Le Guide Ultime Des Courtiers Immobiliers À Rabais

Il n’y a aucun doute là-dessus, acheter et vendre une maison peut coûter cher!

Pour commencer, aux États-Unis, le coût moyen de vente d’une maison est de plus de 15 000 $. Ce nombre comprend les frais de fermeture, la préparation de la maison à vendre (mise en scène, inspections, réparations, etc.) et les frais d’agent immobilier.

Peu importe qui vous êtes ou ce que vous gagnez une année, c’est beaucoup d’argent. Et c’est encore plus élevé dans les régions les plus chères du pays.

De loin, la plus grande partie de ce coût est la commission versée aux agents immobiliers.

La façon traditionnelle de vendre une maison est d’avoir un agent d’acheteur et un agent de vente. L’agent de l’acheteur est généralement libre de travailler avec (pour l’acheteur), les deux agents recevant leur commission du vendeur lorsque la maison ferme.

Aujourd’hui, la norme de l’industrie veut que l’agent de l’acheteur et l’agent vendeur reçoivent en moyenne 3% chacun. Cela signifie que 6% du coût de la maison vendue est payé aux agents immobiliers.

Par exemple, si une maison se vend 275 000 $, environ 16 500 be seront payés en commissions d’agent immobilier, les agents acheteurs et vendeurs recevant chacun 50% de ces 16 500 $.

La totalité de ces 16 500 $ provient du prix d’achat de la maison et représente de l’argent que vous auriez autrement pu conserver si aucun agent immobilier n’avait été impliqué dans la transaction.

C’est beaucoup d’argent qui est siphonné de la vente de votre maison et cela peut être particulièrement douloureux si vous n’avez pas vécu dans la maison pendant très longtemps avant la vente.

Avec peu de fonds propres, il ne vous resterait généralement pas beaucoup après le remboursement de votre hypothèque initiale avec le produit de la vente.

C’est aussi beaucoup d’argent si vous êtes sur le point de rembourser votre hypothèque ou si vous l’avez déjà fait et que vous comptez sur la vente de la maison pour financer votre retraite, acheter une autre maison ou investir autre chose.

De toute façon, 6% sur le prix de vente d’une maison est ce qui est payé en commissions aux agents immobiliers, le montant payé aux deux agents augmentant à mesure que le prix de la maison augmente.

Entrez dans une Nouvelle ère dans l’immobilier – Avec des options à Gogo

L’ère numérique a façonné la façon dont les maisons sont vendues et commercialisées en ligne et hors ligne.

Les nouvelles technologies, les smartphones et une gamme de sites et de plateformes immobilières « Faites-le vous-même / Listez-le vous-même” sont désormais à la disposition des vendeurs.

Pourtant, malgré tous les progrès qui ont été réalisés dans le monde de l’immobilier, la « vieille façon” de gérer la cotation et la vente de biens est toujours majoritaire.

Mais avec la grande quantité de vidéos pédagogiques, de technologies et de sites Web pour aider les propriétaires à vendre leur maison plus facilement (comme celui-ci), le modèle alternatif du courtier immobilier bouleverse l’industrie.

Donc, la bonne nouvelle est que si vous voulez économiser de l’argent lors de la vente de votre maison, vous n’avez pas à le faire de manière traditionnelle.

Il vous est tout à fait possible d’économiser des milliers de dollars en commissions lors de la vente de votre maison ou de votre propriété en embauchant un courtier immobilier à rabais.

Avec des courtiers et des agents immobiliers à prix réduit de plus en plus faciles à trouver, certains offrant des services à la carte et des options économiques, vous avez maintenant un certain nombre d’avenues à explorer pour décider de la façon de vendre votre maison.

Types de courtiers immobiliers à rabais

Les commissions immobilières peuvent être structurées de plusieurs façons, le modèle traditionnel entraînant une répartition à 50/50 entre l’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur.

Demander un rabais à l’agent inscripteur est une option et vaut la peine d’être demandée, car cela pourrait réduire efficacement et considérablement le montant de la commission payée lors de la vente de la maison.

