‘The Four: Battle For Stardom’ Saison 2 le 30 mai 2018 à Studio City, en Californie. (Photo de Rich Fury / Getty Images)
En tant que célébrité avec une grande influence, Sean Combs s’est rebaptisé à plusieurs reprises, à chaque fois avec un succès croissant. Maintenant, en dépassant le monde du hip-hop et en devenant un entrepreneur à part entière, il possède un portefeuille de marques qui s’ajoutent toutes à une valeur nette incroyable. Selon Forbes, sa valeur nette est de 825 millions de dollars en 2017.
En tant que président-directeur général de Combs Enterprises, il supervise un portefeuille de marques et d’intérêts. Ceux-ci incluent des domaines tels que les spiritueux et les boissons, le divertissement, les médias, les parfums, la mode, le marketing et la musique. Les marques et intérêts incluent Bad Boy Worldwide Entertainment Group, Sean John, Combs Wine &Spirits, AQUAhydrate, l’agence Blue Flame, REVOLT Films et REVOLT MEDIA &TV. Il y a aussi son partenariat avec d’autres marques comme Diageo et The Four, avec sa finale ce jeudi 2 août sur Fox.
En examinant les nombreuses marques de Sean Combs, il y a des leçons à tirer pour d’autres entrepreneurs et marques sur la façon dont il a construit un portefeuille de marques aussi diversifié tout en réussissant dans tous les créneaux. Les femmes derrière Combs Enterprises — Dia Simms, présidente, et Nathalie Moar, vice-présidente exécutive de la marque, de la stratégie et des communications — ont partagé leurs idées sur le développement et la gestion de la marque et sur la façon dont elles continuent de donner vie à sa vision.
Création de marques
Bien qu’il ait pu tirer parti de son statut de célébrité pour attirer l’attention sur son entrée dans les marques et les affaires, Combs savait que son statut influent n’irait que jusqu’à présent. Au-delà de cela, il a dû développer des compétences commerciales clés qui feraient partie intégrante de la construction de son empire de marque. Sa première incursion dans une entreprise entrepreneuriale après sa carrière dans le rap remonte à 1998 lorsqu’il lance Sean John, une ligne de streetwear urbain pour hommes. En 2004, le Council of Fashion Designers of America a nommé Sean Créateur de vêtements pour hommes de l’année, et tout aussi impressionnant, il a été le premier Afro-américain à remporter ce prix.
À partir de ce succès initial, Combs a continué à développer cette marque avec des lignes de vêtements, des accessoires et des parfums supplémentaires. Les extensions de marque se sont révélées efficaces pour les peignes, illustrant qu’il est logique pour une marque de regarder des gammes de produits supplémentaires si celles-ci peuvent continuer à offrir les mêmes attributs de marque qui ont attiré les clients au départ.
Aller avec ce que vous savez
En utilisant ses compétences de l’industrie du divertissement, Combs a utilisé cela dans une carrière d’acteur suivie de la production de télévision et de films, ce qui a fait partie intégrante de la construction de ses marques de médias. Cela comprenait des partenariats avec des sociétés de télévision comme MTV et HBO pour créer des émissions. En 2015, il lance Revolt Films, une société de production spécialisée dans le développement, la production et le financement de contenus originaux pour le cinéma et la télévision.
À partir de là, Combs lance sa propre chaîne de télévision musicale, REVOLT, en partenariat avec Comcast. Il est devenu une plate-forme multi-genre qui comprend des actualités musicales, des vidéos, des performances exclusives et du contenu original. REVOLT est disponible via la télévision, les propriétés numériques et les chaînes sociales et mobiles.
Créer des marques Grâce à des attributs partagés
Combs a également été très conscient de la valeur d’utiliser son statut de marque personnelle en tant que magnat, artiste et jet-setter pour s’associer à d’autres marques qui dégagent la même image et les mêmes attributs de marque. Par exemple, en 2007, Combs s’est associé à Diageo, le leader mondial des spiritueux haut de gamme. L’alliance stratégique comprenait la supervision et la gestion de toutes les initiatives de marque pour la vodka CÎROC. Le résultat a été que la marque a reçu un Prix d’excellence de l’actualité de l’industrie des boissons en 2013 et a été nommée Marque de Spiritueux de l’année 2011 par Market Watch. De plus, il a remporté une double médaille d’or au Concours mondial des Spiritueux de San Francisco en 2010.
