sociální média praktici cena odlišně v závislosti na jejich obchodních modelů a jaké typy práce dělají. Někteří budou raději dělat hodinovou práci pro klienty, které berou na. Sice to bude práce pro externí pracovníci chtějí, aby jejich práci na částečný úvazek, ty, kteří chtějí škálovat své vlastní podnikání nebo začít agenturu by měly být při pohledu na vytvoření pevné ceny balíčků místo.
Když se většina špičkových klientů snaží rezervovat odborníky na sociální média, nechtějí se obávat placení hodinových poplatků každý týden nebo nevědí přesně, co dostanou za peníze, které ostřelují. Je to příliš mnoho, aby udržel krok s a moc nepředvídatelnost; oni by mnohem raději mít možnost porovnat balíčků mezi různými odborníky a přesně vědět, jaké typy služeb, které nabízíte, a do jaké míry tak mohou faktor do jejich rozpočtu jednou.
V tomto příspěvku, budeme se podívat na to, jak dát dohromady různé sociální média marketing, balíčky přilákat druh zákazníků, které chcete najít, a zvýšit pravděpodobnost, že jste zachytit jejich podnikání.
Proč Byste Měli Vždy Nabízejí Různé Balíčky
Všimněte si, že říkáme „sociální média marketing, balíčky“ a ne „sociální média marketing balíček.“Je pro to dobrý důvod: nabízí různé úrovně balení vám pomůže vyložit více klienty, protože budou mít možnost vybrat si služby, které potřebují, a vyhnout se ty, které ne.
Různé typy balíčků bude obvykle zahrnovat sčítání nebo odčítání množství obsahu nebo služby, které nabízíte, dává svým klientům možnost najít služby, které pro ně v rámci jejich cenu.
pokud jde o marketingu sociálních médií jít, balíčky budou přínosem i pro vás. Budou standardizovat to, co jste nabídku, která umožňuje lépe předvídat, kolik času strávíte na každou zakázku a přesně vědět, kolik peněz budete dělat v té době.
pokud jsou dobře strukturovány, odstupňované úrovně balíčků usnadňují prodej těchto možností na vyšší úrovni, což vám pomůže vydělat více a mírně snížit pracovní zátěž, protože děláte více pro méně klientů.
chceme zde znovu opakovat, že nabízí balíčky místo hodinové bude nejen vás vypadat více stanovena, ale bude také dělat to pro vás jednodušší, aby se zámek ve smlouvách a vyžadují platbu předem na začátku každého měsíce, dává vám větší stabilitu a ochranu. To je to, co chceme pro všechny absolventy našich kurzů.
jak vytvořit marketingové balíčky sociálních médií
nejdůležitější věc, kterou je třeba zvážit při vytváření marketingových balíčků sociálních médií, je to, co chcete nabídnout, a jak chcete tyto nabídky škálovat.
chcete nabídnout obecný marketing sociálních médií? Mít základní „standardní“ balíček se dvěma profily, celkem 10 příspěvků týdně, jedna Měsíční zpráva. Můžete to zvýšit pomocí balíčku „plus“, který umožňuje čtyři profily a 20 příspěvků týdně, s měsíční zprávou a strategickou relací. Pak máte balíček „ultra“, který obsahuje 6 profilů, 30 jedinečných příspěvků týdně, měsíční zprávu, strategickou relaci a dvouměsíční audit.
máte také možnost škálovat ve službách. Možná váš základní balíček bude zahrnovat pouze vytváření a plánování obsahu sociálních médií. Váš balíček střední úrovně zahrnuje strategii a reporting, a vaše plus nabízí plné sledování a správu zapojení.
kromě hlavních balíčků můžete nabídnout „doplňky“, Za které mohou uživatelé platit jednotlivě nebo přidat jako součást své zálohy. Ty mohou zahrnovat:
- Jeden-time strategie, vytvoření, nebo pokračující strategie tvorba a hodnocení
- Sociální zapojení a řízení
- Reklamní kampaně, tvorba, publikace a správa (obvykle ne včetně reklamy v záloze; klient musí zaplatit za to sami)
- Jeden-čas společenských akcí, jako sociální média soutěže nebo vytvoření/podpora Facebook událost
- Hosting na společenské události, jako je Twitter chatu.
