koska kiinteistömarkkinat ovat piristyneet laman jälkeen, niin on tarve kotiin stagers. Tilastot tukevat, että orastava kiinnostus: National Association of Realtors tutkimus viime vuonna kertoi, että 62 prosenttia myyjän agentit totesi, että lavastettu kodeissa vietti vähemmän aikaa markkinoilla. Noin kolmannes sanoi, että asunnon lavastaminen nosti hintaa 1-5 prosenttia, kun taas 28 prosenttia näki hinnan nousevan 8-10 prosenttia. Ottaen huomioon, että sisustussuunnittelijoilla on silmää ja lahjakkuutta tehdä tyhjästä asunnosta himoittu listaus, kodin lavastuksen lisääminen yrityksen palveluvalikoimaan tuntuu luontevalta sopivalta. ”Sisustus voi olla arvaamaton”, sanoo San Franciscossa ja New Yorkissa toimivan sisustusalan yrityksen Studio D: n perustaja ja toimitusjohtaja Gail Stempel Dunnett. ”Vaikka kodin lavastus on kausiluonteista, se on silti säännöllisempää kuin sisustus, joillekin ihmisille.”
Kuva: Rebecca Duke
alkuun pääsemiseksi on useita polkuja, kiinteistönvälittäjien tavoittamisesta oman kodin lavastamiseen, kun se on kaupan. On myös mahdollisuus työskennellä vakiintuneen koti lavastus yritys. ”Palkkaamme sisustussuunnittelijoita koko ajan, ja monilla heistä on oma designbisnes siinä sivussa”, Meridith Baer Homen perustaja Meridith Baer kertoo. ”Jos sisustussuunnittelijat haluavat päästä mukaan, he saattavat kastella jalkansa tekemällä yhteistyötä meidän kaltaisemme yrityksen kanssa.”Baer suosittelee myös työskentelemään entisten design-asiakkaiden kanssa saadakseen kotinsa myyntikuntoon tai tarjoamaan ”reimagining” – palveluita, jotka käyttävät asiakkaiden olemassa olevia huonekaluja, mutta antavat tilalle uuden ilmeen. Mutta pitkän aikavälin menestys, kehittää suhteita kiinteistönvälittäjien on avain. ”Meillä on muutama kourallinen kiinteistönvälittäjiä, että olemme kehittäneet vahvoja suhteita, jotka käyttävät meitä melko usein”, sanoo Nicole Schiller, joka perusti Los Angeles–pohjainen Niche Home Styling liikekumppani Michelle Goode. ”Prosessi etenee sujuvasti, kun työskentelemme toistuvien agenttien tai kehittäjien kanssa, jotka tekevät projektin toisensa jälkeen.”
kokeneiden stagaajien mukaan sisustuksen ja kodin lavastuksen välillä on melkoisia eroja, jotka lavastuspeliin pääsemistä toivovien suunnittelijoiden tulisi olla tietoisia. Ensinnäkin heidän on oltava valmiita nopeuttamaan tahtia. ”Me muutamme sisään ja ulos taloista Kaliforniassa viidestä kymmeneen kertaa viikossa”, Stempel Dunnett sanoo. ”Se on paljon lyhyempi aikataulu ja paljon nopeampi käänne.”
avainasemassa on myös kalusteiden hyvin varusteltu varasto ja sellaisten yritysten tuntemus, jotka pystyvät noudattamaan tiukkoja määräaikoja. ”Se on aika raskas etupään investointi”, Schiller sanoo. ”Jotkut stagerit saattavat vuokrata kalusteita alussa inventaariota tehdessään, mutta huomasimme nopeasti, ettei se ollut kustannustehokas tapa tehdä asioita. Käytimme ensimmäisen vuoden sijoittamalla kaikki voitot uudelleen varastoon.”
Cheryl Eisen, Interior Marketing Groupin perustaja ja toimitusjohtaja, toteaa myös, että suunnittelijoiden tulisi olla valmiita lähestymään kodin lavastusprojekteja toisella silmällä. ”Uudelleenkouluta aivosi laajaan vetovoimaan”, hän sanoo. ”Sisustussuunnittelijat personoivat kodin vastaamaan asiakkaidensa persoonallisuuksia. Stagerit depersonalisoivat kodin niin, että laajempi joukko ihmisiä voi kuvitella elämänsä siinä.”Eisen toteaa myös, että suunnittelijoiden kannattaa tehdä kodin myyntivalteista, kuten näköaloista tai luonnonvalosta, designin tähtiä.
Kuva: Gina Sabatella
viimeinen tekijä pitää mielessä? Ammattilaiset huomauttivat myös, että suunnittelijoiden kannattaa tarkistaa egonsa ovella. Loppujen lopuksi kyse on kaupanteosta. Eisen sanoo, ettei asioita voi ottaa henkilökohtaisesti. Pääpaino on siinä, mikä tulee toimimaan demografisen ja välittäjän kannalta.”