úgy gondoljuk, hogy ahhoz, hogy előrelépjünk az életben, “vigyáznunk kell magunkra”, még önzőnek és gonosznak is kell lennünk. De ez tényleg igaz? Lehet, hogy a kedves emberek valóban többet kapnak? Nos, igen, és tudományosan bizonyított. Itt van, hogy a kedves emberek többet érnek el.
segítenek anélkül, hogy valamit várnának cserébe.
Adam Grant a Give and Take-ben, a New York Times és a Wall Street Journal bestsellere teszi ezt a kristálytisztát. Kutatása szerint azok az emberek, akik feltétel nélkül adnak-az adományozók-azok, akik a legtöbbet érik el. Közvetlenül utánuk rangsorolja azokat az embereket, akik “vigyáznak magukra”, sőt akár gonosz vagy önző is lehetnek. Ezek a ” elfogadók.”
Igen, az átvevők második.
hallgatnak.
Marie Forleo, a” gazdag, boldog és forró ” internetes vállalkozó gyakran mondja, hogy a legnagyobb ajándék, amit másoknak adhatunk, a jelenlétünk.
ahogy beszélt Oprah Super Soul vasárnap, amikor valaki beszél veled, de te SMS, vagy csak gondolkodni más dolgokat, az üzenet küld, hogy a másik személy nem érdemes a figyelmet.
a megoldás? Mondd, hogy ” visszajöttem!”És csak így, a hangsúly lesz vissza a valóságba. Minden szín most élénkebb, mert valójában észreveszed! Most ott lehetsz a másik embernél, és segíthetsz nekik. Nézd Marie magyarázza ezt a technikát a saját szavaival:
valóban kedves emberek olyan emberek, akikre mások támaszkodhatnak. És igen, nagylelkűségük miatt 10x-et kapnak vissza cserébe.
ezek váratlanul szép.
a kedves emberek nem csak kedvesek olyan helyzetekben, amikor a legtöbb ember kedves—kedvesek még olyan helyzetekben is, amikor a “kedvesség” nem várható. Meghallgatnak,és hallani fogod. Meglepnek a segítségükkel és ötleteikkel.
úgy éreztem magam, amikor személyesen találkoztam a legkelendőbb szerzővel, Tim Ferriss-szel. Annak ellenére, hogy rengeteg ember vette körül, amikor beszélt velem, úgy éreztem, mintha én lennék az egyetlen ember a szobában.
és itt most erről beszélek. És több ezer olyan ember van, mint én, aki dicséri őt. Tim viszonozza a dolgokat ebből a szóbeszédből? Fogadok, hogy igen.
nagylelkű hírnevük megelőzi őket.
igazán kedves emberek ismertek arról, hogy kedvesek. Például még mielőtt tavaly augusztusban találkoztam Michael Fishman tanácsadóval a BehaviorCon konferencián (hacking viselkedés a legkelendőbb szerzővel, Ramit Sethi-vel együtt), tudtam, hogy kedves. A Facebook és a Twitter annyira összekapcsolja a világot, hogy a hírek csak terjednek.
valóban, miután találkoztunk, meglepett azzal, hogy “hálát” mondott minden apró dologért, amit tettem. Aztán váratlanul felajánlotta, hogy segít nekem a könyvemben.
és igen, itt nyilvánosan beszélek róla. Mert alig lehet elfelejteni, amikor valaki gondoskodik rólad.
mások jól érzik magukat.
amikor hallottnak érzi magát, jól érzi magát. Ha segítséget kap, jól érzi magát. És nem tudsz segíteni, csak mint a másik, aki segített neked.
ezután a viszonosság beindul: Cialdini befolyásának egyik alapelve. Ha kap valamit, úgy érzi, hogy vissza kell adnia cserébe. Nem tudsz segíteni, de valami szépet tenni annak, aki segített neked. És így a kedves emberek még többet kapnak cserébe.
tudják a különbséget, hogy egy lábtörlő vs. hogy egy nagylelkű ajándékozó.
a kedves emberek nem lábtörlők. Végtére is, senki sem tiszteli a lábtörlőket. Az emberek kihasználják a lábtörlőket. Kevés ember valóban segít a lábtörlőknek.
a kedves emberek ismerik a határokat a nagylelkűség és az előny kihasználása között. Mindent megtesznek azért, hogy mások mellett legyenek, de nem hagyják, hogy átlépjék a határt.
