Come il mercato immobiliare ha preso dopo la recessione, così ha la necessità di stager casa. Il supporto statistiche che fiorente interesse: Una National Association of Realtors studio dello scorso anno ha riferito che il 62 per cento degli agenti del venditore ha scoperto che in scena case speso meno tempo sul mercato. Circa un terzo ha detto che la messa in scena di una casa ha aumentato il prezzo da 1 a 5 per cento, mentre il 28 per cento ha visto un aumento dei prezzi di 8 a 10 per cento. Dato che gli interior designer hanno l’occhio e il talento per trasformare un appartamento vuoto in un elenco ambito, l’aggiunta di home staging al portafoglio di servizi di un’azienda sembra una scelta naturale. “L’interior design può essere imprevedibile”, afferma Gail Stempel Dunnett, fondatrice e CEO di Studio D, uno studio di home staging e interior design a San Francisco e New York. “Mentre l’home staging è stagionale, è ancora più regolare dell’interior design, per alcune persone.”
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Per iniziare, ci sono una serie di percorsi, da raggiungere gli agenti immobiliari per mettere in scena la propria casa quando è sul mercato. C’è anche la possibilità di lavorare con una società di home staging consolidata. “Assumiamo interior designer tutto il tempo e molti di loro hanno una propria attività di design sul lato,” dice Meridith Baer, fondatore di Meridith Baer Home. “Se gli interior designer vogliono entrarci, potrebbero bagnarsi i piedi lavorando con un’azienda come la nostra.”Baer consiglia anche di lavorare con ex clienti di design per preparare le loro case per la vendita o offrire servizi di “reimmaginazione”, che utilizzano i mobili esistenti dei clienti ma conferiscono allo spazio un nuovo aspetto. Ma per il successo a lungo termine, lo sviluppo di relazioni con gli agenti immobiliari è la chiave. ” Abbiamo alcune manciate di agenti immobiliari con cui abbiamo sviluppato forti relazioni con chi ci usa abbastanza frequentemente”, afferma Nicole Schiller, che ha fondato lo styling di nicchia con sede a Los Angeles con la partner commerciale Michelle Goode. “Il processo si muove senza intoppi quando lavoriamo con agenti ripetuti o sviluppatori che fanno un progetto dopo l’altro.”
Secondo stager esperti, ci sono alcune differenze tra interior design e home staging che i progettisti che sperano di entrare nel gioco di messa in scena dovrebbero essere a conoscenza. Prima di tutto, dovranno essere pronti a prendere il ritmo. ” Ci stiamo muovendo dentro e fuori delle case in California cinque a dieci volte a settimana, ” dice Stempel Dunnett. “È un lasso di tempo molto più breve e una svolta molto più rapida.”
Avere un inventario ben fornito di arredi e una conoscenza di aziende in grado di rispettare scadenze strette è anche la chiave. ” È un investimento front-end piuttosto pesante”, afferma Schiller. “Alcuni stager potrebbero affittare i mobili all’inizio mentre costruivano il loro inventario, ma abbiamo subito scoperto che non era un modo economico per fare le cose. Abbiamo trascorso il primo anno reinvestendo tutto il profitto nell’inventario.”
Cheryl Eisen, fondatore e CEO di Interior Marketing Group, osserva inoltre che i progettisti dovrebbero essere pronti ad affrontare i progetti di home staging con un occhio diverso. “Riqualifica il tuo cervello in termini di ampio appeal”, dice. “Interior designer personalizzare una casa per riflettere la personalità dei loro clienti. Stagers spersonalizzare una casa in modo che una più ampia gamma di persone possono immaginare la loro vita in esso.”Eisen osserva inoltre che i progettisti dovrebbero rendere i punti di vendita della casa, come le viste o la luce naturale, le stelle del design.
Foto: Gina Sabatella
Un ultimo fattore da tenere a mente? I professionisti hanno anche notato che i progettisti dovrebbero controllare il loro ego alla porta. Alla fine della giornata, si tratta di fare la vendita. Dice Eisen, ” Non puoi prendere le cose personalmente. Il tuo obiettivo principale è su cosa funzionerà per il demografico e il broker.”