pensamos que, a fim de seguir em frente na vida, precisamos “cuidar de nós mesmos”, até mesmo ser egoístas e mesquinhos. Mas isso é mesmo verdade? Será que as pessoas simpáticas conseguem mais? Bem, sim, têm, e está cientificamente provado. Eis como as pessoas simpáticas conseguem mais.eles ajudam sem esperar nada em troca.Adam Grant in Give and Take, A New York Times and Wall Street Journal bestseller, makes this crystal clear. De acordo com sua pesquisa, as pessoas que dão incondicionalmente—os doadores—são as que mais alcançam. Logo a seguir a eles, classifica as pessoas que “cuidam de si mesmas” e até podem ser más ou egoístas. Estes são os “apostadores”.sim, os adeptos vêm em segundo.eles ouvem.Marie Forleo, uma empresária da internet” Rica, feliz e quente”, diz muitas vezes que o maior presente que podemos dar aos outros é a nossa presença.como ela discutiu no Super Soul Sunday da Oprah, quando alguém está falando com você, mas você está trocando mensagens ou apenas pensando em outras coisas, a mensagem que você está enviando é que a outra pessoa não é digna de sua atenção.a solução? Diz: “Estou de volta!”E sem mais nem menos, o teu foco estará de volta à realidade. Cada cor é agora mais vívida porque você está realmente notando isso! Agora, você pode estar lá para a outra pessoa, e realmente ajudá-los. Veja Marie explicar esta técnica em suas próprias palavras:
pessoas verdadeiramente simpáticas são pessoas que outros podem confiar. E, sim, por causa de sua generosidade, eles recebem 10x sua contribuição de volta em troca.são inesperadamente simpáticos.
as pessoas simpáticas não são apenas simpáticas em situações em que a maioria das pessoas são simpáticas—são simpáticas mesmo em situações em que a “simpatia” não é esperada. Eles vão ouvir e tu vais sentir-te ouvido. Vão surpreender-te com a ajuda e as ideias deles.senti-me assim quando conheci o autor Tim Ferriss em pessoa. Apesar de estar rodeado de toneladas de pessoas, quando falou comigo, senti-me como se fosse a única pessoa na sala.e aqui estou eu a falar sobre isso. E há milhares de pessoas como eu a elogiá-lo. O Tim recebe coisas em troca de toda esta conversa? Podes apostar que sim.a sua generosa reputação precede-os.pessoas muito simpáticas são conhecidas por serem simpáticas. Por exemplo, mesmo antes de conhecer o consultor Michael Fishman em sua conferência BehaviorCon em agosto passado (hacking behaviour junto com o autor mais vendido Ramit Sethi), eu sabia que ele era legal. O Facebook e o Twitter fazem o mundo tão conectado que as notícias se espalham.de facto, depois de nos conhecermos, ele surpreendeu-me ao dizer “gratidão” por tudo o que fiz. Então ele inesperadamente ofereceu-se para me ajudar com o meu livro.
e sim, aqui estou falando publicamente sobre isso. Porque mal se pode esquecer quando alguém toma conta de nós.fazem os outros sentirem-se bem.quando se sente ouvido, sente-se bem. Quando tens ajuda, sentes-te bem. E não podes deixar de gostar da outra pessoa que te ajudou.
então, a reciprocidade começa: um dos princípios de influência de Cialdini. Quando tens alguma coisa, sentes que precisas de retribuir. Não podes deixar de fazer algo simpático pela pessoa que te ajudou. E é assim que as pessoas simpáticas recuperam ainda mais em troca.
eles sabem a diferença entre ser um capacho vs. ser um generoso doador.pessoas simpáticas não são capacetes. Afinal, ninguém respeita capachos. As pessoas aproveitam-se dos capachos. Poucas pessoas realmente ajudam porteiros.as pessoas simpáticas conhecem os limites entre ser generoso e ser aproveitado. Eles fazem o seu melhor para estar lá para os outros, mas eles não os deixam passar a linha.curiosamente, em Give and Take aprendi que os capachos estão na parte inferior da escala de realização. As pessoas simpáticas estão em primeiro lugar, os compradores em segundo, e por baixo estão os capachos.
