Wir denken, dass wir, um im Leben voranzukommen, „auf uns selbst achten“ müssen, sogar egoistisch und gemein sein müssen. Aber stimmt das wirklich? Könnte es sein, dass nette Leute tatsächlich mehr bekommen? Nun, ja, das tun sie, und es ist wissenschaftlich bewiesen. Hier ist, wie nette Leute mehr erreichen.
Sie helfen, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.
Adam Grant in Geben und Nehmen, ein Bestseller der New York Times und des Wall Street Journal, macht dies kristallklar. Nach seiner Forschung sind Menschen, die bedingungslos geben — die Geber — diejenigen, die am meisten erreichen. Gleich nach ihnen, Rangieren Sie die Menschen, die „auf sich selbst achten“ und vielleicht sogar gemein oder egoistisch sind. Dies sind die „takers.“
Ja, die Nehmer kommen an zweiter Stelle.
Sie hören zu.
Marie Forleo, eine „reiche, glückliche und heiße“ Internetunternehmerin, sagt oft, dass das größte Geschenk, das wir jemals anderen machen können, unsere Anwesenheit ist.Wie sie auf Oprahs Super Soul Sunday besprochen hat, wenn jemand mit dir spricht, aber du schreibst oder nur über andere Dinge nachdenkst, ist die Nachricht, die du sendest, dass die andere Person es nicht wert ist deine Aufmerksamkeit.
Die Lösung? Sag „Ich bin zurück!“ Und genau so wird dein Fokus wieder auf die Realität gerichtet sein. Jede Farbe ist jetzt lebendiger, weil Sie es tatsächlich bemerken! Jetzt kannst du für die andere Person da sein und ihnen tatsächlich helfen. Beobachten Sie, wie Marie diese Technik in ihren eigenen Worten erklärt:
Wirklich nette Menschen sind Menschen, auf die sich andere verlassen können. Und ja, wegen ihrer Großzügigkeit erhalten sie 10x ihren Input zurück.
Sie sind unerwartet nett.
Nette Menschen sind nicht nur nett in Situationen, in denen die meisten Menschen nett sind — sie sind auch nett in Situationen, in denen „Nettigkeit“ nicht erwartet wird. Sie werden zuhören und du wirst dich gehört fühlen. Sie werden Sie mit ihrer Hilfe und ihren Ideen überraschen.
So habe ich mich gefühlt, als ich den Bestsellerautor Tim Ferriss persönlich getroffen habe. Obwohl er von Tonnen von Menschen umgeben war, als er mit mir sprach, Ich fühlte mich, als wäre ich die einzige Person im Raum.
Und hier spreche ich jetzt darüber. Und es gibt Tausende von Menschen wie mich, die ihn loben. Bekommt Tim von all dieser Mundpropaganda etwas zurück? Darauf wetten Sie.
Ihr großzügiger Ruf geht ihnen voraus.
Wirklich nette Menschen sind dafür bekannt, nett zu sein. Zum Beispiel, noch bevor ich Berater Michael Fishman in seiner BehaviorCon Konferenz im vergangenen August traf (Hacking Behavior zusammen mit Bestseller-Autor Ramit Sethi), wusste ich, dass er nett war. Facebook und Twitter machen die Welt so verbunden, dass sich Nachrichten einfach verbreiten.
Nachdem wir uns getroffen hatten, überraschte er mich mit „Dankbarkeit“ für jede Kleinigkeit, die ich tat. Dann bot er mir unerwartet an, mir mit meinem Buch zu helfen.
Und ja, hier spreche ich öffentlich darüber. Weil du kaum vergessen kannst, wenn sich jemand um dich kümmert.
Sie geben anderen ein gutes Gefühl.
Wenn Sie sich gehört fühlen, fühlen Sie sich gut. Wenn du Hilfe bekommst, fühlst du dich gut. Und du kannst einfach nicht anders, als die andere Person zu mögen, die dir geholfen hat.
Dann setzt Gegenseitigkeit ein: eines von Cialdinis Einflussprinzipien. Wenn du etwas bekommst, hast du das Gefühl, dass du es zurückgeben musst. Sie können nicht anders, als etwas Gutes für die Person zu tun, die Ihnen geholfen hat. Und so bekommen nette Leute im Gegenzug noch mehr zurück.
Sie kennen den Unterschied zwischen einer Fußmatte und einem großzügigen Geber.
