Zack O’Malley Greenburg, autor de 3 Kings: Diddy, Dr. Dre, Jay-Z y Hip-Hop’s Multibillion-Dollars Rise discute cómo los magnates del hip-hop Jay-Z y Diddy aprovecharon su fama para crear marcas de millones de dólares. La siguiente es una transcripción del video.
Zack O’Malley Greenburg: Simplemente muestra cómo puedes aprovechar tu fama más allá de la música.
Hace una década, The Economist entrevistó al director de la compañía que fabrica Champán Cristal, uno de los champanes más caros del mundo favorecido por los zares rusos a lo largo de la historia, le preguntaron qué pensaba de todos estos raperos bebiendo Champán Cristal y básicamente dijo: «Bueno, no podemos prohibir «que la gente lo compre.»No es exactamente un respaldo rotundo de una nueva base de clientes. Pensaba que los raperos no leían The Economist, pero se equivocaba. Jay-Z se enteró de sus comentarios, lo retiró de su Club 40/40 y, lo que es más importante, comenzó a emitir este tipo de directiva a sus fans, para que tampoco la bebieran.
Y en vez de rap sobre el Cristal, él pone su dinero donde está la boca, terminó invertir en, y, finalmente, tomando champán francés de la marca llamado Armand de Brignac, también conocido como el As de Espadas. Ves esto en sus videos, las botellas de oro, él rapea sobre ello todo el tiempo, y esto se ha convertido en uno de sus activos más valiosos en toda su cartera.
Diddy no tiene su propio champán, sin embargo, tiene algo igual o incluso más valioso, que es su trato con el vodka Ciroc de Diageo. Comenzó con ellos a finales de la década de 2000, y en ese momento, Ciroc era solo una marca de vodka mediana que era shilled por ex jugadores de la NFL sin nombre. Decidieron arriesgarse con Diddy, y en realidad no tenían nada que perder, porque Ciroc no lo estaba haciendo muy bien. Se trataba del vodka de la cincuentena clasificación en el mundo, así que Diddy entró y aplicó su estilo de marketing típico y su estilo de ventas impactante y sobrecogedor, esto fue alrededor de la época en que Barack Obama se postulaba para presidente. Comenzó a llamarse a sí mismo Ciroc Obama, dando a esa colocación de producto gratuita, en solo unos pocos años, Ciroc fue el número dos en la categoría de vodka premium, a solo Grey Goose haciendo unos dos millones de casos al año.
Hay una conexión realmente fascinante entre Diddy y Jay-Z en el mundo de los espíritus. Entre los dos, quiero decir, piensas, sabes la misma descripción de trabajo, magnate del hip hop, dos tipos muy diferentes, dos enfoques muy diferentes. Pero nacidos con un mes de diferencia, en la misma ciudad, ambos llamados Shawn y ambos usan la misma uva barata como base de dos de sus productos más importantes, esa es la uva Trebbiano, que es considerada por los funcionarios del vino como una especie de uva nada, es un relleno, es vino de mesa.
Jay-Z tiene un Coñac llamado D’Usse, que es una empresa conjunta con Bacardi. Por supuesto, si estás haciendo Coñac, realmente no importa porque son uvas que tienes que incluir para que se llamen oficialmente Coñac. En cuanto al vodka Diddy’s Ciroc, usar uvas es bastante poco ortodoxo, el vodka generalmente está hecho de papas o granos o algo así. Así que esa fue su primera filosofía con Ciroc: centrarse en la sensualidad de la uva.
Diddy: Una onza y media de vodka Ciroc, solo puedes hacerlo con vodka Ciroc, otros vodkas no funcionan.Greenburg: Una cosa que se pierde en toda la promoción de Ciroc y demás, es que Trebbiano es en realidad una uva muy barata y no una cosa súper elegante.
al final del día, Jay-Z y Diddy son excelentes, conocedores de los empresarios. Por supuesto, no obtendrán la uva más cara porque para que le vaya bien a un producto, debe tener un bajo costo y un precio alto. Lo han comprendido mejor que nadie y el éxito que han tenido con Ciroc y D’Usse ciertamente lo demuestra también.