Hogyan lehet létrehozni a szociális média Marketing csomagok az ügyfelek szeretni fogják-Social Media College

Social media szakemberek ár eltérő attól függően, hogy az üzleti modellek, milyen típusú munkát csinálnak. Néhányan inkább óránkénti munkát végeznek az ügyfelek számára. Bár ez működni fog a szabadúszó munkavállalók szeretnének tartani a munkájukat részmunkaidőben, azok szeretnének méretezni saját üzleti vagy elindítani egy ügynökség kell keres létre fix árú csomagok helyett.

amikor a legtöbb csúcskategóriás ügyfél a közösségi média szakértőit szeretné lefoglalni, nem akarnak attól tartani, hogy minden héten óradíjat fizetnek, vagy nem tudják pontosan, mit fognak kapni a kidobott pénzért. Ez túl sok lépést tartani, és túl sok kiszámíthatatlanság; ők sokkal inkább képes összehasonlítani csomagokat a különböző szakemberek, és pontosan tudja, milyen típusú szolgáltatásokat kínál, és milyen mértékben, így azok tényező, hogy a költségvetés egyszer.

ebben a bejegyzésben megnézzük, hogyan állíthatunk össze különböző közösségi média marketing csomagokat, hogy vonzzák a megtalálni kívánt ügyfelek típusát, és növeljük annak valószínűségét, hogy üzleti vállalkozásukat elrontják.

miért kell mindig különböző csomagokat kínálnia

vegye figyelembe, hogy” közösségi média marketing csomagokat “mondunk, nem pedig” közösségi média marketing csomagot.”Ennek jó oka van: kínál különböző szintjei csomagolás segít a föld több költségtérítést, mert képes lesz arra, hogy válassza ki a szolgáltatást, hogy kell elkerülni, amiket ők nem.

a Különböző típusú csomagok jellemzően magában az összeadás vagy a kivonás összegét tartalmat vagy szolgáltatást ajánl, hogy az ügyfelek a képesség, hogy a szolgáltatások, hogy a munka számukra belül az ár pont.

amennyire a közösségi média marketingszakemberek mennek, a csomagok Önnek is kedveznek. Szabványosítani fogják, amit kínál, ami lehetővé teszi, hogy jobban megjósolja, mennyi időt fog költeni az egyes szerződésekre, és pontosan tudja, mennyi pénzt fog keresni abban az időben.

ha jól strukturált, a többszintű csomagok megkönnyítik a magasabb szintű opciók eladását, segít abban, hogy többet szerezzen, miközben kissé csökkenti a munkaterhelést, mert kevesebb ügyfél számára többet tesz.

itt szeretnénk megismételni, hogy a csomagok óránkénti helyett történő felkínálása nemcsak megalapozottabbá teszi Önt, hanem megkönnyíti a szerződések lezárását, és minden hónap elején előre fizetést igényel, így nagyobb stabilitást és védelmet biztosít. Ez az, amit szeretnénk az összes diplomások a tanfolyamok.

, Hogyan kell Létrehozni A Közösségi Média Marketing Csomag

A legfontosabb dolog, hogy fontolja meg, amikor létrehozza a közösségi média marketing csomagok, mit akar ajánlani, hogyan szeretné bővíteni azok kínálatát.

általános közösségi média marketinget szeretne kínálni? Van egy alapvonal” standard ” csomag két profil, 10 hozzászólás hetente összesen, egy havi jelentés. Ezt növelheti egy” plusz ” csomag, amely lehetővé teszi a négy profil és 20 Hozzászólás hetente, egy havi jelentés és a stratégia ülésén. Ezután rendelkezzen az “ultra” csomaggal, amely 6 profilt, heti 30 egyedi hozzászólást, havi jelentést, stratégiai munkamenetet, valamint kéthavi ellenőrzést tartalmaz.

lehetősége van a szolgáltatások méretezésére is. Lehet, hogy az alapcsomagod csak a közösségi médiatartalmak létrehozását és ütemezését fogja tartalmazni. A középszintű csomag stratégia és jelentéstétel, valamint a plusz kínál teljes elkötelezettség monitoring és menedzsment.

a fő csomagokon kívül “kiegészítőket” is kínálhat, amelyekért a felhasználók külön-külön fizethetnek, vagy hozzáadhatják a rögzítőik részeként. Ezek a következők lehetnek:

One-time stratégia alkotás, vagy folyamatban lévő stratégia létrehozása, értékelése
a Társadalmi elkötelezettség, valamint gazdálkodási
Hirdetési kampányok létrehozását, kiadvány, valamint management (jellemzően nem beleértve a hirdetés tölteni a rögzítő; az ügyfélnek meg kell fizetnie azért, hogy saját maguk)
egyszeri társadalmi események, mint egy közösségi média verseny, vagy létrehozni/előmozdítása egy Facebook esemény
Hosting egy társadalmi esemény, mint egy Twitter-chat.

