Temporada 2 de ‘The Four: Battle For Stardom’ el 30 de mayo de 2018 en Studio City, California. (Foto de Rich Fury/Getty Images)
Como una celebridad con gran influencia, Sean Combs se ha renombrado muchas veces, cada vez con un éxito creciente. Ahora, al dejar atrás el mundo del hip-hop y convertirse en un empresario de pleno derecho, tiene una cartera de marcas que suman un patrimonio neto increíble. Según Forbes, su patrimonio neto es de 8 825 millones a partir de 2017.
Como presidente y CEO de Combs Enterprises, supervisa una cartera de marcas e intereses. Estos incluyen áreas como licores y bebidas, entretenimiento, medios de comunicación, fragancias, moda, marketing y música. Las marcas e intereses incluyen Bad Boy Worldwide Entertainment Group, Sean John, Combs Wine & Spirits, AQUAhydrate, The Blue Flame Agency, REVOLT Films y REVOLT MEDIA & TV. También está su asociación con otras marcas como Diageo y The Four, con su final este jueves 2 de agosto en Fox.
Al observar las muchas marcas de Sean Combs, hay lecciones para que otros emprendedores y marcas aprendan en términos de cómo construyó una cartera de marcas tan diversa mientras lograba el éxito en todos los nichos. Las mujeres detrás de Combs Enterprises, Dia Simms, presidenta, y Nathalie Moar, vicepresidenta ejecutiva de marca, estrategia y comunicaciones, compartieron sus ideas sobre el desarrollo y la gestión de la marca y cómo continúan dando vida a su visión.
Creación de marca
Aunque pudo aprovechar su estatus de celebridad para atraer la atención hacia su entrada en las marcas y los negocios, Combs sabía que su estatus de influencia solo llegaría hasta cierto punto. Más allá de eso, tuvo que desarrollar habilidades empresariales clave que serían integrales en la construcción de su imperio de marca. Su primera incursión en un negocio empresarial después de su carrera de rap fue en 1998 cuando lanzó Sean John, una línea de ropa urbana para hombres. En 2004, el Consejo de Diseñadores de Moda de América nombró a Sean Diseñador de Ropa Masculina del Año, e igualmente impresionante, fue el primer afroamericano en ganar este premio.
Desde ese éxito inicial, Combs continuó expandiendo el enfoque de esta marca con líneas de ropa, accesorios y fragancias adicionales. Las extensiones de marca demostraron funcionar bien para Peines, lo que ilustra que tiene sentido que una marca mire líneas de productos adicionales si pueden continuar ofreciendo los mismos atributos de marca que atrajeron a los clientes inicialmente.
Ir con lo que Sabes
Usando sus habilidades de la industria del entretenimiento, Combs aprovechó eso en una carrera de actuación seguida de producción de televisión y cine, que fue integral en la construcción de sus marcas de medios. Esto incluyó asociarse con compañías de televisión como MTV y HBO para crear programas. En 2015, lanzó Revolt Films, una compañía de producción enfocada en desarrollar, producir y financiar contenido original para cine y televisión.
A partir de ahí, Combs lanzó su propia red de televisión musical, REVOLT, que sucedió en asociación con Comcast. Se ha convertido en una plataforma multigénero que incluye noticias musicales, videos, actuaciones exclusivas y contenido original. REVOLT está disponible a través de la televisión, las propiedades digitales y los canales sociales y móviles.
Construyendo marcas a través de Atributos compartidos
Combs también ha sido muy consciente del valor de usar su propio estatus de marca personal como magnate, artista y creador de tendencias para asociarse con otras marcas que exudan los mismos atributos de imagen y marca. Por ejemplo, en 2007, Combs se asoció con Diageo, la compañía líder mundial de bebidas espirituosas premium. La alianza estratégica incluyó la supervisión y gestión de todas las iniciativas de marca para CÎROC Vodka. El resultado fue que la marca recibió un Premio de Excelencia de Noticias de la Industria de Bebidas de 2013, así como fue nombrada Marca de Bebidas Alcohólicas del Año de 2011 por Market Watch. Además, obtuvo una doble medalla de oro de la Competencia Mundial de Licores de San Francisco 2010.
