Perché alcuni banditori parlano così velocemente e altri no?

Dal bestiame al Caravaggio, la velocità di un banditore conta.

Se chiedi all’uomo o alla donna media per strada di descrivere la loro immagine mentale di un banditore, molti diranno: “Qualcuno che indossa un cappello da cowboy e parla molto velocemente.”

Quell’immagine dei banditori è stata ritratta per decenni, ma in realtà i banditori sono disponibili in diversi pacchetti diversi, ma ugualmente efficaci. È vero che molte aste si frequentano avrà un banditore con un cappello da cowboy e un canto molto rapido. Di solito troverai quei banditori che vendono bestiame, attrezzature agricole e ranch o altri oggetti tipicamente associati all’agricoltura o alla costruzione. Più tardi quel giorno si può partecipare a un’asta immobiliare commerciale dove il banditore è vestito con un abito finemente su misura, è assente qualsiasi copricapo e sta impiegando un canto molto più lento e più deliberata. Come la sera indossa su, si possono trovare in una galleria d “asta d” arte in cui il banditore femminile è vestito in abiti di business conservatore e il cui canto d ” asta confina con conversazione.

Perché la differenza?

La maggior parte dei banditori adatta il loro canto e lo stile per adattarsi al cliente e al cliente a cui vendono e per cui vendono. Per esempio, se partecipate ad un’asta del bestiame con 1.000 capi del bestiame che sono offerti, siete più probabili apprezzare quel banditore che si muove ad un ritmo rapido per ottenere con l’offerta ed essere rispettoso del tempo di ognuno. Per raggiungere tale obiettivo, lui o lei può eseguire l’asta ad un ritmo di 150 testa all’ora. Che si traduce in un animale venduto ogni 40 secondi. Molti degli offerenti a questo tipo di aste sono acquirenti professionali e apprezzano e si aspettano che il ritmo sia rapido ed efficiente. Ci sono anche vantaggi per il venditore se il banditore può costruire lo slancio del mercato e creare un maggiore senso di urgenza incitando gli offerenti a mettere le loro offerte rapidamente prima che un offerente concorrente li batte al pugno.

All’estremità opposta dello spettro dell’asta, ad esempio, un’asta d’arte, di solito assume un sapore completamente diverso. Il banditore molto probabilmente sarà un esperto nello stile o nel periodo dell’arte offerto e utilizzerà tale esperienza per accentuare il valore dell’arte offerta. Potrebbero essere necessari da 1 a 2 minuti per descrivere lo stile, la storia e l’essenza di una particolare opera d’arte. Il canto del banditore è più probabile che segua l’esempio e rallenti verso uno stile quasi colloquiale di vendita all’asta.

Ci sono eccezioni ad ogni regola, ma se il banditore di bestiame sopra menzionato dovesse tentare di vendere l’asta di belle arti nello stile e nel ritmo usato per mettere all’asta in modo efficiente 1.000 capi di bestiame, molto probabilmente avrebbe incontrato il fallimento. Per lo stesso motivo, se il banditore di belle arti dovesse tentare un’asta di bestiame al ritmo e allo stile di un’asta di belle arti, gli acquirenti molto probabilmente si alzerebbero e se ne andrebbero.

Qui sta la differenza.

Doak Lambert, CAS, banditore presso Lambert Auction Co., ha contribuito a questo articolo.

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