4 příklady balíčků sociálního marketingu, které mají být inspirovány
zajímá Vás, jaký druh balíčků existuje online a jak postupovat při uvádění a marketingu vašich? Obloha je opravdu limit na to, jaké balíčky chcete vytvořit, a je to všechno o vaší specializace a co chcete nabídnout, ale tyto čtyři příklady vám několik nápadů, aby čerpat inspiraci.
Changescape Webu
Changescape Web má jasné sociálních médií balíčky, které jsou okamžitě k dispozici na svých stránkách s cenami, popisy, a balíček členění v pořádku, že pro potenciální klienty k posouzení. Dokonce používají tučný text a pak menší, unbolded text, aby vypracovali přesně to, co jejich nabídky obsahují, takže nejsou žádné otázky).
dali každému balíčku motivační název jako „Build“, „Grow“ a „Accelerate“ a poté vysvětlili, jaký balíček je nejlepší pro jaký typ klienta. To pomáhá klientům posoudit, co pro ně může být správné, a pocit, že jim firma rozumí a jejich cíle mohou pomoci zvýšit konverze.
Další skvělá věc, kterou musíte vědět, je, že jejich Urychlit program je nejlepší muziky za měsíc, snadno, nabízí více než dvakrát tolik, co v polovině-stupňová balíček plus zahrnuje řízení reputace. Tím, že tento balíček s nejvyšší úrovní vypadá jako tak velký, bude lákat více lidí, aby pokračovali a vybrali si ten, který je nejlepší pro váš spodní řádek.
Bold a Pop
Bold a Pop nabízí řadu různých sociálních médií balíčky, a jedna věc, které nabízejí, které nemáte běžně vidět je samostatné, non-držák „Sociální Media Consulting balíček.“Za jednorázový poplatek 2k vás připraví s marketingovou strategií sociálních médií, která je šitá na míru Vašemu podnikání.
Toto je služba, která vyniká, protože to je něco, co spousta klientů může chtít vědět, jak dělat práci, místo toho platit někoho, aby to pro ně měsíc po měsíci.
přichází na vysokou cenu, protože to je jeden-off služby, což prospívá podnikání, a to může být také použit, aby se lano v potenciálních zákazníků, kteří se na strategie, který teď věřit, a kdo si myslí, „bože to je mnohem víc práce, než jsem si původně myslel.“Takže nejen, že dostávají zaplaceno vysoký poplatek za vytvoření strategie, je tu dobrá šance, že je klienti mohou najmout na průběžné zadržovací práce k provedení strategie.
Brandit360
Brandit360 sociální média marketing služeb nabízejí vysoké úrovni, strategie a sledování směsi s obsahem, a jejich různé balíčky jsou opravdu více soustředí na škálování sítí a obsahu namísto přidání další služby, které zvýší se rozsah balíčky.
chceme také uznat skutečné rozvržení tohoto cenového balíčku, což pomáhá vyniknout rozdílům v informacích. Pro titulní značky používají jasně oranžovou barvu, která kontrastuje s tmavým pozadím. Čisté bílé čáry dávají prostor mezi jednotlivými balíčky, oddělují je a pomocí čirého bílého textu zvýrazňují rozdíl v balíčcích.
Tyto jsou více high-cost služby, než spousta jiných příkladů, které jsme se dívali, ale nabízejí mnohem více na služby, jako je monitorování, zapojení a marketingové strategie.
Stellar Media Marketing
Stellar Média Marketing je dokonalý příklad agentury, která je našel velkou mezeru a chytře postavili své služby kolem něj. Nabízejí marketingové balíčky sociálních médií speciálně pro realitní kanceláře a makléře, což jim dává spoustu další důvěryhodnosti a pomáhá jim vyniknout s jejich cílovým publikem.
