ajattelemme, että päästäksemme elämässä eteenpäin meidän täytyy ”huolehtia itsestämme”, olla jopa itsekkäitä ja ilkeitä. Mutta onko se todella totta? Voisiko olla niin, että mukavat ihmiset oikeasti saavat enemmän? Kyllä, ja se on tieteellisesti todistettu. Näin mukavat ihmiset saavat enemmän aikaan.
he auttavat odottamatta jotain vastineeksi.
Adam Grant New York Timesin ja Wall Street Journalin bestsellerissä give and Take tekee tämän kristallinkirkkaaksi. Hänen tutkimuksensa mukaan ihmiset, jotka antavat ehdoitta—antajat—ovat niitä, jotka saavuttavat eniten. Aseta heti heidän jälkeensä ihmiset, jotka ”pitävät huolta itsestään” ja saattavat olla jopa ilkeitä tai itsekkäitä. Nämä ovat ottajia.”
Kyllä, ottajat tulevat toiseksi.
he kuuntelevat.
Marie Forleo, ”rikas, iloinen ja kuuma” internetyrittäjä, sanoo usein, että suurin lahja, jonka voimme koskaan antaa muille, on läsnäolomme.
kuten hän pohti Oprahin Super Soul-sunnuntaina, kun joku puhuu sinulle, mutta tekstaat tai vain ajattelet muita asioita, viestisi on, että toinen henkilö ei ole huomiosi arvoinen.
ratkaisu? Sano ” Olen palannut!”Ja noin vain, keskittymisesi palaa todellisuuteen. Jokainen väri on nyt elävämpi, koska sinä todella huomaat sen! Nyt voit olla toisen tukena ja oikeasti auttaa häntä. Katso, miten Marie selittää tämän tekniikan omin sanoin:
Todella mukavat ihmiset ovat ihmisiä, joihin muut voivat luottaa. Ja kyllä, anteliaisuutensa vuoksi he saavat 10x panoksensa takaisin vastineeksi.
ne ovat odottamattoman mukavia.
mukavat ihmiset eivät ole vain mukavia tilanteissa, joissa suurin osa ihmisistä on mukavia—he ovat mukavia myös tilanteissa, joissa ”kiltteyttä” ei odoteta. He kuuntelevat ja tunnet kuulleesi. He yllättävät avullaan ja ideoillaan.
minusta tuntui siltä, kun tapasin henkilökohtaisesti menestyskirjailija Tim Ferrissin. Vaikka hänen ympärillään oli paljon ihmisiä, kun hän puhui minulle, minusta tuntui kuin olisin ollut ainoa henkilö huoneessa.
ja tässä minä nyt puhun siitä. Tuhannet ihmiset ylistävät häntä. Saako Tim jotain vastineeksi kaikesta tästä suusta? Takuulla.
niiden runsas Maine edeltää niitä.
really nice people tunnetaan siitä, että he ovat mukavia. Esimerkiksi jo ennen kuin tapasin konsultti Michael Fishmanin hänen BehaviorCon-konferenssissaan viime elokuussa (hacking behavior yhdessä bestseller-kirjailija Ramit Sethin kanssa), tiesin hänen olevan mukava. Facebook ja Twitter yhdistävät maailmaa niin, että uutinen vain leviää.
toden totta tavattuamme hän yllätti minut sanomalla ”kiitollisuus” jokaisesta pienestä teostani. Sitten hän yllättäen tarjoutui auttamaan minua kirjani kanssa.
ja kyllä, tässä puhun siitä julkisesti. Koska et voi unohtaa, kun joku huolehtii sinusta.
ne saavat muut hyvälle tuulelle.
kun tuntee itsensä kuulluksi, olo on hyvä. Kun saa apua, olo on hyvä. Et voi olla pitämättä siitä toisesta, joka auttoi sinua.
sitten vastavuoroisuus potkii: yksi Cialdinin vaikuttamisen periaatteista. Kun saa jotain, tuntuu, että pitää antaa takaisin. Et voi olla tekemättä jotain mukavaa auttajallesi. Niin mukavat ihmiset saavat vielä enemmän takaisin.
he tietävät eron ovimattona olemisen ja anteliaan antajan välillä.
mukavat ihmiset eivät ole ovimattoja. Eihän kukaan kunnioita ovimattoja. Ihmiset käyttävät ovimattoja hyväkseen. Harva aidosti auttaa ovimattoja.
