ロナルド-マルタ、ヒューストン大学PTAC
ゼネラルサービス管理(GSA)スケジュール契約は、最も広く使用されている政府契約車です。
現在、いくつかの18,000GSAスケジュール契約があります。 GSAのスケジュールを通じて11万以上の商用製品やサービスが利用可能です。 2009年度には、連邦政府、州政府、地方政府が37ドル以上を費やしました。GSAスケジュール契約を通じて4億。 Gsaのスケジュールの契約が大きく、小さいビジネスによってそう引っ張りだこであること少し不思議。
この記事では、GSAスケジュール契約の価格設定コンポーネントを検討します。
GSAのスケジュール提案のための価格設定の第一歩は彼女/彼のビジネスの費用構造を定義する潜在的なスケジュールのホールダーのためであるべきである。 政府部門には、直接的および間接的なコストの2つの広範なカテゴリがあります。 直接コストは、労働、材料、およびその他の直接コストのために発生したコストのための会社の帳簿や記録を見て決定することができます。 間接コストは、コストプールとベースを確立し、間接レートを計算することによって決定できます。 直接的および間接的なコストを決定し、利益係数を追加することによって、GSAスケジュールの製品およびサービスの価格を設定することができます。
私たちは今、GSAスケジュール契約の基本的な考え方を思い出してみましょう。 契約の価格は、提供者の商業販売に基づいて決定されます。 したがって、私たちは、提供者の現在の、日付の商業価格表（CPL）または商業市場価格から始めます。 次に、提供者は、最も支持されている顧客（Mfc）とMfcに提供される割引を識別します。 その後、提供者はgsaに提供される割引を決定します。 GSAに提供される価格には、2つの計算が含まれます：最初は産業資金調達手数料（IFF）を除外し、2番目はIFFを含みます。
産業資金調達手数料とは何ですか？ これは、GSAがGSAスケジュール契約の管理に適用される料金です。 現在、IFFは0.75パーセントです。 GSAスケジュールホルダーは、72A報告システムを介して各四半期の終了後30日以内に彼女/彼のGSAの売上高を報告することになっています。 GSAスケジュールホルダーも計算し、同時にiffを支払うことになっています。
GSAスケジュール契約の価格設定に重要な文書が二つあります。 最初は、商業販売慣行（CSP）形式です。 通常、これは勧誘パッケージの文書9です。 CSPには、サービスのための1つの形式と製品のための別の形式があります。 両方のフォームは、提供される各特別品目番号（SIN）の政府への予測年間売上高の合計を表示する必要があります。 SINsは、提供される製品またはサービスのカテゴリを示す各GSAスケジュールの下の数字です。 潜在的なスケジュールのホールダーがプロダクトのディーラー/転売者なら、製造業者からの責任/供給の手紙は必要である。
価格提案は、第二の文書です。 通常、これは勧誘パッケージの文書8です。 テンプレートには通常3つの形式が含まれています: サービスのための第一、トレーニングのための第二、および製品のための第三。 サービス形式には、提案されたサービス（例えば、労働カテゴリまたは役職/タスク）、最小教育/認定レベル、および経験の最小年の列があります。 トレーニング形式には、コースのタイトル、コースの長さ、最小参加者、および最大参加者の列があります。 製品形式には、サポート製品(ODCs)、ブランド名、および納期の列があります。 それ以外の場合、完了する列は3つの形式で似ています: 提案されたSIN(s)、商業価格表(CPL)、発行単位、最も支持された商業顧客(MFC)、商業MFCに提供される割引、商業MFCの価格、GSAに提供される割引(CPLまたは市場価格オフ、GSAに提供される価格(IFFを除く)、およびGSAに提供される価格(IFFを含む)。
CSPドキュメントおよび価格提案テンプレートは、GSAスケジュール提案の基本価格設定ドキュメントを表します。 両方が完了し、GSAへの潜在的なスケジュールホルダーの提案パッケージに含まれている必要があります。 GSAのスケジュールの提案は、e-オファーツールを介して電子的に提出することが要件になりました。
GSAスケジュールの提案のための追加の考慮事項.会社の商業販売はGSAの価格設定の通常の基礎ですが、他の価格設定方法はGSAによって受け入れることができます。
- 会社の商業販売はGSAの価格 たとえば、将来のイベントの調整を伴う過去のコストに基づいた”コスト蓄積”などです。 契約担当者に連絡し、代替の価格設定方法について議論することをお勧めします。
- すでにGSA契約を結んでいる企業による製品およびサービスの価格に関する情報は、GSA Advantageでオンラインで入手できます。 これは市場の競争相手の価格そして価格についての潜在的なGSAのスケジュールのホールダーのための貴重な情報源である場合もある。 しかし、自分の会社の価格を確認するまで、他の会社の価格を見ることはお勧めできません。 コスト構造は会社によって異なります。 まず第一に、自分のビジネスのコスト構造を見る方が良いです。
- GSA552.238-75値下げは、GSAスケジュール契約の最も重要な要素の一つです。 この条項は、GSAのスケジュールホルダーは、GSAのスケジュール価格よりも低い価格でその製品やサービスを販売している場合、GSAのスケジュール価格は、低価格に
- GSAスケジュール契約は長期的な取り決めです。 GSA製品およびサービスの価格は、契約期間中に調整することができます。 価格調整は、スケジュール保有者のGSA契約責任者と調整する必要があります。
価格設定事項は、Ronald Martaによる定期的な機能です。 価格設定の問題の広い範囲の将来の記事を見てください。
調達技術支援センター（PTACs）についての詳細
九十から八PTACs-300以上のローカルオフィスで–地元企業が政府の市場で成功裏に競 州および地方政府および非営利組織との協力協定を通じて防衛物流庁の調達技術支援プログラムの下で資金を供給され、PTACsは、政府の契約とより良い