제품 포지셔닝 전략의 핵심 육성 독특한 고객과 연결. 제품이나 브랜드가 잘 배치되면 지적하기 쉽습니다. 이 없다 주변의 혼란 제품이 무엇을,그것은 분명 그것이 어떻게 다른 경쟁에서,그리고 새로운 제품을 출시 모든 것을 느끼는 간결하고 연결되어 있습니다. 고객이 구매할 준비가되면,그 명확성은 어떤 경쟁자보다 제품을 선택하도록 유도 할 것입니다.
문제가 너무 많은 경쟁력있는 소음
을 만드는 대신 무엇보다 중요한 시장 위치에,기업들에 의존 제품 기능을 스스로의 위치를 더 귀중한 경쟁입니다. 이것은 잘못으로 경쟁할 수 있는 단순히 새로운 기능을 이길 계속 당신과 같은 방법을 끊임없는 게임의 기능을 계속됩니다. 고객은 그 차이를 이해할 수 없으며 도움을 받기 위해 어떤 솔루션으로 전환해야하는지에 대해 혼란스러워 할 것입니다.
전통적인 방법을 개발하는 포지셔닝 전략으로는 제품 특징
는 그 가능성을 공부한 다양한 경우의 모범 사례에 관해서 제품 포지셔닝 전략을 포함하여,하버드 경영대학 교수,마이클 포터의,정의합니다. 그의 1985 년 저서 경쟁 전략에서 마이클 포터는 경쟁 우위를 달성하는 방법으로 경쟁 위치를 정의했습니다. Porter 는 광범위하거나 좁은 시장 집중과 제품 비용 또는 제품 기능 차별화를 기반으로 네 가지 경쟁 위치를 식별합니다.
리더십을 비용 위
비용은 지도적 위치에 있다는 것을 의미 대상으로 광범위한 시장지만 당신은 낮은 비용이 경쟁사보다. 더 높은 마진으로 더 많은 수익을 창출하거나 고객에게 가격을 낮추고 더 많은 시장 점유율을 차지할 수 있습니다. 월마트가 그 예입니다. 그들은 저렴한 가격으로 유명합니다.
Cost Focus Position
Porter 의 cost focus position 은 Huawei 와 같은 저비용 제품으로 좁은 시장이나 틈새 시장에 집중할 때입니다. 이 회사들은 시장 부문을 고객에게 덜 매력적으로 만드는 강력한 브랜드 충성도를 구축 할 수 있습니다.
차별화 리더십 위
는 지도적 위치를 차별화할 때 필요를 만족시킬로 귀하의 제품이 다르게 경쟁사보다 시장에서. 애플의 아이폰은 좋은 예입니다. 이 제품 포지셔닝 전략을,그러나,필요 좋은 연구를 효과적인 디지털 마케팅 및 판매 능력 프레임워크는 고객을 이해하는 혜택을 제공하는 제품입니다.
차별화에 초점을 위
차별화점 위치를 충족 하는 경우 고객의 특정 요구와 함께 귀하의 제품이 경쟁사보다 다르게 좁은 또한 틈새 시장이다.
이것이 다른 접근법을 무너 뜨리지 만,이러한 제품 포지셔닝 전략에 대해 어떻게 실행합니까? 당신은 어떻게 당신의 표적 시장 및 당신의 제품에 이것을 적용합니까?
당신은 아마 이미 업계 모범 사례를 사용하여 낮은 비용이 든다…그러나 당신의 경쟁자도 마찬가지입니다. 기 때문에 당신과 당신의 경쟁자 가능성이 있을 사용하여 동일한 모범 사례에서 비용 절감 자신의 가능성이 충분하지 않을 성공으로 이끌지 않으면 당신은 진정한 상품 시장이다. 귀하의 초점은 대신 제품의 가치를 차별화하는 데 있어야합니다. 불행히도 마이클 포터는이 작업을 수행하는 방법을 알려주지 않습니다. 그는 또한 광범위한 시장이나 좁은 시장을 목표로해야하는지 결정하는 방법을 설명하지 않습니다.
JTBD 방법: 에 초점을 작업 단계
주요 차이점에서 작업을 완료 제품 포지셔닝 전략을 사용하지 않는 제품이 기능하는 위치를 브랜드 또는 제품입니다. 대신,당신은 고객이 일을 끝내기 위해 취하는 단계를 살펴보고 그 단계에 집중합니다.최고의 경쟁 위치를 파악하려면 먼저 니즈 기반 세분화를 사용하여 소외된 고객 세그먼트를 식별하여 작업의 니즈를 결정해야합니다. 이 특정 JTBD 로 누가 가장 어려움을 겪고 있습니까? 그 후 JTBD 내에서 작업 단계를 중단하고 충족되지 않은 고객 요구와 함께 소외된 작업 단계를 식별합니다. 에 초점을 맞추고 그 특정 unmet 필요의 작업 단계를 시작할 수 있습니다 개발 위치 결정 전략,그리고 마케팅 전략,을 만드는 독특한 위치와 도움의 대상을 더 똑똑정입니다.
혜택:성장에서 일관적인 위치 지정 가능
JTBD 쉽게 생성하는 성장의 새로운 제품 또는 서비스는 데 도움이 되므로 기업을 피하에 있고”제품 중심의 위치”. 회사는 종종 브랜드 위치를 고객과 혼동 할 수 있기 때문에 신제품을 출시하고 판매하는 것을 두려워합니다. 예를 들어,유통 업체할 수 있습들을 제공하지 좋은 서비스 때문에 고객들이 그들을 몰입니다.
경우에 당신은 자신이 알고 있는지 확인에 대한 작업 또는 단계 작업 내에서,다음의 팀을 위해 그들이 믿는 해제 할 수 있습니다 완전히 새로운 제품을 쉽게 위해를 구입하는 고객으로습니다. Thrv 에 문의하여 JTBD 방법을 사용하여 자신의 제품 포지셔닝 전략을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.