productpositioneringsstrategieën zijn de sleutel tot het bevorderen van een unieke verbinding met uw klanten. Wanneer een product of merk goed gepositioneerd is, is het gemakkelijk om erop te wijzen. Er is geen verwarring over wat het product doet, het maakt duidelijk hoe het verschilt van zijn concurrenten, en wanneer nieuwe producten worden gelanceerd, alles voelt beknopt en verbonden. Wanneer klanten klaar zijn om te kopen, die duidelijkheid is wat hen zal rijden om uw product te kiezen boven alle concurrenten.
probleem: te veel Concurrentiegeluid
in plaats van een overkoepelende marktpositie te creëren, vertrouwen bedrijven vaak op producteigenschappen om zichzelf als waardevoller voor de concurrentie te positioneren. Dit is een fout als concurrenten kunnen gewoon nieuwe functies te lanceren en blijven om u te verslaan met dezelfde aanpak-een eindeloze spel van de functie catch-up blijft. Klanten zullen niet in staat zijn om het verschil te begrijpen en zal in de war over welke oplossing ze moeten wenden tot voor hulp.
traditionele manier: ontwikkel een positioneringsstrategie met productfuncties
Het is waarschijnlijk dat u verschillende best practices hebt bestudeerd als het gaat om productpositioneringsstrategieën, waaronder Harvard Business School Professor, Michael Porter ‘ s, definition. In zijn boek Competitive Strategy uit 1985 definieerde Michael Porter een competitieve positie als een manier om concurrentievoordeel te behalen. Porter identificeert vier verschillende concurrentieposities op basis van een brede of smalle marktfocus, en productkosten of producteigenschap differentiatie.
Cost Leadership Position
een cost leadership position betekent dat u zich richt op de brede markt, maar dat u lagere kosten heeft dan uw concurrenten. U kunt meer winst genereren met hogere marges, of u kunt uw prijzen verlagen naar klanten en neem meer marktaandeel. Walmart is hier een voorbeeld van. Ze staan bekend om lage prijzen.
Kostenfocuspositie
Porter ‘ s kostenfocuspositie is wanneer u zich richt op een smalle of nichemarkt met een goedkoop product, zoals Huawei. Deze bedrijven zijn in staat om sterkere merkloyaliteit op te bouwen waardoor het marktsegment minder aantrekkelijk is voor klanten.
differentiatie leiderschapspositie
de differentiatie leiderschapspositie is wanneer u met uw product anders aan de behoeften voldoet dan uw concurrenten in de brede markt. Apple ‘ s iPhone is een geweldig voorbeeld. Deze product positionering strategie, echter, vereist goed onderzoek, effectieve digitale marketing en een sterke sales capability framework om klanten om de voordelen van uw product te begrijpen.
Differentiatiefocuspositie
De differentiatiefocuspositie is wanneer u met uw product anders voldoet aan specifieke klantbehoeften dan uw concurrenten in een smalle of nichemarkt.
hoewel dit de verschillende benaderingen afbreekt, hoe voert u deze productpositioneringsstrategieën uit? Hoe past u dit toe op uw doelgroep en uw producten?
u gebruikt waarschijnlijk al best practices in de industrie om uw kosten te verlagen…maar uw concurrenten ook. Omdat u en uw concurrenten waarschijnlijk dezelfde best practices gebruiken, zijn lagere kosten op hun eigen waarschijnlijk niet genoeg om u naar succes te leiden, tenzij u zich in een echte grondstoffenmarkt bevindt. Uw focus moet in plaats daarvan zijn op het differentiëren van de waarde van uw product. Helaas vertelt Michael Porter je niet hoe je dit moet doen. Hij legt ook niet uit hoe te bepalen of je moet richten op de brede markt of de smalle markt.
Jtbd-manier: Focus op de Job Steps
het belangrijkste verschil in de job-to-be-done product positioneringsstrategie is dat u de productfuncties niet gebruikt om het merk of product te positioneren. In plaats daarvan, je kijkt naar de stappen die een klant neemt om een klus te klaren en u zich richten op die stappen.
om de beste concurrentiepositie te bepalen, moet u eerst het klantsegment dat niet wordt bediend identificeren met behulp van op behoeften gebaseerde segmentatie om de behoeften in de taak te bepalen. Wie worstelt het meest met deze specifieke JTBD? Daarna breek je de jobstappen binnen de JTBD uit en identificeer je de onderbenutte jobstappen met onvervulde klantbehoeften. Focussen op die specifieke onvervulde behoeften in de job steps is waar je kunt beginnen met het ontwikkelen van een positioneringsstrategie, en een marketingstrategie, om een unieke positie te creëren en uw doelgroep te helpen slimmere aankoopbeslissingen te nemen.
voordeel: groei genereren door consistente positionering
JTBD maakt het gemakkelijker om groei te genereren uit nieuwe producten of diensten, omdat het bedrijven helpt te voorkomen dat ze vastzitten in een “productgerichte positie”. Bedrijven vrezen vaak de lancering en verkoop van een nieuw product, omdat het hun merkpositie met klanten kan verwarren. Bijvoorbeeld, retailers zou kunnen zeggen dat ze nooit een goed of service kunnen bieden, omdat klanten hen niet kennen voor dat.
als je jezelf bekend maakt voor een taak, of stappen binnen een taak, dan is het makkelijker voor het team om te geloven dat ze een volledig nieuw product kunnen vrijgeven en gemakkelijker voor klanten om het te kopen. Neem contact op met thrv voor meer informatie over het gebruik van JTBD-methoden om uw eigen productpositioneringsstrategie te ontwikkelen.