praktikere på sociale medier pris forskelligt afhængigt af deres forretningsmodeller og hvilke typer arbejde de laver. Nogle foretrækker at udføre timearbejde for de kunder, de påtager sig. Selvom dette vil fungere for freelance-arbejdere, der ønsker at beholde deres arbejde på deltid, skal de, der ønsker at skalere deres egen virksomhed eller starte et agentur, se på at oprette pakker med fast pris i stedet.
når de fleste avancerede kunder søger at booke eksperter på sociale medier, ønsker de ikke at være bekymrede for at betale timeafgifter hver uge eller ikke vide nøjagtigt, hvad de får for de penge, de beskyder. Det er for meget at følge med og for meget uforudsigelighed; de vil meget hellere være i stand til at sammenligne pakker mellem forskellige praktikere og vide nøjagtigt, hvilke typer tjenester du tilbyder, og i hvilket omfang, så de kan faktorere det i deres budget en gang.
i dette indlæg skal vi se på, hvordan man sammensætter forskellige marketingpakker på sociale medier for at tiltrække den type klienter, du vil finde, og øge sandsynligheden for, at du snag deres forretning.
hvorfor skal du altid tilbyde forskellige pakker
Bemærk, at vi siger” social media marketing packages “og ikke” social media marketing package.”Der er en god grund til dette: at tilbyde forskellige emballagetrin hjælper dig med at lande flere kunder, fordi de kan vælge de tjenester, de har brug for, og undgå dem, de ikke har.
forskellige typer pakker involverer typisk tilføjelse eller subtraktion af mængden af indhold eller tjenester, du tilbyder, hvilket giver dine kunder mulighed for at finde tjenester, der fungerer for dem inden for deres prispunkt.
hvad angår marketingfolk på sociale medier, vil pakker også gavne dig. De vil standardisere, hvad du tilbyder, som giver dig mulighed for bedre at forudsige, hvor meget tid du vil bruge på hver kontrakt og vide præcis, hvor mange penge du vil gøre i den tid.
når de er struktureret godt, gør lagdelte niveauer af pakker det lettere at sælge disse muligheder på højere niveau, hvilket hjælper dig med at tjene mere, mens du reducerer din arbejdsbyrde lidt, fordi du gør mere for færre kunder.
Vi vil her gentage, at det at tilbyde pakker i stedet for hver time ikke kun får dig til at se mere etableret ud, men også gøre det lettere for dig at låse kontrakter ind og kræve betaling foran i begyndelsen af hver måned, hvilket giver dig mere stabilitet og beskyttelse. Dette er, hvad vi ønsker for alle kandidater fra vores kurser.
Sådan opretter du dine Marketingpakker til sociale medier
den vigtigste ting at overveje, når du opretter dine marketingpakker til sociale medier, er, hvad det er, du vil tilbyde, og hvordan du vil skalere disse tilbud.
ønsker du at tilbyde generel social media marketing? Har en baseline” standard ” pakke med to profiler, 10 indlæg om ugen i alt, en månedlig rapport. Du kan øge dette med en” plus ” – pakke, der giver mulighed for fire profiler og 20 indlæg om ugen, med en månedlig rapport og en strategisession. Så har” ultra ” pakke, som omfatter 6 profiler, 30 unikke indlæg om ugen, en månedlig rapport, en strategi session, og en bi-månedlig revision.
du har også mulighed for at skalere op i tjenester. Måske vil din baseline-pakke kun omfatte oprettelse og planlægning af indhold på sociale medier. Din mid-level pakke indeholder strategi og rapportering, og your plus tilbyder fuld engagement overvågning og styring.
ud over dine hovedpakker kan du tilbyde “tilføjelser”, som brugerne kan betale for individuelt eller tilføje som en del af deres holder. Disse kan omfatte:
- Engangsstrategioprettelse eller løbende strategioprettelse og-vurdering
- oprettelse, offentliggørelse og styring af annoncekampagner (typisk ikke inklusive annonceudgifter i holderen; klienten skal selv betale for det)
- engangs sociale begivenheder, som en konkurrence på sociale medier eller oprettelse/promovering af en Facebook-begivenhed
- Hosting af en on-social begivenhed, som en Kvidrechat.
