sosiaalisen median harjoittajat hinnoittelevat eri tavalla riippuen liiketoimintamalleistaan ja siitä, millaista työtä he tekevät. Osa tekee mieluummin tuntityötä ottamilleen asiakkaille. Vaikka tämä toimii freelance-työntekijöille, jotka haluavat pitää työnsä osa-aikaisesti, ne, jotka haluavat skaalata omaa yritystään tai perustaa viraston, pitäisi tarkastella kiinteän hinnan pakettien luomista sen sijaan.
kun useimmat huippuasiakkaat haluavat varata some-asiantuntijoita, he eivät halua olla huolissaan siitä, että maksavat tuntimaksuja joka viikko tai eivät tiedä tarkalleen, mitä he saavat rahoistaan, joita he pudottavat. Se on liian paljon seurattavaa ja liian paljon ennakoimattomuutta; he voisivat paljon mieluummin vertailla paketteja eri harjoittajien välillä ja tietää tarkalleen, millaisia palveluja tarjoat ja missä määrin, jotta he voisivat ottaa sen huomioon budjetissaan kerran.
tässä viestissä, aiomme tarkastella, miten koota erilaisia sosiaalisen median markkinoinnin paketteja houkutella tyyppi asiakkaita, jotka haluat löytää ja lisätä todennäköisyyttä, että olet snag niiden liiketoimintaa.
miksi kannattaa aina tarjota erilaisia paketteja
huomaa, että sanotaan ”sosiaalisen median markkinointipaketteja” eikä ”sosiaalisen median markkinointipaketteja.”Tähän on hyvä syy: eritasoisten pakkausten tarjoaminen auttaa sinua saamaan lisää asiakkaita, koska he voivat valita tarvitsemansa palvelut ja välttää niitä, joita he eivät tarvitse.
erityyppiset paketit sisältävät tyypillisesti tarjoamiesi sisältöjen tai palvelujen määrän lisäämisen tai vähentämisen, jolloin asiakkaasi voivat löytää heille toimivia palveluita hintapisteessään.
mitä sosiaalisen median markkinoijiin tulee, paketit hyödyttävät myös sinua. He standardisoivat tarjouksesi, jonka avulla voit paremmin ennustaa, kuinka paljon aikaa käytät kuhunkin sopimukseen, ja tietää tarkalleen, kuinka paljon rahaa sinä aikana tienaat.
hyvin jäsenneltynä porrastettujen pakettien avulla on helpompi myydä korkeamman tason vaihtoehtoja, mikä auttaa sinua tekemään enemmän ja samalla vähentää hieman työtaakkaasi, koska teet enemmän harvemmille asiakkaille.
haluamme toistaa tässä, että pakettien tarjoaminen tuntitaksan sijaan ei ainoastaan tee sinusta vakiintuneemman näköistä, vaan myös helpottaa sopimuksien lukitsemista ja vaatii maksun etukäteen jokaisen kuukauden alussa, mikä antaa sinulle lisää vakautta ja suojaa. Tätä haluamme kaikille kursseiltamme valmistuneille.
miten luoda sosiaalisen median Markkinointipaketteja
tärkeintä on ottaa huomioon sosiaalisen median markkinointipaketteja luotaessa se, mitä haluat tarjota ja miten haluat skaalata niitä.
Haluatko tarjota yleistä some-markkinointia? On perustaso ”standardi” paketti kaksi profiilia, 10 virkaa viikossa yhteensä, yksi kuukausiraportti. Voit lisätä tätä ”plus” paketti, joka mahdollistaa neljä profiilia ja 20 viestiä viikossa, kuukausiraportti ja strategia istunto. Sitten on ”ultra” paketti, joka sisältää 6 profiilit, 30 ainutlaatuinen virkaa viikossa, kuukausiraportti, strategia istunto, ja joka toinen kuukausi tarkastus.