Pokud se podíváte na jejich balení, uvidíte, že většina sociální mediální služby, které nabízí, nejsou příliš odlišné od toho, co byste nabídnout jako praktický lékař; tam jsou jen některé služby zmínku, výpisy a otevřených dveří sypané. Tyto malé úpravy mohou znamenat velký zisk a příjmy, protože se stanete přitažlivějšími pro své nově zúžené publikum.
existuje tolik různých výklenků, ze kterých si můžete vybrat. Můžete jít velký, nabízet služby pro průmyslová odvětví ,jako je „B2b, „“SAAS,“ nebo “ móda.“Můžete jít menší, jako „real estate“, „medical / dentists „nebo“ lifestyle brands.“
Pokud chcete, aby se výklenek, najít něco, co jste opravdu spojit s a starat se o pokud je to možné, protože budete muset mluvit, že průmysl je jazyk, a pokud budete dělat svou práci správně, budete ponořeni v pro 24/7. Nestaňte se obchodníkem s nemovitostmi, pokud nenávidíte mluvit o otevřených půdorysech a šumivých bazénech.
Jak Jít Vlastní
je To docela běžné, aby podívejte se na stránky sociálních médií balíčky a uvidíte, že budou mít tři nebo čtyři možnosti uvedené (někdy více a někdy méně), a pak poznámka se dostat do kontaktu pro možnost vlastní balíčky.
Jak rostete svou agenturu nebo vlastní firmu, někdy je užitečné být ochoten být trochu flexibilní. Klienti dostat přesně to, co chtějí, a někdy můžete dostat pryč s nabíjením trochu více tím, že prodává to jako „vlastní-pro-vás“ balíček pro klienty, kteří chtějí.
tak to udělejte přesně. Mají jasné balíčky uvedené na vašich stránkách, a pak zmínit, že návštěvníci vás mohou kontaktovat pro cenovou nabídku na vlastní balíček na základě jejich potřeb. Stále upřednostňujte tuto pevnou cenovou sazbu na rozdíl od hodinové.
ujistěte se, že jste nastavili velmi jasné hranice o tom, co je a není zahrnuto. Tu a tam, klienti, kteří chtějí vlastní balíčky mohou také pokusit připnout-na „drobné“ doplňky, jako několik dalších míst, ale které se rychle stanou značné množství práce, jakmile všechny sčítají. To by mělo být provedeno a dohodnuto během procesu vyjednávání; veškerá práce navíc by měla být přidána pouze s dodatečnými náklady. Bold a Pop slouží jako příklad toho opět s jejich“ a la carte “ možnosti, které mohou být přidány na některý z jejich balíčků podle potřeby.
co když nechci uvádět ceny?
chcete přeskočit seznam cen veřejně dohromady?
můžete to udělat. Existují výhody a nevýhody toho, samozřejmě, že budete muset pečlivě vážit.
Pros:
- vaše konkurence vás nemůže podbízet tím, že nabízí podobné balíčky a vrhne se s cenou nižší než vy.
- můžete zdůraznit vlastní povahu vašich balíčků.
- můžete citovat každého klienta nejlepší možnou cenu, jak uznáte za vhodné; jak vaše firma roste nebo najdete více klientů s vysokým rozpočtem, můžete diskrétně účtovat více, aniž byste omezili svůj potenciál.
nevýhody:
- pro klienty je obtížnější posoudit, zda jsou vaše služby pro ně vhodné; záleží na rozpočtu.
- mohou vás odepsat pro někoho, kdo jasně uvádí své ceny online a je považován za transparentnější.
- možná nebudou chtít vynaložit úsilí na zjištění vašich cen.
zvažte, co nejlépe funguje pro vaši značku, a pokud se rozhodnete přeskočit informace o cenách na vašem webu dohromady, je to platná volba. Stále se musíte ujistit, že váš proces a služby, které nabízíte, jsou stále jasně popsány, nicméně. To vám vrátí důvěru lidí a pomůže jim lépe určit, zda jim můžete pomoci nebo ne.
