Comme le marché immobilier a repris après la récession, le besoin de home stagers a augmenté. Les statistiques soutiennent cet intérêt en plein essor: Une étude de l’Association nationale des agents immobiliers a rapporté l’année dernière que 62% des agents du vendeur ont constaté que les maisons mises en scène passaient moins de temps sur le marché. Environ un tiers a déclaré que la mise en scène d’une maison augmentait le prix de 1 à 5%, tandis que 28% enregistraient une augmentation de prix de 8 à 10%. Étant donné que les designers d’intérieur ont l’œil et le talent pour transformer un appartement vide en une liste convoitée, ajouter du home staging au portefeuille de services d’une entreprise semble être une solution naturelle. « Le design d’intérieur peut être imprévisible », explique Gail Stempel Dunnett, fondatrice et PDG de Studio D, une entreprise de home staging et de design d’intérieur à San Francisco et à New York. « Bien que le home staging soit saisonnier, il reste plus régulier que le design d’intérieur, pour certaines personnes. »
Photo: Rebecca Duke
Pour commencer, il existe un certain nombre de voies, allant de la communication avec des agents immobiliers à la mise en scène de votre propre maison lorsqu’elle est sur le marché. Il y a aussi la possibilité de travailler avec une société de home staging établie. ”Nous embauchons tout le temps des designers d’intérieur et beaucoup d’entre eux ont leur propre entreprise de design sur le côté », explique Meridith Baer, fondatrice de Meridith Baer Home. « Si les designers d’intérieur veulent s’y mettre, ils pourraient se mouiller les pieds en travaillant avec une entreprise comme la nôtre. »Baer recommande également de travailler avec d’anciens clients du design pour préparer leurs maisons à la vente ou d’offrir des services de « réimagination”, qui utilisent le mobilier existant des clients mais donnent un nouveau look à l’espace. Mais pour réussir à long terme, développer des relations avec des agents immobiliers est essentiel. ”Nous avons quelques poignées d’agents immobiliers avec lesquels nous avons développé de solides relations qui nous utilisent assez fréquemment », explique Nicole Schiller, qui a fondé Niche Home Styling, basée à Los Angeles, avec sa partenaire commerciale Michelle Goode. » Le processus se déroule sans problème lorsque nous travaillons avec des agents répétitifs ou des développeurs qui réalisent un projet après l’autre.”
Selon les stagers chevronnés, il existe de nombreuses différences entre le design d’intérieur et le home staging que les concepteurs qui espèrent entrer dans le jeu de mise en scène devraient connaître. Tout d’abord, ils devront être prêts à accélérer le rythme. ”Nous emménageons et sortons de maisons en Californie cinq à dix fois par semaine », explique Stempel Dunnett. « C’est un délai beaucoup plus court et un délai d’exécution beaucoup plus rapide. »
Avoir un inventaire bien garni de meubles et une connaissance des entreprises capables de respecter des délais serrés est également la clé. ” C’est un investissement frontal assez lourd « , explique Schiller. « Certains stagers peuvent louer les meubles au début tout en construisant leur inventaire, mais nous avons rapidement constaté que ce n’était pas un moyen rentable de faire les choses. Nous avons passé la première année à réinvestir tous les bénéfices dans l’inventaire. »
Cheryl Eisen, fondatrice et PDG de Interior Marketing Group, note également que les concepteurs doivent être prêts à aborder les projets de home staging avec un œil différent. « Recyclez votre cerveau en termes d’attrait général », dit-elle. » Les designers d’intérieur personnalisent une maison pour refléter la personnalité de leurs clients. Les stagers dépersonnalisent une maison afin qu’un plus grand nombre de personnes puissent y imaginer leur vie. »Eisen note également que les concepteurs doivent faire des arguments de vente de la maison, tels que les vues ou la lumière naturelle, les stars du design.
Photo: Gina Sabatella
Un dernier facteur à garder à l’esprit? Les pros ont également noté que les concepteurs devraient vérifier leur ego à la porte. À la fin de la journée, il s’agit de faire la vente. Dit Eisen, « Vous ne pouvez pas prendre les choses personnellement. Vous vous concentrez principalement sur ce qui va fonctionner pour le groupe démographique et le courtier.”