palveluissa on myös mahdollisuus skaalautua. Ehkä peruspakettisi sisältää vain sosiaalisen median sisällön luomisen ja aikatauluttamisen. Keskitason paketti sisältää strategian ja raportoinnin, ja plus tarjoaa täyden sitoutumisen seurannan ja hallinnan.
pääpakettien lisäksi voit tarjota ”lisäosia”, joista käyttäjät voivat maksaa erikseen tai lisätä niitä osana ennakkomaksuaan. Näitä voivat olla:
- kertaluonteinen strategian luominen tai jatkuva strategian luominen ja arviointi
- sosiaalinen sitoutuminen ja hallinta
- mainoskampanjoiden luominen, julkaiseminen ja hallinta (yleensä ei sisällä mainosten käyttöä ennakkomaksussa; asiakas joutuu maksamaan siitä itse)
- kertaluonteiset sosiaaliset tapahtumat, kuten sosiaalisen median kilpailu tai Facebook-tapahtuman luominen/edistäminen
- järjestää sosiaalisen tapahtuman, kuten Twitter-chatin.
4 esimerkkejä sosiaalisen markkinoinnin paketeista, joiden inspiroimiseen
miettii, millaisia paketteja verkossa tarkalleen ottaen on olemassa ja miten kannattaa featuroida ja markkinoida omiasi? Taivas on todella rajana sille, millaisia paketteja haluat luoda, ja kyse on erikoisuudestasi ja siitä, mitä haluat tarjota, mutta nämä neljä esimerkkiä antavat sinulle muutamia ideoita, joista voit ammentaa inspiraatiota.
Changescape Web
changescape Web on selkeä sosiaalisen median paketteja, jotka ovat välittömästi saatavilla niiden verkkosivuilla hinnoittelu, kuvaukset, ja paketti erittelyt kaikki siellä potentiaalisten asiakkaiden arvioitavaksi. He jopa käyttävät lihavoitua tekstiä ja sitten pienempää, taittamatonta tekstiä tarkentaakseen, mitä heidän tarjontansa Sisältää, joten ei ole kysymyksiä).
he ovat antaneet jokaiselle paketille motivoivan otsikon, kuten ”Build”, ”Grow” ja ”Accelerate”, ja selittäneet sitten, mikä paketti on paras minkätyyppiselle asiakkaalle. Tämä auttaa asiakkaita arvioimaan, mikä voi olla oikea heille, ja tunne kuin yritys ymmärtää niitä ja niiden tavoitteet voivat auttaa ajaa tuloksia.
toinen hieno asia huomata on, että heidän kiihdytysohjelma on paras bang kuukauden, helposti, tarjoaa yli kaksinkertainen mitä keskitasoinen paketti sisältää plus Maineenhallinta. Kun tämä top-porrastettu paketti tuntuu niin paljon, se houkuttelee enemmän ihmisiä mennä eteenpäin ja valita, että yksi, joka on paras tulos.
Bold and Pop
Bold and Pop tarjoaa erilaisia sosiaalisen median paketteja, ja yksi asia, jota ei yleensä näe, on itsenäinen, ei-pidennetty ”sosiaalisen median Konsultointipaketti.”2K: n kertamaksulla he saavat sinut perustamaan liiketoimintaasi räätälöidyn sosiaalisen median markkinointistrategian.
Tämä on palvelu, joka erottuu, koska se on jotain, että monet asiakkaat saattavat haluta– osata tehdä työtä sen sijaan, että maksaisi joku tehdä sen heille kuukausi toisensa jälkeen.
Tämä tulee kalliiksi, koska se on kertaluonteinen palvelu, joka hyödyttää liiketoimintaa, ja sen avulla voidaan myös köyttää potentiaalisia asiakkaita, jotka katsovat strategiaa, jotka nyt luottavat sinuun, ja jotka ajattelevat ”jukra tuo on paljon enemmän työtä kuin alun perin ajattelin.”Joten ei vain heille maksetaan korkea maksu luoda strategia, on hyvä mahdollisuus, että asiakkaat voivat sitten palkata heidät jatkuvaan ennakkomaksu työtä strategian toteuttamiseksi, liian.