Hello Social to dělá dobře. Na svých stránkách neobsahují žádnou ze svých cen, a místo toho požádejte uživatele, aby se spojili a uvedli, co nabízejí.
poté vás provedou různými kroky při práci s nimi a při spuštění vaší sociální strategie. Potenciální klienty se dostat do kontaktu vědět, co očekávat, a s vědomím, že tento proces je to, co hledají, i když jsou si jisti ceny. To zmírňuje některé z těchto pochybností, a pokud neuvedete své ceny, zvažte místo toho tento přístup.
4 Faktory, aby Zvážila Při Vytváření Sociální Mediální Marketingové Balíčky
zatím jsme mluvili o různých typech sociálních médií balíčky, které můžete vytvořit, a několik příkladů, aby vás inspirovat.
Před dokončit jakýkoli sociální média marketing balíček a publikovat on-line, však, existuje několik věcí, které budete chtít přemýšlet o tom, aby zajistily, že jste na správné cestě, a jsou jako konkurenční, jak je to možné.
to jsou čtyři faktory, které si chcete pamatovat při nastavování nabídky balíčků.
zvažte, kolik práce jde do každé nabídky
některé marketingové úkoly sociálních médií trvají podstatně déle než jiné, i když se to na první pohled nemusí zdát.
sedět a přijít s kalendářem obsahu celého měsíce zní jako hlavní úkol, ale může to trvat hodinu nebo dvě každý měsíc, jakmile se seznámíte s klientem.
něco jako „Správa komunity“, ať už ve skupinách nebo na stránkách, nezní tak zastrašující, ale ve skutečnosti to často trvá mnohem, mnohem více času než několik hodin.
můžete očekávat, že šek v denní reagovat nebo vést veřejné a soukromé rozhovory a vědět informace o produktech a obchodu politiky. V některých případech mohou klienti očekávat, že všechny zprávy a komentáře obdrží odpověď v časovém rámci, jako jsou dvě hodiny, což může být velmi rušivé pro Váš pracovní postup.
opravdu zvažte, kolik práce jde do každého prvku, který chcete přidat do každého balíčku. Chcete se ujistit, že máte pracovní sílu dělat práci, a že nebudete dělat 60 hodin v měsíci za pouhých 500 dolarů, protože jeden z úkolů právě parní váš plán.
zatímco čas, který jde do úkolů, se liší podle toho, co přesně nabízíte a jak pracujete, největší čas-saje v sociálních médiích obvykle zahrnují následující:
- Vytvoření originální grafiky pro každý post
- zapojení Komunity pro Skupiny nebo Stránky
- PPC reklama sledování & management
2. Přemýšlejte o jednorázových službách
krátce jsme zmínili jednorázové služby o několik sekcí výše. Promluvme si o tom trochu víc.
každá marketingová agentura sociálních médií je jiná, ale všichni někdy narazí na klienty, kteří mají důležité potřeby,které se nevejdou do měsíčního balíčku. To platí zejména na začátku vztahu.
klienti, kteří k vám přijdou jako první, mohou například potřebovat úplné nastavení sociálních médií, kde vytvoříte a zhmotníte všechny jejich sociální profily. Jiní mohou chtít, abyste vylepšili profily, které již mají. To není něco, co se musí stát každý měsíc, ale je důležité, když chcete položit správný základ.
další jednorázové nebo příležitostné služby se mohou objevit po celý rok. Klienti mohou chtít vaši pomoc při vytváření a správě marketingové soutěže na sociálních médiích nebo propagaci události. Pokud jsou mimo vaše standardní služby, s paušální poplatek add-on může zajistit, že jste schopni splnit jejich potřeby příležitostně.
One-time služby jsou skvělý způsob, jak dodat to, co vaši klienti potřebují, takže nemají hlavu do soutěže, aniž by to potápí vaše spodní řádek tím, že nabízí zdarma v balení. Dejte klientům vědět, že jsou k dispozici během fáze nadhazování, a nechte ve svém rozvrhu prostor pro účtování dalších služeb od nových klientů každý měsíc.