4 példák a

által inspirált szociális Marketing csomagokra azon tűnődve, hogy pontosan milyen csomagok léteznek az interneten,és hogyan lehet folytatni a sajátját? Az ég valóban a határ, hogy milyen csomagokat szeretne létrehozni, és ez az egész a specialitás, és mit szeretne ajánlani, de ez a négy példa ad néhány ötletet, hogy dolgozzon néhány ihletet.

Changescape Web

a Changescape Webnek egyértelmű közösségi médiacsomagjai vannak, amelyek azonnal elérhetők a webhelyükön árazással, leírásokkal és csomagbontásokkal, hogy a potenciális ügyfelek értékelhessék. Még vastag szöveget is használnak, majd kisebb, kötetlen szöveget, hogy pontosan kidolgozzák, mit tartalmaznak ajánlataik, így nincs kérdés).

minden csomagnak olyan motiváló címet adtak, mint a “Build”, “Grow” és “Accelerate”, majd elmagyarázzák, hogy melyik csomag a legjobb az ügyfél típusához. Ez segít az ügyfeleknek felmérni, mi lehet a megfelelő számukra, és érzés, mint egy üzleti megérti őket, és a célok segíthetnek vezetni konverziók.

egy másik nagyszerű dolog, amit észre kell venni, hogy gyorsulási programjuk a legjobb bumm a hónapban, könnyen, több mint kétszerese annak, amit a középszintű csomag tartalmaz plusz hírnév menedzsment. Azáltal, hogy ez a felső rétegű csomag úgy tűnik, mint egy ilyen nagy, ez csábítja több embert, hogy menjen előre, és válassza ki, hogy az egyik, ami a legjobb az alsó sorban.

Bold and Pop

a Bold and Pop különféle közösségi médiacsomagokat kínál, és az egyik dolog, amit általában nem látsz, egy önálló, nem rögzítő “közösségi média tanácsadó csomag.”Egyszeri 2K díj ellenében egy olyan közösségi média marketingstratégiát hoznak létre, amely az Ön vállalkozásához igazodik.

Ez egy olyan szolgáltatás, amely kiemelkedik, mert ez valami, amit sok ügyfél szeretne-tudni, hogyan kell elvégezni a munkát, ahelyett, hogy fizetne valakinek, hogy hónapról hónapra megcsinálja.

Ez jön a magas költségek, mert ez egy egyszeri szolgáltatás, amely előnyös az üzleti, és azt is fel lehet használni, hogy kötelet a potenciális ügyfelek, akik nézd meg a stratégia, aki most megbízik benned, és akik úgy gondolják, ” gosh ez sokkal több munka, mint amit eredetileg gondoltam.”Tehát nem csak ők szerzés fizetett magas díjat, hogy hozzon létre egy stratégiát, van egy jó esély arra, hogy az ügyfelek majd bérbe őket folyamatos megbízási munkát, hogy végre a stratégia is.

Brandit360

Brandit360 közösségi média marketing szolgáltatásokat kínál, magas szintű stratégia, valamint a monitoring vegyes a tartalma, valamint a különböző csomagok vannak nagyon összpontosítás a méretezés a hálózatok, mind a tartalom, ahelyett, hozzátéve, kiegészítő szolgáltatások, amelyek növelik a hatálya alá a csomagokat.

szeretnénk elismerni ennek az árcsomagnak a tényleges elrendezését is, amely segít az információk különbségeinek kiemelkedésében. Fényes narancsot használnak a címcímkékhez, amelyek ellentétben állnak a sötét háttérrel. A tiszta fehér vonalak helyet adnak az egyes csomagok között, elválasztva őket, tiszta fehér szöveget használva kiemelik a csomagok különbségét.

Ezek sokkal költségesebb szolgáltatások, mint sok más példa, amelyet megvizsgáltunk, de sokkal több folyamatban lévő szolgáltatást kínálnak, mint például a monitoring, az elkötelezettség és a marketing stratégiák.