Brandit360
Brandit360: n sosiaalisen median markkinointipalvelut tarjoavat korkeatasoista strategiaa ja seurantaa sisältöihin sekoitettuna, ja niiden erilaiset paketit keskittyvät enemmän verkkojen ja sisällön skaalaamiseen sen sijaan, että ne lisäisivät lisäpalveluita, jotka kasvavat pakettien laajuuden myötä.
haluamme myös tunnustaa tämän hinnoittelupaketin todellisen asettelun, joka auttaa informaatioeroja erottumaan. Nimikylteissä käytetään kirkasta oranssia, joka erottuu tummaa taustaa vasten. Puhtaat valkoiset viivat tuovat tilaa jokaisen yksittäisen paketin väliin erottaen ne toisistaan, ja niissä käytetään selkeää valkoista tekstiä korostamaan pakettien eroa.
nämä ovat kalliimpia palveluita kuin monet muut esimerkit, joita olemme tarkastelleet, mutta ne tarjoavat paljon enemmän jatkuvia palveluita, kuten seurantaa, sitoutumista ja markkinointistrategioita.
Stellar Media Marketing
Stellar Media Marketing on täydellinen esimerkki virastosta, joka on löytänyt hienon markkinaraon ja rakentanut palvelunsa fiksusti sen ympärille. Ne tarjoavat sosiaalisen median markkinointipaketteja erityisesti kiinteistönvälittäjille ja välittäjille, mikä antaa heille paljon ylimääräistä uskottavuutta ja auttaa heitä erottumaan kohdeyleisöstään.
jos katsoo heidän pakettejaan, huomaa, että suurin osa tarjotuista sosiaalisen median palveluista ei poikkea kovin paljon siitä, mitä yleislääkärinä tarjoaisi; on vain muutamia palveluita, joissa mainitaan listauksia ja sisään ripoteltuja avoimia taloja. Nämä pienet säädöt voivat tarkoittaa suuria voittoja ja tuloja, koska sinun tulee houkuttelevampi äskettäin niched alas yleisöä.
on niin monta erilaista lajityyppiä, joista voi valita. Voit olla iso ja tarjota palveluita teollisuudenaloille, kuten ”B2b”, ”SAAS” tai ” fashion.”Voit mennä pienempi, kuten” kiinteistö, ”” lääketieteen / hammaslääkärit, ”tai” lifestyle tuotemerkkejä.”
Jos haluat markkinarakoa, etsi jotain, johon todella olet yhteydessä ja välität, jos mahdollista, koska sinun täytyy puhua kyseisen alan kieltä ja jos teet työsi oikein, sinut upotetaan siihen 24/7. Älä ryhdy kiinteistönvälittäjäksi, jos et halua puhua avoimista pohjapiirroksista ja kuohuvista altaista.
How to Go Custom
on melko tavallista tarkistaa sivuston sosiaalisen median paketit ja nähdä, että niissä on kolme tai neljä vaihtoehtoa listattuna (joskus enemmän, joskus vähemmän), ja sitten on huomautus saada yhteyttä mahdollisuus mukautettuja paketteja.
kun kasvattaa agentuuriaan tai omaa yritystään, joskus on hyvä olla valmis hieman joustamaan. Asiakkaat saavat juuri sen, mitä haluavat, ja voit joskus päästä pois latauksen hieman enemmän myymällä sitä ”custom-for-you” paketti asiakkaille, jotka haluavat tätä.
tee siis juuri niin. On selkeä paketteja lueteltu sivustossasi, ja sitten mainita, että kävijät voivat ottaa sinuun yhteyttä tarjouksen mukautetun paketin perustuu heidän tarpeisiinsa. Priorisoi silti kiinteähintainen hinta tuntihinnan sijaan.
varmista, että asetat hyvin selkeät rajat sille, mitä on ja mitä ei ole mukana. Aina silloin tällöin asiakkaat, jotka haluavat mukautettuja paketteja, voivat myös yrittää tack-on ”pieni” extrat, kuten muutama ylimääräinen virkaa, mutta jotka nopeasti tullut merkittävä määrä työtä, kun kaikki yhteen. Tämä olisi tehtävä ja sovittava neuvotteluprosessin aikana; kaikki ylimääräinen työ olisi lisättävä vain lisäkustannuksin. Bold ja Pop toimivat tästä jälleen esimerkkinä ”a la carte” – valinnoillaan, jotka voidaan lisätä mihin tahansa pakettiin tarpeen mukaan.
