produktposisjoneringsstrategier er nøkkelen til å fremme en unik forbindelse med kundene dine. Når et produkt eller merke er plassert godt, er det lett å påpeke. Det er ingen forvirring rundt hva produktet gjør, det gjør det klart hvordan det skiller seg fra konkurrentene, og når nye produkter lanseres, føles alt kortfattet og tilkoblet. Når kundene er klar til å kjøpe, er at klarhet hva vil drive dem til å velge produktet over noen konkurrenter.
Problem: For Mye Konkurransedyktig Støy
i Stedet for å skape en overordnet markedsposisjon, er selskaper ofte avhengige av produktegenskaper for å posisjonere seg som mer verdifulle for konkurransen. Dette er en feil som konkurrenter kan bare lansere nye funksjoner og fortsette å slå deg med samme tilnærming-en uendelig spill av funksjonen catch-up fortsetter. Kunder vil ikke kunne forstå forskjellen og vil bli forvirret om hvilken løsning de skal henvende seg til for å få hjelp.
Tradisjonell Måte: Utvikle En Posisjoneringsstrategi med Produktfunksjoner
det er sannsynlig at du har studert ulike beste praksis når det gjelder produktposisjoneringsstrategier, inkludert Harvard Business School Professor, Michael Porter ‘ s, definisjon. I sin Bok Competitive Strategy fra 1985 definerte Michael Porter en konkurranseposisjon som en måte å oppnå konkurransefortrinn på. Porter identifiserer fire forskjellige konkurranseposisjoner basert på enten bred eller smal markedsfokus, og enten produktkostnad eller produktfunksjonsdifferensiering.
Cost Leadership Position
en cost leadership position betyr at du målretter mot det brede markedet, men du har lavere kostnader enn konkurrentene dine. Du kan generere mer fortjeneste med høyere marginer, eller du kan senke prisene til kunder og ta mer markedsandel. Walmart er et eksempel på dette. De er kjent for lave priser.Porters kostnadsfokusposisjon er når du fokuserer på et smalt eller nisjemarked med et billig produkt, for eksempel Huawei. Disse selskapene er i stand til å bygge sterkere merkevare lojalitet gjør markedssegmentet mindre attraktivt for kundene.
Differensiering Lederposisjon
differensiering lederposisjon er når du tilfredsstiller behov med produktet annerledes enn konkurrentene i det brede markedet. Apples iPhone er et godt eksempel. Denne produktposisjoneringsstrategien krever imidlertid god forskning, effektiv digital markedsføring og et sterkt salgsfunksjonsrammeverk for å få kundene til å forstå fordelene som tilbys av produktet ditt.
Differensieringsfokusposisjon
differensieringsfokusposisjonen er når du tilfredsstiller spesifikke kundebehov med produktet ditt annerledes enn konkurrentene dine i et smalt eller nisjemarked.
selv om dette bryter ned de ulike tilnærmingene, hvordan utfører du på disse produktposisjoneringsstrategiene? Hvordan bruker du dette til målmarkedet og produktene dine?
du bruker sannsynligvis allerede bransjens beste praksis for å redusere kostnadene…det er dine konkurrenter også. Fordi du og dine konkurrenter er sannsynlig å bruke samme beste praksis, lavere kostnader på egen hånd er sannsynligvis ikke nok til å lede deg til suksess med mindre du er i en ekte råvaremarked. Ditt fokus bør i stedet være på å skille produktets verdi. Dessverre Forteller Ikke Michael Porter deg hvordan du gjør dette. Han forklarer heller ikke hvordan du skal avgjøre om du skal målrette mot det brede markedet eller det smale markedet.
Jtbd Måte: Fokus på Jobbstrinnene
hovedforskjellen i den jobben som skal gjøres produktposisjoneringsstrategien er at du ikke bruker produktfunksjonene til å plassere merkevaren eller produktet. I stedet ser du på trinnene en kunde tar for å få en jobb gjort, og du fokuserer på disse trinnene.
for å identifisere den beste konkurranseposisjonen må du først identifisere det underserverte kundesegmentet ved hjelp av behovsbasert segmentering for å bestemme behovene i jobben. Hvem sliter mest med DENNE SPESIELLE JTBD? Etter det vil du bryte ut jobbstrinnene i JTBD og identifisere de underserved jobbstrinnene med uoppfylte kundebehov. Med fokus på de spesifikke udekkede behovene i jobbstrinnene kan du begynne å utvikle en posisjoneringsstrategi og en markedsføringsstrategi for å skape en unik posisjon og hjelpe målet ditt med å ta smartere kjøpsbeslutninger.
Fordel: Generere Vekst Fra Konsekvent Posisjonering
JTBD gjør det enklere å generere vekst ut av nye produkter eller tjenester fordi det hjelper bedrifter å unngå å bli sittende fast i en»produktfokusert posisjon». Bedrifter frykter ofte å lansere og selge et nytt produkt fordi det kan forvirre deres merkevareposisjon med kunder. For eksempel kan forhandlere si at de aldri kunne gi en god eller tjeneste fordi kundene ikke kjenner dem for det.
hvis du gjør deg kjent for en jobb, eller trinn i en jobb, er det lettere for teamet å tro at de kan frigjøre et helt nytt produkt og lettere for kundene å kjøpe seg inn i det. Kontakt thrv for å lære mer om Å bruke jtbd-metoder for å lage din egen produktposisjoneringsstrategi.