od bydła do Caravaggia liczy się szybkość licytatora.
jeśli poprosisz przeciętnego mężczyznę lub kobietę na ulicy o opisanie swojego mentalnego obrazu Aukcjonera, wielu powie: „ktoś, kto nosi kowbojski kapelusz i mówi bardzo szybko.”
ten wizerunek aukcjonerów jest przedstawiany od dziesięcioleci, ale w rzeczywistości aukcjonerzy są w kilku różnych, ale równie skutecznych opakowaniach. To prawda, że wiele aukcji, w których uczestniczysz, będzie miało Aukcjonera w kowbojskim kapeluszu i bardzo szybki śpiew. Zazwyczaj znajdziesz tych aukcjonerów sprzedających zwierzęta gospodarskie, sprzęt rolniczy i ranczo lub inne przedmioty zwykle związane z rolnictwem lub budownictwem. Później tego dnia możesz wziąć udział w aukcji nieruchomości komercyjnych, w której Aukcjoner jest ubrany w drobno skrojony garnitur, nie ma żadnego nakrycia głowy i używa znacznie wolniejszego i bardziej celowego śpiewu. W miarę jak wieczór trwa, możesz znaleźć się na aukcji w galerii sztuki, gdzie aukcjonerka jest ubrana w konserwatywny strój biznesowy i której śpiew Aukcyjny graniczy z konwersacją.
skąd ta różnica?
Większość aukcjonerów dostosowuje swój styl i styl do klienta i klienta, któremu sprzedają i dla którego sprzedają. Na przykład, jeśli weźmiesz udział w aukcji bydła z ofertą 1000 sztuk bydła, najprawdopodobniej docenisz, że Aukcjoner porusza się w szybkim tempie, aby przejść przez ofertę i szanować czas wszystkich. Aby osiągnąć ten cel, może on prowadzić aukcję w tempie 150 sztuk na godzinę. Co 40 sekund sprzedaje się jedno zwierzę. Wielu oferentów na tego typu aukcjach to profesjonalni nabywcy i doceniają i oczekują, że tempo będzie szybkie i skuteczne. Istnieją również korzyści dla sprzedającego, jeśli Aukcjoner może zbudować dynamikę rynku i stworzyć większe poczucie pilności, zachęcając oferentów do szybkiego składania ofert, zanim konkurujący oferent pokona ich do uderzenia.
na przeciwległym końcu spektrum aukcji, na przykład Aukcja dzieł sztuki, zwykle przybiera zupełnie inny smak. Aukcjoner najprawdopodobniej będzie ekspertem w stylu lub okresie sztuki oferowanej i wykorzysta tę wiedzę, aby podkreślić wartość oferowanej sztuki. Opisanie stylu, historii i istoty danego dzieła sztuki może zająć od 1 do 2 minut. Śpiew Aukcjonera jest bardziej skłonny do naśladowania i spowolnienia do prawie konwersacyjnego stylu licytacji.
istnieją wyjątki od każdej reguły, ale gdyby wspomniany powyżej Aukcjoner bydła próbował sprzedać aukcję dzieł sztuki w stylu i tempie wykorzystywanym do skutecznego wylicytowania 1000 sztuk bydła, najprawdopodobniej spotkałby się z porażką. Z tego samego powodu, gdyby Aukcjoner dzieł sztuki próbował licytować zwierzęta hodowlane w tempie i stylu aukcji dzieł sztuki, kupujący najprawdopodobniej wstaliby i wyszliby.
na tym polega różnica.
Doak Lambert, CAS, auctioneer at Lambert Auction Co., przyczyniły się do tego artykułu.
Znajdź profesjonalistę Aukcyjnego w swojej okolicy, aby sprzedać dowolny majątek.