강력한 기술을 판매하는 중요한 운전 사업 수익과 성장이다. 그러나 귀하의 비즈니스에 효과적인 마케팅 계획이 부족한 경우 판매 할 사람이 없을 것입니다. 마케팅과 판매의 균형을 유지하려면 고객이되는 방향으로 리드를 원활하게 안내하는 포괄적 인 전략이 필요합니다.
마케팅에 대 판매
사이의 차이는 마케팅 및 판매 속에서 어떻게 가까운 당신을 변환하는 잠재적인 고객이 실제 고객입니다.
마케팅은 새로운 리드에 도달하고 비즈니스에 대한 관심을 창출하는 데 사용하는 전략을 포함합니다. 어떤 마케팅 선택이 비용 효과적인지 판단하고 결과를 산출 할 수 있도록 측정 가능한 벤치 마크가 있어야합니다. 귀하의 비즈니스에 따라 다음이 포함될 수 있습니다:
- 인쇄 TV 또는 디지털 방식으로 광고
- 홍보
- 소셜 미디어용 파트너십
- 관계 마케팅
- 브랜드 마케팅
- 바이럴 마케팅
- 냉 전화 또는 이메일을 보내
- 직접 메일
영업 프로세스의 실제로 설득력있를 구입하는 사람에서 당신의 사업이다. 그것은 종종 고객이되기 위해 리드를 설득하는 어떤 수준의 대인 관계 상호 작용을 포함합니다. 대부분의 시간,이러한 리드 마케팅 노력을 통해 당신에 게 구동 되었습니다. 판매 전략에는 다음이 포함될 수 있습니다:
- One-on-one meetings
- 나 따뜻한 통화
- 네트워킹
- 프로모션 이벤트 또는 무역 박람회
- 소매의 상호 작용
- 직접 판매
- 카트 이메일을 포기
차가운,따뜻한 고 뜨거운 이끈
선회로 이끌어 고객 여러 포인트의 접촉. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다 어떤 형태의 마케팅뿐만 아니라,사회적 증거장에서 친구 또는 온라인 검색 결과입니다.
잠재 고객이 이러한 접촉 지점을 통해 진행됨에 따라 차갑고 따뜻하며 자격을 갖춘 리드라고합니다.
- Cold:귀하의 브랜드에 익숙하지 않거나 그것에 대한 의견이 없거나 아무것도 사려고하지 않는 리드. 알고 있습니다 그들의 연락처 정보로,하지만 당신은 아직 시작되는 과정으로 고객입니다.
- Warm:브랜드 메시징의 일부에 노출되었거나 비즈니스에 대해 들었고 구매에 다소 관심이있는 리드. 그들은 소셜 미디어에서 당신을 따라 갔거나 당신의 서비스에 대해 배우는 것에 관심을 표명했을 수도 있습니다.뜨거운 또는 자격을 갖춘: 지도가 긍정적인 의견이 당신의 브랜드를,무엇을 알고 그들이 좋아하는에서 구입,당신은 가까운입니다. 그들은 살 준비가되어 있고 당신이 살 수있는 최고의 사업임을 확신해야합니다.
마케팅 전략을 가 감기 지도를 통해 단계가 되기 위한 필요하다 먼저 따뜻하고 다음 자격을 갖춘 전망이다. 판매 기법은 거래를 성사시키고 전체 고객으로 전환시키는 데 사용하는 것입니다. 장래성이 따뜻하거나 뜨거운 수준에 도달하면 판매 전문가가 구매하도록 설득하는 것이 훨씬 쉽습니다.
통합 판매 및 마케팅
작업을 통합합의 판매 및 마케팅 팀할 수 있게 도달 전망은 모든 세 가지 수준에서:차가운,따뜻하고 뜨겁다.영업 및 마케팅 팀이 다른 부서에있는 경우 해당 부서는 효과적이기 위해 의사 소통을해야합니다. 리드의 세 가지 범주 모두에서 잠재 고객에 도달하기위한 포괄적 인 전략을 수립하기 위해 함께 일하게하십시오.
어떤 가능성을 포함한다:
- 차가운로 이어질 전략:보낼 직접 메일을 실행하는 디지털,광고 또는 후원하고 소셜 미디어 post.
- 따뜻하로 이어질 전략:쓰기 개인 이메일을 보내,판매자 또는 초대를 리드하는 특별 세미나 무료 또는 교육 세션이 있습니다.
당신의 따뜻한 리드 전략이 자격을 갖춘 리드를 만드는 경우,그것은 판매를 종료로 진행하는 시간이다.
- 자격을 갖춘 이어질 전략을 실시 하나에 하나의 통화 일정에 사람회를 제안 시간 제한 할인,또 현재 제안서,견 또는 계약입니다.
균형을 잡는 마케팅 및 판매
중소기업 및 벤처 기업을 수 있습이 부족한 직원을 위한 별도의 판매 및 마케팅 부서에 의존하고 하나 또는 두 사람들을 모두 처리할 책임이 있습니다. 는 동안 이를 보다 쉽게 만들 수 있는 포괄적인 마케팅 및 판매 계획,그것은 또한 더 많은 에너지가 감독하는 한쪽의 방정식이다.