Mais la plupart des agents et courtiers immobiliers traditionnels gardent cette commission et ne veulent pas négocier le montant qu’ils sont payés pour vous représenter lorsque vous vous aidez à acheter ou à vendre une maison.

Si vous voulez sortir du modèle traditionnel, il existe d’autres options et nous les examinerons de plus près dans ce guide.

Ci-dessous, nous examinerons chacune de ces options plus en détail pour vous aider à décider si elles sont une option que vous souhaitez utiliser.

1) Faible Commission (Pourcentage)

Souvent appelé le Courtier inscripteur à 1% (parfois le pourcentage est de 2%) ce modèle propose de facturer au vendeur entre 1% et 2% de la vente de la maison, l’argent allant au courtier inscripteur.

La commission d’agent des acheteurs est généralement toujours la même de 2,5% à 3%, mais avec ce modèle, vous finissez par payer un montant beaucoup plus faible par rapport au pourcentage généralement requis avec le courtage à commission complète ou « régulière”.

Mieux encore, le taux de commission réduit est défini et mis à disposition pour examen dès le départ, il n’y aura donc aucune surprise à la clôture.

Compte tenu du taux de commission réduit, on peut supposer (souvent à tort) que vous recevrez un service moindre de la part de la maison de courtage. Mais ce n’est pas nécessairement vrai si vous en choisissez un avec soin. Ces courtiers immobiliers à rabais fourniront généralement un service complet aux vendeurs.

Les courtiers à commission à taux bas ou réduit sont souvent en mesure d’offrir les mêmes services (ou similaires) que les agents des vendeurs traditionnels.

Ils incluront et effectueront généralement une analyse comparative du marché pour s’assurer que votre maison a un prix correct, ils négocieront la vente, ils porteront une assurance pour couvrir les erreurs commises et ils s’assureront d’inscrire la maison sur MLS et d’autres sites immobiliers.

Cela ressemble à une bonne affaire non? C’est parce que c’est souvent le cas.

Mais s’ils gèrent tout ce que font les agents traditionnels, pourquoi offriraient-ils une commission inférieure à l’avance?

Pour obtenir plus d’affaires et ils comprennent comment vendre une maison d’une manière simplifiée qui leur permet de gérer beaucoup d’annonces en même temps.

Ce sur quoi ils misent, c’est une marge plus faible lors de la vente de maisons de clients au compromis de conclure plus de transactions.

Ils sont souvent en mesure d’offrir des taux de commission plus bas car la technologie permet à l’agent du vendeur de vendre une maison plus rapidement et avec moins d’efforts de sa part.

Par exemple, une fois que les détails sont tous réunis et que la maison est prête à 100% à être commercialisée d’une manière qui la fera vendre, il faut peu d’efforts supplémentaires pour inscrire la maison sur le MLS, puis la partager avec les sites Web de courtage et les portails immobiliers comme Zillow et Trulia et d’autres.

2) Faible Commission (Taux fixe)

Les agents immobiliers à taux fixe proposent de vendre une maison pour un montant fixe, souvent compris entre 3 000 $ et 6 0006, ou un autre nombre convenu selon la valeur de la maison ou le niveau de service du courtier immobilier en question.

Comme son nom l’indique, il n’y a pas de commission au sens traditionnel du terme, juste des frais fixes et prédéterminés.

Le niveau de service offert dépend de l’agent ou du courtier embauché et peut varier considérablement d’un fournisseur à l’autre. Donc, si vous allez suivre cette voie, assurez-vous de bien examiner le contrat afin de comprendre exactement ce qu’ils feront (et ne feront pas) pour vous.

Selon l’agent ou le courtier, les services peuvent inclure des services tels que la consultation initiale sur la maison, la photographie professionnelle, les panneaux de jardin, les projections programmées, le marketing et plus encore.

Un agent immobilier à tarif fixe répertoriera également la maison sur le MLS, ce qui comprend le partage des informations sur l’inscription à des milliers de bases de données et de sites Web connectés et tirer parti d’Internet pour la distribution et obtenir le plus haut niveau de visibilité pour l’inscription.