mukavat ihmiset tietävät rajat anteliaisuuden ja hyväksikäytön välillä. He tekevät parhaansa ollakseen muiden tukena, mutta eivät anna heidän ylittää rajaa.
mielenkiintoista on, että Give and Take-kirjassa opin, että kynnysmatot ovat itse asiassa saavutusasteikon häntäpäässä. Siispä mukavat ihmiset sijoittuvat ensimmäiseksi, ottajat tulevat toiseksi, ja alhaalla ovat kynnysmatot.
he eivät ole vain mukavia muiden kanssa, vaan he ovat mukavia myös itsensä kanssa.
niin monet ihmiset ovat mukavia muiden kanssa, vain ollakseen äärimmäisen itsekriittisiä itsensä kanssa. He luulevat olevansa rehellisiä. He saattavat jopa valittaa itsensä ”sabotoinnista”, mutta koska he ovat” rehellisiä”, heillä on hyvä syy tehdä niin.
mutta totuus on, että he käyttävät kaksinaismoralismia. Kun he puhuvat kielteisesti itselleen, he vain demotivoivat itseään menemästä eteenpäin. On eri asia sanoa: ”Olen niin lihava, etten ikinä laihdu” kuin sanoa: ”aiemmat valintani ovat tehneet minusta lihavan, mutta uudet vievät parempaan paikkaan.”Jos haluat olla todella mukava ihminen, sinun täytyy olla mukava kaikille, myös itsellesi.
he eivät keksi tekosyitä sille, että eivät tee sitä, mitä sanovat haluavansa tehdä.
koska mukavat ihmiset puhuvat kiltisti itselleen, he itse asiassa kannustavat itseään tekemään niitä asioita, joita haluavat tehdä. Sanotaan, että he haluavat harrastaa liikuntaa. He eivät keksi tekosyitä sille, miksi he eivät voi tehdä sitä. Sen sijaan he kannustavat itseään selvittämään asian. He saattavat kokeilla joogaa, tehdä pidempiä kävelylenkkejä tai kuntoilla kotona vain viisi minuuttia.
tuloksena on, että he tuntevat itsensä voimaantuneiksi. He luottavat siihen, että he voivat tehdä mitä haluavat. Mikään ei voi estää heitä. Ehkä siksi liikuntaa harrastavat tienaavat 9 prosenttia enemmän kuin muut.
joten, jos haluat kirjoittaa kirjan, opetella ruoanlaittoa tai purkaa kotisi, mitä odotat?
he näkevät epäonnistumisen ponnahduslautana menestykseen.
kun muut saavat demotivaatiota, koska asiat eivät menneet niin kuin piti, mukavat ihmiset etsivät jo ”seuraavaa lehmää.”Mukavat ihmiset tietävät, että” ei ”on ensimmäinen askel” Kyllä ” ja että epäonnistuminen on ponnahduslauta menestykseen. Epäonnistumista ei juhlita, mutta ei siitäkään tehdä numeroa.
ja näin Kun muut lopettavat, mukavat ihmiset sinnittelevät. Kun muut luulevat kaiken olevan pimeää, mukavat ihmiset luottavat siihen, että he osuvat maaleihinsa.
heillä on valta vaikuttaa muihin.
menestyskirjailija Gary Vaynerchuck kertoi aikoinaan omistaneensa muutaman minuutin ajaessaan ihmisten kanssa puhelimessa puhumiseen. Nyt Garylla on tuhansia seuraajia. Tämä käytös ei ole skaalattavissa joka ikiselle seuraajalle. Silti hän tekee kaikkensa auttaakseen. Hän käytti jopa ajoaikansa hyväkseen.
ja ihmiset arvostavat sitä. He tietävät, että Gary on erittäin kiireinen, mutta hän antaa heille kahdenkeskistä aikaa. He ovat syvästi kiitollisia siitä, ja kyllä, he muuntautuvat elinikäisiksi Gary-faneiksi.
kun Gary julkaisee uuden kirjan tai lähtee uudelle hankkeelle, arvaa kuka aikoo puolustaa häntä? Sadat tai tuhannet ihmiset, jotka ovat jo hyötyneet hänestä. Gary on odottamattoman mukava, ja nämä fanit tukevat Garya oletusarvoisesti jo ennen hänen työnsä tarkistamista.
näin vaikutusvaltaisia kiltit ihmiset voivat olla.