Sosiale medier utøvere pris forskjellig avhengig av deres forretningsmodeller og hva slags arbeid de gjør. Noen vil foretrekke å gjøre timevis arbeid for kundene de tar på. Selv om dette vil fungere for frilansarbeidere som ønsker å beholde sitt arbeid på deltid, bør de som ønsker å skalere sin egen virksomhet eller starte et byrå, se på å skape fastprispakker i stedet.Når de fleste high-end klienter ønsker å bestille sosiale medier eksperter, vil de ikke være bekymret for å betale timeavgifter hver uke eller ikke vite nøyaktig hva de får for pengene de shelling ut. Det er for mye å holde tritt med og for mye uforutsigbarhet; de vil mye heller kunne sammenligne pakker mellom ulike utøvere og vite nøyaktig hvilke typer tjenester du tilbyr og i hvilken grad slik at de kan faktor det inn i budsjettet en gang.I dette innlegget skal vi se på hvordan du setter sammen forskjellige sosiale medier markedsføringspakker for å tiltrekke seg typen klienter du vil finne og øke sannsynligheten for at du snag deres virksomhet.
Legg Merke Til At vi sier «markedsføringspakker for sosiale medier»og ikke» markedsføringspakke for sosiale medier.»Det er en god grunn til dette: å tilby ulike nivåer av emballasje vil hjelpe deg med å lande flere kunder, fordi de vil kunne velge tjenestene de trenger og unngå de de ikke gjør.
Ulike typer pakker vil typisk innebære tillegg eller subtraksjon av mengden innhold eller tjenester du tilbyr, noe som gir kundene dine muligheten til å finne tjenester som fungerer for dem innenfor deres prispunkt.
så langt som sosiale medier markedsførere gå, pakker vil gagne deg, også. De vil standardisere hva du tilbyr, noe som gjør at du bedre kan forutsi hvor mye tid du vil bruke på hver kontrakt og vet nøyaktig hvor mye penger du skal tjene på den tiden.
når strukturert godt, lagdelt nivåer av pakker gjør det enklere å oppsalg disse høyere nivå alternativer, hjelper deg å gjøre mer mens litt redusere arbeidsmengden fordi du gjør mer for færre kunder.
Vi vil gjenta her at å tilby pakker i stedet for hver time vil ikke bare få deg til å se mer etablert, men vil også gjøre det lettere for deg å låse inn kontrakter og kreve betaling foran i begynnelsen av hver måned, noe som gir deg mer stabilitet og beskyttelse. Dette er hva vi ønsker for alle nyutdannede av våre kurs.
Hvordan Lage Dine Sosiale Medier Markedsføringspakker
det viktigste å vurdere når du lager dine sosiale medier markedsføringspakker er hva det er du vil tilby, og hvordan du vil skalere disse tilbudene.
ønsker du å tilby generell markedsføring på sosiale medier? Har en baseline «standard» pakke med to profiler, 10 innlegg per uke totalt, en månedlig rapport. Du kan øke dette med en» pluss » pakke som gir mulighet for fire profiler og 20 innlegg per uke, med en månedlig rapport og en strategi økt. Deretter har» ultra » – pakken, som inkluderer 6 profiler, 30 unike innlegg per uke, en månedlig rapport, en strategiøkt og en bi-månedlig revisjon.
du har også muligheten til å skalere opp i tjenester. Kanskje baseline pakken vil bare inkludere sosiale medier innhold skapelse og planlegging. Din mid-level-pakke inkluderer strategi og rapportering, og din plus tilbyr full engasjementsovervåking og-administrasjon.
i tillegg til hovedpakkene dine kan du tilby «tillegg», som brukerne kan betale for enkeltvis eller legge til som en del av beholdningen. Disse kan omfatte:
- Engangsstrategiskaping, eller pågående strategiskaping og vurdering
- Sosialt engasjement og ledelse
- annonsekampanjer opprettelse, publisering og ledelse (vanligvis ikke inkludert annonseutgifter i beholdningen, klienten må betale for det selv)
- engangs sosiale arrangementer, som en sosial mediekonkurranse eller å skape/fremme En Facebook-begivenhet
- Vert for et sosialt arrangement, som En Twitter-chat.