Stellar Media Marketing

a Stellar Media Marketing egy olyan ügynökség tökéletes példája, amely nagyszerű rést talált, és okosan építette fel szolgáltatásait körülötte. Ők kínálnak a szociális média marketing csomagok kifejezetten az ingatlanügynökök, brókerek, ami nekik egy csomó extra hitelességét, és segít nekik kitűnjön a célközönség.

Ha megnézed a csomagjaikat, látni fogod, hogy a kínált közösségi médiaszolgáltatások többsége nem különbözik túlságosan attól, amit háziorvosként kínálna; csak néhány szolgáltatás említi a listákat és a nyitott házakat. Ezek a kis kiigazítások nagy nyereséget és bevételt jelenthetnek, mivel vonzóbbá válnak az újonnan lehajtott közönség számára.

olyan sok különböző fülke közül választhat. Nagy lehet, szolgáltatásokat kínál olyan iparágak számára, mint a “B2b”, “SAAS” vagy “divat”.”Mehetsz kisebb, mint az “ingatlan”, “orvosi / Fogorvosok” vagy “életmód márkák.”

Ha azt szeretnénk, hogy niche, találni valamit, hogy tényleg csatlakozni, és érdekel, ha lehetséges, mert akkor kell beszélni, hogy az ipar nyelvét, és ha ezt a munkát jól, akkor elmerül benne 24/7. Ne legyen ingatlan marketinges, ha utál beszélni nyitott alaprajzok és csillogó medencék, talán.

, Hogyan Megy Egyéni

Ez elég gyakori, hogy nézd meg a webhely közösségi média csomag, nézze meg, hogy három vagy négy felsorolt lehetőségek (néha több, néha kevesebb), majd egy megjegyzés, hogy érintse meg a lehetőséget az egyéni csomagokat.

ahogy növekszik az Ügynökség vagy a saját üzleti, néha hasznos, hogy hajlandó legyen egy kicsit rugalmas. Az ügyfelek pontosan azt kapják, amit akarnak, és néha egy kicsit többet is meg lehet úszni azzal, hogy “egyéni neked” csomagot adnak el az ügyfeleknek, akik ezt akarják.

tehát pontosan ezt tegye. Törölje a webhelyen felsorolt csomagokat, majd említse meg, hogy a látogatók igényeik alapján kapcsolatba léphetnek Önnel egy egyedi csomagról szóló árajánlatért. Még mindig rangsorolja ezt a rögzített árat, szemben az óradíjjal.

győződjön meg róla, hogy nagyon világos határokat állít be arról, hogy mi van, és nem szerepel. Időnként az ügyfelek, akik egyedi csomagokat akarnak, megpróbálhatják “apró” extrákat is, például néhány extra hozzászólást, de amelyek gyorsan jelentős mennyiségű munkává válnak, ha minden összeadódik. Ezt a tárgyalási folyamat során meg kell tenni és meg kell állapodni; minden további munkát csak többletköltséggel kell kiegészíteni. A Bold and Pop ismét példaként szolgál erre az” a la carte ” opciókkal, amelyeket szükség szerint bármelyik csomagjukhoz hozzá lehet adni.

mi van, ha nem akarom, hogy a szolgáltatás árképzés?

szeretné kihagyni az árak nyilvános felsorolását?

meg tudod csinálni. Vannak előnyei és hátrányai ennek, természetesen, hogy meg kell súlyozni óvatosan.

profik:

a konkurencia nem tud alákínálni Önnek, ha hasonló csomagokat kínál, és csak alacsonyabb árral lép be.
hangsúlyozhatja a csomagok egyéni jellegét.
minden ügyfelet a lehető legjobb áron idézhet, ahogy jónak látja; ahogy vállalkozása növekszik, vagy több magas költségvetésű ügyfelet talál, diszkréten többet számíthat fel anélkül, hogy korlátozná a potenciálját.

hátrányok:

az ügyfelek számára nehezebb felmérni, hogy a szolgáltatások megfelelőek-e számukra; költségvetési kérdések.
leírhatnak valakit, aki egyértelműen felsorolja az árakat online, és átláthatóbbnak tekintik.
lehet, hogy nem akarnak erőfeszítéseket tenni az árak megismerésére.

fontolja meg, mi működik a legjobban a márka, és ha úgy dönt, hogy kihagyja árazási információkat a webhely minden együtt, ez egy érvényes választás. Még mindig meg kell győződnie arról, hogy a folyamat és az Ön által kínált szolgáltatások továbbra is egyértelműen körvonalazódnak. Ez visszaadja az emberek bizalmát benned, és segít nekik jobban meghatározni, hogy tudsz-e segíteni nekik vagy sem.

