Nous pensons que pour aller de l’avant dans la vie, nous devons « faire attention à nous-mêmes”, même être égoïstes et méchants. Mais est-ce vraiment vrai? Se pourrait-il que les gens sympas en obtiennent plus? Eh bien, oui, ils le font, et c’est scientifiquement prouvé. Voici comment les gens gentils réalisent plus.
Ils aident sans attendre quelque chose en retour.
Adam Grant dans Give and Take, un best-seller du New York Times et du Wall Street Journal, le dit clairement. Selon ses recherches, les personnes qui donnent sans condition — les donateurs — sont celles qui obtiennent le plus. Juste après eux, classez les personnes qui « veillent sur elles”mêmes » et qui pourraient même être méchantes ou égoïstes. Ce sont les « preneurs. »
Oui, les preneurs arrivent en deuxième position.
Ils écoutent.
Marie Forleo, une entrepreneure Internet ”Riche, heureuse et Chaude », dit souvent que le plus beau cadeau que nous puissions offrir aux autres est notre présence.
Comme elle en a parlé lors du Super Soul Sunday d’Oprah, lorsque quelqu’un vous parle mais que vous envoyez des SMS ou que vous pensez simplement à d’autres choses, le message que vous envoyez est que l’autre personne n’est pas digne de votre attention.
La solution ? Dis « Je suis de retour ! »Et juste comme ça, votre concentration sera de retour à la réalité. Chaque couleur est maintenant plus vive parce que vous le remarquez réellement! Maintenant, vous pouvez être là pour l’autre personne et l’aider réellement. Regardez Marie expliquer cette technique avec ses propres mots:
Les gens vraiment gentils sont des gens sur lesquels les autres peuvent compter. Et, oui, en raison de leur générosité, ils reçoivent 10 fois leur contribution en retour.
Ils sont étonnamment gentils.
Les gens sympas ne sont pas seulement gentils dans des situations où la plupart des gens sont gentils — ils sont gentils même dans des situations où la « gentillesse » n’est pas attendue. Ils écouteront et vous vous sentirez entendu. Ils vous surprendront avec leur aide et leurs idées.
Je me suis senti comme ça quand j’ai rencontré l’auteur à succès Tim Ferriss en personne. Même s’il était entouré de tonnes de personnes, quand il m’a parlé, j’avais l’impression d’être la seule personne dans la pièce.
Et là, j’en parle maintenant. Et il y a des milliers de personnes comme moi qui le louent. Tim obtient-il des choses en retour de tout ce bouche à oreille? Vous pariez qu’il le fait.
Leur réputation généreuse les précède.
Les gens vraiment gentils sont connus pour être gentils. Par exemple, avant même de rencontrer le consultant Michael Fishman lors de sa conférence BehaviorCon en août dernier (hacking behavior avec l’auteur à succès Ramit Sethi), je savais qu’il était gentil. Facebook et Twitter rendent le monde tellement connecté que les nouvelles se propagent.
En effet, après notre rencontre, il m’a surpris en me disant « gratitude” pour chaque petite chose que j’ai faite. Puis il m’a proposé de façon inattendue de m’aider avec mon livre.
Et oui, ici j’en parle publiquement. Parce que vous pouvez difficilement oublier quand quelqu’un prend soin de vous.
Ils font que les autres se sentent bien.
Quand on se sent entendu, on se sent bien. Quand vous obtenez de l’aide, vous vous sentez bien. Et vous ne pouvez pas vous empêcher d’aimer l’autre personne qui vous a aidé.
Ensuite, la réciprocité entre en jeu: l’un des Principes d’Influence de Cialdini. Lorsque vous obtenez quelque chose, vous avez l’impression que vous devez redonner en retour. Vous ne pouvez pas vous empêcher de faire quelque chose de bien pour la personne qui vous a aidé. Et c’est comme ça que les gens gentils reviennent encore plus en retour.
Ils connaissent la différence entre être un paillasson et être un généreux donateur.