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eles não são apenas bons com os outros, mas eles são bons com eles mesmos também.
tantas pessoas são simpáticas com os outros, apenas para ser extremamente autocrítica com eles mesmos. Acham que estão a ser honestos. Eles podem até reclamar sobre” sabotar ” a si mesmos, mas, uma vez que eles estão sendo “honestos” eles têm uma boa desculpa para fazê-lo.
mas a verdade é que eles estão usando dois pesos e duas medidas. Quando eles falam negativamente consigo mesmos, eles estão apenas desmotivando – se de seguir em frente. Uma coisa é dizer: “sou tão gorda que nunca vou perder peso”, e outra é dizer: “minhas escolhas passadas me engordaram, mas minhas novas me levarão a um lugar melhor.”Se você quer ser uma pessoa realmente boa, você precisa ser legal com todos, incluindo você mesmo.
eles não dão desculpas para não fazer o que dizem que querem fazer.uma vez que as pessoas simpáticas falam gentilmente consigo mesmas, elas estão realmente encorajando-se a fazer as coisas que querem fazer. Então, digamos que querem fazer exercício. Não arranjam desculpas para não o fazerem. Em vez disso, vão encorajar-se a descobrir. Eles podem tentar yoga, dar caminhadas mais longas, ou fazer exercício em casa por apenas cinco minutos.o resultado é que eles se sentem capacitados. Eles confiam que podem fazer o que querem fazer. Nada pode ficar no seu caminho. E talvez seja por isso que as pessoas que fazem exercício ganham 9% a mais do que todos os outros.então, se você quer escrever um livro, aprender a cozinhar ou desorganizar sua casa, o que você está esperando?
eles vêem o fracasso como um trampolim para o sucesso.
quando os outros ficam desmotivados porque as coisas não correram bem, pessoas simpáticas já estão procurando “a próxima vaca.”As pessoas simpáticas sabem que” não “é um primeiro passo para” Sim”, e que o fracasso é um trampolim para o sucesso. Não é que eles celebrem o fracasso, mas também não fazem grande alarido sobre isso.e é assim que os outros desistem, as pessoas simpáticas persistem. Quando os outros pensam que tudo é escuro, as pessoas simpáticas estão confiantes que vão atingir os seus objectivos.
eles têm o poder de influenciar outros.o autor mais vendido Gary Vaynerchuck disse uma vez que ele dedicou alguns minutos enquanto ele estava dirigindo para falar ao telefone com as pessoas. Agora o Gary tem milhares de seguidores. Este comportamento não é escalável para todos os seguidores. No entanto, ele faz tudo o que pode para ajudar. Mesmo aproveitando-se do tempo de condução.e as pessoas apreciam isso. Eles sabem que o Gary está extremamente ocupado, mas ele dá-lhes uma vez a sós. Eles estão profundamente gratos por isso, e sim, eles se convertem em fãs do Gary.quando o Gary lança um novo livro, ou vai para um novo empreendimento, adivinha quem o vai defender? As centenas ou milhares de pessoas que já foram beneficiadas por ele. Gary é inesperadamente bom, e esses fãs vão apoiar Gary por padrão, mesmo antes de rever o seu trabalho.é assim que as pessoas simpáticas podem ser influentes.
eles não são apenas bons com os outros, mas eles são bons com eles mesmos também.
tantas pessoas são simpáticas com os outros, apenas para ser extremamente autocrítica com eles mesmos. Acham que estão a ser honestos. Eles podem até reclamar sobre” sabotar ” a si mesmos, mas, uma vez que eles estão sendo “honestos” eles têm uma boa desculpa para fazê-lo.
mas a verdade é que eles estão usando dois pesos e duas medidas. Quando eles falam negativamente consigo mesmos, eles estão apenas desmotivando – se de seguir em frente. Uma coisa é dizer: “sou tão gorda que nunca vou perder peso”, e outra é dizer: “minhas escolhas passadas me engordaram, mas minhas novas me levarão a um lugar melhor.”Se você quer ser uma pessoa realmente boa, você precisa ser legal com todos, incluindo você mesmo.
eles não dão desculpas para não fazer o que dizem que querem fazer.uma vez que as pessoas simpáticas falam gentilmente consigo mesmas, elas estão realmente encorajando-se a fazer as coisas que querem fazer. Então, digamos que querem fazer exercício. Não arranjam desculpas para não o fazerem. Em vez disso, vão encorajar-se a descobrir. Eles podem tentar yoga, dar caminhadas mais longas, ou fazer exercício em casa por apenas cinco minutos.o resultado é que eles se sentem capacitados. Eles confiam que podem fazer o que querem fazer. Nada pode ficar no seu caminho. E talvez seja por isso que as pessoas que fazem exercício ganham 9% a mais do que todos os outros.então, se você quer escrever um livro, aprender a cozinhar ou desorganizar sua casa, o que você está esperando?
eles vêem o fracasso como um trampolim para o sucesso.
quando os outros ficam desmotivados porque as coisas não correram bem, pessoas simpáticas já estão procurando “a próxima vaca.”As pessoas simpáticas sabem que” não “é um primeiro passo para” Sim”, e que o fracasso é um trampolim para o sucesso. Não é que eles celebrem o fracasso, mas também não fazem grande alarido sobre isso.e é assim que os outros desistem, as pessoas simpáticas persistem. Quando os outros pensam que tudo é escuro, as pessoas simpáticas estão confiantes que vão atingir os seus objectivos.