4 eksempler på sociale Marketingpakker, der skal inspireres af
spekulerer du nøjagtigt på, hvilken slags pakker der findes online, og hvordan man kan gå rundt med og markedsføre din? Himlen er virkelig grænsen for, hvilken slags pakker du vil oprette, og det handler om din specialitet og hvad du vil tilbyde, men disse fire eksempler giver dig et par ideer til at hente inspiration fra.
Changescape har klare sociale medier pakker, der er umiddelbart tilgængelige på deres hjemmeside med priser, beskrivelser og pakke nedbrud alle lige der for potentielle kunder til at vurdere. De bruger endda fed tekst og derefter mindre, uboldet tekst til at uddybe præcis, hvad deres tilbud inkluderer, så der er ingen spørgsmål).
de har givet hver pakke en motiverende titel som “Build”, “vokse” og “accelerere” og derefter forklare, hvilken pakke der er bedst for hvilken type klient. Dette hjælper klienter med at vurdere, hvad der kan være rigtigt for dem, og det at føle, at en virksomhed forstår dem, og deres mål kan hjælpe med at skabe konverteringer.
en anden god ting at bemærke er, at deres Accelerate-program er det bedste bang for måneden, nemt og tilbyder mere end det dobbelte af, hvad mid-tiered-pakken indeholder Plus reputation management. Ved at have denne top-differentieret pakke synes som sådan en hel del, det vil lokke flere mennesker til at gå videre og vælge den ene, som er bedst for din bundlinje.
fed og Pop
fed og Pop tilbyder en række forskellige sociale mediepakker, og en ting, de tilbyder, som du ikke ofte ser, er en selvstændig, ikke-holder “Konsulentpakke til sociale medier.”For et engangsgebyr på 2K får de dig Oprettet med en social media marketing strategi, der er skræddersyet til din virksomhed.
dette er en service, der skiller sig ud, fordi det er noget, som mange kunder måske vil have– at vide, hvordan man gør arbejdet i stedet for at betale for nogen at gøre det for dem måned efter måned.
dette kommer til en høj pris, fordi det er en engangsservice, der gavner virksomheden, og den kan også bruges til at reb i potentielle kunder, der ser på strategien, som nu stoler på dig, og som tænker ” gosh det er meget mere arbejde, end jeg oprindeligt troede.”Så ikke kun får de betalt et højt gebyr for at skabe en strategi, der er en god chance for, at kunderne derefter kan ansætte dem til løbende holderarbejde for at udføre strategien også.
Brandit360
Brandit360s marketingtjenester på sociale medier tilbyder strategi og overvågning på højt niveau blandet med indhold, og deres forskellige pakker fokuserer virkelig mere på skalering i netværk og indhold i stedet for at tilføje yderligere tjenester, der øges med omfanget af pakkerne.
Vi vil også anerkende det faktiske layout af denne prispakke, som hjælper forskellene i information skiller sig ud. De bruger lys orange til titelmærkerne, der står i kontrast til den mørke baggrund. Rene hvide linjer sætter mellemrum mellem hver enkelt pakke, adskiller dem, og de bruger klar hvid tekst til at fremhæve forskellen i pakker.
dette er mere omkostningstjenester end mange af de andre eksempler, vi har set på, men de tilbyder meget mere løbende tjenester som overvågning, engagement og marketingstrategier.
Stellar Media Marketing er det perfekte eksempel på et agentur, der har fundet en stor niche og smart bygget deres tjenester omkring det. De tilbyder sociale medier marketing pakker specielt til ejendomsmæglere og mæglere, hvilket giver dem en masse ekstra troværdighed og hjælper dem med at skille sig ud med deres målgruppe.
Hvis du ser på deres pakker, vil du se, at de fleste af de tilbudte sociale medietjenester ikke er så forskellige fra det, du ville tilbyde som praktiserende læge; der er kun et par tjenester, der nævner lister og åbne huse drysset ind. Disse små justeringer kan betyde stor fortjeneste og omsætning, da du bliver mere tiltalende for dit nyligt nichede publikum.
der er så mange forskellige nicher, du kan vælge imellem. Du kan gå stort, tilbyder tjenester til brancher som “B2b,” “SAAS,” eller “mode.”Du kan gå mindre, som “fast ejendom”, “medicinsk/tandlæger “eller” livsstilsmærker.”
Hvis du vil niche, skal du finde noget, som du virkelig forbinder med og bekymrer dig om, hvis det er muligt, fordi du bliver nødt til at tale branchens sprog, og hvis du gør dit job rigtigt, vil du blive nedsænket i det for 24/7. Bliv ikke en ejendomsmægler, hvis du hader at tale om åbne grundplaner og mousserende puljer, måske.
Sådan går du Brugerdefineret
det er ret almindeligt at tjekke et steds sociale mediepakker og se, at de har tre eller fire muligheder opført (nogle gange mere og nogle gange mindre), og derefter have en note til at komme i kontakt for muligheden for brugerdefinerede pakker.
Når du vokser dit bureau eller din egen virksomhed, er det nogle gange nyttigt at være villig til at være lidt fleksibel. Klienterne får præcis det, de ønsker, og du kan nogle gange slippe af sted med at oplade lidt mere ved at sælge den som en “custom-for-you” – pakke til kunder, der ønsker dette.
så gør præcis det. Har klare pakker opført på din hjemmeside, og derefter nævne, at besøgende kan kontakte dig for et tilbud på en brugerdefineret pakke baseret på deres behov. Prioriter stadig den faste pris i modsætning til hver time.
sørg for at sætte meget klare grænser for, hvad der er og ikke er inkluderet. Af og til kan klienter, der ønsker brugerdefinerede pakker, også prøve at tackle “små” ekstramateriale, som et par ekstra indlæg, men som hurtigt bliver en betydelig mængde arbejde, når alle er tilføjet. Dette skal gøres og aftales under forhandlingsprocessen; alt ekstra arbejde skal kun tilføjes med en ekstra omkostning. Bold og Pop tjener som et eksempel på dette igen med deres” A la carte ” muligheder, der kan tilføjes til nogen af deres pakker efter behov.
hvad hvis jeg ikke vil have prisfastsættelse?
vil du springe notering dine priser offentligt alle sammen?
Du kan gøre det. Der er fordele og ulemper ved at gøre dette, selvfølgelig, at du bliver nødt til at vægte omhyggeligt.
fordele:
- din konkurrence kan ikke underbyde dig ved at tilbyde lignende pakker og svinge ind med en lige lavere pris end dig.
- du kan understrege den brugerdefinerede karakter af dine pakker.
- du kan citere hver klient den bedst mulige pris, som du finder passende; når din virksomhed vokser, eller du finder flere kunder med højt budget, kan du diskret opkræve mere uden at begrænse dit potentiale.
ulemper:
- det er sværere for kunderne at vurdere, om dine tjenester er rigtige for dem; budget betyder noget.
- de kan afskrive dig for en person, der klart viser deres priser online og ses som mere gennemsigtig.
- de ønsker måske ikke at gøre en indsats for at finde ud af dine priser.
overvej, hvad der fungerer bedst for dit brand, og hvis du beslutter at springe prisoplysninger på din hjemmeside alle sammen, det er et gyldigt valg. Du skal stadig sørge for, at din proces og de tjenester, du tilbyder, stadig er skitseret tydeligt, imidlertid. Dette vil sætte folks tillid tilbage i dig og hjælpe dem med bedre at afgøre, om du kan hjælpe dem eller ej.
Hej Social gør det godt. De har ikke nogen af deres priser på deres hjemmeside, og i stedet bede brugerne om at komme i kontakt og liste, hvad de tilbyder.
de tager dig derefter gennem de forskellige trin, der er involveret i at arbejde med dem og få din sociale strategi i gang. Potentielle kunder vil komme i kontakt med at vide, hvad de kan forvente, og at vide, at denne proces er, hvad de leder efter, selvom de er usikre på prisfastsættelse. Dette lindrer nogle af denne tvivl, og hvis du ikke liste dine priser, overveje at vælge denne tilgang i stedet.
4 faktorer, der skal overvejes, når du opretter Marketingpakker på sociale medier
indtil videre har vi talt om forskellige typer sociale mediepakker, som du kan oprette, og et par eksempler til at inspirere dig.
før du færdiggør en social media marketing-pakke og offentliggør den online, er der dog et par ting, du vil tænke på for at sikre, at du er på rette spor og er så konkurrencedygtig som muligt.
Dette er fire faktorer, som du vil huske, når du konfigurerer dine pakketilbud.
overvej, hvor meget arbejde der går i hvert tilbud
nogle marketingopgaver på sociale medier tager betydeligt længere tid end andre, selvom det måske ikke ser ud som ved første øjekast.
at sidde ned for at komme med en hel måneds indholdskalender lyder som en stor opgave, men det kan tage en time eller to hver måned, når du er bekendt med klienten.
noget som “community management”, hvad enten det er på grupper eller sider, lyder ikke så skræmmende, men i virkeligheden tager det ofte meget, meget mere tid end et par timer.
Du kan forventes at tjekke ind dagligt for at reagere eller lede offentlige og private samtaler og kende produktinformation og butikspolitikker. I nogle tilfælde kan klienter forvente, at alle meddelelser og kommentarer modtager et svar inden for en tidsramme som to timer, hvilket kan være ekstremt forstyrrende for din arbejdsgang.
overvej virkelig, hvor meget arbejde der går ind i hvert element, du vil tilføje til hver pakke. Du vil sikre dig, at du har arbejdskraften til at gøre arbejdet, og at du ikke vil gøre 60 timer i måneden for kun $500, fordi en af opgaverne bare steamrolled din tidsplan.
mens den tid, der går ind i opgaver, varierer nøjagtigt, hvad du tilbyder, og hvordan du arbejder, inkluderer de største tidsunderskud i sociale medier typisk følgende:
- oprettelse af original grafik for hvert indlæg
- community engagement for grupper eller sider
- PPC ad monitoring & management
2. Tænk på engangstjenester
vi nævnte kort engangstjenester et par afsnit ovenfor. Lad os tale lidt mere om det.
hvert marketingbureau på sociale medier er forskelligt, men alle vil undertiden løbe ind i klienter, der har vigtige behov, der ikke passer ind i en måned-til-måned-pakke. Dette gælder især i begyndelsen af et forhold.
klienter, der først kommer til dig, kan for eksempel have brug for en fuld opsætning af sociale medier, hvor du opretter og uddyber alle deres sociale profiler. Andre vil måske have dig til at forbedre de profiler, de allerede har. Dette er ikke noget, der skal ske hver måned, men det er vigtigt, når du vil lægge det rigtige fundament.
andre engangs-eller lejlighedsvise tjenester kan dukke op hele året. Kunder vil måske have din hjælp til at oprette og styre en social media marketing konkurrence eller fremme en begivenhed. Hvis disse er uden for dine standardtjenester, kan det at have et fast gebyr-add-on sikre, at du er i stand til at imødekomme deres behov lejlighedsvis.
engangstjenester er en fantastisk måde at levere, hvad dine kunder har brug for, så de ikke går til konkurrencen, uden at det synker din bundlinje ved at tilbyde det gratis i pakker. Lad klienter vide, at disse er tilgængelige i pitching-fasen, og lad plads i din tidsplan tage højde for yderligere tjenester fra nye kunder hver måned.
Factor Client-Facing Time i ligningen
den største fejl, jeg ser freelancere i alle brancher, når det kommer til prisfastsættelse, er, at de kun tænker på, hvad jeg kalder “aktiv arbejdstid.”Dette er den tid, det tager at faktisk sætte sig ned og sammensætte en social mediekalender, for eksempel eller oprette en ny Facebook-side.
Når du kigger på faste pakkepriser, skal du dog også redegøre for alt andet, der er involveret: Klient opkald, rapportering, forklare strategier, venter på godkendelse og foretage revisioner, og andre tidskrævende admin arbejde.
du skal gøre en levedygtig løn, så glem ikke at redegøre for admin og klient kommunikation arbejde i pakken prissætning.
Vælg grænser& grænser på forhånd
Hvis du siger “Jeg opretter dine sociale medieindholdskalendere” som et emballagetilbud og lader det være, er der næsten ingen grænser for, hvad klienten kan spørge. Hvis de vil have fire indlæg om dagen til fem forskellige platforme, kan de bede om det.
Du skal sætte grænser for, hvad der er inkluderet i din faste emballage.
Hvis det er muligt, reference grænser for dine pakker i dine prisoplysninger, hvis featured på din hjemmeside. I eksemplet ovenfor viser Lyfe, hvor mange indlæg der er tilgængelige hver måned med hver anden plan.
Du bør også afklare eventuelle grænser eller begrænsninger i din oprindelige tonehøjde og angive i dine kontrakter. Dette kan omfatte begrænsninger omkring det arbejde, du udfører, eller endda hvor ofte du er tilgængelig til et opkald; hvis du vil indstille et opkald en gang om ugen eller en gang om måneden, kan du.
hvordan man kan være konkurrencedygtig, når man opretter SMM-pakker
Med så hård konkurrence (og så mange konkurrenter) i marketingområdet på sociale medier lige nu er det vigtigt at finde måder at være konkurrencedygtig på, især når du lige er begyndt.
følgende tips kan hjælpe:
- Saml så mange anmeldelser og henvisninger som muligt. Henvisninger sender typisk nogle af de bedste kunder på din måde, og anmeldelser hjælper dig med at opbygge tillid og skille dig ud fra konkurrencen. Bed alle klienter om anmeldelser efter en måned eller deromkring for at arbejde med dem.
- tilbyde konkurrencedygtige priser uden underselling dig selv. Du vil være konkurrencedygtig i dit rum, men det betyder ikke at tilbyde den laveste pris derude. Dette kan tiltrække den forkerte type klienter, da klienter af høj værdi måske tror “de opkræver ikke nok til at være noget godt.”Plus, du vil være i stand til at skalere langsigtet.
- Fremhæv din unikke oplevelse. Har du flere teammedlemmer med over et årti med kombineret erfaring? Har du haft en god formel uddannelse (som en her på Social Media College)? Stress, hvad der gør dig anderledes og troværdig.
- Tænk uden for boksen. Vil du skille dig ud? Gør noget andet. Overvej at tilbyde unikke, specialiserede tjenester baseret på dit teams færdigheder. Hvis du har en grafisk designer til rådighed, kan du tilbyde brandingkonsultation og logodesigntjenester som tilføjelser. Tænk på at tilbyde chatbot-programmering og opsæt til at hjælpe deres kundeserviceteam. Hvis du kan overskygge konkurrencen, er det lettere at vinde salget.
konklusion
der er så mange forskellige sociale mediemarkedsføringstjenester, du kan tilbyde, og at definere dine egne pakker giver dig en masse kontrol over de typer arbejde, du vil gøre, hvordan du vil gøre det, og hvad du vil gøre for det. Hold din prissætning i overensstemmelse med både markedsrenten, hvad din målgruppe har råd til, og kvaliteten og individualiteten af dine tjenester. Så længe du gør dette og markedsfører godt til din målgruppe, kan du forvente at begynde at se din klientliste vokse foran dine øjne.