a termék pozicionálási stratégiák kulcsfontosságúak az ügyfelekkel való egyedi kapcsolat elősegítéséhez. Ha egy termék vagy márka jól helyezkedik el, könnyű rámutatni. Nincs félreértés a termék működése körül, világossá teszi, hogy miben különbözik versenytársaitól, és amikor új termékeket indítanak, minden tömörnek és összekapcsoltnak érzi magát. Amikor az ügyfelek készen állnak a vásárlásra, ez az egyértelműség arra készteti őket, hogy kiválasszák a terméket bármely versenytársnál.
kérdés: túl sok Versenyzaj
az átfogó piaci pozíció létrehozása helyett a vállalatok gyakran a termékjellemzőkre támaszkodnak, hogy a verseny szempontjából értékesebbnek tartsák magukat. Ez hiba, mivel a versenytársak egyszerűen elindíthatnak új funkciókat, és továbbra is ugyanazzal a megközelítéssel legyőzhetnek téged-egy végtelen játék a funkció felzárkóztatásáról folytatódik. Az ügyfelek nem fogják tudni megérteni a különbséget, és összezavarodnak abban, hogy milyen megoldáshoz kell fordulniuk segítségért.
hagyományos módszer: helymeghatározási stratégia kidolgozása termékjellemzőkkel
valószínű, hogy különböző legjobb gyakorlatokat tanulmányozott a termék pozicionálási stratégiákról, beleértve a Harvard Business School professzorát, Michael Porter definícióját. A versenystratégia című 1985-ös könyvében Michael Porter a versenyelőnyök elérésének egyik módjaként határozta meg a versenypozíciót. A Porter négy különböző versenypozíciót azonosít, amelyek széles vagy szűk piaci fókusz, valamint a termékköltség vagy a termékjellemzők differenciálása alapján készülnek.
költség vezetői pozíció
a költség vezetői pozíció azt jelenti, hogy a széles piacot célozza meg, de alacsonyabb költségekkel rendelkezik, mint versenytársai. Több profitot generálhat magasabb árréssel, vagy csökkentheti az árakat az ügyfelek számára, és több piaci részesedést vehet igénybe. Walmart egy példa erre. Alacsony árakról ismertek.
Cost Focus Position
Porter cost focus pozíciója az, amikor egy szűk vagy niche piacra összpontosít egy alacsony költségű termékkel, például a Huawei-vel. Ezek a vállalatok képesek erősebb márkahűséget építeni, így a piaci szegmens kevésbé vonzó az ügyfelek számára.
differenciálás vezetői pozíció
a differenciálás vezetői pozíció az, amikor az igényeket a termékkel eltérően kielégíti, mint a versenytársak a széles piacon. Az Apple iPhone nagyszerű példa. Ez a termék pozicionálási stratégia azonban jó kutatást, hatékony digitális marketinget és erős értékesítési képességkeretet igényel ahhoz, hogy az ügyfelek megértsék a termék által kínált előnyöket.
differenciálódási fókusz pozíció
a differenciálódási fókusz pozíció az, amikor a szűk vagy niche piacon a termékével eltérő módon kielégíti az ügyfelek egyedi igényeit.
bár ez lebontja a különböző megközelítéseket, hogyan hajtja végre ezeket a termék pozicionálási stratégiákat? Hogyan alkalmazza ezt a célpiacra és a termékeire?
Ön valószínűleg már használja az iparág legjobb gyakorlatait a költségek csökkentése érdekében…de a versenytársaid is. Mivel Ön és versenytársai valószínűleg ugyanazokat a bevált gyakorlatokat alkalmazzák, az alacsonyabb költségek önmagukban valószínűleg nem elegendőek ahhoz, hogy sikerhez vezessenek, kivéve, ha valódi árupiacon tartózkodik. Ehelyett a termék értékének megkülönböztetésére kell összpontosítania. Sajnos Michael Porter nem mondja meg, hogyan kell ezt csinálni. Azt sem magyarázza meg, hogyan kell meghatározni, hogy a széles piacot vagy a szűk piacot célozza-e meg.
Jtbd Way: Fókuszban a feladat lépések
a legfontosabb különbség a jobs-to-to-done termék pozicionálási stratégia, hogy nem használja a termék jellemzői, hogy helyezze a márka vagy a termék. Ehelyett, ha megnézzük, hogy az ügyfél milyen lépéseket tesz a munka elvégzéséhez, akkor ezekre a lépésekre összpontosítunk.
a legjobb versenyhelyzet meghatározása érdekében először meg kell határoznia az alulteljesített ügyfélszegmenst az igényeken alapuló szegmentálás segítségével a munka igényeinek meghatározásához. Ki küzd a legjobban ezzel a JTBD-vel? Ezt követően a jtbd-n belül kitöri a munka lépéseit, majd azonosítja az alulteljesített munka lépéseit a kielégítetlen vevői igényekkel. A konkrét, kielégítetlen igényekre való összpontosítás a munkaköri lépésekben az, ahol elkezdhet pozicionálási stratégiát és marketingstratégiát kidolgozni, hogy egyedi pozíciót hozzon létre, és segítse a célt az okosabb vásárlási döntések meghozatalában.
haszon: növekedést generál a következetes Pozicionálásból
a JTBD megkönnyíti az új termékek vagy szolgáltatások növekedésének generálását, mert segít a vállalatoknak elkerülni, hogy “termékközpontú helyzetbe”kerüljenek. A vállalatok gyakran attól tartanak, hogy új terméket indítanak és értékesítenek, mert ez megzavarhatja márkapozíciójukat az ügyfelekkel. Például a kiskereskedők azt mondhatják, hogy soha nem tudnak jó vagy szolgáltatást nyújtani, mert az ügyfelek nem ismerik őket.
Ha magad ismert munkát, vagy lépéseket belül egy munkát, akkor könnyebb a csapat el, hogy engedje el egy teljesen új termék, valamint egyszerűbb, az ügyfelek számára, hogy megvásárolja azt. Lépjen kapcsolatba a thrv-vel, hogy többet megtudjon a JTBD módszerek használatáról a saját termék pozicionálási stratégiájának létrehozásához.