Warum reden manche Auktionatoren so schnell und andere nicht?

Vom Rind zum Caravaggio, die Geschwindigkeit eines Auktionators ist wichtig.

Wenn Sie den durchschnittlichen Mann oder die durchschnittliche Frau auf der Straße bitten, ihr geistiges Bild eines Auktionators zu beschreiben, werden viele sagen: „Jemand, der einen Cowboyhut trägt und sehr schnell spricht.“Dieses Bild von Auktionatoren wird seit Jahrzehnten dargestellt, aber in Wirklichkeit gibt es Auktionatoren in verschiedenen, aber gleichermaßen effektiven Paketen. Es ist wahr, dass viele Auktionen, an denen Sie teilnehmen, einen Auktionator mit Cowboyhut und einem sehr schnellen Gesang haben werden. In der Regel finden Sie Auktionatoren, die Vieh verkaufen, Bauernhof- und Ranchausrüstung oder andere Gegenstände, die normalerweise mit Landwirtschaft oder Bauwesen verbunden sind. Später an diesem Tag können Sie an einer Gewerbeimmobilienauktion teilnehmen, bei der der Auktionator einen fein geschnittenen Anzug trägt, keine Kopfbedeckung hat und einen viel langsameren und bewussten Gesang verwendet. Im Laufe des Abends, Möglicherweise befinden Sie sich in einer Kunstgalerieauktion, bei der die Auktionatorin konservative Geschäftskleidung trägt und deren Auktionsgesang an Konversation grenzt.

Warum der Unterschied?

Die meisten Auktionatoren passen ihren Gesang und Stil an den Kunden und Kunden an, an den sie verkaufen und für den sie verkaufen. Wenn Sie beispielsweise an einer Viehauktion teilnehmen, bei der 1.000 Stück Vieh angeboten werden, werden Sie es eher zu schätzen wissen, dass sich der Auktionator schnell bewegt, um das Angebot durchzustehen und die Zeit aller zu respektieren. Um dieses Ziel zu erreichen, kann er oder sie die Auktion mit einem Tempo von 150 Kopf pro Stunde durchführen. Das bedeutet, dass alle 40 Sekunden ein Tier verkauft wird. Viele der Bieter bei dieser Art von Auktionen sind professionelle Käufer und sie schätzen und erwarten, dass das Tempo schnell und effizient ist. Es gibt auch Vorteile für den Verkäufer, wenn der Auktionator Marktdynamik aufbauen und ein größeres Gefühl der Dringlichkeit schaffen kann, indem er die Bieter dazu anregt, ihre Gebote schnell abzugeben, bevor ein konkurrierender Bieter sie schlägt.

Am entgegengesetzten Ende des Auktionsspektrums, zum Beispiel einer Kunstauktion, wird in der Regel auf einem ganz anderen Geschmack nehmen. Der Auktionator wird höchstwahrscheinlich ein Experte für den Stil oder die Periode der angebotenen Kunst sein und dieses Fachwissen nutzen, um den Wert der angebotenen Kunst zu betonen. Es kann 1 bis 2 Minuten dauern, nur um den Stil, die Geschichte und das Wesen eines bestimmten Kunstwerks zu beschreiben. Der Gesang des Auktionators folgt eher dem Beispiel und verlangsamt sich zu einem fast Konversationsstil des Auktionierens.

Es gibt Ausnahmen von jeder Regel, aber wenn der oben erwähnte Viehauktionator versuchen würde, die Kunstauktion in dem Stil und Tempo zu verkaufen, mit dem 1.000 Rinder effizient versteigert werden, würde er höchstwahrscheinlich scheitern. Aus dem gleichen Grund, wenn der Kunstauktionator eine Viehauktion im Tempo und Stil einer Kunstauktion versuchen würde, Käufer würden höchstwahrscheinlich aufstehen und gehen.

Darin liegt der Unterschied.

Doak Lambert, CAS, Auktionator bei Lambert Auction Co., zu diesem Artikel beigetragen.

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