La Guía Definitiva Para Corredores De Bienes Raíces Con Descuento

No hay duda de ello, ¡comprar y vender una casa puede ser caro!

Para empezar, en los Estados Unidos el costo promedio de vender una casa es de más de 1 15,000. Este número incluye los gastos de cierre, preparación de la casa para ser vendida (puesta en escena, inspecciones, reparaciones, etc.).) y los honorarios del agente de bienes raíces.

No importa quién seas o lo que ganes un año, eso es mucho dinero. Y es aún más alto en las zonas más caras del país.

De lejos, la mayor parte de este costo es la comisión pagada a los agentes inmobiliarios.

La forma tradicional de vender una casa es tener un agente comprador y un agente de venta. El agente del comprador normalmente es libre de trabajar con (para el comprador) y ambos agentes reciben su comisión del vendedor cuando se cierra la casa.

Hoy en día, el estándar de la industria es que tanto el agente del comprador como el agente de venta reciban un promedio de 3% cada uno. Esto significa que el 6% del costo de la casa que se vende se paga a los agentes de bienes raíces.

Por ejemplo, si una casa se vende por 2 275,000, entonces se pagarán alrededor de commissions 16,500 en comisiones de agentes de bienes raíces, y los agentes comprador y vendedor recibirán cada uno el 50% de esos $16,500.

La totalidad de esos 1 16,500 proviene del precio de compra de la casa y es dinero que de otra manera usted habría podido conservar si no hubiera habido agentes de bienes raíces involucrados en la transacción.

Esto es mucho dinero que se está desviando de la venta de su casa y puede ser especialmente doloroso si no ha vivido en la casa durante mucho tiempo antes de la venta.

Con poco capital, generalmente no le quedaría mucho después de pagar su hipoteca original con el producto de la venta.

También es mucho dinero si está cerca de pagar su hipoteca o ya lo ha hecho y ha estado contando con la venta de la casa para financiar su jubilación, comprar otra casa o invertir algo más.

De cualquier manera, el 6% sobre el precio de venta de una casa es lo que se paga en comisiones a los agentes inmobiliarios, con la cantidad pagada a ambos agentes aumentando a medida que aumenta el precio de la casa.

Entra en Una Nueva Era en el Sector Inmobiliario, con Muchas opciones

La era digital ha dado forma a cómo se venden y comercializan las casas tanto en línea como fuera de ella.

Nueva tecnología, teléfonos inteligentes y una gama de varios sitios web y plataformas de bienes raíces «Hágalo usted mismo/Hágalo usted mismo» ahora están disponibles para los vendedores.

Sin embargo, a pesar de todo el progreso que se ha hecho en el mundo de los bienes raíces, la «vieja manera» de manejar el listado y la venta de propiedades sigue siendo la mayoría.

Pero con la gran cantidad de videos instructivos, tecnología y sitios web para ayudar a los propietarios a vender su casa más fácilmente (como este), el modelo alternativo de corredor de bienes raíces está disrupyendo la industria.

Así que la buena noticia es que si desea ahorrar dinero al vender su casa, no tiene que hacerlo de la manera tradicional.

Es totalmente posible que usted ahorre miles de dólares en comisiones al vender su casa o propiedad contratando a un agente de bienes raíces con descuento.

Con corredores y agentes de bienes raíces con descuento cada vez más fáciles de encontrar, algunos ofrecen servicios a la carta y opciones económicas, ahora tiene una serie de vías para explorar al decidir cómo vender su casa.

Tipos de Corredores de Bienes Raíces con Descuento

Las comisiones de bienes raíces se pueden estructurar de varias maneras, con el modelo tradicional que resulta en una división 50/50 entre el agente de la lista y el agente del comprador.

Solicitar un descuento al agente de venta es una opción y vale la pena preguntar, ya que esto podría reducir efectiva y sustancialmente la cantidad de comisión pagada cuando se vende la casa.

