tuotteiden paikannusstrategiat ovat avainasemassa ainutlaatuisen yhteyden luomisessa asiakkaisiin. Kun tuote tai brändi on sijoitettu hyvin, siitä on helppo huomauttaa. Ei ole epäselvyyttä siitä, mitä tuote tekee, se tekee selväksi, miten se eroaa kilpailijoistaan, ja kun uusia tuotteita lanseerataan, kaikki tuntuu ytimekkäältä ja kytkeytyneeltä. Kun asiakkaat ovat valmiita ostamaan, että selkeys on mitä ajaa heidät valitsemaan tuotteen yli kilpailijoita.
kysymys: liian kova Kilpailumelu
sen sijaan, että yritykset loisivat kokonaisvaltaisen markkina-aseman, ne luottavat usein tuoteominaisuuksiin asettuakseen kilpailussa arvokkaammiksi. Tämä on virhe, koska kilpailijat voivat yksinkertaisesti käynnistää uusia ominaisuuksia ja jatkaa voittaa sinut samalla lähestymistavalla-loputon peli ominaisuus catch-up jatkuu. Asiakkaat eivät voi ymmärtää eroa ja hämmentyvät siitä, mihin ratkaisuun heidän pitäisi kääntyä saadakseen apua.
Traditional Way: Develop a Positioning Strategy with Product Features
on todennäköistä, että olet tutkinut useita parhaita käytäntöjä tuotteiden paikannusstrategioissa, mukaan lukien Harvard Business Schoolin professori Michael Porterin määritelmä. Vuonna 1985 julkaistussa kirjassaan Competitive Strategy Michael Porter määritteli kilpailuaseman keinoksi saavuttaa kilpailuetu. Porter tunnistaa neljä erilaista kilpailuasemaa, jotka perustuvat joko laajaan tai kapeaan markkinalähtöisyyteen ja joko tuotteen kustannusten tai ominaisuuksien eriyttämiseen.
kustannusjohtajuus
kustannusjohtajuus tarkoittaa, että tähtäät laajoille markkinoille, mutta sinulla on pienemmät kustannukset kuin kilpailijoillasi. Voit tuottaa enemmän voittoja korkeammilla marginaaleilla, tai voit laskea hintojasi asiakkaille ja ottaa enemmän markkinaosuutta. Walmart on tästä esimerkki. Ne ovat tunnettuja edullisista hinnoista.
Cost Focus-asema
Porterin cost focus-asema on, kun keskittyy kapealle tai kapealle markkinapaikalle edullisen tuotteen, kuten Huawein kanssa. Nämä yritykset pystyvät rakentamaan vahvempaa brändiuskollisuutta, mikä tekee markkinasegmentistä vähemmän houkuttelevan asiakkaille.
Differentiation Leadership Position
differentiation leadership position on, kun tyydytät tarpeet tuotteellasi eri tavalla kuin kilpailijasi laajalla markkinalla. Applen iPhone on hyvä esimerkki. Tämä Tuotteen paikannusstrategia edellyttää kuitenkin hyvää tutkimusta, tehokasta digitaalista markkinointia ja vahvaa myyntivalmiuskehystä, jotta asiakkaat ymmärtäisivät tuotteesi tarjoamat edut.
Differentiation Focus Position
differentiation focus position on, kun tyydytät asiakkaan erityistarpeet tuotteellasi eri tavalla kuin kilpailijasi kapeilla tai kapealla markkina-alueella.
vaikka tämä hajottaa eri lähestymistapoja, miten näitä tuotteiden paikannusstrategioita toteutetaan? Miten tätä sovelletaan kohdemarkkinoihisi ja tuotteisiisi?
käytät todennäköisesti jo alan parhaita käytäntöjä alentaaksesi kustannuksiasi…mutta niin ovat kilpailijatkin. Koska sinä ja kilpailijasi todennäköisesti käyttävät samoja parhaita käytäntöjä, alhaisemmat kustannukset omasta eivät todennäköisesti riitä johdattamaan sinua menestykseen, ellet ole todellinen hyödykemarkkinoilla. Sinun tulisi sen sijaan keskittyä tuotteen arvon erotteluun. Valitettavasti Michael Porter ei kerro, miten tämä tehdään. Hän ei myöskään selitä, miten määritellä, kannattaako kohdentaa laajat vai kapeat markkinat.
JTBD Way: Keskity työn vaiheisiin
keskeinen ero tehtäväkohtaisessa tuotteen paikannusstrategiassa on se, että et käytä tuotteen ominaisuuksia brändin tai tuotteen asemointiin. Sen sijaan, katsot vaiheet asiakas ottaa saada työtä ja keskity niihin toimiin.
parhaan kilpailuaseman määrittämiseksi sinun on ensin tunnistettava alihankkijasegmentti tarpeeseen perustuvan segmentoinnin avulla. Kuka kamppailee eniten tämän nimenomaisen JTBD: n kanssa? Sen jälkeen, voit murtaa työvaiheet sisällä JTBD ja tunnistaa underserved työvaiheet kanssa täyttämättä asiakkaiden tarpeisiin. Keskittymällä näihin erityisiin täyttämättömiin tarpeisiin työvaiheissa voit alkaa kehittää paikannusstrategiaa ja markkinointistrategiaa, jotta voit luoda ainutlaatuisen aseman ja auttaa kohdettasi tekemään älykkäämpiä ostopäätöksiä.
hyöty: luo kasvua johdonmukaisesta paikannuksesta
JTBD helpottaa kasvun tuottamista uusista tuotteista tai palveluista, koska se auttaa yrityksiä välttämään juuttumista ”tuotekeskeiseen asemaan”. Yritykset pelkäävät usein uuden tuotteen lanseeraamista ja myymistä, koska se voi sekoittaa heidän brändi-asemansa asiakkaisiin. Esimerkiksi vähittäiskauppiaat saattavat sanoa, että he eivät voisi koskaan tarjota tavaraa tai palvelua, koska asiakkaat eivät tunne heitä siitä.
Jos teet itsesi tunnetuksi jostakin työpaikasta, tai askeleet työpaikan sisällä, niin tiimin on helpompi uskoa, että he voivat julkaista täysin uuden tuotteen ja asiakkaiden on helpompi ostaa se. Ota yhteyttä thrv oppia lisää jtbd menetelmiä luoda oman tuotteen paikannusstrategia.