4 Eksempler På Sosiale Markedsføring Pakker Å Bli Inspirert av
Lurer på nøyaktig hva slags pakker finnes på nettet og hvordan du skal gå om med og markedsføring din? Himmelen er egentlig grensen for hva slags pakker du vil lage, og det handler om din spesialitet og hva du vil tilby, men disse fire eksemplene vil gi deg noen ideer å trekke litt inspirasjon fra.
Changescape Web
Changescape Web Har klare sosiale medier pakker som er umiddelbart tilgjengelig på deres nettsted med priser, beskrivelser, og pakke sammenbrudd all right der for potensielle kunder å vurdere. De bruker til og med fet tekst og deretter mindre, ubundet tekst for å utdype nøyaktig hva deres tilbud inkluderer, så det er ingen spørsmål).
De har gitt hver pakke en motiverende tittel som «Bygge», «Vokse» og «Akselerere», og deretter forklare hvilken pakke som er best for hvilken type klient. Dette hjelper kundene å vurdere hva som kan være riktig for dem, og følelsen som en bedrift forstår dem og deres mål kan bidra til å drive konverteringer.En annen stor ting å legge merke til er at Deres Accelerate-program er det beste bang for måneden, enkelt, og tilbyr mer enn dobbelt hva mid-tiered-pakken inkluderer pluss omdømmehåndtering. Ved å ha denne topp-lags pakken virke som en god del, det vil lokke flere folk til å gå videre og velge at en, som er best for bunnlinjen.
Fet og Pop
Fet og Pop tilbyr en rekke forskjellige sosiale medier pakker, og en ting de tilbyr som du ikke vanligvis ser er en frittstående, ikke-retainer «Sosiale Medier Konsulent pakke.»For en engangsavgift på 2k, vil de få deg satt opp med en sosial media markedsføringsstrategi som er skreddersydd for din bedrift.
dette er en tjeneste som skiller seg ut, fordi det er noe som mange kunder kanskje vil ha– å vite hvordan man gjør arbeidet i stedet for å betale for at noen skal gjøre det for dem måned etter måned.
Dette kommer til en høy pris fordi Det er en engangs tjeneste, som fordeler virksomheten, og det kan også brukes til tau i potensielle kunder som ser på strategien, som nå stoler på deg, og som tror » gosh det er mye mer arbeid enn jeg opprinnelig trodde .»Så ikke bare får de betalt en høy avgift for å skape en strategi, det er en god sjanse for at klienter kan ansette dem for kontinuerlig beholdningsarbeid for å utføre strategien også.
Brandit360
Brandit360s sosiale medier markedsføringstjenester tilbyr høyt nivå strategi og overvåking blandet med innhold, og deres forskjellige pakker fokuserer virkelig mer på skalering i nettverk og innhold i stedet for å legge til på tilleggstjenester som øker med pakkenes omfang.
Vi ønsker også å erkjenne den faktiske utformingen av denne prispakken, som hjelper forskjellene i informasjon skiller seg ut. De bruker lyse oransje for tittelkodene, som kontrast mot den mørke bakgrunnen. Rene hvite linjer legger mellomrom mellom hver enkelt pakke, skiller dem, og de bruker klar hvit tekst for å markere forskjellen i pakker.Dette er mer kostbare tjenester enn mange av de andre eksemplene vi har sett på, men de tilbyr mye mer pågående tjenester som overvåking, engasjement og markedsføringsstrategier.