Pero la mayoría de los agentes y corredores de bienes raíces tradicionales protegen esa comisión y no quieren negociar la cantidad que se les paga para representarlo cuando lo ayudan a comprar o vender una casa.

Si quieres salir del modelo tradicional, hay otras opciones disponibles y las veremos más de cerca en esta guía.

A continuación, analizaremos cada una de estas opciones con más detalle para ayudarlo a decidir si son una opción que le gustaría utilizar.

1) Comisión baja (Porcentaje)

A menudo llamado el Corredor de Listados del 1% (a veces el porcentaje es del 2%) este modelo ofrece cobrar al vendedor entre el 1% y el 2% de la venta de la casa, con el dinero yendo al corredor de listados.

La comisión de agente de compradores sigue siendo típicamente la misma del 2.5% al 3%, pero con este modelo, termina pagando una cantidad mucho menor en comparación con el porcentaje generalmente requerido con el corretaje de comisiones completo o «regular».

Lo mejor de todo es que la tasa de comisión reducida se establece y se pone a disposición para su revisión por adelantado, por lo que no habrá sorpresas al cerrar.

Dada la tasa de comisión reducida, uno puede asumir (a menudo erróneamente), que recibirá un servicio menor de la correduría. Pero esto no es necesariamente cierto si eliges uno con cuidado. Estos corredores de bienes raíces con descuento generalmente seguirán brindando un servicio completo a los vendedores.

Los corredores de comisiones de tarifa baja o reducida a menudo pueden ofrecer los mismos servicios (o similares) que los agentes de vendedores tradicionales.

Generalmente incluirán y realizarán un análisis comparativo de mercado para asegurarse de que su casa tenga un precio correcto, negociarán la venta, llevarán un seguro para cubrir cualquier error cometido y se asegurarán de incluir la casa en MLS y otros sitios de bienes raíces.

Suena como un buen negocio, ¿verdad? Eso es porque a menudo lo es.

Pero si manejan todo lo que hacen los agentes tradicionales, ¿por qué ofrecerían una comisión más baja por adelantado?

Para obtener más negocios y entender cómo vender una casa de una manera optimizada que les permite manejar una gran cantidad de anuncios al mismo tiempo.

En lo que confían es en un margen más bajo al vender casas a clientes en la compensación de cerrar más negocios.

A menudo pueden ofrecer tarifas de comisión más bajas porque la tecnología hace que sea más fácil para el agente de los vendedores vender una casa más rápido y con menos esfuerzo de su parte.

Por ejemplo, una vez que todos los detalles están juntos y la casa está 100% lista para salir al mercado de una manera que hará que se venda, se necesita poco esfuerzo adicional para incluir la casa en la MLS y luego compartirla con sitios web de corretaje y portales inmobiliarios como Zillow y Trulia y otros.

2) Comisión Baja (Tarifa Plana)

Los agentes de bienes raíces de tarifa plana ofrecen vender una casa por un monto fijo en dólares, a menudo entre $3,000 y 6 6,000, u otro número acordado dependiendo del valor de la casa o el nivel de servicio del corredor de bienes raíces en cuestión.

Como su nombre indica, no hay comisión en el sentido tradicional, solo una tarifa fija predeterminada.

El nivel de servicio que se ofrece depende del agente o corredor que se contrata y puede variar mucho entre los proveedores. Por lo tanto, si va a seguir esta ruta, asegúrese de revisar el contrato de cerca para comprender exactamente lo que harán (y no harán) por usted.

Dependiendo del agente o corredor, los servicios pueden incluir servicios como la consulta inicial sobre la casa, fotografía profesional, letreros de patio, presentaciones programadas, marketing y más.

Un agente de bienes raíces de tarifa plana también listará la casa en la MLS, lo que incluye compartir la información del anuncio con miles de bases de datos y sitios web conectados y aprovechar Internet para la distribución y obtener el más alto nivel de visibilidad para el anuncio.