What If I Don ’ t Want to Feature Pricing?
Haluatko ohittaa hintojesi listaamisen julkisesti kaikki yhdessä?
voit tehdä niin. On hyviä ja huonoja puolia tehdä tämä, tietenkin, että sinun täytyy paino huolellisesti.
plussat:
- kilpailijasi ei voi alittaa sinua tarjoamalla samanlaisia paketteja ja ryntäämällä sisään juuri sinua halvemmalla hinnalla.
- voit korostaa pakettien räätälöintiä.
- voit lainata jokaiselle asiakkaalle parhaan mahdollisen hinnan parhaaksi katsomallasi tavalla; Kun yrityksesi kasvaa tai löydät lisää suuren budjetin asiakkaita, voit huomaamattomasti veloittaa enemmän rajoittamatta potentiaaliasi.
miinukset:
- asiakkaiden on vaikeampi arvioida, sopivatko palvelut heille; budjettiasioita.
- he saattavat kuitata sinut sellaiselle, joka luettelee hintansa selkeästi netissä ja jota pidetään läpinäkyvämpänä.
- he eivät välttämättä halua nähdä vaivaa hintojesi selvittämiseen.
mieti, mikä toimii brändisi kannalta parhaiten, ja jos päätät jättää sivustosi hintatiedot kokonaan väliin, se on pätevä valinta. Sinun on kuitenkin varmistettava, että prosessisi ja tarjoamasi palvelut ovat edelleen selkeästi hahmoteltuja. Tämä laittaa ihmisten luottamuksen takaisin sinuun ja auttaa heitä paremmin määrittää, jos voit auttaa heitä vai ei.
Hello Social tekee tämän hyvin. Ne eivät ominaisuus mitään niiden hinnoittelu niiden päällä, ja sen sijaan pyytää käyttäjiä ottamaan yhteyttä ja luetella, mitä he tarjoavat.
he sitten vievät sinut läpi eri vaiheet, jotka liittyvät heidän kanssaan työskentelyyn ja sosiaalisen strategian käynnistämiseen. Potentiaaliset asiakkaat ottavat yhteyttä tietäen, mitä odottaa, ja tietäen, että tämä prosessi on mitä he etsivät, vaikka he ovat epävarmoja hinnoittelusta. Tämä lievittää joitakin, että epäilys, ja jos et listaa hintoja, harkitse valitsevat tämän lähestymistavan sijaan.
4 tekijää, jotka on otettava huomioon sosiaalisen median Markkinointipaketteja luotaessa
tähän mennessä olemme puhuneet erityyppisistä sosiaalisen median paketeista, joita voit luoda, sekä muutamasta esimerkistä, jotka inspiroivat sinua.
ennen kuin viimeistelet mitään sosiaalisen median markkinointipakettia ja julkaiset sen verkossa, on kuitenkin muutamia asioita, joita haluat miettiä varmistaaksesi, että olet oikealla tiellä ja olet mahdollisimman kilpailukykyinen.
nämä ovat neljä tekijää, jotka haluat muistaa pakettitarjontaasi perustettaessa.
mieti, kuinka paljon työtä kuhunkin tarjontaan menee
jotkut sosiaalisen median markkinointitehtävät kestävät huomattavasti pidempään kuin toiset, vaikka se ei ensisilmäyksellä vaikuttaisikaan.
kokonaisen kuukauden sisältökalenterin keksimiseen istuminen kuulostaa suurelta urakalta, mutta siihen voi mennä tunti tai kaksi kuukaudessa, kun asiakas on tuttu.