Stellar Media Marketing
Stellar Media Marketing er det perfekte eksempelet på et byrå som har funnet en stor nisje og smart bygget sine tjenester rundt det. De tilbyr sosiale medier markedsføringspakker spesielt for eiendomsmeglere og meglere, noe som gir dem mye ekstra troverdighet og hjelper dem med å skille seg ut med målgruppen.
hvis du ser på pakkene deres, vil du se at de fleste av de sosiale medietjenestene som tilbys, ikke er så forskjellige fra hva du vil tilby som allmennlege; det er bare noen få tjenester som nevner oppføringer og åpne hus sprinklet inn. Disse små justeringer kan bety stor fortjeneste og inntekter, som du vil bli mer attraktivt for nylig niched ned publikum.
Det er så mange forskjellige nisjer du kan velge mellom. Du kan gå stor, og tilbyr tjenester for bransjer som «B2b», «SAAS» eller » mote.»Du kan gå mindre, som «fast eiendom», «medisinsk/tannleger «eller» livsstilsmerker.»
hvis du vil nisje, finn noe du virkelig forbinder med og bryr deg om om mulig, fordi du må snakke bransjens språk, og hvis du gjør jobben din riktig, vil du bli nedsenket i den for 24/7. Ikke bli en eiendomsmegler markedsfører hvis du hater å snakke om åpne plantegninger og glitrende bassenger, kanskje.
Hvordan Gå Tilpasset
det er ganske vanlig å sjekke ut et nettsteds sosiale mediepakker og se at de har tre eller fire alternativer oppført (noen ganger mer og noen ganger mindre), og deretter ha et notat for å komme i kontakt for muligheten for tilpassede pakker.
som du vokser din byrå eller din egen virksomhet, noen ganger er det nyttig å være villig til å være litt fleksibel. Kundene får akkurat det de vil ha, og du kan noen ganger komme unna med å lade litt mer ved å selge den som en «custom-for-you» – pakke til kunder som ønsker dette.
så gjør akkurat det. Har klare pakker oppført på nettstedet ditt, og deretter nevne at besøkende kan kontakte deg for et tilbud på en tilpasset pakke basert på deres behov. Fortsatt prioritere at fastpris rate i motsetning til hver time.
Sørg for å sette veldig klare grenser for hva som er og ikke er inkludert. Nå og da, kunder som ønsker tilpassede pakker kan også prøve å tack-on «små» statister, som noen ekstra innlegg, men som raskt blir en betydelig mengde arbeid når alle lagt opp. Dette bør gjøres og avtalt under forhandlingsprosessen; alt ekstra arbeid skal bare legges til med en ekstra kostnad. Fet Og Pop fungerer som et eksempel på dette igjen med sine» a la carte » alternativer som kan legges på noen av sine pakker etter behov.
Hva Om Jeg Ikke Ønsker Å Funksjonen Priser?
vil du hoppe over notering prisene offentlig alle sammen?
du kan gjøre det. Det er fordeler og ulemper med å gjøre dette, selvfølgelig, at du må vekt nøye.
Pros:
- konkurrentene kan ikke undergrave deg ved å tilby lignende pakker og swooping i med en bare-lavere-enn-du pris.
- Du kan understreke custom-for-deg natur pakkene.
- Du kan sitere hver klient den beste prisen mulig som du ønsker; som bedriften vokser eller du finne flere høybudsjetts kunder, kan du diskret lade mer uten å begrense ditt potensial.
Ulemper:
- det er vanskeligere for kundene å vurdere om tjenestene dine passer for dem; budsjettsaker.
- De kan skrive deg av for noen som tydelig viser sine priser på nettet og blir sett på som mer gjennomsiktig.
- De kan ikke ønsker å sette innsats i å finne ut prisene.
Vurder hva som fungerer best for merkevaren din, og hvis du bestemmer deg for å hoppe over prisinformasjon på nettstedet ditt, er det et gyldig valg. Du må fortsatt sørge for at prosessen og tjenestene du tilbyr er fortsatt skissert klart, men. Dette vil sette folks tillit tilbake i deg og hjelpe dem bedre å avgjøre om du kan hjelpe dem eller ikke.