Parfois, vous devrez payer une partie des frais à l’avance. Ces frais servent à couvrir les frais initiaux de marketing et d’administration engagés par l’agent ou la maison de courtage. Le reste du forfait sera dû à la clôture si le montant total n’a pas été payé d’avance.

Gardez à l’esprit que dans ce cas, vous serez toujours responsable du paiement des frais d’agent de l’acheteur et que ceux-ci sont généralement les mêmes 2,5% -3%.

La plus grande question à poser à ce type de courtier immobilier à rabais est de savoir combien de frais ils factureront et à quel moment les frais sont-ils dus.

3)Le modèle hybride

Les courtiers et les agents immobiliers peuvent offrir des variations d’un faible pourcentage de commission, combinées à un taux forfaitaire de commission faible.

Le modèle hybride existe depuis la fin des années 1970 et est né à l’origine lorsque les agents et les agences négociaient des frais et des services, généralement avec des maisons à prix plus élevés.

Ce modèle a évolué et peut prendre de nombreuses variantes.

Deux variantes populaires consistent à facturer un pourcentage jusqu’à un certain montant et un taux forfaitaire après ce montant ou vice versa, facturer des frais fixes puis un pourcentage après un certain montant.

Si vous envisagez ce modèle, portez une attention particulière aux détails de l’accord pour le paiement de la commission afin de ne pas avoir à payer un montant que vous pensiez inférieur.

Quelles que soient les options que vous choisissez, les bases de l’utilisation d’un agent vendeur sont toujours là:

• la maison est répertoriée sur le MLS et des milliers d’autres sites Web
• les contrats et les nécessités légales pour cet État sont gérés par l’agent
• la commercialisation générale de la maison sera effectuée

4)Le modèle 2 pour 1

Comme pour la plupart des ventes immobilières, le vendeur paie les frais d’agent impliqués dans la transaction. Dans le cas du modèle 2 pour 1, les frais d’inscription sont éliminés de l’équation.

Le modèle 2 pour 1 implique que l’agent immobilier propose de vendre votre maison gratuitement, avec la stipulation que vous achetez une maison avec eux et qu’ils perçoivent ensuite une commission.

Le vendeur reçoit une représentation et une commercialisation gratuites, la maison est ajoutée au MLS et à tous les autres sites web immobiliers, la photographie professionnelle et parfois la vidéographie sont effectuées, des panneaux de signalisation sont fournis et les contrats immobiliers habituels exécutés.

Le gros crochet ici est que le vendeur devient alors l’acheteur de sa nouvelle maison et utilise le même agent immobilier pour acheter sa prochaine maison.

Un vendeur qui vend et achète une maison peut économiser beaucoup d’argent avec ce modèle et évitera probablement de payer une commission.

Le modèle 2 pour 1 est également le type de courtier immobilier à rabais le moins courant.

5)Pas de commission (MLS à frais fixes)

L’accord MLS à frais fixes, également connu sous le nom d’accord « sans commission”, est une option pour tout vendeur qui souhaite que sa maison soit inscrite sur le MLS ainsi que sur des bases de données et des sites Web immobiliers, mais qui n’a pas besoin ou ne souhaite pas les services supplémentaires offerts par un agent immobilier.

Avec un contrat d’inscription MLS à frais fixes, il n’y a pas de commission d’inscription et la maison peut être vendue comme une annonce « À vendre par le propriétaire”.

Les frais forfaitaires peu élevés qui sont payés représentent le coût de la mise en ligne des informations de la propriété sur le MLS et d’autres sites Web immobiliers publics.

Vous achetez ce type d’annonce directement depuis votre ordinateur portable ou votre appareil mobile et commencez immédiatement à travailler avec votre courtier.

Comme pour les autres inscriptions MLS, la maison restera sur le MLS pendant la durée convenue dans l’accord d’inscription entre le vendeur et le courtier immobilier.

Avec ce service, le vendeur à domicile agira en tant qu ‘ »agent vendeur » et sera responsable de la prise en charge des contrats et de la commercialisation.