érdekes módon a Give and Take-ben megtudtam, hogy a lábtörlők valójában az eredményskála alján vannak. Tehát a kedves emberek rangsorolják az elsőt, a fogadók a másodikat, az alján pedig a lábtörlők.
nem csak kedvesek másokkal, hanem magukkal is kedvesek.
oly sok ember kedves másokkal, csak azért, hogy rendkívül önkritikus legyen önmagával. Azt hiszik, őszinték. Lehet, hogy még panaszkodnak “szabotálja” magukat, még mivel ők, hogy “őszinte” van egy jó ürügy erre.
de az igazság az, hogy kettős mércét használnak. Amikor negatívan beszélnek magukkal, csak demotiválják magukat a továbblépéstől. Egy dolog azt mondani, hogy “olyan kövér vagyok, soha nem fogok fogyni”, egy másik pedig azt mondani: “a múltbeli döntéseim kövérré tettek, de az újak jobb helyre vezetnek.”Ha igazán kedves ember akarsz lenni, kedvesnek kell lenned mindenkivel, beleértve magát is.
nem keresnek kifogásokat, mert nem teszik azt, amit mondanak.
mivel a kedves emberek szépen beszélnek magukkal, valójában arra ösztönzik magukat, hogy tegyék meg azokat a dolgokat, amelyeket meg akarnak tenni. Szóval, azt mondják, hogy gyakorolni akarnak. Nem fognak kifogásokat találni arról, hogy miért nem tudják megtenni. Helyette, ösztönözni fogják magukat, hogy kitalálják. Kipróbálhatják a jógát, hosszabb sétákat vehetnek igénybe, vagy csak öt percig gyakorolhatnak otthon.
az eredmény az, hogy felhatalmazottnak érzik magukat. Bíznak abban, hogy meg tudják csinálni, amit akarnak. Semmi sem állhat az útjukba. És lehet, hogy az emberek, akik gyakorolnak, 9% – kal többet keresnek, mint mindenki más.
tehát, ha könyvet szeretne írni, szakácsot tanulni vagy rendetlenséget tanulni otthonában, mire vársz?
A kudarcot a siker lépcsőfokának tekintik.
amikor mások demotiválódnak, mert a dolgok nem mentek az utat, a kedves emberek már keresik a ” következő tehenet. A “kedves emberek” tudják, hogy a ” nem “az első lépés az” Igen ” felé, és ez a kudarc a siker lépcsőfoka. Nem arról van szó, hogy a kudarcot ünneplik, de nem is csinálnak nagy ügyet.
és így, amikor mások kilépnek, a kedves emberek kitartanak. Amikor mások úgy gondolják, hogy minden sötét, a kedves emberek biztosak abban, hogy elérik céljaikat.
hatalmuk van mások befolyásolására.
a legkelendőbb szerző, Gary Vaynerchuck egyszer azt mondta, hogy néhány percet szentelt, miközben vezetett, hogy telefonon beszéljen az emberekkel. Most Gary-nek több ezer követője van. Ez a viselkedés nem skálázható minden egyes követőre. Mégis mindent megtesz, hogy segítsen. Még a vezetési idejét is kihasználja.
és az emberek értékelik. Tudják, hogy Gary rendkívül elfoglalt, mégis ad nekik egy-egy alkalommal. Nagyon hálásak ezért, és igen, életre szóló Gary rajongókká alakulnak át.
amikor Gary kiad egy új könyvet, vagy megy egy új vállalkozás, Találd ki, ki fog bajnok neki? A több száz vagy több ezer ember, akik már részesültek neki. Gary váratlanul kedves, ezek a rajongók alapértelmezés szerint támogatják Garyt, még mielőtt felülvizsgálnák munkáját.
így lehet befolyásos kedves emberek.