A veces se le pedirá que pague parte de la tarifa por adelantado. Esta tarifa se utiliza para cubrir los gastos iniciales de comercialización y administración incurridos por el agente o corretaje. El resto de la tarifa plana se adeudará al cierre si la cantidad total no se pagó por adelantado.

Tenga en cuenta que, en este caso, usted seguirá siendo responsable de pagar los honorarios del agente del comprador y, por lo general, es el mismo 2,5% -3%.

La pregunta más importante que se debe hacer a este tipo de corredor de bienes raíces con descuento es cuánto cobrará la tarifa y cuándo se debe la tarifa.

3) El modelo híbrido

Los corredores y agentes de bienes raíces pueden ofrecer variaciones de un porcentaje de comisión bajo, combinadas con una tarifa plana de comisión baja.

El Modelo Híbrido ha existido desde finales de la década de 1970 y originalmente surgió cuando los agentes y agencias negociaban tarifas y servicios, generalmente con casas de precios más altos.

Este modelo ha evolucionado y puede tener muchas variaciones.

Dos variaciones populares son cobrar un porcentaje hasta una cierta cantidad y una tarifa plana después de esa cantidad o viceversa, cobrar una tarifa plana y luego un porcentaje después de una cierta cantidad.

Si está considerando este modelo, preste mucha atención a los detalles del acuerdo para que se pague la comisión, de modo que no tenga que pagar una cantidad que pensó que sería menor.

Independientemente de las opciones que elija, los conceptos básicos de usar un agente vendedor siguen ahí:

• la casa aparece en la MLS y en miles de otros sitios web
• los contratos y las necesidades legales para ese estado son manejados por el agente
• se llevará a cabo la comercialización general de la casa

4) El modelo 2 por 1

Al igual que con la mayoría de las ventas de bienes raíces, el vendedor paga los costos del agente involucrados en la transacción. En el caso del modelo 2 por 1, las tarifas de cotización se eliminan de la ecuación.

El modelo 2 por 1 implica que el agente de bienes raíces ofrece vender su casa de forma gratuita, con la condición de que compre una casa con ellos y luego recauden una comisión.

El vendedor recibe representación y marketing gratuitos, la casa se agrega a la MLS y todos los otros sitios web de bienes raíces, se realiza fotografía profesional y, a veces, videografía, se proporcionan letreros de patio y se ejecutan los contratos de bienes raíces habituales.

El gran gancho aquí es que el vendedor se convierte en el comprador de su nueva casa y usa el mismo agente de bienes raíces para comprar su próxima casa.

Un vendedor que vende y compra una casa puede ahorrar mucho dinero con este modelo y lo más probable es que evite pagar ninguna comisión.

El modelo 2 por 1 es también el tipo menos común de corredor de bienes raíces con descuento.

5) Sin Comisión (Tarifa plana MLS)

La oferta de tarifa plana MLS, también conocida como una oferta «sin comisión», es una opción para cualquier vendedor que quiera que su casa aparezca en la MLS, así como en bases de datos y sitios web de bienes raíces, pero que no necesite o desee los servicios adicionales ofrecidos por un agente de bienes raíces.

Con un acuerdo de listado de MLS de tarifa plana, no hay comisión de listado y la casa se puede vender como un listado «Para la venta por el propietario».

La tarifa plana baja que se paga representa el costo de poner la información de la propiedad en el MLS y otros sitios web públicos de bienes raíces.

Usted compra este tipo de anuncio directamente desde su computadora portátil o dispositivo móvil y comienza a trabajar de inmediato con su corredor.

Al igual que con otros listados de MLS, la casa permanecerá en el MLS por la cantidad de tiempo acordada en el acuerdo de listado entre el vendedor y el corredor de bienes raíces.

Con este servicio, el vendedor de la vivienda actuará como el» agente de venta » y será responsable de cuidar los contratos y la comercialización.