Fort de cette expérience, Combs lance alors sa propre entreprise pour étendre son empire de marque. En 2013, il a lancé les spiritueux Combs Wine & et s’est de nouveau associé à Diageo pour acquérir DeLeón, qui comprend des tequilas ultra-premium.
Ce partenariat a conduit à la poursuite d’autres qui avaient du sens. Cela inclut la collaboration avec l’acteur / producteur Mark Wahlberg pour lancer la marque d’eau de fitness et de bien-être, AQUAhydrate. Il a construit un public avec des milléniaux ainsi que des célébrités, des équipes sportives professionnelles et des événements.
Dia Simms, Président de Combs Enterprises
Combs Enterprises
Le processus de stratégie de marque
Pour Combs Enterprises, la création d’une marque implique une recherche centrée sur la façon de plaire au public cible. Simms a déclaré: « Nous sommes fiers de l’innovation et de la créativité. D’après les recherches que nous avons menées, nous avons constaté une résurgence récente des esprits bruns. Nous savions qu’il était temps de formuler notre propre spin signature sur l’eau-de-vie fidèle à l’ADN de CÎROC. Vous devez vraiment connaître votre clientèle fidèle et ce à quoi elle répond positivement. »Le mois dernier, Sean Combs et les fabricants de la vodka CÎROC Ultra Premium ont annoncé le lancement de l’eau-de-vie française CÎROC VS Fine, qui s’est vendue après son lancement en douceur.
De plus, Simms a noté que l’expérience de vente au détail est toujours prise en compte lors de la création d’une stratégie de marque pour un nouveau lancement. » Il est toujours crucial d’entendre les détaillants sur ce à quoi les consommateurs réagissent bien. La présentation du produit dans un point de vente au détail est tout aussi intégrale que le goût du produit. Les commentaires des détaillants nous aident à évaluer où il y a place à l’amélioration, à l’expansion et à de nouvelles façons innovantes de présenter un produit. »
communications, Combs Enterprises Combs Enterprises
Équilibrer un portefeuille de marques en croissance constante
Pour certaines entreprises, il peut sembler être la mauvaise direction de continuer à ajouter des marques au portefeuille, mais pas pour Combs Enterprises. Ils continuent d’identifier et de poursuivre des investissements stratégiques qui élargissent la portée et l’influence de M. Combs sur le divertissement, les médias, la mode, les spiritueux, la culture et d’autres secteurs. Moar a déclaré que l’ajout des Quatre était un ajustement naturel à ce que l’entreprise faisait déjà, attirer et identifier les meilleurs talents. »
Elle a expliqué : » Je sens que je suis plus efficace quand j’ai plus de travail à faire. Et, j’apprécie de diriger les efforts dans cette partie de la vie de Sean. Il est non seulement la star de l’émission, mais il est également impliqué dans la production de l’émission et de ses aspects créatifs. Cela ne fait que me pousser à être tout aussi impliqué. »
Avec l’ajout de chaque marque, il est également important que celles-ci s’alignent sur la stratégie de marque globale. Moar a déclaré: « Comme vous pouvez l’imaginer, Sean a traversé tant de phases dans sa carrière de plus de 30 ans et ses objectifs continuent d’évoluer. Ce qui est important à noter, c’est que sa mission ultime et sa concentration ont été constantes. Les décisions que nous prenons sont basées sur des principes clés. Ceux-ci incluent l’autonomisation et l’entrepreneuriat. Il s’agit également de briser les barrières, de former et d’éduquer les futurs leaders, d’offrir des opportunités aux personnes devant et derrière la caméra, de donner une plate-forme à la prochaine génération et d’influencer la culture. S’il y a un choix à faire et qu’il ne correspond pas à ces paramètres, alors nous ne le faisons pas. »
Leçons apprises
En examinant les nombreuses marques de Sean Combs, les autres décideurs de la marque doivent tirer parti des capacités et des expériences de base et développer des extensions de marque et des stratégies d’expansion autour d’attributs clés qui résonnent avec le public cible. Il est possible de créer un portefeuille de marques qui traverse plusieurs industries tant qu’il existe une stratégie de marque globale qui guide le processus stratégique.
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