uważamy, że aby iść naprzód w życiu, musimy „dbać o siebie”, nawet być samolubni i wredni. Ale czy to prawda? Czy to możliwe, że mili ludzie dostają więcej? Tak, mają, i to jest naukowo udowodnione. Oto, jak mili ludzie osiągają więcej.
pomagają nie oczekując czegoś w zamian.
Adam Grant w „Give and Take”, bestsellerze New York Timesa i Wall Street Journal, wyraźnie to wyjaśnia. Według jego badań, ludzie, którzy dają bezwarunkowo-dawcy-są tymi, którzy osiągają najwięcej. Zaraz po nich, ranking ludzi, którzy „dbają o siebie”, a nawet może być wredny lub samolubny. To są ” chętni.”
tak, chętni są na drugim miejscu.
słuchają.
Marie Forleo, „bogaty, szczęśliwy i gorący” przedsiębiorca internetowy, często mówi, że największym darem, jaki możemy kiedykolwiek dać innym, jest nasza obecność.
jak mówiła na Super Soul w niedzielę, kiedy ktoś do ciebie mówi, ale piszesz SMS-y lub myślisz o innych rzeczach, wiadomość, którą wysyłasz, jest taka, że ta druga osoba nie jest warta twojej uwagi.
rozwiązanie? Powiedz ” wróciłem!”I tak po prostu skupisz się na rzeczywistości. Każdy kolor jest teraz bardziej żywy, ponieważ faktycznie go zauważasz! Możesz być przy drugiej osobie i rzeczywiście jej pomóc. Zobacz, jak Marie wyjaśnia tę technikę własnymi słowami:
naprawdę mili ludzie to Ludzie, na których inni mogą polegać. I tak, ze względu na ich hojność, otrzymują w zamian 10x wkład.
są niespodziewanie mili.
mili ludzie są nie tylko mili w sytuacjach, gdy większość ludzi jest miła—są mili nawet w sytuacjach, w których nie oczekuje się „uprzejmości”. Będą słuchać, a Ty poczujesz się wysłuchany. Zaskoczą cię swoją pomocą i pomysłami.
czułem się tak, gdy poznałem osobiście autora bestsellerów Tima Ferrissa. Mimo, że był otoczony przez mnóstwo ludzi, kiedy rozmawiał ze mną, czułem się, jakbym był jedyną osobą w pokoju.
i teraz o tym mówię. Tysiące ludzi, takich jak ja, chwalą go. Czy Tim dostaje coś w zamian od tych wszystkich ust? Pewnie, że tak.
ich hojna reputacja wyprzedza ich.
naprawdę mili ludzie są znani z tego, że są mili. Na przykład, jeszcze zanim spotkałem konsultanta Michaela Fishmana na jego konferencji Behawiorcon w sierpniu ubiegłego roku (hacking behavior wraz z bestsellerowym autorem Ramitem Sethi), wiedziałem, że jest miły. Facebook i Twitter sprawiają, że świat jest tak połączony, że wiadomości po prostu się rozprzestrzeniają.
rzeczywiście po naszym spotkaniu zaskoczył mnie mówiąc „wdzięczność” za każdy drobiazg, który zrobiłem. Potem niespodziewanie zaoferował mi pomoc z moją książką.
i tak, tutaj mówię o tym publicznie. Bo trudno zapomnieć, kiedy ktoś się tobą opiekuje.
sprawiają, że inni czują się dobrze.
Kiedy czujesz się słyszany, czujesz się dobrze. Kiedy dostajesz pomoc, czujesz się dobrze. A ty po prostu nie możesz pomóc, jak ta druga osoba, która ci pomogła.
wtedy wzajemność wkracza: jedna z zasad wpływu Cialdiniego. Kiedy coś dostajesz, czujesz, że musisz się odwdzięczyć. Nic na to nie poradzisz, ale zrobisz coś miłego dla osoby, która ci pomogła. I tak mili ludzie dostają jeszcze więcej w zamian.
znają różnicę między byciem wycieraczką a byciem hojnym dawcą.
mili ludzie to nie wycieraczki. W końcu nikt nie szanuje wycieraczek. Ludzie korzystają z wycieraczek. Niewiele osób naprawdę pomaga wycieraczkom.
mili ludzie znają granice między byciem hojnym a byciem wykorzystywanym. Robią wszystko, by być dla innych, ale nie pozwalają im przekroczyć granicy.