Les gens sympas ne sont pas des paillassons. Après tout, personne ne respecte les paillassons. Les gens profitent des paillassons. Peu de gens aident vraiment les paillassons.
Les gens sympas connaissent les limites entre être généreux et être mis à profit. Ils font de leur mieux pour être là pour les autres, mais ils ne les laissent pas franchir la ligne.
Fait intéressant, dans Give and Take, j’ai appris que les paillassons sont en fait au bas de l’échelle de réussite. Donc, les gens gentils se classent en premier, les preneurs viennent en deuxième, et en bas se trouvent les paillassons.
Ils ne sont pas seulement gentils avec les autres, mais ils sont gentils avec eux-mêmes aussi.
Tant de gens sont gentils avec les autres, seulement pour être extrêmement autocritiques avec eux-mêmes. Ils pensent être honnêtes. Ils pourraient même se plaindre de se « saboter », mais comme ils sont « honnêtes », ils ont une bonne excuse pour le faire.
Mais la vérité est qu’ils utilisent deux poids, deux mesures. Quand ils se parlent négativement à eux-mêmes, ils ne font que se démotiver d’aller de l’avant. C’est une chose de dire: « Je suis si gros, je ne perdrai jamais de poids”, et une autre de dire: « Mes choix passés m’ont fait grossir, mais mes nouveaux me mèneront à un meilleur endroit. »Si vous voulez être une personne vraiment gentille, vous devez être gentil avec tout le monde, y compris vous-même.
Ils ne font pas d’excuses pour ne pas faire ce qu’ils disent vouloir faire.
Comme les gens gentils se parlent bien, ils s’encouragent en fait à faire les choses qu’ils veulent faire. Alors, dites qu’ils veulent faire de l’exercice. Ils ne trouveront pas d’excuses pour expliquer pourquoi ils ne peuvent pas le faire. Au lieu de cela, ils s’encourageront à le comprendre. Ils pourraient essayer le yoga, faire de plus longues promenades ou faire de l’exercice à la maison pendant seulement cinq minutes.
Le résultat est qu’ils se sentent autonomes. Ils ont confiance qu’ils peuvent faire ce qu’ils veulent faire. Rien ne peut leur barrer la route. Et c’est peut-être pourquoi les gens qui font de l’exercice gagnent 9% de plus que tout le monde.
Alors, si vous voulez écrire un livre, apprendre la cuisine ou désencombrer votre maison, qu’attendez-vous?
Ils considèrent l’échec comme un tremplin vers le succès.
Quand les autres sont démotivés parce que les choses ne se sont pas passées comme prévu, les gens sympas cherchent déjà « la prochaine vache. »Les gens sympas savent que « Non » est un premier pas vers ”Oui », et que l’échec est un tremplin vers le succès. Ce n’est pas qu’ils célèbrent l’échec, mais ils n’en font pas grand-chose non plus.
Et c’est ainsi que lorsque les autres quittent, les gens sympas persévèrent. Quand d’autres pensent que tout est sombre, les gens sympas sont convaincus qu’ils atteindront leurs objectifs.
Ils ont le pouvoir d’influencer les autres.
L’auteur à succès Gary Vaynerchuck a dit un jour qu’il avait consacré quelques minutes pendant qu’il conduisait à parler au téléphone avec les gens. Maintenant, Gary a des milliers d’adeptes. Ce comportement n’est pas évolutif pour tous les suiveurs. Pourtant, il fait tout ce qu’il peut faire pour aider. Même en profitant de son temps de conduite.
Et les gens l’apprécient. Ils savent que Gary est extrêmement occupé, mais il leur donne du temps en tête-à-tête. Ils en sont profondément reconnaissants, et oui, ils se convertissent en fans de Gary à vie.
Quand Gary sort un nouveau livre, ou se lance dans une nouvelle aventure, devinez qui va le défendre? Les centaines ou les milliers de personnes qui ont déjà bénéficié de lui. Gary est étonnamment gentil, et ces fans soutiendront Gary par défaut, avant même de revoir son travail.
C’est à quel point les gens gentils peuvent être influents.