A Hello Social ezt jól teszi. Nem szerepel az árképzésük a webhelyükön, ehelyett megkérik a felhasználókat, hogy vegyék fel a kapcsolatot, és sorolják fel, mit kínálnak.

ezután végigviszik a velük való együttműködés különböző lépéseit, és elindítják a társadalmi stratégiájukat. A potenciális ügyfelek kapcsolatba lépnek azzal, hogy tudják, mire számíthatnak, és tudják, hogy ez a folyamat az, amit keresnek, még akkor is, ha nem biztosak az árképzésben. Ez enyhíti néhány, hogy a kétség, és ha nem sorolja fel az árakat, úgy dönt, hogy ezt a megközelítést helyett.

4 tényezőt kell figyelembe venni a közösségi média Marketing csomagok létrehozásakor

eddig beszéltünk a létrehozható közösségi média csomagok különböző típusairól, valamint néhány példát, amelyek inspirálnak.

Mielőtt véglegesíti bármely közösségi média marketing csomag közzé az interneten, van azonban néhány dolog, amit meg akarok gondolni, hogy biztosítsa, hogy a helyes úton vannak olyan versenyképes, mint lehetséges.

ezek négy olyan tényező, amelyet emlékezni szeretne a csomagajánlatok beállításakor.

fontolja meg, hogy mennyi munka megy az egyes ajánlatokba

egyes közösségi média marketing feladatok jelentősen hosszabb ideig tartanak, mint mások, még akkor is, ha első pillantásra nem tűnik.

leülni, hogy dolgozzon ki egy egész hónap tartalmi naptár hangzik, mint egy nagy feladat, de lehet, hogy egy-két órát minden hónapban, ha ismeri az ügyfél.

olyasmi, mint a” közösségi menedzsment”, akár csoportokon, akár oldalakon, nem hangzik félelmetesnek, de a valóságban gyakran sokkal, sokkal több időt vesz igénybe, mint néhány óra.

lehet, hogy elvárják, hogy ellenőrizze a napi válaszolni, vagy vezet nyilvános és privát beszélgetések, valamint tudni termékinformációk és tárolja politika. Bizonyos esetekben az ügyfelek elvárhatják, hogy az összes üzenet és megjegyzés két órán belül megkapja a választ, ami rendkívül zavaró lehet a munkafolyamatban.

valóban fontolja meg, hogy mennyi munka megy be az egyes elemekhez, amelyeket hozzá szeretne adni az egyes csomagokhoz. Azt szeretnénk, hogy győződjön meg arról, hogy van a munkaerő, hogy ezt a munkát, és hogy nem csinál 60 óra havonta csak $500 mert az egyik feladat csak steamrolled a menetrend.

míg a feladatokra fordított idő pontosan attól függ, hogy mit kínál és hogyan dolgozik, a közösségi médiában a legnagyobb időszopás általában a következőket tartalmazza:

2. Gondolj egyszeri szolgáltatások

röviden említettük egyszeri szolgáltatások néhány szakasz felett. Beszéljünk erről még egy kicsit.

minden közösségi média marketing ügynökség más, de mindegyik néha olyan ügyfelekkel találkozik, akiknek fontos igényei vannak, amelyek nem illeszkednek egy hónapról hónapra szóló csomagba. Ez különösen igaz a kapcsolat kezdetén.

azoknak az ügyfeleknek, akik először fordulnak Önhöz, szükség lehet egy teljes közösségi média beállításra, ahol az összes közösségi profilját elkészíti és megjeleníti. Mások azt akarják, hogy javítsa a már meglévő profilokat. Ez nem valami, hogy meg kell történnie minden hónapban, de fontos, ha azt szeretnénk, hogy megteremtse a megfelelő alapot.

egyéb egyszeri vagy alkalmi szolgáltatások egész évben felbukkanhatnak. Az ügyfelek kérhetik a segítségedet egy közösségi média marketing verseny létrehozásában és irányításában, vagy egy esemény népszerűsítésében. Ha ezek kívül esnek a szokásos szolgáltatásokon, az átalánydíj-kiegészítéssel biztosíthatja, hogy alkalmanként megfeleljen az igényeiknek.

Az egyszeri szolgáltatások Nagyszerű módja annak, hogy az ügyfeleinek szüksége legyen arra, hogy ne induljanak a versenyre anélkül, hogy elsüllyedne az alsó sorban azáltal, hogy ingyenesen kínálja csomagokban. Tudassa az ügyfelekkel, hogy ezek rendelkezésre állnak a pitching szakaszban, és hagyjon helyet a menetrendben, hogy havonta további szolgáltatásokat nyújtson az új ügyfelek számára.