Co ciekawe, w Give and Take dowiedziałem się, że wycieraczki faktycznie znajdują się na dole skali osiągnięć. Więc mili ludzie są na pierwszym miejscu, chętni są na drugim, a na dole są wycieraczki.
nie tylko są mili dla innych, ale też dla siebie.
tak wielu ludzi jest miłych dla innych, tylko po to, aby być wyjątkowo samokrytycznym wobec siebie. Myślą, że są szczerzy. Mogą nawet narzekać na „sabotowanie” siebie, ale ponieważ są „uczciwi”, mają na to dobrą wymówkę.
ale prawda jest taka, że używają podwójnych standardów. Kiedy mówią do siebie negatywnie, tylko demotywują się przed pójściem do przodu. Jedno jest powiedzieć: „jestem tak gruby, że nigdy nie schudnę”, a drugie powiedzieć: „moje wcześniejsze wybory sprawiły, że jestem gruby, ale moje nowe doprowadzą mnie do lepszego miejsca.”Jeśli chcesz być naprawdę miłą osobą, musisz być miły dla wszystkich, w tym dla siebie.
nie usprawiedliwiają się, że nie robią tego, co mówią, że chcą.
ponieważ mili ludzie ładnie mówią do siebie, faktycznie zachęcają się do robienia rzeczy, które chcą robić. Powiedzmy, że chcą ćwiczyć. Nie wymyślą wymówek, dlaczego nie mogą tego zrobić. Zamiast tego zachęcą się do tego. Mogą spróbować jogi, wziąć dłuższe spacery lub ćwiczyć w domu przez zaledwie pięć minut.
rezultatem jest to, że czują się upoważnieni. Ufają, że mogą robić to, co chcą. Nic nie stanie im na drodze. I może dlatego ludzie, którzy ćwiczą, zarabiają 9% więcej niż wszyscy inni.
więc, jeśli chcesz napisać książkę, nauczyć się gotowania lub pozbyć się bałaganu w domu, na co czekasz?
widzą porażkę jako odskocznię do sukcesu.
Kiedy inni się demotywują, bo sprawy nie poszły po ich myśli, mili ludzie już szukają „następnej krowy.”Mili ludzie wiedzą, że” nie „to pierwszy krok do” tak”, a porażka to krok do sukcesu. Nie chodzi o to, że świętują porażkę, ale też nie robią z tego wielkiej sprawy.
i tak jak inni rezygnują, mili ludzie wytrwają. Kiedy inni myślą, że wszystko jest ciemne, mili ludzie są pewni, że osiągną swoje cele.
mają moc wpływania na innych.
autor bestsellerów Gary Vaynerchuck powiedział kiedyś, że poświęcił kilka minut podczas jazdy, aby rozmawiać przez telefon z ludźmi. Teraz Gary ma tysiące zwolenników. To zachowanie nie jest skalowalne dla każdego obserwującego. Jednak robi wszystko, by pomóc. Nawet wykorzystując swój czas jazdy.
i ludzie to doceniają. Wiedzą, że Gary jest bardzo zajęty, ale daje im jeden na jeden. Są za to głęboko wdzięczni i tak, zamieniają się w dożywotnich fanów Gary ’ ego.
Kiedy Gary wyda nową książkę, lub wyruszy na nowe przedsięwzięcie, zgadnij, kto go obroni? Setki lub tysiące ludzi, którzy już skorzystali z niego. Gary jest nieoczekiwanie miły, a ci fani będą wspierać Gary ’ ego domyślnie, nawet przed recenzowaniem jego pracy.
tacy mogą być wpływowi mili ludzie.