Sådan vinder du venner og påvirker mennesker af Dale Carnegie

Print | lydbog | få min søgbare samling af 100+ Bognotater

Sådan vinder du venner og påvirker mennesker: principperne

Del 1: Grundlæggende teknikker til håndtering af mennesker

  1. princip 1: ikke Kritisere, Fordømme eller klage
  2. princip 2: Giv ærlig og oprigtig påskønnelse
  3. princip 3: vække i den anden person et ivrig ønske

Del 2: Seks måder at få folk til at lide dig

  1. princip 1: Bliv virkelig interesseret i andre mennesker
  2. princip 2: smile
  3. princip 3: Husk, at en persons navn er til den person den sødeste og vigtigste lyd på ethvert sprog
  4. princip 4: Vær en god lytter
  5. princip 5: Tal med hensyn til den anden persons interesser
  6. princip 6: få den anden person til at føle sig vigtig—og gør det oprigtigt

Del 3: Sådan vinder du folk til din tankegang

  1. princip 1: Den eneste måde at få det bedste ud af et argument er at undgå det
  2. princip 2: vis respekt for den anden persons meninger. Sig aldrig, ” du tager fejl.”
  3. princip 3: Hvis du tager fejl, indrøm det hurtigt og eftertrykkeligt
  4. princip 4: Begynd på en venlig måde
  5. princip 5: få den anden person til at sige “ja, ja” med det samme
  6. princip 6: lad den anden person tale meget
  7. princip 7: lad den anden person føle, at ideen er hans eller hendes
  8. princip 8: prøv ærligt at se ting fra den anden persons synspunkt
  9. princip 9: Vær sympatisk med den anden persons ideer og ønsker
  10. princip 10: Appel til de ædlere motiver
  11. princip 11: Dramatiser dine ideer
  12. princip 12: Kast en udfordring

Del 4: Vær en leder—hvordan man ændrer folk uden at give fornærmelse eller vække vrede

  1. princip 1: Begynd med ros og ærlig påskønnelse
  2. princip 2: gør opmærksom på folks fejl indirekte
  3. princip 3: Tal om dine egne fejl, før du kritiserer den anden person
  4. princip 4: Stil spørgsmål i stedet for at give direkte ordrer
  5. princip 5: lad den anden person redde ansigt
  6. princip 6: ros den mindste forbedring og ros enhver forbedring. Vær ” hjertelig i din godkendelse og overdådig i din ros.”
  7. princip 7: giv den anden person et fint ry for at leve op til
  8. princip 8: Brug opmuntring. Få fejlen til at virke let at rette
  9. princip 9: gør den anden person glad for at gøre det, du foreslår

Sådan vinder du venner og påvirker folk Resume

nioghalvfems gange ud af hundrede kritiserer folk sig ikke for noget, uanset hvor forkert det måtte være.

kritik er nytteløs, fordi den sætter os i defensiven og normalt får os til at stræbe efter at retfærdiggøre os selv. Kritik er farlig, fordi den sårer vores stolthed, gør ondt i vores følelse af betydning og vækker vrede.

kritiser ikke andre; de er lige, hvad vi ville være under lignende omstændigheder.

“Klag ikke over sneen på din nabos tag, når din egen dørtrin er uren.”- Confucius

Vi er ikke logiske; vi er følelsesmæssige, motiveret af stolthed og forfængelighed.

” Jeg vil tale dårligt om ingen mand og tale alt det gode, jeg kender til alle.”- Benjamin Franklin

i stedet for at fordømme andre, prøv at forstå dem. Prøv at finde ud af, hvorfor de gør, hvad de gør.

Vi ønsker alle at blive værdsat.

” Jeg betragter min evne til at vække entusiasme blandt mit Folk. Den største aktiv jeg besidder og t måde at udvikle det bedste, der er i en person er ved påskønnelse og opmuntring.Før du prøver at overtale nogen til at gøre noget, så spørg dig selv: “Hvordan kan jeg få denne person til at gøre det?”

“Hvis der er nogen hemmelighed for succes, ligger det i evnen til at få den anden persons synspunkt og se ting fra denne persons vinkel såvel som fra din egen.”- Henry Ford

“Du kan få flere venner om to måneder ved at blive interesseret i andre mennesker, end du kan om to år ved at prøve at få andre mennesker interesseret i dig.”

“det er den person, der ikke er interesseret i sine medmennesker, der har de største vanskeligheder i livet og giver den største skade for andre. Det er blandt sådanne individer, at alle menneskelige fejl opstår.”

opfordre andre til at tale om sig selv.

få altid de andre til at føle sig vigtige.

de fleste mennesker, du møder, vil føle dig bedre end dig på en eller anden måde. En sikker vej til deres hjerter er at lade dem indse på en eller anden subtil måde, at du anerkender deres betydning og anerkender det oprigtigt.

” tal med folk om sig selv, og de vil lytte i timevis.”- Disraeli

“Hvis du argumenterer og rangler og modsiger, kan du muligvis opnå en sejr nogle gange; men det vil være en tom sejr, fordi du aldrig får din modstanders gode vilje.”

Sådan forhindrer du en uenighed i at blive et argument:

  1. velkommen uenigheden
  2. mistillid dit første instinktive indtryk
  3. Styr dit temperament
  4. lyt først
  5. se efter aftaleområder
  6. vær ærlig
  7. lover at tænke over dine modstanders ideer og studere dem omhyggeligt
  8. tak dine modstandere oprigtigt for deres interesse
  9. udskyde handling for at give begge sider tid til tænk igennem problemet

” der er magi, positiv magi, i sådanne sætninger som: ‘jeg kan være forkert. Det er jeg ofte. Lad os undersøge fakta.'”

