Pensamos que para salir adelante en la vida, necesitamos «cuidarnos a nosotros mismos», incluso ser egoístas y mezquinos. Pero es eso realmente cierto? ¿Podría ser que la gente agradable consiga más? Bueno, sí, lo hacen, y está científicamente probado. Así es como la gente buena logra más.
Ayudan sin esperar nada a cambio.
Adam Grant en Dar y recibir, un bestseller del New York Times y el Wall Street Journal, lo deja muy claro. Según su investigación, las personas que dan incondicionalmente, los que dan, son los que logran más. Justo después de ellos, clasifique a las personas que «cuidan de sí mismas» e incluso podrían ser mezquinas o egoístas. Estos son los «tomadores.»
Sí, los usuarios están en segundo lugar.
escuchan.
Marie Forleo, una empresaria de Internet» Rica, Feliz y Atractiva», a menudo dice que el mejor regalo que podemos dar a los demás es nuestra presencia.
Como habló en Oprah’s Super Soul Sunday, cuando alguien te está hablando pero estás enviando mensajes de texto o simplemente pensando en otras cosas, el mensaje que estás enviando es que la otra persona no es digna de tu atención.
La solución? Di » ¡He vuelto!»Y así como así, tu enfoque volverá a la realidad. ¡Cada color es ahora más vívido porque en realidad lo estás notando! Ahora, puedes estar ahí para la otra persona, y realmente ayudarlos. Vea a Marie explicar esta técnica con sus propias palabras:
Las personas verdaderamente agradables son personas en las que otros pueden confiar. Y, sí, debido a su generosidad, reciben 10 veces su aporte a cambio.
Son inesperadamente agradables.
Las personas agradables no solo son agradables en situaciones en las que la mayoría de las personas son agradables, son agradables incluso en situaciones en las que no se espera «amabilidad». Te escucharán y te sentirás escuchado. Te sorprenderán con su ayuda e ideas.
Me sentí así cuando conocí en persona al autor más vendido Tim Ferriss. A pesar de que estaba rodeado de toneladas de gente, cuando habló conmigo, me sentí como si fuera la única persona en la habitación.
Y aquí estoy ahora hablando de ello. Y hay miles de personas como yo alabándolo. ¿Tim recibe cosas a cambio de todo este boca a boca? Puedes apostar que sí.
Su generosa reputación les precede.
Las personas verdaderamente agradables son conocidas por ser agradables. Por ejemplo, incluso antes de conocer al consultor Michael Fishman en su conferencia BehaviorCon en agosto pasado (comportamiento de hacking junto con el autor de best-seller Ramit Sethi), sabía que era agradable. Facebook y Twitter hacen que el mundo esté tan conectado que las noticias se propaguen.
De hecho, después de conocernos, me sorprendió diciendo «gratitud» por cada pequeña cosa que hice. Luego, inesperadamente, se ofreció a ayudarme con mi libro.
Y sí, aquí estoy hablando públicamente de ello. Porque difícilmente puedes olvidar cuando alguien cuida de ti.
Hacen que los demás se sientan bien.
Cuando te sientes escuchado, te sientes bien. Cuando recibes ayuda, te sientes bien. Y no puedes evitar gustarte la otra persona que te ayudó.
Entonces, la reciprocidad entra en acción: uno de los Principios de Influencia de Cialdini. Cuando obtienes algo, sientes que necesitas devolver a cambio. No puedes evitar hacer algo bueno por la persona que te ayudó. Y así es como la gente buena recibe aún más a cambio.
Saben la diferencia entre ser un felpudo y ser un dador generoso.
Las personas agradables no son felpudos. Después de todo, nadie respeta los felpudos. La gente se aprovecha de los felpudos. Pocas personas realmente ayudan a los felpudos.
La gente agradable conoce los límites entre ser generoso y ser aprovechado. Hacen todo lo posible para estar ahí para los demás, pero no dejan que crucen la línea.
Curiosamente, en Dar y recibir aprendí que los felpudos en realidad están en la parte inferior de la escala de logros. Así que la gente agradable ocupa el primer lugar, los que toman el segundo lugar, y abajo en la parte inferior están los felpudos.
No solo son agradables con los demás, sino también consigo mismos.
Muchas personas son agradables con los demás, solo para ser extremadamente autocríticas consigo mismas. Creen que están siendo honestos. Incluso pueden quejarse de «sabotearse» a sí mismos, sin embargo, ya que están siendo «honestos», tienen una buena excusa para hacerlo.
Pero la verdad es que están usando un doble rasero. Cuando hablan negativamente a sí mismos, solo se están desmotivando de seguir adelante. Una cosa es decir: «Estoy tan gordo que nunca perderé peso», y otra es decir: «Mis decisiones pasadas me han engordado, pero las nuevas me llevarán a un lugar mejor.»Si quieres ser una persona realmente agradable, necesitas ser amable con todos, incluyéndote a ti mismo.
No ponen excusas para no hacer lo que dicen que quieren hacer.
Dado que las personas agradables hablan bien consigo mismas, en realidad se están animando a hacer las cosas que quieren hacer. Digamos que quieren hacer ejercicio. No se les ocurrirán excusas sobre por qué no pueden hacerlo. En su lugar, se animarán a descubrirlo. Es posible que intenten hacer yoga, dar caminatas más largas o hacer ejercicio en casa durante solo cinco minutos.
El resultado es que se sienten empoderados. Confían en que pueden hacer lo que quieren hacer. Nada puede interponerse en su camino. Y tal vez es por eso que las personas que hacen ejercicio en realidad ganan un 9% más que todos los demás.
Entonces, si quieres escribir un libro, aprender a cocinar o limpiar tu casa, ¿qué estás esperando?
Ven el fracaso como un trampolín hacia el éxito.
Cuando los demás se desmotivan porque las cosas no salieron bien, la gente agradable ya está buscando «la próxima vaca».»La gente amable sabe que el» No «es un primer paso hacia el» Sí», y que el fracaso es un escalón hacia el éxito. No es que celebren el fracaso, pero tampoco hacen gran cosa al respecto.
Y así es como cuando otros renuncian, las personas agradables perseveran. Cuando otros piensan que todo está oscuro, las personas agradables confían en que alcanzarán sus metas.
Tienen el poder de influir en los demás.
El autor de bestseller Gary Vaynerchuck dijo una vez que dedicó unos minutos mientras conducía a hablar por teléfono con la gente. Ahora Gary tiene miles de seguidores. Este comportamiento no es escalable para todos los seguidores. Sin embargo, hace todo lo que puede para ayudar. Incluso aprovechando su tiempo de conducción.
Y la gente lo aprecia. Ellos saben que Gary está extremadamente ocupado, sin embargo, les da tiempo individual. Están profundamente agradecidos por eso, y sí, se convierten en fans de Gary de por vida.
Cuando Gary lanza un nuevo libro, o se lanza a una nueva aventura, adivina quién lo defenderá. Los cientos o miles de personas que ya se han beneficiado de él. Gary es inesperadamente agradable, y estos fans apoyarán a Gary por defecto, incluso antes de revisar su trabajo.
Así de influyentes pueden ser las personas agradables.