sok művész eladja a művészetet a stúdiójukból, online, kooperatív galériákban, vagy akár a több ezer művészeti vásáron, amelyek annyira népszerűek.
de csak azért, mert művész vagy, nem jelenti azt, hogy tudod, hogyan kell eladni a munkádat. Valójában a legtöbb művész valóban küzd az értékesítés és a marketing, és szembe következetes csalódás.
amikor művészekkel találkozom, az egyik első kérdésem a következő: “hogyan adod el a művészetedet?”
gyakran meglepett a válaszok találékonysága. De az igazság az, a leggyakoribb válasz egy szomorú arc, amelyet a válasz követ: “nem adom el a művészetemet.”
Ez egy probléma.
le fogom bontani azt a kérdést, hogy hogyan lehet eladni a művészetét az 5 W – k használatával-emlékezni fogsz ezekre az alapvető szabályokra az általános iskolai információk megosztására: ki, mi, hol, mikor, miért és hogyan.
csatlakozzon a listámhoz most, és soha ne hagyjon ki egy bejegyzést:
kinek
kinek kell eladnia a művészetét? A legtöbb művész ezt a kérdést közel annyira nem veszi figyelembe, mint kellene, ami szégyen, mert a kérdésre adott válasz kulcsfontosságú a sikerhez.
ki az ideális közönség? Ha a válasz “mindenki”, akkor arra kérem, hogy próbálja meg újra, hogy mélyebbre. Volt már értékesítés a múltban? Vessen egy pillantást arra, hogy ki vásárolta meg a munkáját, mi a közös nevezőjük?
a munkád vonzó-e egy közös érdeklődésű embercsoport számára, mint például a környezeti kérdésekkel, például a szellemi képekkel vagy a macskákkal, vagy bármi legyen is a tárgya? Mi érdekli az ideális ügyfelet, és hogyan használhatja a munkáját, hogy keresztezze őket?
tapasztalt Művészeti vásárlók, komoly gyűjtők, akik a bevált múzeumi kiállítási rekordra összpontosítanak? Vagy impulzív módon vásárolnak, sokkal jobban vonzódnak a képekhez, amelyek érzelmi szinten beszélnek velük? Mindegyik vásárló nagyon különböző helyszíneken található meg.
talán az ideális ügyfél egyáltalán nem magángyűjtő? Talán a munkája jobban megfelel a nyilvános művészeti projekteknek? Vagy vállalati gyűjtemények? Vagy talán a munkája nagyon grafikus, képes megragadni a megfoghatatlan online vásárlókat? Próbáljon meg egy vagy két ideális ügyfél teljes körvonalát rajzolni. Kik ők? Mit csinálnak? Mennyit keresnek? Hol dolgoznak? Eltölteni a szabadidejüket? Mit olvasnak és néznek? Képzelje el a döntéshozatali folyamatukat, amikor valóban vásárolnak egy műalkotást.
Ha felkérik Önt, hogy vegyen részt egy művészeti vásáron, vagy csatlakozzon egy galéria istállójához, szánjon egy pillanatot, mielőtt beleegyezik. Kérdezd meg magadtól – ez tényleg jó lehetőség az Ön számára? Ott lesz az ideális ügyfele? Ha nem, akkor csak az idejét és a pénzét vesztegetheti.
ne mondj igent azokra a dolgokra, amelyekben részt vehetsz, függetlenül attól, hogy milyen tekintélyes vagy, hacsak nincs értelme a munkádnak és az ideális kliensednek.
azáltal, hogy pontosan megcélozza, hogy ki az ideális ügyfél, képes lesz arra, hogy kifejezetten számukra élesítse Művészeti marketingjét.
túl sok művész gondolja úgy, hogy eladhatja művészetét azáltal, hogy a hálót szélesre dobja, és meglátja, mit fog. Ez óriási idő – és energiapazarlás, és gyakran kiábránduláshoz vezet a művészeti világból.
mi?
mit csinálsz?
tud beszélni a munkájáról? A művész nyilatkozata meggyőző és olvasható? Vagy úgy olvas, mintha valaki azt írta volna, aki utálja a művész kijelentéseit írni-rövid és zavaró az érzéseid túlzott tisztelete?
vagy ami még rosszabb, a művészet beszél? Vastag tudományos szavak a “post -” kifejezéssel többször megismételve a “modern” szó előtt?”
egy erős művész nyilatkozata, függetlenül attól, hogy falra van írva, vagy egyszerűen csak a munkádról beszél, a legjobb módja annak, hogy tudom, hogyan kell eladni a művészetét.
legyen kész beszélni a munkáról, és ossza meg szenvedélyét, amikor ezt megteszi. Mesélj egy történetet, vidd őket egy útra. Nem kell minden ecsetvonást elmagyarázni; csak segítenie kell a nézőket abban, hogy megtalálják az utat a munkába.