A partir de esta experiencia, Combs lanzó su propia empresa para expandir su imperio de marca. En 2013, lanzó Combs Wine & Licores y de nuevo se asoció con Diageo para adquirir DeLeón, que incluye tequilas ultra premium.
Esta asociación llevó a la búsqueda de otros que tenían sentido. Esto incluye trabajar con el actor/productor Mark Wahlberg para lanzar la marca de agua de fitness y bienestar, AQUAhydrate. Ha construido seguidores con Millennials, así como celebridades, equipos deportivos profesionales y eventos.
Dia Simms, Presidente de Combs Enterprises
Combs Enterprises
El Proceso de Estrategia de marca
Para Combs Enterprises, la creación de una marca implica una investigación centrada en cómo complacer al público objetivo. Simms declaró: «Nos enorgullecemos de la innovación y la creatividad. De la investigación que llevamos a cabo, vimos que ha habido un resurgimiento reciente en los espíritus marrones. Sabíamos que era hora de formular nuestro propio giro característico en brandy que sea fiel al ADN de CÎROC. Debes conocer verdaderamente a tu clientela leal y a qué responden positivamente.»El mes pasado, Sean Combs y los fabricantes de CÎROC Ultra Premium Vodka anunciaron el lanzamiento de CÎROC VS Fine French Brandy, que se agotó después de su lanzamiento suave.
Además, Simms señaló que la experiencia de venta al por menor siempre se tiene en cuenta al crear una estrategia de marca para un nuevo lanzamiento. «Siempre es crucial escuchar a los minoristas sobre lo que los consumidores están respondiendo bien. La presentación del producto en una tienda es tan integral como el sabor del producto. Los comentarios de los minoristas nos ayudan a evaluar dónde hay margen de mejora, expansión y nuevas formas innovadoras de presentar un producto.»
communications, Combs Enterprises Combs Enterprises
Equilibrar una cartera de marcas en constante crecimiento
Para algunas empresas, puede parecer una dirección equivocada continuar agregando marcas a la cartera, pero no para Combs Enterprises. Continúan identificando y buscando inversiones estratégicas que amplíen el alcance y la influencia de Mr. Combs en el entretenimiento, los medios de comunicación, la moda, los licores, la cultura y otros sectores. Moar dijo que agregar Los Cuatro era un ajuste natural a lo que la compañía ya estaba haciendo, atrayendo e identificando a los mejores talentos.»
Explicó: «Siento que soy más eficiente cuando tengo más trabajo que hacer. Y estoy disfrutando liderando los esfuerzos en esta parte de la vida de Sean. No solo es la estrella del espectáculo, sino que también está involucrado en la producción del espectáculo y sus aspectos creativos. Eso solo me empuja a estar igual de involucrado.»
Con la adición de cada marca, también es importante que se alineen con la estrategia general de marca. Moar declaró: «Como puedes imaginar, Sean ha pasado por muchas fases en sus más de 30 años de carrera y sus objetivos continúan evolucionando. Lo que es importante tener en cuenta es que su misión final y su enfoque han sido constantes. Las decisiones que tomamos se basan en principios clave. Estos incluyen el empoderamiento y emprendimiento. También se trata de romper barreras, construir y educar a los futuros líderes, brindar oportunidades a las personas delante y detrás de la cámara, brindar una plataforma a la próxima generación e influir en la cultura. Si hay que tomar una decisión y no se alinea con estos parámetros, entonces no lo hacemos.»
Lecciones aprendidas
Al observar las muchas marcas de Sean Combs, las lecciones para otros tomadores de decisiones de marca es construir sobre capacidades y experiencias básicas, así como desarrollar extensiones de marca y estrategias de expansión en torno a atributos clave que resuenan con el público objetivo. Es posible crear una cartera de marcas que atraviese múltiples industrias, siempre y cuando exista una estrategia de marca general que guíe el proceso estratégico.
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