jokin ”yhteisön johtaminen”, oli se sitten ryhmissä tai sivuilla, ei kuulosta yhtä pelottavalta, mutta todellisuudessa siihen kuluu usein paljon, paljon enemmän aikaa kuin muutama tunti.
sinun voidaan odottaa käyvän päivittäin vastaamassa tai johtavan julkisia ja yksityisiä keskusteluja sekä tuntevan tuotetietoja ja myymäläkäytäntöjä. Joissakin tapauksissa asiakkaat saattavat odottaa, että kaikki viestit ja kommentit saavat vastauksen kahden tunnin kuluessa, mikä voi olla erittäin häiritsevää työnkulullesi.
mieti todella, kuinka paljon työtä menee kuhunkin pakettiin lisättävään elementtiin. Haluat varmistaa, että sinulla on työvoimaa tehdä työtä, ja että et tee 60 tuntia kuukaudessa vain 500 dollaria, koska yksi tehtävistä juuri höyrylaiva aikataulusi.
vaikka tehtäviin kuluva aika vaihtelee sen mukaan, mitä tarkalleen tarjoat ja miten teet töitä, somessa suurimmat aikavillitykset sisältävät tyypillisesti seuraavat:
- alkuperäisen grafiikan luominen jokaista viestiä varten
- yhteisöllinen sitoutuminen ryhmiin tai sivuihin
- PPC ad monitorointi & hallinta
2. Ajattele kertaluonteisia palveluja
mainitsimme kertaluonteiset palvelut lyhyesti muutama osa edellä. Puhutaan siitä lisää.
jokainen sosiaalisen median markkinointitoimisto on erilainen, mutta kaikki törmäävät joskus asiakkaisiin, joilla on tärkeitä tarpeita, jotka eivät mahdu kuukauden pakettiin. Tämä pätee erityisesti suhteen alussa.
asiakkaat, jotka tulevat ensin luoksesi, voivat esimerkiksi tarvita täydellisen sosiaalisen median asetelman, jossa teet ja täytät kaikki heidän sosiaaliset profiilinsa. Toiset saattavat haluta sinun parantaa profiileja heillä jo on. Tämä ei ole jotain, joka tarvitsee tapahtua joka kuukausi, mutta se on tärkeää, kun haluat luoda oikean perustan.
muita kertaluonteisia tai satunnaisia vuoroja saattaa putkahtaa ympäri vuoden. Asiakkaat voivat haluta apuasi sosiaalisen median markkinointikilpailun luomisessa ja hallinnoinnissa tai tapahtuman edistämisessä. Jos nämä eivät kuulu vakiopalveluihisi, kiinteämaksuinen lisäosa voi varmistaa, että pystyt vastaamaan heidän tarpeisiinsa satunnaisesti.
kertaluonteiset palvelut ovat oiva tapa toimittaa asiakkaillesi se, mitä he tarvitsevat, jotta he eivät suuntaa kilpailuun ilman, että se upottaa pohjanoteerauksesi tarjoamalla sitä ilmaiseksi paketeissa. Anna asiakkaille tietää, että nämä ovat käytettävissä pitching vaiheessa, ja jätä tilaa aikataulu huomioon lisäpalveluja uusilta asiakkailta kuukausittain.
Factor Client-Factor Time Into the Equation
suurin virhe, jonka näen freelancereiden kaikilla toimialoilla tekevän hinnoittelussa, on se, että he ajattelevat vain sitä, mitä kutsun ”aktiiviseksi työajaksi.”Näin paljon aikaa kuluu esimerkiksi sosiaalisen median kalenterin kokoamiseen tai uuden Facebook-sivun perustamiseen.
kun tarkastellaan kiinteähintaista pakettihinnoittelua, on kuitenkin otettava huomioon myös kaikki muu, mitä siihen liittyy: Asiakaspuhelut, raportointi, strategioiden selittäminen, hyväksynnän odottaminen ja tarkistusten tekeminen sekä muu aikaa vievä admin-työ.
