umístění Produktu strategie jsou klíčem k pěstování jedinečné spojení s vašimi zákazníky. Když je produkt nebo značka umístěna dobře, je snadné poukázat. Tam je žádný zmatek kolem toho, co produkt dělá, to je jasné, jak se liší od svých konkurentů, a když nové produkty jsou zahájeny, vše je stručné a připojen. Když jsou zákazníci připraveni koupit, že srozumitelnost je to, co se jim bude řídit, aby si vybrat váš produkt přes všechny konkurenty.
Problém: Příliš Mnoho Konkurenční Hluku
Namísto vytváření zastřešující postavení na trhu, společnosti často spoléhají na vlastnosti produktu umístit sebe jako cennější pro hospodářskou soutěž. To je chyba, protože konkurenti mohou jednoduše spustit nové funkce a pokračovat v tom, aby vás porazili stejným přístupem-nekonečná hra funkcí catch-up pokračuje. Zákazníci nebudou schopni pochopit rozdíl a budou zmateni, na jaké řešení by se měli obrátit o pomoc.
Tradiční Způsob, jak: Vytvořit Strategie Positioning s Vlastnosti Produktu
je pravděpodobné, že jste studoval různé osvědčené postupy, pokud jde o umístění produktu strategií, včetně Harvard Business School Profesor Michael Porter, definice. Ve své knize konkurenční strategie z roku 1985 Michael Porter definoval konkurenční pozici jako způsob, jak dosáhnout konkurenční výhody. Porter identifikuje čtyři různé konkurenční pozice založené buď na širokém nebo úzkém zaměření trhu, a to buď náklady na produkt, nebo diferenciace vlastností produktu.
vedoucí pozice nákladů
vedoucí pozice nákladů znamená, že se zaměřujete na široký trh, ale máte nižší náklady než vaši konkurenti. Můžete generovat větší zisky s vyššími maržemi, nebo můžete snížit ceny zákazníkům a získat větší podíl na trhu. Walmart je toho příkladem. Jsou známé nízkými cenami.
pozice zaostření nákladů
Porterova pozice zaostření nákladů je, když se soustředíte na úzký nebo specializovaný trh s levným produktem, jako je Huawei. Tyto společnosti jsou schopny budovat silnější loajalitu ke značce, což činí segment trhu méně atraktivním pro zákazníky.
diferenciační vedoucí pozice
diferenciační vedoucí pozice je, když uspokojujete potřeby s vaším produktem jinak než vaši konkurenti na širokém trhu. Apple iPhone je skvělým příkladem. Tato strategie určování polohy produktu však vyžaduje dobrý výzkum, efektivní digitální marketing a silný rámec prodejních schopností, aby zákazníci pochopili výhody, které váš produkt nabízí.
Diferenciace Zaměření Polohy
diferenciace zaměření pozice je, když jste uspokojit konkrétní potřeby zákazníků s vaším produktem jinak, než vaši konkurenti v úzkém nebo mezeru na trhu.
ačkoli to rozděluje různé přístupy, jak provádíte tyto strategie určování polohy produktu? Jak to aplikujete na svůj cílový trh a Vaše produkty?
pravděpodobně již používáte osvědčené postupy v oboru ke snížení nákladů…ale stejně tak i vaši konkurenti. Protože vy a vaši konkurenti jsou pravděpodobně pomocí stejných osvědčených postupů, nižší náklady na jejich vlastní, je pravděpodobné, že nestačí, aby vás vedl k úspěchu, pokud jste ve skutečné komoditní trh. Místo toho byste se měli zaměřit na rozlišení hodnoty vašeho produktu. Bohužel, Michael Porter Vám neříká, jak to udělat. Také nevysvětluje, jak zjistit, zda byste se měli zaměřit na široký trh nebo úzký trh.
Jtbd cesta: Zaměřte se na kroky úlohy
klíčovým rozdílem ve strategii polohování produktu jobs-to-be-done je to, že k umístění značky nebo produktu nepoužíváte funkce produktu. Místo toho se podíváte na kroky, které zákazník podnikne, aby dokončil práci, a soustředíte se na tyto kroky.
aby bylo možné určit nejlepší konkurenční pozici, musíte nejprve identifikovat nedostatečnou zákaznický segment použití na základě potřeb segmentace určit potřebuje v práci. Kdo se nejvíce potýká s tímto konkrétním JTBD? Poté rozdělíte pracovní kroky v rámci JTBD a identifikujete nedostatečné pracovní kroky s nesplněnými potřebami zákazníků. Zaměření na tyto specifické nesplněné potřeby v pracovních krocích je místo, kde můžete začít rozvíjet strategii určování polohy a marketingovou strategii, vytvořit jedinečnou pozici a pomoci vašemu cíli činit chytřejší rozhodnutí o nákupu.
Výhody: Generovat Růst z Důsledné Polohování
JTBD usnadňuje generovat růst z nové produkty nebo služby, protože to pomáhá společnostem vyhnout se, že uvízl v „produktu zaměřené pozice“. Společnosti se často obávají uvedení a prodeje nového produktu, protože to může zaměnit jejich pozici značky se zákazníky. Například, maloobchodníci by mohli říci, že nikdy nemohli poskytnout zboží nebo službu, protože je zákazníci za to neznají.
Pokud se přihlásíte k práci nebo kroky v rámci práce, pak je pro tým snazší věřit, že mohou vydat zcela nový produkt a pro zákazníky jednodušší koupit do něj. Kontaktujte thrv a dozvíte se více o používání metod JTBD k vytvoření vlastní strategie určování polohy produktu.