Cela comprend les panneaux de signalisation, la publicité, la photographie et les négociations finales avec les acheteurs et les agents acheteurs.

Le vendeur sera également responsable du paiement des frais d’agent des acheteurs.

Gardez à l’esprit que ce type de transaction vous obligera à gérer beaucoup de tâches lourdes liées à la vente.

Cela dit, ce type de transaction peut être une excellente option pour vous si vous avez le temps et les connaissances nécessaires pour effectuer ce travail supplémentaire et que vous êtes confiant dans votre capacité à gérer le marketing et la vente par vous-même.

C’est généralement la meilleure option pour économiser le plus d’argent.

6) Remises à l’acheteur

Les remises à l’acheteur sont également appelées « remises de commission” et se produisent du côté de l’agent de l’acheteur.

Avec ces types de transactions, l’agent immobilier travaillant avec l’acheteur retournera une partie de la commission à l’acheteur.

L’acheteur peut utiliser cet argent pour son acompte, ses frais de clôture, parfois pour acheter des points sur l’hypothèque, ou dans certains cas peut prendre la remise en espèces à la clôture (si la banque le permet).

En vertu de la législation actuelle, les remises à l’acheteur sont légales dans 40 États. C’est une bonne idée de consulter le site Web de l’État pour connaître les réglementations immobilières pour voir si c’est une option pour vous.

Ce type de courtier immobilier à rabais n’a généralement pas d’impact sur le vendeur car il doit toujours offrir le même montant qu’il le ferait normalement.

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Les Courtiers Immobiliers À Rabais Sont-Ils Une Arnaque?

Non, les services de courtier immobilier à rabais et alternatifs ne sont pas une arnaque. En fait, ils en sont loin.

Les options de courtage à escompte semblent presque trop belles pour être vraies, mais c’est seulement si vous n’êtes pas familier avec la façon dont Internet et la technologie ont changé la façon dont nous achetons et vendons des maisons.

Et, comme pour toute entreprise, il y aura de bonnes et de mauvaises entreprises et de bons et de mauvais agents.

Les taux de commission ne sont réglementés par aucune agence ou législation. En tant que tels, ils ont toujours été ouverts à la négociation.

Malgré les options disponibles, la plupart des individus ne réalisent pas qu’ils peuvent demander un taux réduit ou explorer des courtiers à escompte comme alternative.

Ce n’est pas quelque chose qui est annoncé ou largement connu par la personne moyenne.

Pourtant, malgré les bonnes affaires qui peuvent être faites, il y a des problèmes ou des défis potentiels qui peuvent survenir lors de l’utilisation d’agents immobiliers discount et vous devez toujours faire vos recherches afin d’être bien informé avant de prendre une décision.

Par exemple, certains modèles de réduction dépendent du volume de maisons qu’ils vendent pour gagner de l’argent, ce qui donne des services qui peuvent ne pas être aussi robustes ou bénéfiques que ce que vous pourriez obtenir si vous payez à un agent le taux de commission complet.

Vous pourriez également ne pas avoir autant de mains et c’est important si vous ne savez pas à quoi vous attendre lors de la vente d’une maison.

Les agents immobiliers et les services immobiliers à rabais perturbent l’industrie, en grande partie parce qu’ils profitent davantage d’Internet et de la technologie.

Les tendances de l’automatisation et du marketing numérique les ont aidés à réduire les frais généraux et les efforts de marketing pour attirer les acheteurs pour les annonces, leur donnant la possibilité d’offrir des services à des tarifs réduits.

Comme dans toutes les industries, il est important que vous compreniez qu’il y aura de bons et de mauvais fournisseurs de services, mais si vous faites vos devoirs, vous trouverez une option d’agent immobilier à prix réduit qui vous permettra d’économiser de l’argent tout en fournissant le niveau de service que vous recherchez.

Les Agents Immobiliers au Rabais Offriront Le Même Service Que les Agents Traditionnels

Certains le font et d’autres ne fournissent pas le même niveau de service. Cela dépend du modèle d’affaires qu’ils utilisent, de leur capacité à être flexibles avec leurs services et leurs frais et des services qu’ils souhaitent réellement offrir.