Esto incluye letreros de patio, publicidad, fotografía y negociaciones finales con compradores y agentes de compradores.

El vendedor también será responsable de pagar los honorarios del agente del comprador.

Tenga en cuenta que este tipo de trato requerirá que maneje mucho trabajo pesado relacionado con la venta.

Dicho esto, este tipo de trato puede ser una excelente opción para usted si tiene el tiempo y el conocimiento para hacer ese trabajo adicional y confía en su capacidad para manejar el marketing y la venta por su cuenta.

Esta suele ser la mejor opción para ahorrar la mayor cantidad de dinero.

6) Reembolsos al comprador

Los reembolsos al comprador también se conocen como «reembolsos de comisiones» y ocurren en el lado del agente del comprador.

Con este tipo de tratos, el agente de bienes raíces que trabaja con el comprador devolverá una parte de la comisión al comprador.

El comprador puede usar este dinero para su pago inicial, costos de cierre, a veces para comprar puntos en la hipoteca, o en algunos casos puede tomar el reembolso en efectivo al cierre (si el banco lo permite).

Bajo la legislación actual, los reembolsos a compradores son legales en 40 estados. Es una buena idea consultar el sitio web del estado para conocer las regulaciones de bienes raíces para ver si esta es una opción para usted.

Este tipo de corredor de bienes raíces con descuento generalmente no afecta al vendedor porque todavía tiene que ofrecer la misma cantidad que normalmente lo haría.

Encuentre a los Agentes Mejor Calificados Con Programas De Descuento Cerca De Usted

¿Los Corredores De Bienes Raíces Con Descuento Son Una Estafa?

No, los servicios de corredores de bienes raíces alternativos y de descuento no son una estafa. De hecho, están lejos de ello.

Las opciones de corretaje de descuento casi suenan demasiado buenas para ser verdad, pero eso es solo si no está familiarizado con la forma en que Internet y la tecnología han cambiado la forma en que compramos y vendemos casas.

Y, al igual que con cualquier negocio, habrá buenas y malas compañías y buenos y malos agentes.

Las tarifas de comisión no están reguladas por ninguna agencia o legislación. Como tal, siempre han estado abiertos a la negociación.

Sin embargo, a pesar de las opciones disponibles, la mayoría de las personas no se dan cuenta de que pueden solicitar una tarifa reducida o explorar corredores de descuento como alternativa.

No es algo que sea anunciado o ampliamente conocido por la persona promedio.

Sin embargo, a pesar de las buenas ofertas que se pueden tener, hay problemas o desafíos potenciales que pueden surgir al usar agentes de bienes raíces con descuento y siempre debe investigar para estar bien informado antes de tomar una decisión.

Por ejemplo, algunos modelos de descuento se basan en el volumen de casas que venden para ganar dinero, lo que resulta en servicios que pueden no ser tan sólidos o beneficiosos como lo que podría obtener si paga a un agente la tarifa de comisión completa.

También es posible que no reciba tanta mano y eso es importante si no sabe qué esperar al vender una casa.

Los agentes y servicios de bienes raíces con descuento están alterando la industria, en gran parte porque están aprovechando Internet y la tecnología para un fin más grande.

Las tendencias de automatización y marketing digital les han ayudado a reducir los gastos generales y los esfuerzos de marketing para atraer compradores para listados, brindándoles la oportunidad de ofrecer servicios a tarifas reducidas.

Como en todas las industrias, es importante que entienda que habrá proveedores de servicios buenos y malos, pero si hace su tarea, podrá encontrar una opción de agente de bienes raíces con descuento que le ahorrará dinero y aún así proporcionará el nivel de servicio que está buscando.

Los Agentes de Bienes Raíces con Descuento Ofrecerán El Mismo Servicio que Los Agentes Tradicionales

Algunos lo hacen y otros no proporcionan el mismo nivel de servicio. Depende del modelo de negocio que estén utilizando, de su capacidad para ser flexibles con sus servicios y tarifas y de los servicios que realmente quieran ofrecer.