sinun pitää saada siedettävää palkkaa, joten älä unohda huomioida admin-ja asiakasviestintätyötä pakettihinnoittelussa.
valitse rajat & rajat etukäteen
Jos sanot ”luon sosiaalisen median sisältökalenterisi” pakkaustarjontana ja jätät sen siihen, ei ole juuri mitään rajoja sille, mitä asiakas voi kysyä. Jos he haluavat neljä viestiä päivässä viidelle eri alustalle, he voivat kysyä sitä.
sinun täytyy asettaa rajat sille, mitä kiinteään pakkaukseen sisältyy.
Jos mahdollista, viiterajat paketteillesi hintatiedoissa, jos ne ovat sivustollasi. Yllä olevassa esimerkissä Lyfe osoittaa, kuinka monta virkaa on käytettävissä kuukausittain kunkin eri suunnitelman.
sinun tulee myös selventää mahdolliset rajat tai rajoitukset alkukohtauksessasi ja määritellä sopimuksissasi. Tämä voi sisältää rajoituksia noin työtä teet, tai jopa kuinka usein olet käytettävissä puhelun; jos haluat asettaa kerran viikossa tai kerran kuukaudessa puhelun, voit.
miten olla kilpailukykyinen luotaessa SMM-paketteja
kun sosiaalisen median markkinoinnissa on niin kovaa kilpailua (ja niin paljon kilpailijoita) juuri nyt, on tärkeää löytää tapoja olla kilpailukykyinen varsinkin, kun olet vasta aloittelemassa.
seuraavat vinkit voivat auttaa:
- Kerää niin paljon arvosteluja ja lähetteitä kuin pystyt. Lähetteet yleensä lähettää joitakin parhaista asiakkaista haluamallasi tavalla, ja arvostelut auttavat sinua rakentamaan luottamusta ja erottumaan kilpailusta. Pyydä kaikilta asiakkailta arvioita kuukauden tai niin työskennellä heidän kanssaan.
- tarjoa kilpailukykyinen hinnoittelu ilman, että alihinnoittelet itseäsi. Haluat olla kilpailukykyinen omassa tilassa, mutta se ei tarkoita tarjota alhaisin hinta siellä. Tämä voi houkutella vääränlaisia asiakkaita, sillä arvoasiakkaat saattavat ajatella ” he eivät veloita tarpeeksi ollakseen mitään hyvää.”Plus, haluat pystyä skaalata pitkällä aikavälillä.
- Korosta ainutlaatuista kokemustasi. Onko sinulla useita tiimin jäseniä, joilla on yli vuosikymmenen yhteinen kokemus? Oletko ollut hyvä muodollinen koulutus (kuten yksi täällä sosiaalisen median College)? Stressaa, mikä tekee sinusta erilaisen ja uskottavan.
- ajattele laatikon ulkopuolella. Haluatko erottua joukosta? Tee jotain erilaista. Harkitse tarjoamalla ainutlaatuisia, erikoistuneita palveluja, jotka perustuvat tiimisi taitoihin. Jos käytössäsi on graafinen suunnittelija, tarjoa lisäosina brändäysneuvontaa ja logosuunnittelupalveluja. Mieti tarjoaa chatbot ohjelmointi ja perustaa auttamaan Asiakaspalvelutiimi. Jos pärjää kilpailussa, on helpompi voittaa kauppa.
johtopäätös
tarjolla on niin paljon erilaisia sosiaalisen median markkinointipalveluita, ja omien pakettien määrittely antaa sinulle paljon valtaa siihen, minkälaista työtä haluat tehdä, miten haluat tehdä sen ja mitä haluat tehdä sen eteen. Pidä hinnoittelu linjassa sekä markkinahinnan, mitä kohdeyleisöllä on varaa, ja laatu ja yksilöllisyys palveluitasi. Niin kauan kuin teet tämän ja markkinoida hyvin kohdeyleisölle, voit odottaa alkaa nähdä asiakkaan roster kasvaa silmiesi edessä.