製品のポジショニング戦略は、あなたの顧客とのユニークな接続を育成するための鍵です。 製品やブランドがうまく配置されている場合、それは指摘するのは簡単です。 製品が何をしているのかについて混乱はなく、競合他社とどのように異なるのかを明確にし、新製品が発売されると、すべてが簡潔でつながりを感じ 顧客が購入する準備ができたら、その明快さは、競合他社よりもあなたの製品を選択するためにそれらを駆動するものです。
問題：あまりにも多くの競争力のあるノイズ
代わりに、包括的な市場の位置を作成するのではなく、企業は多くの場合、競争に、より価値があ 競合他社は、単に新しい機能を起動し、同じアプローチであなたを打つために続けることができるように、これは間違いです-機能のキャッチアップの果 顧客は違いを理解することはできませんし、彼らが助けを求めるために向けるべき解決策について混乱します。
伝統的な方法：製品の機能を持つポジショニング戦略を開発
ハーバード-ビジネス-スクールの教授、マイケル-ポーターの定義を含む製品のポジショ 1985年の著書”Competitive Strategy”では、マイケル-ポーターは競争上の優位性を達成する方法として競争上の地位を定義した。 ポーターは、幅広いまたは狭い市場の焦点、および製品コストまたは製品機能の差別化のいずれかに基づいて四つの異なる競争上の地位を識別します。
コストリーダーシップの位置
コストリーダーシップの位置は、幅広い市場をターゲットにしているが、あなたの競合他社よりも低コストを持って あなたは、より高いマージンでより多くの利益を生成することができ、またはあなたが顧客にあなたの価格を下げ、より多くの市場シェアを取ることが ウォルマートはこれの一例です。 彼らは低価格で知られています。Porterのコストフォーカスポジションは、Huaweiなどの低コスト製品を使用した狭い市場やニッチ市場に焦点を当てる場合です。 これらの会社は顧客により少なく魅力的な市場区分を作るより強いブランドの忠誠を造れます。
差別化リーダーシップの地位
差別化リーダーシップの地位は、幅広い市場での競合他社とは異なる製品のニーズを満たすときです。 AppleのiPhoneは素晴らしい例です。 しかし、この製品ポジショニング戦略には、優れた研究、効果的なデジタルマーケティング、強力な販売能力のフレームワークが必要です。
差別化フォーカス位置
差別化フォーカス位置は、狭いまたはニッチ市場であなたの競合他社とは異なるあなたの製品で特定の顧客のニーズを満
これはさまざまなアプローチを分解しますが、これらの製品ポジショニング戦略をどのように実行しますか？ どのようにあなたの標的市場とあなたの製品にこれを適用するのですか？
あなたはおそらくすでにあなたのコストを下げるために業界のベストプラクティスを使用しています。..しかし、あなたの競争相手もそうです。 あなたとあなたの競争相手は同じベストプラクティスを使用している可能性が高いので、あなたが真の商品市場にいない限り、あなたを成功に導くには、自分自身で低コストは十分ではない可能性があります。 あなたの焦点はあなたのプロダクトの価値の区別に代りにあるべきである。 残念ながら、Michael Porterはこれを行う方法を教えていません。 彼はまた、あなたが広い市場や狭い市場をターゲットにする必要があるかどうかを決定する方法を説明していません。
JTBDウェイ: ジョブステップに焦点を当てる
ジョブ-ツー-ビー-ド製品ポジショニング戦略の主な違いは、ブランドや製品を配置するために製品の機能を使用し その代り、仕事を終らせるために顧客が取るステップを見、それらのステップに焦点を合わせる。
最高の競争力のある地位を識別するためには、まず、ジョブのニーズを決定するために、ニーズベースのセグメンテーションを使用して、不十分な顧客セグ 誰がこの特定のJTBDで最も苦労していますか？ その後、JTBD内のジョブステップを分割し、満たされていない顧客のニーズに満たされていないジョブステップを特定します。 仕事のステップのそれらの特定の満たされていない必要性に焦点を合わせることは独特な位置を作成し、あなたのターゲットがよりスマートな購入意思決定をするのを助けるために位置の作戦およびマーケティングの作戦を開発し始めることができるところである。
利点：一貫したポジショニングから成長を生成
JTBDは、企業が”製品に焦点を当てたポジション”に固執するのを避けるのに役立つため、新製品やサー 企業は、多くの場合、それは顧客と彼らのブランドの位置を混同する可能性があるため、新製品を発売し、販売を恐れています。 たとえば、小売業者は、顧客がそのためにそれらを知らないので、彼らは良いか、サービスを提供することはできませんでしたと言うかもしれません。
あなた自身が仕事のために知られている、または仕事内のステップを作る場合、チームは彼らが完全に新しい製品をリリースすることができ、顧客がそ Jtbdメソッドを使用して独自の製品ポジショニング戦略を作成する方法の詳細については、thrvにお問い合わせください。