Nette Leute sind keine Fußmatten. Schließlich respektiert niemand Fußmatten. Menschen nutzen Fußmatten. Nur wenige Menschen helfen wirklich Fußmatten.
Nette Menschen kennen die Grenzen zwischen Großzügigkeit und Ausnutzung. Sie tun ihr Bestes, um für andere da zu sein, aber sie lassen sie nicht die Grenze überschreiten.
Interessanterweise habe ich im Geben und Nehmen gelernt, dass Fußmatten tatsächlich am unteren Ende der Leistungsskala stehen. Nette Leute stehen also an erster Stelle, Abnehmer kommen an zweiter Stelle, und unten sind die Fußmatten.
Sie sind nicht nur nett zu anderen, sondern auch nett zu sich selbst.
So viele Menschen sind nett zu anderen, nur um extrem selbstkritisch mit sich selbst umzugehen. Sie denken, sie sind ehrlich. Sie könnten sich sogar darüber beschweren, sich selbst zu „sabotieren“, aber da sie „ehrlich“ sind, haben sie eine gute Entschuldigung dafür.
Aber die Wahrheit ist, dass sie mit zweierlei Maß messen. Wenn sie negativ mit sich selbst sprechen, demotivieren sie sich nur davon, vorwärts zu gehen. Es ist eine Sache zu sagen: „Ich bin so fett, ich werde nie abnehmen“, und eine andere zu sagen: „Meine früheren Entscheidungen haben mich fett gemacht, aber meine neuen werden mich an einen besseren Ort führen.“ Wenn du ein wirklich netter Mensch sein willst, musst du nett zu allen sein, auch zu dir selbst.
Sie entschuldigen sich nicht dafür, dass sie nicht das tun, was sie sagen.
Da nette Leute nett zu sich selbst sprechen, ermutigen sie sich tatsächlich, die Dinge zu tun, die sie tun wollen. Also, sagen sie, sie wollen trainieren. Sie werden keine Ausreden finden, warum sie es nicht können. Stattdessen werden sie sich ermutigen, es herauszufinden. Sie könnten Yoga versuchen, längere Spaziergänge machen oder nur fünf Minuten zu Hause trainieren.
Das Ergebnis ist, dass sie sich gestärkt fühlen. Sie vertrauen darauf, dass sie tun können, was sie tun wollen. Nichts kann ihnen im Weg stehen. Und vielleicht machen Menschen, die Sport treiben, deshalb tatsächlich 9% mehr als alle anderen.
Also, wenn du ein Buch schreiben, Kochen lernen oder dein Zuhause entwirren willst, worauf wartest du?
Sie sehen Misserfolg als Sprungbrett zum Erfolg.
Wenn andere demotiviert werden, weil die Dinge nicht ihren Weg gegangen sind, suchen nette Leute schon nach „der nächsten Kuh.“ Nette Leute wissen, dass „Nein“ein erster Schritt zu „Ja“ist und dass Misserfolg ein Sprungbrett zum Erfolg ist. Es ist nicht so, dass sie das Scheitern feiern, aber sie machen auch keine große Sache daraus.
Und so halten nette Leute durch, wenn andere aufhören. Wenn andere denken, dass alles dunkel ist, sind nette Leute zuversichtlich, dass sie ihre Ziele erreichen werden.
Sie haben die Macht, andere zu beeinflussen.
Der Bestsellerautor Gary Vaynerchuck sagte einmal, er habe während der Fahrt ein paar Minuten damit verbracht, mit Menschen zu telefonieren. Jetzt hat Gary Tausende von Anhängern. Dieses Verhalten ist nicht auf jeden einzelnen Follower skalierbar. Dennoch tut er alles, was er tun kann, um zu helfen. Sogar seine Fahrzeit ausnutzen.
Und die Leute wissen es zu schätzen. Sie wissen, dass Gary sehr beschäftigt ist, aber er gibt ihnen eins zu eins Zeit. Sie sind zutiefst dankbar dafür, und ja, Sie verwandeln sich in lebenslange Gary-Fans.
Wenn Gary ein neues Buch veröffentlicht oder ein neues Projekt unternimmt, raten Sie mal, wer ihn unterstützen wird? Die Hunderte oder Tausende von Menschen, die bereits von ihm profitiert haben. Gary ist unerwartet nett, und diese Fans werden Gary standardmäßig unterstützen, noch bevor sie seine Arbeit überprüfen.
So einflussreich können nette Menschen sein.