értsd meg,hogy nem mindenki lehet a fejedben. És gyakrabban, mint gondolnád, az embereket megfélemlíti a művészet, félnek, hogy hülyének néznek, és nem mernek kérdéseket feltenni. Az emberek oktatása a munkádról, így kényelmesen beszélgethetnek veled, hosszú utat fog tenni az ügyfélkör építése felé. Csak ne csináld túl; van egy finom vonal között, hogy egy szórakoztató művész, hogy egy lapos ki unalmas. Ne lépje át ezt a vonalat.
és nem kell pusztán a munkáról beszélnie, a történetét is el kell mondania. Tudassa az emberekkel, hogy honnan származik a munka, és hogyan készíti el. Engedje be őket, ahol azt szeretné, hogy menjen a következő. De még egyszer, ne ossza túl. Tartsa rövid, de meggyőző.
hagyjon helyet számukra, hogy kérdéseket tegyenek fel. Azt akarja, hogy vegyenek részt őket, nem szállít egy monológ.
vigye a gyakorlatot a következő szintre. Iratkozzon fel a levelezési listámra itt:
hol?
szinte minden művész, akivel dolgozom, azt mondja nekem, hogy be akar kerülni a nagyobb múzeumi gyűjteményekbe. Vagy azt hiszi, hogy a munkája jól megy egy New York-i Blue-chip galériában. Talán. De aztán megint, talán nem.
nem azt mondom, hogy ez nem lehetséges-au contraire! De fontos megérteni, hogy ezeknek a céloknak a eléréséhez gyakran sok év nagyon kemény munka szükséges, és ami még fontosabb, hogy ezek a célok nem feltétlenül megfelelőek az Ön számára.
a múzeumoknak nagyon konkrét napirendjük van, akárcsak a név-márka galériáknak. Készen áll a munkád? Ugyanaz a közönség beszél, mint az üldözött intézmények? Tényleg ez a legjobb karrier az Ön számára?
sok művész küzd olyan sokáig, már bukta annyi esélye, dolgozott, hogy legyőzze a nay-sayers, hogy úgy érzik, van valami bizonyítani. Addig nem leszek sikeres, amíg a munkám nem rendelkezik egy NévMárka jóváhagyásának bélyegzőjével – ezt a város legjobb galériájának kell képviselnie, retrospektívet kell tartanom egy nagy Múzeumban. Csak akkor sikerült.
Ez nem a legjobb módja annak, hogy feltérképezzük a tanfolyamot. Felejtsd el bizonyítani senkinek semmit. Azáltal, hogy egy művész, aki a munkát, élsz a leghitelesebb változata magát. Ez minden, amit bizonyítani kell.
visszahozlak a célközönséghez. Azok a galériák, amelyekben vágyakozik, miután valóban olyan munkát mutatott, mint a tiéd? Az ügyfélkörük valóban megfelelő az Ön számára? Vagy külső érvényesítést keres?
nincs semmi baj a szerzés a munka jó galériák. Ezzel szemben nincs semmi baj a galériák teljes kihagyásával, valamint a művészet eladásának más módjainak megtalálásával. Légy kreatív!
barátom, James Clarke törekvő fotós volt. Amikor elengedték, mint egy nemzeti újság fényképészeti szerkesztője, végül nagy esélyt kapott arra, hogy egyedül sztrájkoljon. Abból akart megélni, hogy eladja művészetét, fotográfiáját.
de ez éppen olyan volt, mint a recesszió sújtotta. A galériák még a portfólióját sem nézték meg, mert túl elfoglaltak voltak az ajtók bezárásával. Nem volt szabadúszó állások állnak rendelkezésre. A lehetőségek tájképe sivárnak tűnt.
tehát James gondolta a dobozon kívül.