Hei Sosialt gjør dette bra. De har ikke noen av sine priser på deres nettsted, og i stedet be brukerne om å komme i kontakt og liste hva de tilbyr.
De tar deg gjennom de ulike trinnene som er involvert i å jobbe med dem og få din sosiale strategi oppe og går. Potensielle kunder vil komme i kontakt å vite hva du kan forvente, og vite at denne prosessen er hva de leter etter, selv om de er usikker på priser. Dette lindrer noe av den tvilen, og hvis du ikke lister prisene dine, bør du vurdere å velge denne tilnærmingen i stedet.
4 Faktorer Å Vurdere Når Du Lager Sosiale Medier Markedsføringspakker
Så langt har vi snakket om ulike typer sosiale medier pakker som du kan lage, og noen eksempler for å inspirere deg.
Før du fullfører en markedsføringspakke for sosiale medier og publiserer den på nettet, er det imidlertid noen ting du vil tenke på for å sikre at du er på rett spor og er så konkurransedyktig som mulig.
dette er fire faktorer du vil huske når du konfigurerer pakketilbudene dine.
Vurder Hvor Mye Arbeid Som Går inn i Hvert Tilbud
noen sosiale medier markedsføringsoppgaver tar betydelig lengre tid enn andre, selv om det kanskje ikke virker som ved første øyekast.Å Sette seg ned for å komme opp med en hel måneds innholdskalender høres ut som en stor oppgave, men det kan ta en time eller to hver måned når du er kjent med klienten.
Noe som «community management», enten På Grupper eller Sider, høres ikke så skremmende ut, men i virkeligheten tar det ofte mye, mye mer tid enn noen få timer.
du kan forventes å sjekke inn daglig for å svare eller lede offentlige og private samtaler og å vite produktinformasjon og butikkpolicyer. I noen tilfeller kan klienter forvente at alle meldinger og kommentarer vil motta et svar innen en tidsramme som to timer, noe som kan være ekstremt forstyrrende for arbeidsflyten din.
virkelig vurdere hvor mye arbeid går inn i hvert element du vil legge til hver pakke. Du vil være sikker på at du har arbeidskraft til å gjøre arbeidet, og at du ikke vil gjøre 60 timer i måneden for bare $500 fordi en av oppgavene bare damprullet timeplanen din.Mens tiden som går inn i oppgaver varierer på nøyaktig hva du tilbyr og hvordan du jobber, inkluderer den største tiden i sosiale medier vanligvis følgende:
2. Tenk På Engangs Tjenester
vi kort nevnt engangs tjenester noen avsnitt ovenfor. La oss snakke om det litt mer.Hvert markedsføringsbyrå for sosiale medier er annerledes, men alle vil noen ganger støte på kunder som har viktige behov som ikke passer inn i en måned-til-måned-pakke. Dette gjelder særlig i begynnelsen av et forhold.
Klienter som først kommer til deg, kan for Eksempel trenge et fullt sosialt medieoppsett hvor du lager og kjøtt ut alle sine sosiale profiler. Andre vil kanskje at du skal forbedre profilene de allerede har. Dette er ikke noe som må skje hver måned, men det er viktig når du vil legge det rette grunnlaget.
Andre engangs-eller sporadiske tjenester kan dukke opp gjennom hele året. Klienter vil kanskje ha hjelp til å skape og administrere en markedsføringskonkurranse for sosiale medier eller fremme en begivenhet. Hvis disse er utenfor standardtjenestene dine, kan det å ha en fast avgift-tillegg sikre at du er i stand til å møte deres behov sporadisk.Engangstjenester Er en fin måte å levere det kundene dine trenger, slik at de ikke går til konkurransen uten at det synker bunnlinjen ved å tilby det gratis i pakker. La kundene vite at disse er tilgjengelige under pitching scenen, og la rom i timeplanen din for å ta hensyn til tilleggstjenester fra nye kunder hver måned.