Si un agent immobilier à rabais fait de la publicité en tant que « service complet”, il offrira généralement les mêmes services qu’un agent immobilier traditionnel.

Mais si l’agent immobilier discount offre un ”service limité », il éliminera certains des services de son offre au vendeur afin de justifier les taux réduits.

Ces services peuvent ou non être importants pour vous, alors faites attention.

Le tableau ci-dessous présente les services généralement offerts par les agents immobiliers à Service complet et à Service limité.

Peut-être

Service immobilier	Liste de services complète	Liste de services limitée
Conseiller le vendeur sur la préparation de la maison pour le marché	Oui	Peut-être
Embaucher un stager professionnel	Peut-être	Peut-être
Embaucher un photographe immobilier professionnel	Peut-être	Peut-être
Conseiller le vendeur sur une stratégie de tarification	Oui	Peut-être
Fournir une clé boîte de verrouillage	Oui	Peut-être
Fournir un panneau de triage à vendre	Oui	Peut-être
Marché aux agents acheteurs en répertoriant les biens à vendre dans la MLS locale	Oui	Oui
Planifier les expositions pour le vendeur avec les acheteurs et les agents acheteurs	Oui	Peut-être
Présenter et expliquer aux vendeurs les offres de l’acheteur et des agents acheteurs	Oui	Peut-être
Conseiller les vendeurs quant au bien-fondé d’une offre d’achat de leur maison	Oui	Peut-être
Aider le vendeur dans les négociations telles que les contre-offres et l’acceptation de l’offre	Oui	Peut-être
Naviguer dans le processus d’inspection et de négociation de la maison	Oui	Peut-être
Travailler avec l’agent des acheteurs, les acheteurs et les vendeurs pour naviguer dans le processus d’entiercement	Oui	Peut-être
Travailler avec des sociétés d’avocats et d’entiercement pour conclure avec succès la vente de la maison	Oui	Peut-être

Comme vous pouvez le voir, il y a une différence entre les deuxièmement, il est important que vous sachiez ce qui est inclus ou non dans les services offerts par un agent avant de signer un accord.

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Questions à Poser Avant de Signer Un Contrat

Le Contrat de Cotation est un contrat. Il s’agit d’un accord juridiquement contraignant qui donne à l’agent immobilier ou au courtier le droit de vendre la maison et oblige le vendeur à payer une commission.

Il est donc prudent pour le vendeur de lire attentivement le contrat d’inscription et de savoir exactement quelles sont les attentes du propriétaire de la maison et de l’agent inscripteur / courtier.

Alternatives aux courtiers immobiliers à rabais

Après mûre réflexion, vous avez peut-être décidé qu’un courtier à rabais n’est pas une bonne option pour vous.

Ne vous inquiétez pas, nous vous avons couvert, voici les alternatives supplémentaires à un « courtier à escompte » que vous pouvez explorer.

FSBO – À vendre Par le Propriétaire

L’option FSBO vous implique, le vendeur, la responsabilité de gérer toutes les responsabilités de la vente de la maison. Y compris, mais sans s’y limiter: inspections, évaluations, présentation, négociation avec les acheteurs et marketing.

Parce que votre maison ne sera pas répertoriée dans le MLS, vous devrez faire du marketing créatif par vous-même.

Les efforts de marketing créatif peuvent également inclure la liste des maison sur des sites immobiliers à faire soi-même et des sites communautaires tels que:

• Zillow: le premier marché immobilier où les gens, y compris les agents immobiliers, peuvent lister leur maison ou leur propriété et être trouvés en ligne par ceux qui recherchent une maison à acheter.
• Craigslist: un site de petites annonces avec des sections pour les emplois, le logement, à vendre, les articles recherchés, les services, la communauté, les concerts, les CV et les forums de discussion. Soyez cependant averti que lorsque vous utilisez ce site, vous devrez répertorier votre maison dans chaque état et dans chaque section « région” pour cet État.
• Marché Facebook: c’est là que les utilisateurs peuvent s’organiser pour acheter, vendre, échanger, louer des articles et des maisons à d’autres personnes dans leur région. Encore une fois, comme Craigslist, sachez comment la maison sera répertoriée afin qu’elle apparaisse correctement dans les résultats de recherche.

