strategiile de poziționare a produselor sunt esențiale pentru promovarea unei conexiuni unice cu clienții dvs. Când un produs sau o marcă este poziționat bine, este ușor de subliniat. Nu există nicio confuzie în ceea ce face produsul, arată clar cum diferă de concurenții săi, iar atunci când sunt lansate produse noi, totul se simte succint și conectat. Atunci când clienții sunt gata să cumpere, această claritate este ceea ce îi va determina să aleagă produsul dvs. față de orice concurenți.
problemă: prea mult zgomot competitiv
în loc să creeze o poziție generală pe piață, companiile se bazează adesea pe caracteristicile produsului pentru a se poziționa ca fiind mai valoroase pentru concurență. Aceasta este o greșeală, deoarece concurenții pot lansa pur și simplu noi funcții și pot continua să vă bată cu aceeași abordare-un joc nesfârșit de recuperare a caracteristicilor continuă. Clienții nu vor putea înțelege diferența și se vor confunda cu privire la ce soluție ar trebui să apeleze pentru ajutor.
mod tradițional: dezvoltați o strategie de poziționare cu caracteristicile produsului
este probabil că ați studiat diverse bune practici atunci când vine vorba de strategii de poziționare a produselor, inclusiv profesorul Harvard Business School, Michael Porter, definiție. În cartea sa din 1985 strategie competitivă, Michael Porter a definit o poziție competitivă ca o modalitate de a obține un avantaj competitiv. Porter identifică patru poziții competitive diferite bazate pe concentrarea pe piață largă sau îngustă și fie pe costul produsului, fie pe diferențierea caracteristicilor produsului.
poziția de lider de Cost
o poziție de lider de cost înseamnă că vizați piața largă, dar aveți costuri mai mici decât concurenții dvs. Puteți genera mai multe profituri cu marje mai mari sau puteți reduce prețurile clienților și puteți lua mai multă cotă de piață. Walmart este un exemplu în acest sens. Ele sunt cunoscute pentru prețuri scăzute.
poziția Cost Focus
poziția cost focus Porter este atunci când se concentreze pe o piață îngustă sau de nișă cu un produs low-cost, cum ar fi Huawei. Aceste companii sunt capabile să construiască o loialitate mai puternică a mărcii, făcând segmentul de piață mai puțin atractiv pentru clienți.
poziția de lider diferențiere
poziția de lider diferențiere este atunci când satisfaceți nevoile cu produsul dvs. diferit față de concurenții dvs. pe piața largă. IPhone-ul Apple este un exemplu excelent. Cu toate acestea, această strategie de poziționare a produsului necesită o cercetare bună, un marketing digital eficient și un cadru puternic de capacitate de vânzare pentru a-i determina pe clienți să înțeleagă beneficiile oferite de produsul dvs.
diferențierea Focus poziția
diferențierea focus poziția este atunci când satisface nevoile specifice ale clienților cu produsul diferit decât concurenții dumneavoastră într-o piață îngustă sau de nișă.
deși acest lucru descompune diferitele abordări, cum executați aceste strategii de poziționare a produsului? Cum aplicați acest lucru pe piața țintă și pe produsele dvs.?
probabil că utilizați deja cele mai bune practici din industrie pentru a vă reduce costurile…la fel și concurenții tăi. Deoarece dvs. și concurenții dvs. utilizați probabil aceleași bune practici, costurile mai mici pe cont propriu nu sunt suficiente pentru a vă duce la succes decât dacă vă aflați într-o adevărată piață de mărfuri. Accentul dvs. ar trebui să fie în schimb pe diferențierea valorii produsului dvs. Din păcate, Michael Porter nu vă spune cum să faceți acest lucru. De asemenea, el nu explică cum să determinați dacă ar trebui să vizați piața largă sau piața îngustă.
modul JTBD: Concentrați-vă pe pașii de lucru
diferența cheie în strategia de poziționare a produsului care urmează să fie realizată este că nu utilizați caracteristicile produsului pentru a poziționa marca sau produsul. În schimb, te uiți la pașii pe care îi ia un client pentru a-ți face o treabă și te concentrezi pe acești pași.
pentru a identifica cea mai bună poziție competitivă, trebuie să identificați mai întâi segmentul de clienți deserviți folosind segmentarea bazată pe nevoi pentru a determina nevoile postului. Cine se luptă cel mai mult cu acest JTBD special? După aceea, veți rupe pașii de locuri de muncă în cadrul JTBD și de a identifica pașii de locuri de muncă deservite cu nevoile clienților nesatisfăcute. Concentrându-se pe aceste nevoi specifice nesatisfăcute în etapele de locuri de muncă este în cazul în care puteți începe să dezvolte o strategie de poziționare, și o strategie de marketing, pentru a crea o poziție unică și de a ajuta țintă a lua decizii de cumpărare mai inteligente.
beneficiu: generați creștere din poziționarea consecventă
JTBD facilitează generarea creșterii din produse sau servicii noi, deoarece ajută companiile să evite blocarea într-o „poziție axată pe produs”. Companiile se tem adesea să lanseze și să vândă un produs nou, deoarece își pot confunda poziția de marcă cu clienții. De exemplu, comercianții cu amănuntul ar putea spune că nu ar putea oferi niciodată un bun sau un serviciu, deoarece clienții nu îi cunosc pentru asta.
dacă vă faceți cunoscut pentru un loc de muncă sau pași în cadrul unui loc de muncă, atunci este mai ușor pentru echipă să creadă că pot lansa un produs complet nou și mai ușor pentru clienți să cumpere în el. Contactați thrv pentru a afla mai multe despre utilizarea metodelor JTBD pentru a vă crea propria strategie de poziționare a produsului.