como o mercado imobiliário recuperou após a recessão, assim como a necessidade de coletores domésticos. As estatísticas sustentam esse crescente interesse: um estudo da Associação Nacional de imóveis no ano passado relatou que 62 por cento dos agentes do vendedor descobriram que casas encenadas passaram menos tempo no mercado. Cerca de um terço disse que encenar uma casa aumentou o preço de 1 a 5 por cento, enquanto 28 por cento viu um aumento de preço de 8 a 10 por cento. Dado que os designers de interiores têm o olho e o talento para transformar um apartamento vazio em uma cobiçada lista, Adicionar encenação de casa para o portfólio de serviços de uma empresa parece um ajuste natural. “O design de interiores pode ser imprevisível”, diz Gail Stempel Dunnett, fundadora e CEO do Studio D, uma empresa de decoração de interiores em São Francisco e Nova Iorque. “Enquanto a casa é sazonal, ainda é mais regular do que o design interior, para algumas pessoas.”
foto: Rebecca Duke
para começar, há uma série de caminhos, desde chegar aos agentes imobiliários até encenar sua própria casa quando está no mercado. Há também a opção de trabalhar com uma empresa estabelecida. “Nós contratamos designers de interiores o tempo todo e muitos deles têm seu próprio negócio de design de lado”, diz Meridih Baer, fundador da Meridih Baer Home. “Se os designers de interiores quiserem entrar, podem molhar os pés trabalhando com uma empresa como a nossa.”Baer também recomenda trabalhar com antigos clientes de design para preparar suas casas para a venda ou oferecer serviços de “reimagining”, que usam o mobiliário existente dos clientes, mas dar ao espaço um novo visual. Mas para o sucesso a longo prazo, o desenvolvimento de relações com agentes imobiliários é fundamental. “Nós temos alguns handfuls de agentes imobiliários que temos desenvolvido relações fortes com quem nos usam com bastante frequência”, diz Nicole Schiller, que fundou nicho Home Styling baseado em Los Angeles com a parceira de negócios Michelle Goode. “O processo se move sem problemas quando estamos trabalhando com agentes repetidos ou desenvolvedores que fazem um projeto após o outro.”
de acordo com stagers experientes, existem algumas diferenças entre o design interior e a encenação doméstica que os designers que esperam entrar no jogo de encenação devem estar cientes. Em primeiro lugar, terão de estar preparados para acelerar o ritmo. “Estamos entrando e saindo de casas na Califórnia cinco a dez vezes por semana”, diz Stempel Dunnett. “É um período de tempo muito mais curto e uma reviravolta muito mais rápida.”
ter um inventário bem abastecido de mobiliário e um conhecimento das empresas que podem cumprir prazos apertados também é fundamental. “É um investimento bastante pesado”, diz Schiller. “Alguns arrumadores podem alugar a mobília no início, enquanto constroem seu inventário, mas rapidamente descobrimos que não era uma maneira econômica de fazer as coisas. Passámos o primeiro ano a reinvestir todos os lucros no inventário.”
Cheryl Eisen, fundadora e CEO do grupo de marketing Interior, também observa que os designers devem estar preparados para abordar projetos casa encenação com um olho diferente. “Retransformar o cérebro em termos de grande apelo”, diz ela. “Designers de interiores personalizam uma casa para refletir as personalidades de seus clientes. Os Stagers despersonalizam uma casa para que uma grande variedade de pessoas possam imaginar suas vidas nela. Eisen também observa que os designers devem fazer os pontos de venda da casa, tais como vistas ou luz natural, as estrelas do projeto.
Photo: Gina Sabatella
a final factor to keep in mind? Pros também observou que os designers devem verificar seus egos na porta. Ao fim e ao cabo, trata-se de fazer a venda. Diz Eisen, ” não podes levar as coisas a peito. Seu foco principal é sobre o que vai funcionar para o demográfico e o corretor.”