fra kvæg til Caravaggio betyder en auktionærs hastighed noget.
Hvis du beder den gennemsnitlige mand eller kvinde på gaden om at beskrive deres mentale billede af en auktionarius, vil mange sige, “en person, der bærer en koedreng hat og taler rigtig hurtigt.”
dette billede af auktionsholdere er blevet portrætteret i årtier, men i virkeligheden kommer auktionsholdere i flere forskellige, men lige så effektive pakker. Det er rigtigt, at mange auktioner du deltager vil have en auktionarius med en ko dreng hat og en meget hurtig sang. Du vil normalt finde de auktionærer, der sælger husdyr, Gård og ranch udstyr eller andre genstande, der typisk er forbundet med landbrug eller byggeri. Senere samme dag kan du deltage i en erhvervsejendomsauktion, hvor auktionæren er klædt i en fint skræddersyet dragt, er fraværende hovedbeklædning og anvender en meget langsommere og mere bevidst sang. Som aftenen går på, du kan finde dig selv på en kunstgalleriauktion, hvor den kvindelige auktionær er klædt i konservativ forretningstøj, og hvis auktionssang grænser op til samtale.
hvorfor forskellen?
de fleste auktionsholdere skræddersy deres sang og stil, så de passer til den klient og kunde, de sælger til og sælger for. For eksempel, hvis du deltager i en kvægauktion med 1.000 kvæg, der tilbydes, er du mere tilbøjelig til at sætte pris på, at auktionarius bevæger sig i et hurtigt tempo for at komme igennem udbuddet og respektere alles tid. For at nå dette mål kan han eller hun køre auktionen i et tempo på 150 hoved i timen. Det svarer til et dyr, der sælges hvert 40.sekund. Mange af de tilbudsgivere på disse type auktioner er professionelle købere og de sætter pris på og forventer tempoet til at være hurtig og effektiv. Der er også fordele for sælgeren, hvis auktionarius kan opbygge markedsmoment og skabe en større følelse af haster ved at tilskynde tilbudsgiverne til at afgive deres bud hurtigt, før en konkurrerende byder slår dem til stansen.
i den modsatte ende af auktionsspektret, en kunstauktion for eksempel, vil normalt få en helt anden smag. Auktionæren vil sandsynligvis være en ekspert i den stil eller periode, hvor kunst tilbydes, og vil bruge denne ekspertise til at fremhæve værdien af den kunst, der tilbydes. Det kan tage 1 til 2 minutter bare at beskrive stilen, historien og essensen af et bestemt kunstværk. Auktionærens sang er mere tilbøjelig til at følge trop og bremse ned til en næsten konversationsstil for auktionering.
der er undtagelser fra enhver regel, men hvis ovennævnte kvægauktionær skulle forsøge at sælge kunstauktionen i den stil og tempo, der blev brugt til effektivt at auktionere 1.000 kvæg, ville han sandsynligvis mødes med fiasko. Af samme grund, hvis kunstauktionæren skulle forsøge en husdyrauktion i tempo og stil med en kunstauktion, købere ville sandsynligvis rejse sig og forlade.
deri ligger forskellen.
Doak Lambert, CAS, auktionarius hos Lambert Auction Co., bidraget til denne artikel.
Find en auktionsprofessionel i dit område for at markedsføre ethvert aktiv.