Vi tror att för att komma framåt i livet måste vi ”se upp för oss själva”, till och med vara själviska och elaka. Men är det verkligen sant? Kan det vara så att trevliga människor faktiskt får mer? Jo, det gör de, och det är vetenskapligt bevisat. Här är hur trevliga människor uppnår mer.
de hjälper utan att förvänta sig något i gengäld.
Adam Grant I Give and Take, En New York Times och Wall Street Journal bestseller, gör detta kristallklart. Enligt hans forskning är människor som ger ovillkorligt—givarna—de som uppnår mest. Direkt efter dem, rangordna de människor som ”ser ut för sig själva” och kan till och med vara elaka eller själviska. Dessa är ” takers.”
Ja, takers kommer andra.
de lyssnar.
Marie Forleo, en” rik, glad och varm ” internetentreprenör, säger ofta att den största gåvan vi någonsin kan ge till andra är vår närvaro.
som hon diskuterade på Oprahs Super Soul Sunday, när någon pratar med dig men du smsar eller bara tänker på andra saker, är meddelandet du skickar att den andra personen inte är värd din uppmärksamhet.
lösningen? Säg ” Jag är tillbaka!”Och precis så kommer ditt fokus att vara tillbaka till verkligheten. Varje färg är nu mer levande eftersom du faktiskt märker det! Nu, Du kan vara där för den andra personen, och faktiskt hjälpa dem. Se Marie förklara denna teknik med sina egna ord:
verkligen trevliga människor är människor som andra kan lita på. Och, ja, på grund av deras generositet, de får 10x sin ingång tillbaka i gengäld.
de är oväntat trevliga.
trevliga människor är inte bara trevliga i situationer där de flesta är trevliga—de är trevliga även i situationer där ”niceness” inte förväntas. De kommer att lyssna och du kommer att känna dig hörd. De kommer att överraska dig med deras hjälp och tankar.
jag kände mig så när jag träffade bästsäljande författare Tim Ferriss personligen. Trots att han var omgiven av massor av människor, när han pratade med mig, jag kände mig som om jag var den enda personen i rummet.
och här pratar jag nu om det. Och det finns tusentals människor precis som jag berömmer honom. Får Tim saker i gengäld från allt detta mun till mun? Du slår vad om att han gör det.
deras generösa rykte föregår dem.
verkligen trevliga människor är kända för att vara trevliga. Till exempel, redan innan jag träffade konsult Michael Fishman i hans BehaviorCon-konferens i augusti förra året (hacking behavior tillsammans med bästsäljande författare Ramit Sethi) visste jag att han var trevlig. Facebook och Twitter gör världen så ansluten att nyheter bara sprider sig.
faktiskt efter att vi träffades överraskade han mig genom att säga ”tacksamhet” för varje liten sak jag gjorde. Sedan erbjöd han oväntat att hjälpa mig med min bok.
och ja, här talar jag offentligt om det. För du kan knappast glömma när någon tar hand om dig.
de får andra att må bra.
När du känner dig hörd mår du bra. När du får hjälp mår du bra. Och du kan bara inte låta bli som den andra personen som hjälpte dig.
då, ömsesidighet sparkar in: en av Cialdinis principer för inflytande. När du får något, känner du att du behöver ge tillbaka i gengäld. Du kan inte låta bli att göra något trevligt för den person som hjälpte dig. Och det är så trevliga människor får ännu mer tillbaka i gengäld.
de vet skillnaden mellan att vara en dörrmatta mot att vara en generös givare.
trevliga människor är inte dörrmattor. När allt kommer omkring respekterar ingen dörrmattor. Människor utnyttjar dörrmattor. Få människor hjälper verkligen dörrmattor.
trevliga människor vet gränserna mellan att vara generösa och utnyttjas. De gör sitt bästa för att vara där för andra, men de låter dem inte korsa linjen.
intressant, I Give and Take lärde jag mig att dörrmattor faktiskt ligger längst ner på prestationskalan. Så trevliga människor rankas först, takers kommer andra, och ner längst ner är dörrmattorna.
de är inte bara trevliga med andra men de är trevliga med sig själva också.
så många människor är trevliga med andra, bara för att vara extremt självkritiska med sig själva. De tror att de är ärliga. De kan till och med klaga på att ”sabotera” sig själva, men eftersom de är ”ärliga” har de en bra ursäkt för att göra det.
men sanningen är att de använder dubbla standarder. När de pratar negativt med sig själva, demotiverar de sig bara från att gå framåt. Det är en sak att säga, ”Jag är så fet, Jag kommer aldrig att gå ner i vikt” och en annan att säga, ”mina tidigare val har gjort mig fet, men mina nya kommer att leda mig till en bättre plats.”Om du vill vara en riktigt trevlig person måste du vara trevlig med alla, inklusive dig själv.
de gör inte ursäkter för att inte göra vad de säger att de vill göra.
eftersom trevliga människor pratar snyggt med sig själva, uppmuntrar de sig själva att göra de saker de vill göra. Så säg att de vill träna. De kommer inte att komma med ursäkter om varför de inte kan göra det. Istället kommer de att uppmuntra sig att räkna ut det. De kan prova yoga, ta längre promenader eller träna hemma i bara fem minuter.
resultatet är att de känner sig bemyndigade. De litar på att de kan göra vad det är de vill göra. Ingenting kan stå i deras väg. Och kanske är det därför människor som tränar faktiskt gör 9% mer än alla andra.
Så, om du vill skriva en bok, lära dig matlagning eller rensa ditt hem, vad väntar du på?
de ser misslyckande som en språngbräda till framgång.
När andra blir demotiverade eftersom saker inte gick, letar trevliga människor redan efter ” nästa ko.”Trevliga människor vet att” nej ”är ett första steg till” Ja”, och att misslyckande är en språngbräda till framgång. Det är inte så att de firar misslyckande, men de gör inte heller en stor sak om det.
och det är så när andra slutar, fortsätter trevliga människor. När andra tycker att allt är mörkt, trevliga människor är övertygade om att de kommer att nå sina mål.
de har makt att påverka andra.
bästsäljande författare Gary Vaynerchuck sa en gång att han ägnade några minuter medan han körde för att prata i telefon med människor. Nu har Gary tusentals följare. Detta beteende är inte skalbart för varje enskild följare. Ändå gör han allt han kan göra för att hjälpa. Till och med dra nytta av sin körtid.
och folk uppskattar det. De vet att Gary är extremt upptagen, men han ger dem en-mot-en gång. De är djupt tacksamma för det, och ja, de konverterar till livstid Gary fans.
När Gary släpper en ny bok, eller går på ett nytt företag, gissa vem som ska kämpa för honom? De hundratals eller tusentals människor som redan har gynnats av honom. Gary är oväntat trevligt, och dessa fans kommer att stödja Gary som standard, även innan han granskar sitt arbete.
det är så inflytelserika trevliga människor kan vara.