Zack O’Malley Greenburg, auteur de 3 Kings: Diddy, Dr. Dre, Jay-Z et la montée de plusieurs milliards de dollars du Hip-Hop explique comment les magnats du hip-hop Jay-Z et Diddy ont tiré parti de leur renommée pour créer des marques à un million de dollars. Voici une transcription de la vidéo.
Zack O’Malley Greenburg: Va juste montrer comment vous pouvez tirer parti de votre renommée au-delà de la musique.
Il y a une dizaine d’années, The Economist a interviewé le directeur de la société qui fabrique le Champagne Cristal, l’un des champagnes les plus chers au monde favorisés par les tsars russes sur l’histoire, on lui a demandé ce qu’il pensait de tous ces rappeurs buvant du Champagne Cristal et il a dit en gros: « Eh bien, on ne peut pas interdire » aux gens de l’acheter. »Ce n’est pas exactement une approbation retentissante d’une nouvelle clientèle. Il pensait que les rappeurs ne lisaient pas The Economist mais il avait tort. Jay-Z a entendu parler de ses commentaires, il l’a retiré de son club 40/40, et plus important encore, il a commencé à émettre ce genre de directive à ses fans, de ne pas le boire non plus.
Diddy n’a pas son propre champagne, mais il a quelque chose d’aussi ou peut-être même de plus précieux, qui est son accord avec la vodka Ciroc de Diageo. Il a commencé avec eux à la fin des années 2000, et à ce moment-là, Ciroc n’était qu’une marque de vodka médiocre qui était utilisée par d’anciens joueurs de la NFL sans nom. Ils ont décidé de tenter leur chance sur Diddy, et ils n’avaient vraiment rien à perdre, car Ciroc ne s’en sortait pas très bien. Il s’agissait de la vodka classée cinquantième au monde et Diddy est venu et il a appliqué son panache marketing typique et son sens de la vente choqué et impressionnant, c’était à l’époque où Barack Obama était candidat à la présidence. Il a commencé à se faire appeler Ciroc Obama, donnant ce placement de produit gratuit, en quelques années seulement, Ciroc était numéro deux dans la catégorie de la vodka premium, à seulement Grey Goose faisant environ deux millions de caisses par an.
Il y a une connexion vraiment fascinante entre Diddy et Jay-Z dans le monde des esprits. Entre les deux, je veux dire que vous pensez, vous connaissez la même description de poste, un magnat du hip hop, deux gars très différents, deux approches très différentes. Mais nés à un mois d’intervalle, dans la même ville, tous deux nommés Shawn et ils utilisent tous les deux le même raisin bon marché comme base de deux de leurs produits les plus importants, c’est le raisin Trebbiano, qui est considéré par les responsables du vin comme, vous savez, un raisin rien, c’est une charge, c’est du vin de table.
Jay-Z a un Cognac appelé D’Usse, qui est une coentreprise avec Bacardi. Bien sûr, si vous faites du Cognac, cela n’a pas vraiment d’importance car ce sont des raisins que vous devez inclure pour être officiellement appelés Cognac. En ce qui concerne la vodka Ciroc de Diddy, l’utilisation de raisins est plutôt peu orthodoxe, la vodka est généralement faite de pommes de terre ou de céréales ou quelque chose comme ça. C’était donc un peu sa première philosophie avec Ciroc est de se concentrer sur le côté sexy du raisin.
Diddy: Une once et demie de vodka Ciroc, vous ne pouvez la faire qu’avec de la vodka Ciroc, les autres vodkas ne fonctionnent pas.Greenburg: Une chose qui se perd un peu dans toute la promotion de Ciroc et autres, c’est que le Trebbiano est en fait un raisin très bon marché et pas une chose super chic.
À la fin de la journée, Jay-Z et Diddy sont tous deux d’excellents hommes d’affaires avertis. Bien sûr, ils n’obtiendront pas le raisin le plus cher car pour bien faire sur un produit, il faut avoir un faible coût et un prix élevé. Ils l’ont compris mieux que quiconque et le succès qu’ils ont eu avec Ciroc et D’Usse va certainement le prouver également.