Si un agente de bienes raíces con descuento se anuncia como «servicio completo», generalmente ofrecerá los mismos servicios que un agente de bienes raíces tradicional.

Pero si el agente de bienes raíces con descuento ofrece un «servicio limitado», eliminará algunos de los servicios de su oferta al vendedor para justificar las tarifas reducidas.

Estos servicios pueden o no ser importantes para usted, así que preste atención.

La siguiente tabla desglosará los servicios que suelen ofrecer los agentes de bienes raíces de Servicio Completo y Servicio Limitado.

Inmobiliarias	Completo Listado de Servicios	Servicio Limitado Listado
Notifique al vendedor en la preparación de la casa para el mercado	Sí	tal vez
Contratar a un profesional de home stager	tal vez	tal vez
Contratar a un profesional de bienes raíces fotógrafo	tal vez	tal vez
notifique al vendedor en una estrategia de precios	Sí	tal vez
Proporcionar una clave lock box	Sí	Tal vez
Proporcionar un letrero de patio a la venta	Sí	Tal vez
Comercializar a los agentes de compradores listando la propiedad en venta en MLS locales	Sí	Sí
Programar presentaciones para el vendedor con compradores y agentes de compradores	Sí	Tal vez
Presente y explique las ofertas a los vendedores del comprador y los agentes de los compradores	Sí	Tal vez
Aconseje a los vendedores sobre los méritos de una oferta para comprar su casa	Sí	Tal vez
Ayudar al vendedor en negociaciones como contraofertas y aceptación de ofertas	Sí	Tal vez
Navegar por el proceso de inspección y negociación de la vivienda	Sí	Tal vez
Trabajar con el agente de compradores, compradores y vendedores para navegar por el proceso de depósito en garantía	Tal vez
Trabaje con empresas de abogados y de custodia para cerrar con éxito la venta de la casa	Sí	Tal vez

Como puede ver, hay una diferencia entre la venta de la casa y dos, y es importante que sepa lo que está o no incluido en los servicios que ofrece un agente antes de firmar un acuerdo.

Encuentre un Agente de Descuento de Primera Categoría Cerca De Usted

Preguntas que debe Hacer Antes de Firmar un Acuerdo

El Acuerdo de Cotización es un contrato. Es un acuerdo legalmente vinculante que le da al agente de bienes raíces o corredor el derecho de vender la casa y obliga al vendedor a pagar una comisión.

Por lo tanto, es prudente que el vendedor de la casa lea el acuerdo de listado cuidadosamente y descubra exactamente cuáles son las expectativas tanto del propietario de la casa como del agente de listado/corretaje.

Alternativas a los Corredores de Bienes Raíces con Descuento

Después de una cuidadosa consideración, es posible que haya decidido que un corredor de descuentos no es una buena opción para usted.

No se preocupe, lo tenemos cubierto, a continuación se muestran las alternativas adicionales a un «agente de descuento» que puede explorar.

FSBO-Venta Por el Propietario

La opción FSBO implica que usted, el vendedor, tiene la responsabilidad de manejar todas las responsabilidades de vender la casa. Incluyendo, pero no limitado a: inspecciones, tasaciones, demostraciones, negociaciones con compradores y marketing.

Debido a que su casa no aparecerá en la lista de la MLS, tendrá que hacer marketing creativo por su cuenta.

Creative esfuerzos de marketing también puede incluir el listado de los casa en sitios web de bienes raíces hágalo usted mismo y sitios comunitarios como:

• Zillow: el mercado inmobiliario líder donde las personas, incluidos los agentes de bienes raíces, pueden listar su casa o propiedad y ser encontradas en línea por aquellos que buscan una casa para comprar.
• Craigslist: un sitio web de anuncios clasificados con secciones para empleos, viviendas, en venta, artículos buscados, servicios, comunidad, conciertos, currículums y foros de discusión. Tenga en cuenta, sin embargo, que al usar este sitio, tendrá que listar su casa en cada estado y en cada sección de «región» para ese estado.
• Facebook Marketplace: es donde los usuarios pueden hacer arreglos para comprar, vender, intercambiar, alquilar artículos y casas de otros en su área. De nuevo, al igual que Craigslist, tenga en cuenta cómo se listará la casa para que aparezca en los resultados de búsqueda correctamente.