Pour en savoir plus sur la vente d’une maison à vendre par le propriétaire, nous avons un guide de vente de maison à lire. Consultez le lien ci-dessous pour connaître les étapes exactes pour vendre correctement une maison par propriétaire.

• Le Guide Ultime Sur La Façon De Vendre Une Maison

Vendre à une Société D’Achat De Maisons

Les sociétés D’Achat de Maisons sont des entreprises immobilières légitimes.

Et, comme pour toute transaction immobilière, il y a des aspects juridiques impliqués. Et les taxes. Et marketing. Et les inspections à domicile. Et toutes les choses qui viennent avec l’achat et la vente d’une maison.

Nous achetons des maisons les entreprises éliminent beaucoup de tracas avec la vente d’une maison.

Mais soyez prêt à moins que la valeur totale de la maison, car la plupart de ces personnes sont des investisseurs et doivent prendre en compte les coûts des mises à jour, puis un profit pour vendre la maison quand elle est prête. Après tout, ils sont une entreprise et doivent gagner de l’argent pour que cela en vaille la peine, mais vous pourriez être surpris des avantages de vendre de cette façon.

Pour en savoir plus sur la vente de votre maison à une entreprise « Nous achetons des maisons », consultez nos articles ci-dessous pour tout ce que vous devez savoir.

• La Vérité LAIDE Sur Nous Achetons Des Maisons Entreprises
• Nous Achetons Des Maisons Dans Votre Région (contre De L’ARGENT)

Vendre À Une Entreprise iBuyer

Vendre il en ligne en utilisant un site Web immobilier iBuyer comme Zillow Instant Offers, Opendoor ou Offerpad. C’est la dernière chose chaude à faire des vagues dans le secteur de l’immobilier. Ces sociétés agissent un peu comme les sociétés « Nous achetons des maisons », mais elles vous font une offre dans les 24 à 72 heures en fonction de ce que vous avez soumis en ligne. Ils utilisent beaucoup d’intelligence artificielle pour exécuter des algorithmes très sophistiqués et déterminer ce qu’est une offre appropriée.

Gardez à l’esprit qu’une fois qu’ils auront fait une offre et que vous aurez accepté, ils auront une période d’inspection de la maison en place où ils pourront vérifier que les informations que vous avez soumises en ligne sont correctes. S’ils ne sont pas à l’aise avec la condition, ils peuvent renégocier ou annuler l’offre.

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En utilisant un courtier immobilier traditionnel

Si les options de vente à rabais et alternatives ne vous semblent pas adaptées, vous pouvez toujours emprunter la voie traditionnelle avec un courtier ou un agent immobilier régulier.

Comme nous l’avons couvert précédemment, la majeure partie des coûts de vente d’une maison de cette façon sont les commissions versées à l’agent du vendeur et à l’agent de l’acheteur. Donc, si vous essayez d’économiser de l’argent, gardez à l’esprit qu’il y a des choses que vous pouvez négocier.

Réflexions finales

Vous souhaitez vendre votre maison. Vous voulez économiser de l’argent et du temps, mais vous ne voulez pas tout faire vous-même. Vous voulez le plus d’exposition pour votre maison au moindre coût.

Et surtout vous voulez avoir plus d’argent dans votre poche lorsque vous finaliserez la vente de la maison.

C’est pourquoi choisir un courtier immobilier à rabais ou un agent est une bonne option.

Vous économisez de l’argent, vous n’avez pas à faire toute la vente vous-même et vous sortez devant.

Avez-vous fait appel à un courtier immobilier à rabais ou envisagez-vous d’en faire appel? Parlez-nous de votre expérience ou laissez-nous vos questions dans les commentaires ci-dessous!