Factor ügyfél-néző idő az egyenlet

a legnagyobb hiba látom szabadúszók minden iparágban, hogy amikor az árképzés csak gondolni, amit én ” aktív munkaidő.”Ennyi idő kell ahhoz, hogy leüljünk, összeállítsunk például egy közösségi média naptárt, vagy létrehozzunk egy új Facebook oldalt.

Ha egy átalánydíjas csomag árazását nézi, bár minden más részt is figyelembe kell vennie: Ügyfélhívások, jelentések, stratégiák magyarázata, jóváhagyásra várva, felülvizsgálatok, és egyéb időigényes adminisztrátori munka.

meg kell, hogy egy élhető bér, így ne felejtsük el, hogy figyelembe admin és az ügyfél kommunikációs munka a csomag ára.

válasszon korlátokat & határok előre

Ha azt mondja, hogy” létrehozom a közösségi média tartalmi naptárait ” csomagolási ajánlatként, és hagyja ott, szinte nincs korlátozás arra, amit az ügyfél kérhet. Ha azt akarják, négy hozzászólás naponta öt különböző platformokon, kérhetik, hogy.

be kell állítania az átalánycsomagolásban szereplő határértékeket.

Ha lehetséges, hivatkozási korlátokat a csomagok az árazási információkat, ha szerepelt a webhelyen. A fenti példában a Lyfe megmutatja, hogy havonta hány hozzászólás érhető el minden egyes tervvel.

tisztáznia kell a kezdeti pályán lévő korlátokat vagy korlátozásokat, valamint meg kell határoznia a szerződésekben. Ez magában foglalhatja a munka körüli korlátozásokat, vagy akár azt is, hogy milyen gyakran áll rendelkezésre híváshoz; ha hetente egyszer vagy havonta egyszer szeretne beállítani, akkor megteheti.

hogyan lehet versenyképes SMM csomagok létrehozásakor

ilyen heves versennyel (és oly sok versenytárssal) a közösségi média marketing területén most fontos megtalálni a versenyképesség módját, különösen akkor, ha csak most kezded el.

a következő tippek segíthetnek:

gyűjtsön annyi véleményt és hivatkozást, amennyit csak tud. Áttétel általában küld néhány, a legjobb ügyfelek az utat, vélemények segít építeni a bizalmat, és kitűnjön a verseny. Kérje meg az összes ügyfelet, hogy egy hónap múlva dolgozzon velük.
versenyképes árképzést kínál Ön alulértékelése nélkül. Azt szeretné, hogy versenyképes legyen a térben, de ez nem jelenti azt, hogy a legalacsonyabb árat kínálja. Ez vonzza a rossz típusú ügyfelek, mint a nagy értékű ügyfelek azt gondolhatják, ” ők nem számít fel elég ahhoz, hogy bármilyen jó.”Plusz, azt szeretné, hogy képes legyen a skála hosszú távú.
jelölje ki egyedi élményét. Van több csapattag több mint egy évtizedes kombinált tapasztalattal? Volt egy nagy formális oktatás (mint egy itt a Social Media College)? Hangsúlyozd, mitől vagy más és hiteles.
Gondolj a dobozon kívül. Ki akarsz állni? Csinálj valami mást. Fontolja meg egyedi, speciális szolgáltatások nyújtását a csapat készségkészlete alapján. Ha van egy grafikus kéznél, kínál branding konzultáció logo design szolgáltatások kiegészítőként. Gondolj kínál chatbot programozás, majd állítsa be, hogy segítsen az ügyfélszolgálati csapat. Ha felülmúlja a versenyt, könnyebb megnyerni az eladást.

következtetés

olyan sok különböző közösségi média marketing szolgáltatás létezik, amelyeket kínálhat, és a saját csomagok meghatározása sok ellenőrzést biztosít Önnek a kívánt típusú munkák felett, hogyan szeretné ezt megtenni, és mit szeretne tenni érte. Tartsa az árképzést összhangban mind a piaci árfolyammal, amit a célközönség megengedhet magának, mind a szolgáltatások minőségével és egyéniségével. Mindaddig, amíg ezt, valamint a piaci jól, hogy a célközönség, akkor számíthat arra, hogy elkezd látni az ügyfél beosztás nő a szemed előtt.