Faktor Klient-Čelí Čas Do Rovnice
největší chybu vidím na volné noze ve všech odvětvích, aby, pokud jde o ceny, je, že jen přemýšlet o tom, co já nazývám „aktivní pracovní doby.“Toto je doba, po kterou se například posadíte a sestavíte kalendář sociálních médií nebo nastavíte novou stránku Facebook.
Když se díváte na paušální ceny balíčků, musíte také zohlednit vše ostatní, co se týká: Volání klientů, podávání zpráv, vysvětlování strategií, čekání na schválení a provádění revizí a další časově náročná práce administrátora.
je třeba, aby se obyvatelný plat, takže nezapomeňte na účet pro admin a komunikaci s klienty pracovat do ceny Balíčku.
Vyberte Omezení & Hranice Předem
Když řeknete „já si vytvořit svůj sociální média obsahu kalendáře“ jako obaly nabízí a nechat to na to, že tam jsou téměř žádné omezení na to, co klient může požádat. Pokud chtějí čtyři příspěvky denně pro pět různých platforem, mohou se na to zeptat.
musíte nastavit limity pro to, co je součástí vašeho paušálního balení.
Pokud je to možné, referenční meze pro vaše balíčky ve své cenové informace, když vystupoval na své stránky. Ve výše uvedeném příkladu Lyfe ukazuje, kolik příspěvků je každý měsíc k dispozici s každým jiným plánem.
měli byste také vyjasnit jakékoli limity nebo omezení ve svém počátečním hřišti a specifikovat ve svých smlouvách. To může zahrnovat omezení týkající se práce, kterou děláte, nebo dokonce, jak často jste k dispozici pro volání; pokud chcete nastavit volání jednou za týden nebo jednou za měsíc, můžeš.
Jak Být Konkurenceschopné Při Vytváření SMM Balení
S tak tvrdé konkurenci (a tak mnoho konkurentů) v sociální média marketing vesmíru právě teď, to je důležité najít způsoby, jak být konkurenceschopný, zvláště když jste právě začínáte.
následující tipy vám mohou pomoci:
- sbírejte co nejvíce recenzí a doporučení. Doporučení obvykle posílají některé z nejlepších klientů, a recenze vám pomohou vybudovat důvěru a vyniknout před konkurencí. Požádejte všechny klienty o recenze asi po měsíci práce s nimi.
- nabídněte konkurenční ceny, aniž byste se sami prodávali. Chcete být konkurenceschopní ve svém prostoru, ale to neznamená nabízet nejnižší cenu venku. To může přilákat nesprávný typ klientů, protože klienti s vysokou hodnotou si mohou myslet, že “ neúčtují dost, aby byli dobří.“Navíc chcete být schopni dlouhodobě škálovat.
- zvýrazněte svůj jedinečný zážitek. Máte více členů týmu s více než deseti lety kombinovaných zkušeností? Měli jste skvělé formální vzdělání (jako tady na vysoké škole sociálních médií)? Zdůrazněte, co vás dělá odlišným a důvěryhodným.
- mysli mimo krabici. Chcete vyniknout? Udělejte něco jiného. Zvažte nabídku jedinečných specializovaných služeb založených na dovednostech vašeho týmu. Pokud máte po ruce grafického designéra, nabídněte jako doplňky konzultace značky a služby designu loga. Přemýšlejte o nabídce programování chatbotu a nastavte jej tak, aby pomohl jejich týmu zákaznických služeb. Pokud můžete překonat konkurenci, je snazší vyhrát prodej.
Závěr
Existuje mnoho různých sociálních médií marketingové služby můžete nabídnout, a definování své vlastní balíčky vám hodně kontrolu nad typy práce chcete udělat, jak chcete udělat to, a co musíte udělat pro to. Udržujte své ceny v souladu s tržní sazbou, co si vaše cílové publikum může dovolit, a kvalita a individualita vašich služeb. Tak dlouho, jak to udělat a dobře na trhu své cílové publikum, můžete očekávat, že začít vidět váš klient seznam roste před vašima očima.