Pensiamo che al fine di andare avanti nella vita, abbiamo bisogno di “guardare fuori per noi stessi,” anche essere egoista e media. Ma è proprio vero? Potrebbe essere che le persone simpatiche ottengano di più? Beh, sì, lo fanno, ed è scientificamente provato. Ecco come le persone simpatiche ottengono di più.
Aiutano senza aspettarsi qualcosa in cambio.
Adam Grant in Dare and Take, un bestseller del New York Times e del Wall Street Journal, rende questo cristallino. Secondo la sua ricerca, le persone che danno incondizionatamente-i donatori-sono quelli che ottengono di più. Subito dopo di loro, classifica le persone che” badano a se stesse ” e potrebbero anche essere cattive o egoiste. Questi sono i ” acquirenti.”
Sì, gli acquirenti arrivano secondi.
Ascoltano.
Marie Forleo, un’imprenditrice di Internet “ricca, felice e calda”, dice spesso che il regalo più grande che possiamo mai dare agli altri è la nostra presenza.
Come ha discusso su Super Soul Domenica di Opah, quando qualcuno sta parlando con te, ma si sta sms o semplicemente pensando ad altre cose, il messaggio che stai inviando è che l’altra persona non è degno della vostra attenzione.
La soluzione? Dì “Sono tornato!” E proprio così, la tua attenzione tornerà alla realtà. Ogni colore è ora più vivido perché lo stai effettivamente notando! Ora, si può essere lì per l’altra persona, e in realtà aiutarli. Guarda Marie spiegare questa tecnica con le sue stesse parole:
Le persone veramente belle sono persone su cui gli altri possono contare. E, sì, a causa della loro generosità, ricevono 10 volte il loro contributo in cambio.
Sono inaspettatamente belli.
Le persone simpatiche non sono solo belle in situazioni in cui la maggior parte delle persone è carina—sono belle anche in situazioni in cui non è prevista “gentilezza”. Ti ascolteranno e ti sentirai ascoltato. Ti sorprenderanno con il loro aiuto e le loro idee.
Mi sono sentito così quando ho incontrato l’autore di best-seller Tim Ferriss di persona. Anche se era circondato da tonnellate di persone, quando ha parlato con me, mi sentivo come se fossi l’unica persona nella stanza.
E qui ora ne sto parlando. E ci sono migliaia di persone come me che lo lodano. Tim ottiene le cose in cambio da tutto questo passaparola? Puoi scommetterci.
La loro generosa reputazione li precede.
Le persone veramente simpatiche sono conosciute per essere carine. Per esempio, anche prima ho incontrato consulente Michael Fishman nella sua conferenza BehaviorCon lo scorso agosto (comportamento di hacking insieme con best-seller autore Ramit Sethi), sapevo che era bello. Facebook e Twitter rendono il mondo così connesso che le notizie si diffondono.
Infatti dopo che ci siamo incontrati mi ha sorpreso dicendo “gratitudine” per ogni piccola cosa che ho fatto. Poi inaspettatamente si offrì di aiutarmi con il mio libro.
E sì, qui ne sto parlando pubblicamente. Perché difficilmente puoi dimenticare quando qualcuno si prende cura di te.
Fanno sentire bene gli altri.
Quando ti senti sentito, ti senti bene. Quando ricevi aiuto, ti senti bene. E non puoi fare a meno di piacere all’altra persona che ti ha aiutato.
Quindi, la reciprocità entra in gioco: uno dei principi di Influenza di Cialdini. Quando si ottiene qualcosa, si sente come avete bisogno di dare indietro in cambio. Non puoi fare a meno di fare qualcosa di carino per la persona che ti ha aiutato. Ed è così che le persone simpatiche ottengono ancora di più in cambio.
Conoscono la differenza tra essere uno zerbino e essere un generoso donatore.
Le persone simpatiche non sono zerbini. Dopotutto, nessuno rispetta gli zerbini. Le persone approfittano degli zerbini. Poche persone aiutano sinceramente gli zerbini.
Le persone simpatiche conoscono i confini tra essere generosi e essere sfruttati. Fanno del loro meglio per essere lì per gli altri, ma non li lasciano attraversare la linea.
È interessante notare che, nel dare e prendere ho imparato che gli zerbini in realtà sono in fondo alla scala dei risultati. Quindi le persone simpatiche si classificano per prime, gli acquirenti arrivano secondi, e in fondo ci sono gli zerbini.
Non sono solo gentili con gli altri, ma anche con se stessi.
Così tante persone sono gentili con gli altri, solo per essere estremamente autocritici con se stessi. Pensano di essere onesti. Potrebbero anche lamentarsi di “sabotare” se stessi, ma dal momento che sono “onesti” hanno una buona scusa per farlo.
Ma la verità è che stanno usando due pesi e due misure. Quando parlano negativamente a se stessi, si demotivano solo dall’andare avanti. Una cosa è dire: “Sono così grasso, non perderò mai peso” e un’altra dire: “Le mie scelte passate mi hanno reso grasso, ma i miei nuovi mi porteranno in un posto migliore.”Se vuoi essere una persona veramente carina, devi essere gentile con tutti, incluso te stesso.
Non fanno scuse per non fare quello che dicono di voler fare.
Poiché le persone simpatiche parlano bene a se stesse, in realtà si stanno incoraggiando a fare le cose che vogliono fare. Quindi, dire che vogliono esercitare. Non troveranno scuse sul perché non possono farlo. Invece, si incoraggeranno a capirlo. Potrebbero provare lo yoga, fare passeggiate più lunghe o esercitare a casa per soli cinque minuti.
Il risultato è che si sentono potenziati. Si fidano di poter fare quello che vogliono fare. Niente può ostacolarli. E forse è per questo che le persone che esercitano in realtà fanno il 9% in più di tutti gli altri.
Quindi, se si vuole scrivere un libro, imparare a cucinare, o de-ingombrare la vostra casa, cosa stai aspettando?
Vedono il fallimento come un trampolino di lancio verso il successo.
Quando gli altri vengono demotivati perché le cose non sono andate per la loro strada, le persone simpatiche stanno già cercando “la prossima mucca.”Le persone simpatiche sanno che” No “è un primo passo verso” Sì” e che il fallimento è un trampolino di lancio per il successo. Non è che celebrano il fallimento, ma non ne fanno un grosso problema.
Ed è così che quando gli altri smettono, le persone simpatiche perseverano. Quando gli altri pensano che tutto sia buio, le persone simpatiche sono sicure di raggiungere i loro obiettivi.
Hanno il potere di influenzare gli altri.
L’autore di best-seller Gary Vaynerchuck una volta ha detto di aver dedicato alcuni minuti mentre guidava a parlare al telefono con le persone. Ora Gary ha migliaia di seguaci. Questo comportamento non è scalabile per ogni singolo follower. Tuttavia, fa tutto ciò che può fare per aiutare. Anche approfittando del suo tempo di guida.
E la gente lo apprezza. Sanno che Gary è estremamente occupato, eppure dà loro uno-a-uno tempo. Sono profondamente grati per questo, e sì, si convertono in fan di Gary a vita.
Quando Gary pubblica un nuovo libro o intraprende una nuova avventura, indovina chi lo difenderà? Le centinaia o migliaia di persone che hanno già beneficiato da lui. Gary è inaspettatamente bello, e questi fan supporteranno Gary per impostazione predefinita, anche prima di rivedere il suo lavoro.
Ecco come possono essere influenti le persone simpatiche.