Faktor Klient-Vendt Tid Inn I Ligningen
den største feilen jeg ser frilansere i alle bransjer gjør når det gjelder prising, er at de bare tenker på det jeg kaller «aktiv arbeidstid.»Dette er hvor lang tid det tar å faktisk sette seg ned og sette sammen en sosial mediekalender, for eksempel, eller sette opp en Ny Facebook-Side.
når du ser på flatpris pakkepriser, må du også ta hensyn til alt annet som er involvert også: Klientsamtaler, rapportering, forklarende strategier, venter på godkjenning og revisjoner og annet tidkrevende administrasjonsarbeid.
Du må gjøre en levelig lønn, så ikke glem å ta hensyn til admin og klientkommunikasjonsarbeid i pakkeprisen.
Velg Grenser& Grenser På Forhånd
hvis du sier «jeg skal lage dine sosiale medier innholdskalendere» som et emballasjetilbud og la det være med det, er det nesten ingen grenser for hva klienten kan spørre. Hvis de vil ha fire innlegg om dagen for fem forskjellige plattformer, kan de be om det.
du må sette grenser for hva som er inkludert i fastprisemballasjen.
hvis mulig, referanse grenser til pakkene i prisinformasjonen hvis omtalt på nettstedet ditt. I eksemplet ovenfor viser Lyfe hvor mange innlegg som er tilgjengelige hver måned med hver annen plan.
du bør også avklare eventuelle grenser eller begrensninger i den opprinnelige banen, og angi i kontraktene dine. Dette kan omfatte begrensninger rundt arbeidet du gjør, eller til og med hvor ofte du er tilgjengelig for en samtale; hvis du vil angi en gang per uke eller en gang per måned, kan du.
Hvordan Være Konkurransedyktig når Du Oppretter SMM Pakker
med så hard konkurranse (og så mange konkurrenter) i sosiale medier markedsføring plass akkurat nå, er det viktig å finne måter å være konkurransedyktig, spesielt når du bare komme i gang.
følgende tips kan hjelpe:
- Samle så mange anmeldelser og henvisninger som du kan. Henvisninger vanligvis sende noen av de beste kundene din vei, og vurderinger hjelpe deg å bygge tillit og skiller seg ut fra konkurrentene. Spør alle kunder for vurderinger etter en måned eller så for å jobbe med dem.
- Tilby konkurransedyktige priser uten underselling selv. Du vil være konkurransedyktig i ditt rom, men det betyr ikke at du tilbyr den laveste prisen der ute. Dette kan tiltrekke seg feil type klienter, da høyverdige kunder kanskje tror » de belaster ikke nok til å være noe bra.»I tillegg vil du kunne skalere langsiktig.
- Fremhev din unike opplevelse. Har du flere teammedlemmer med over et tiår med kombinert erfaring? Har du hatt en god formell utdanning (som en her på Social Media College)? Stress hva gjør deg annerledes og troverdig.
- Tenk utenfor boksen. Lyst til å skille seg ut? Gjør noe annerledes. Vurder å tilby unike, spesialiserte tjenester basert på lagets ferdigheter. Hvis du har en grafisk designer på hånden, tilbyr branding konsultasjon og logo design tjenester som add-ons. Tenk på å tilby chatbot-programmering og sett opp for å hjelpe kundeserviceteamet. Hvis du kan skygge konkurransen, er det lettere å vinne salget.
Konklusjon
det er så mange forskjellige sosiale medier markedsføringstjenester du kan tilby, og definere dine egne pakker vil gi deg mye kontroll over hvilke typer arbeid du vil gjøre, hvordan du vil gjøre det, og hva du vil gjøre for det. Hold prisingen i tråd med både markedsrenten, hva målgruppen har råd til, og kvaliteten og individualiteten til tjenestene dine. Så lenge du gjør dette og markedet godt til målgruppen, kan du forvente å begynne å se din klient vaktliste vokse foran øynene dine.