produktpositioneringsstrategier är nyckeln till att främja en unik koppling till dina kunder. När en produkt eller ett varumärke är väl placerat är det lätt att påpeka. Det finns ingen förvirring kring vad produkten gör, det gör det klart hur det skiljer sig från sina konkurrenter, och när nya produkter lanseras känns allt kortfattat och anslutet. När kunderna är redo att köpa är den tydligheten vad som kommer att driva dem att välja din produkt över alla konkurrenter.
problem: för mycket Konkurrensbrus
istället för att skapa en övergripande marknadsposition, förlitar sig företag ofta på produktegenskaper för att positionera sig som mer värdefulla för tävlingen. Detta är ett misstag som konkurrenter kan helt enkelt lansera nya funktioner och fortsätta att slå dig med samma strategi-en ändlös omgång funktionen catch-up fortsätter. Kunderna kommer inte att kunna förstå skillnaden och blir förvirrade över vilken lösning de ska vända sig till för att få hjälp.
traditionellt sätt: utveckla en positioneringsstrategi med Produktfunktioner
det är troligt att du har studerat olika bästa praxis när det gäller produktpositioneringsstrategier, inklusive Harvard Business School Professor, Michael Porters, definition. I sin bok Competitive Strategy från 1985 definierade Michael Porter en konkurrensposition som ett sätt att uppnå konkurrensfördelar. Porter identifierar fyra olika konkurrenspositioner baserade på antingen bred eller smal marknadsfokus, och antingen produktkostnad eller produktfunktionsdifferentiering.
Cost Leadership Position
en cost leadership position innebär att du riktar den breda marknaden men du har lägre kostnader än dina konkurrenter. Du kan generera mer vinst med högre marginaler, eller du kan sänka dina priser till kunder och ta mer marknadsandel. Walmart är ett exempel på detta. De är kända för låga priser.
Cost Focus Position
Porters cost focus position är när du fokuserar på en smal eller nischmarknad med en lågkostnadsprodukt, till exempel Huawei. Dessa företag kan bygga starkare varumärkeslojalitet vilket gör marknadssegmentet mindre attraktivt för kunderna.
differentiering ledarposition
differentiering ledarposition är när du uppfyller behoven med din produkt annorlunda än dina konkurrenter på den breda marknaden. Apples iPhone är ett bra exempel. Denna produktpositioneringsstrategi kräver dock god forskning, effektiv digital marknadsföring och ett starkt ramverk för försäljningsförmåga för att få kunderna att förstå fördelarna med din produkt.
Differentieringsfokusposition
differentieringsfokuspositionen är när du uppfyller specifika kundbehov med din produkt annorlunda än dina konkurrenter på en smal eller nischmarknad.
Även om detta bryter ner de olika metoderna, hur utför du på dessa produktpositioneringsstrategier? Hur tillämpar du detta på din målgrupp och dina produkter?
du använder förmodligen redan branschens bästa praxis för att sänka dina kostnader…men det är dina konkurrenter också. Eftersom du och dina konkurrenter sannolikt använder samma bästa praxis, är lägre kostnader på egen hand sannolikt inte tillräckligt för att leda dig till framgång om du inte befinner dig på en riktig råvarumarknad. Ditt fokus bör istället vara på att differentiera produktens värde. Tyvärr berättar Michael Porter inte hur du gör det här. Han förklarar inte heller hur man bestämmer om du ska rikta dig mot den breda marknaden eller den smala marknaden.
JTBD sätt: Fokusera på Jobbstegen
den viktigaste skillnaden i den jobb som ska göras produktpositioneringsstrategin är att du inte använder produktfunktionerna för att placera varumärket eller produkten. Istället tittar du på de steg en kund tar för att få ett jobb gjort och du fokuserar på dessa steg.
för att identifiera den bästa konkurrenspositionen måste du först identifiera det underserverade kundsegmentet med hjälp av behovsbaserad segmentering för att bestämma behoven i jobbet. Vem kämpar mest med just denna JTBD? Därefter bryter du ut jobbstegen inom JTBD och identifierar de underserverade jobbstegen med otillfredsställda kundbehov. Att fokusera på de specifika otillfredsställda behoven i jobbstegen är där du kan börja utveckla en positioneringsstrategi och en marknadsföringsstrategi för att skapa en unik position och hjälpa ditt mål att fatta smartare köpbeslut.
fördel: generera tillväxt från konsekvent positionering
JTBD gör det lättare att generera tillväxt av nya produkter eller tjänster eftersom det hjälper företag att undvika att fastna i en ”produktfokuserad position”. Företag fruktar ofta att lansera och sälja en ny produkt eftersom det kan förvirra deras varumärkesposition med kunderna. Till exempel kan återförsäljare säga att de aldrig skulle kunna ge en vara eller tjänst eftersom kunderna inte känner till dem för det.
Om du gör dig känd för ett jobb, eller steg i ett jobb, då är det lättare för laget att tro att de kan släppa en helt ny produkt och lättare för kunderna att köpa in den. Kontakta thrv för att lära dig mer om hur du använder jtbd-metoder för att skapa din egen produktpositioneringsstrategi.