James cukorbetegségben szenved. Felvette a kapcsolatot a Diabetes UK-val, a brit Alapítvánnyal, és felajánlotta, hogy készít portrékat mások cukorbetegségéről, egészséges és élénk arcot adva a betegségnek. A szervezet nagyon örült az ötletnek, és megbízást adott neki.
Ez a munkamódszer most nagy kiállításként turnézott Angliában, könyv lett belőle, és rengeteg sajtót kapott. Ez nyitott mindenféle más ajtók James is, és ő most egy dolgozó művész.
hol találja meg a munkáját a közönség?
vigye a gyakorlatot a következő szintre. Iratkozzon fel a levelezési listámra itt:
mikor?
mindig.
mindig készen áll a művészet eladására. Mindig legyen névjegykártyája, győződjön meg róla, hogy a webhely címe rajta van. (Igen, szüksége van egy weboldalra.)
dokumentálja munkáját minden szakmai anyagával, készen áll a pillanatnyi értesítésre. A lehetőség nem várja meg, hogy együtt cselekedjen.
mint profi művész, soha nem tudhatod, mikor találkozhatsz valakivel, aki ajtót nyithat neked. Készülj fel a sikerre.
mert mikor lehet most.
miért?
Hiszed vagy sem, a miért a legfontosabb kérdés.
Ez visszatér a művész nyilatkozatához, és képes beszélni a munkájáról. Amikor válaszol a kérdésre, hogy miért, akkor vegyenek részt a közönség egy történetet.
Miért csinálod azt a munkát, amit csinálsz? Miért vagy művész? Ha nem tudsz művészetet csinálni, mi mást tennél? Miért érdekelne minket? Próbálj mélyebbre menni, mint ” a munkám az érzéseim kifejezése.”
miért vagy művész?
úgy gondolom, hogy a művészet készítése több, mint amit csinálsz, ez része annak, aki vagy. Szóval mit mond rólad?
mi különbözteti meg a munkáját? A sok millió művész közül miért kellene megnéznünk a munkádat? Miért kellene megvenni?
igazán gondolni a választ ezekre a kérdésekre, írja le a válaszokat, és használja a válaszokat kézműves a nyilatkozatot, felkészülni portfolió előadások, valamint fejleszteni a marketing anyagok.
csatlakozzon a listámhoz most további hasznos tippekért:
Hogyan?
szakmailag.
a művészeti világ kicsi és üzlet. Úgy építesz hírnevet, hogy úgy viselkedsz, mint egy profi.
az anyagok polírozott, szerkesztette, hozzon létre egy marketing terv, kövesse benyújtására vonatkozó iránymutatás, hogy a levél, támogatja a közösségek, szervezetek akarsz támogatást, legyen nagylelkű, hogy más művészek, tartsa az egódat, a kereslet-műszaki kiválóság, a minden, amit csinál.
fontos, hogy egész karrierje során folytassa oktatását. Nem csak a művészi készségek bővítése, hanem a szakmai fejlődés is.
Ez mindig egy jó ötlet, hogy vizsgálja felül a marketing anyagok friss szemmel, hogy megtanulják a legutóbbi változások a szociális média, a piactér, valamint kihívás magad állíthatod be karrier célok tanulni, új módon elérhesse őket.
Több száz szakmai gyakorlat programok odakinn. A saját program, A Dolgozó Művész, egy online tanfolyam, amely azt tanítja, művészek, mint te, hogyan kell szakszerűen csomag piacon eladni a művészet oly módon, hogy úgy érzi, hiteles, nem nyálkás.
és kollégáim száma a több száz, így van egy hatalmas választéka szakmai gyakorlat workshopok. A kihívás abban rejlik, hogy olyan tanárt találjunk, aki az Ön érdekeivel, munkájával beszél, és aki az információt olyan módon mutatja be, amellyel kapcsolatba léphet és megértheti. A kutatás, iratkozzon fel néhány levelezési listák, hallgatni, amit minden tanár mondani, és aki beszél veled.
összefoglalva
az 5W-K (és egy H!), azzal, hogy hű vagy önmagadhoz, és időt fordítasz a munkád marketingjére, vevőket vonzasz hozzád, növeled a hírneved, és létrehozod álmaid karrierjét.
és így adja el művészetét.
változtassa meg Művészeti gyakorlatát. Változtasd meg az életed. Iratkozzon fel most. Ingyenes!