” må ikke argumentere med din kunde eller din ægtefælle eller din modstander. Fortæl dem ikke, at de tager fejl. Få dem ikke rørt op. Brug lidt diplomati.”

” Hvis vi ved, at vi alligevel vil blive irettesat, er det ikke langt bedre at slå den anden person til det og gøre det selv?”

” sig om dig selv alle de nedsættende ting, du ved, at den anden person tænker eller vil sige eller har til hensigt at sige—og sig dem, før den person har en chance for at sige dem.”

Når du har ret, så prøv at vinde folk forsigtigt og taktfuldt til din måde at tænke på. Når du tager fejl, skal du indrømme dine fejl hurtigt og med entusiasme.

“Når du taler med mennesker, skal du ikke begynde med at diskutere de ting, som du adskiller dig fra. Begynd med at understrege—og fortsæt med at understrege-de ting, som du er enig i. Bliv ved med at understrege, hvis det er muligt, at I begge stræber efter den samme ende, og at jeres eneste forskel er en metode og ikke en formål. Få den anden person til at sige ‘ja, ja’ fra starten. Hold din modstander, hvis det er muligt, fra at sige Nej.'”

” Husk, at andre mennesker kan være helt forkerte. Men det tror de ikke. Fordøm dem ikke. Enhver tåbe kan gøre det. Prøv at forstå dem. Kun kloge, tolerante, ekstraordinære mennesker prøver endda at gøre det”

“, Hvis du som et resultat af at læse denne bog kun får en ting—en øget tendens til altid at tænke i forhold til den anden persons synspunkt og se ting fra denne persons vinkel såvel som din egen—hvis du kun får den ene ting fra denne bog, kan det let vise sig at være en af springestenene i din karriere.”

Sådan stopper du argumenter, eliminerer dårlig følelse, skaber god vilje og får den anden person til at lytte opmærksomt: “jeg bebrejder dig ikke en iota for at føle dig som du gør. Hvis jeg var dig, ville jeg uden tvivl føle ligesom du gør.”

” tre fjerdedele af de mennesker, du nogensinde vil møde, hungrer og tørster efter sympati. Giv det til dem, og de vil elske dig.”

det er altid lettere at lytte til ubehagelige ting, efter at vi har hørt nogle ros af vores gode punkter.

“at henlede opmærksomheden på ens fejl virker indirekte vidundere med følsomme mennesker, der måske bittert har nogen direkte kritik.”

“det er ikke næsten så svært at lytte til en betragtning af dine fejl, hvis den person, der kritiserer, begynder med ydmygt at indrømme, at han også er langt fra upåklagelig.”

” at indrømme sine egne fejl—selv når man ikke har rettet dem—kan hjælpe med at overbevise nogen om at ændre sin adfærd.”

” folk er mere tilbøjelige til at acceptere en ordre, hvis de har haft en del i den beslutning, der forårsagede ordren, der blev udstedt.”

” alle kan lide at blive rost, men når ros er specifik, kommer den over som oprigtig—ikke noget den anden person måske siger bare for at få en til at føle sig godt.”

” Hvis du vil forbedre en person i et bestemt aspekt, skal du handle som om det særlige træk allerede var en af hans eller hendes fremragende egenskaber.”

” Fortæl dit barn, din ægtefælle eller din medarbejder, at han eller hun er dum eller dum på en bestemt ting, har ingen gave til det og gør det hele forkert, og du har ødelagt næsten ethvert incitament til at forsøge at forbedre. Men brug den modsatte teknik-vær liberal med din opmuntring, få tingene til at virke lette at gøre, lad den anden person vide, at du har tillid til hans evne til at gøre det, at han har en uudviklet flair for det—og han vil øve, indtil daggry kommer i vinduet for at udmærke sig.”

“gør altid den anden person glad for at gøre det, du foreslår.”

den effektive leder skal huske følgende retningslinjer, når det er nødvendigt at ændre holdninger eller adfærd:

  1. lov ikke noget, som du ikke kan levere. Glem fordelene for dig selv og koncentrer dig om fordelene for den anden person
  2. ved nøjagtigt, hvad det er, du vil have den anden person til at gøre
  3. spørg dig selv, Hvad er det, den anden person virkelig ønsker
  4. overvej de fordele, som personen vil modtage ved at gøre det, du foreslår
  5. match disse fordele til den anden persons ønsker
  6. når du fremsætter din anmodning, skal du sætte den i en form, der vil formidle den anden person ideen om, at han personligt vil fordel

Anbefalet læsning

Hvis du kan lide at vinde venner og påvirke mennesker, kan du også nyde følgende Bøger:

  • de 7 vaner hos meget effektive mennesker: kraftfulde lektioner i personlig forandring af Stephen R. Covey
  • Start med hvorfor: hvor store ledere inspirerer alle til at handle af Simon Sinek
  • at sælge er menneske: den overraskende sandhed om at overtale, overbevise og påvirke andre af Daniel h pink

Køb bogen: Sådan vinder du venner og påvirker mennesker

Udskriv | Indbundet | lydbog

relaterede lister

  • Forretningsbogsoversigter
  • Psykologibogsoversigter
  • Selvhjælpsbogoversigter

eller gennemse flere bogoversigter.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *