od dobytka po Caravaggio záleží na rychlosti dražitele.
pokud požádáte průměrného muže nebo ženu na ulici, aby popsali svůj mentální obraz dražitele, mnozí řeknou: „někdo, kdo nosí kovbojský klobouk a mluví opravdu rychle.“
tento obraz dražitelů byl zobrazen po celá desetiletí, ale ve skutečnosti dražitelé přicházejí v několika různých, ale stejně účinných balíčcích. Je pravda, že mnoho aukcí, kterých se zúčastníte, bude mít dražitele s kovbojským kloboukem a velmi rychlým zpěvem. Budete obvykle najít tyto dražitelé prodej hospodářských zvířat, farma a ranč zařízení nebo jiných položek, obvykle spojené s zemědělství nebo stavebnictví. Později ten den si může zúčastnit komerčních nemovitostí aukce, kde dražitel je oblečen v jemně oblek na míru, chybí jakékoliv pokrývky hlavy a je zaměstnává mnohem pomalejší a rozvážnější, zpívat. Jak večer nosí na, můžete najít sami sebe v umění, galerie aukce, kde samice dražitel je oblečená v konzervativní obchodní oblečení, a jehož aukce zpívat hranic na konverzační.
proč ten rozdíl?
většina dražitelů přizpůsobuje svůj zpěv a styl tak, aby vyhovoval klientovi a zákazníkovi, kterému prodávají a prodávají. Například, pokud se zúčastníte aukce skotu s nabídkou 1000 kusů skotu, je pravděpodobnější, že oceníte, že se dražitel pohybuje rychlým tempem, aby se dostal přes nabídku a respektoval čas každého. K dosažení tohoto cíle, on nebo ona může spustit aukci tempem 150 hlava za hodinu. To znamená jedno zvíře prodané každých 40 sekund. Mnoho uchazečů na těchto typech aukcí jsou profesionální kupující a oceňují a očekávají, že tempo bude rychlé a efektivní. Tam jsou také výhody pro prodávajícího, pokud dražitel může stavět trhu hybnost a vytvořit větší pocit naléhavosti tím, že podněcování zájemce, aby své nabídky rychle, než konkurenční uchazeč porazí na punč.
na opačném konci aukčního spektra, například aukce výtvarného umění, obvykle nabude úplně jiné chuti. Dražitel bude s největší pravděpodobností odborníkem na nabízený styl nebo období umění a využije tuto odbornost k zdůraznění hodnoty nabízeného umění. To může trvat 1 na 2 minuty jen popsat styl, historie a podstata konkrétního uměleckého díla. Zpěv dražitele je pravděpodobnější, že bude následovat a zpomalí se na téměř konverzační styl dražby.
existují výjimky z každého pravidla, ale pokud by se výše uvedený dražitel skotu pokusil prodat aukci výtvarného umění stylem a tempem používaným k efektivní dražbě 1000 kusů skotu, s největší pravděpodobností by se setkal s neúspěchem. Stejně tak, pokud by se dražebník výtvarného umění pokusil o aukci hospodářských zvířat tempem a stylem aukce výtvarného umění, kupující by s největší pravděpodobností vstali a odešli.
v tom spočívá rozdíl.
Doak Lambert, CAS, auctioneer at Lambert Auction Co., přispěl k tomuto článku.
Najděte aukčního profesionála ve vaší oblasti, abyste mohli prodávat jakékoli aktivum.