Más información: Si desea obtener más información sobre la venta de una casa Por el Propietario, tenemos una guía de venta de casas para que lea. Echa un vistazo al siguiente enlace para conocer los pasos exactos para vender correctamente una casa por propietario.

• La Guía Definitiva Sobre Cómo Vender Una Casa

Vender a una empresa de We Buy Houses

Las empresas de We Buy Houses son negocios inmobiliarios legítimos.

Y, al igual que con cualquier transacción de bienes raíces, hay aspectos legales involucrados. E impuestos. Y marketing. E inspecciones domiciliarias. Y todas las cosas que vienen con la compra y venta de una casa.

Compramos casas las empresas eliminan gran parte de la molestia de vender una casa.

Pero prepárese para menos del valor total de la casa, ya que la mayoría de estas personas son inversores y necesitan tener en cuenta los costos de las actualizaciones y luego una ganancia para vender la casa cuando esté lista. Después de todo, son un negocio y necesitan ganar dinero para que valga la pena, pero es posible que se sorprenda de los beneficios de vender de esta manera.

Más información: Si desea saber más sobre la venta de su casa a una empresa de «Compramos casas», consulte nuestros artículos a continuación para obtener todo lo que necesita saber.

• La FEA Verdad Sobre Compramos Casas Empresas
• Compramos Casas En Su Área (por DINERO EN EFECTIVO)

Vender A Una Empresa iByer

Vender en línea utilizando un sitio web de bienes raíces iByer como Zillow Instant Offers, Opendoor u Offerpad. Esta es la nueva cosa caliente para hacer olas en la industria de bienes raíces. Estas compañías actúan de manera muy parecida a las compañías de «Compramos casas», pero le hacen una oferta dentro de las 24-72 horas en función de lo que envió en línea. Utilizan mucha inteligencia artificial para ejecutar algoritmos muy sofisticados y descubrir qué es una oferta adecuada.

Tenga en cuenta que, después de que hagan una oferta y usted acepte, tendrán un período de inspección de la casa en el que podrán verificar que la información que envió en línea es correcta. Si no se sienten cómodos con la condición, pueden renegociar o retirarse de la oferta.

Obtenga una oferta justa de todo en efectivo antes de vender. Haga clic aquí.

Usando un Corredor de Bienes Raíces Tradicional

Si las opciones de descuento y de venta de casas alternativas no parecen ser una buena opción, siempre puede seguir la ruta tradicional con un corredor o agente de bienes raíces regular.

Como cubrimos anteriormente, la mayor parte de los costos de vender una casa de esta manera son las comisiones pagadas al agente vendedor y al agente del comprador. Por lo tanto, si está tratando de ahorrar dinero, tenga en cuenta que hay algunas cosas que puede negociar.

Pensamientos finales

Desea vender su casa. Quieres ahorrar dinero y tiempo, pero no quieres hacerlo todo tú mismo. Desea la mayor exposición para su casa al menor costo.

Y sobre todo quiere tener más dinero en su bolsillo cuando finalice la venta de la casa.

Esta es la razón por la que elegir un corredor de bienes raíces con descuento o un agente es una buena opción.

Usted ahorra dinero, no tiene que hacer toda la venta usted mismo y sale adelante.

¿Ha utilizado un corredor de bienes raíces con descuento o ha considerado usar uno? Cuéntenos sobre su experiencia o deje caer cualquier pregunta que pueda tener para nosotros en los comentarios a continuación.