A medida que el mercado inmobiliario se ha recuperado después de la recesión, también lo ha hecho la necesidad de colocadores de casas. Las estadísticas respaldan ese creciente interés: Un estudio de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces del año pasado informó que el 62 por ciento de los agentes de los vendedores encontraron que las casas en escena pasaban menos tiempo en el mercado. Alrededor de un tercio dijo que la puesta en escena de una casa aumentó el precio de 1 a 5 por ciento, mientras que el 28 por ciento experimentó un aumento de 8 a 10 por ciento. Dado que los diseñadores de interiores tienen el ojo y el talento para convertir un apartamento vacío en un anuncio codiciado, agregar el home staging a la cartera de servicios de una empresa parece una opción natural. «El diseño de interiores puede ser impredecible», dice Gail Stempel Dunnett, fundadora y directora ejecutiva de Studio D, una empresa de home staging y diseño de interiores en San Francisco y Nueva York. «Si bien el home staging es estacional, para algunas personas sigue siendo más regular que el diseño de interiores.»
Foto: Rebecca Duke
Para comenzar, hay una serie de caminos, desde llegar a los agentes de bienes raíces hasta organizar su propia casa cuando está en el mercado. También existe la opción de trabajar con una empresa de home staging establecida. «Contratamos diseñadores de interiores todo el tiempo y muchos de ellos tienen su propio negocio de diseño», dice Meridith Baer, fundador de Meridith Baer Home. «Si los diseñadores de interiores quieren involucrarse, es posible que se mojen los pies trabajando con una empresa como la nuestra.»Baer también recomienda trabajar con antiguos clientes de diseño para que sus casas estén listas para la venta u ofrecer servicios de «reimaginación», que utilizan los muebles existentes de los clientes pero le dan un nuevo aspecto al espacio. Pero para el éxito a largo plazo, desarrollar relaciones con agentes inmobiliarios es clave. «Tenemos un puñado de agentes de bienes raíces con los que hemos desarrollado relaciones sólidas que nos usan con bastante frecuencia», dice Nicole Schiller, quien fundó el Estilo para el hogar de Nicho con sede en Los Ángeles con su socia Michelle Goode. «El proceso se mueve sin problemas cuando trabajamos con agentes repetidores o desarrolladores que hacen un proyecto tras otro.»
De acuerdo con los expertos, hay bastantes diferencias entre el diseño de interiores y el home staging que los diseñadores que esperan entrar en el juego de puesta en escena deben tener en cuenta. En primer lugar, tendrán que estar preparados para acelerar el ritmo. «Entramos y salimos de casas en California de cinco a diez veces a la semana», dice Stempel Dunnett. «Es un marco de tiempo mucho más corto y un giro mucho más rápido.»
Tener un inventario bien surtido de muebles y un conocimiento de las empresas que pueden cumplir con plazos ajustados también es clave. «Es una inversión inicial bastante pesada», dice Schiller. «Algunos estibadores pueden alquilar los muebles al principio mientras construyen su inventario, pero rápidamente descubrimos que no era una forma rentable de hacer las cosas. Pasamos el primer año reinvertiendo todas las ganancias en el inventario.»
Cheryl Eisen, fundadora y CEO de Interior Marketing Group, también señala que los diseñadores deben estar preparados para abordar los proyectos de home staging con un ojo diferente. «Reentrena tu cerebro en términos de atractivo general», dice. «Los diseñadores de interiores personalizan un hogar para reflejar la personalidad de sus clientes. Los Stagers despersonalizan un hogar para que una gama más amplia de personas pueda imaginar sus vidas en él.»Eisen también señala que los diseñadores deben hacer de los puntos de venta de la casa, como las vistas o la luz natural, las estrellas del diseño.
Foto: Gina Sabatella
Un último factor a tener en cuenta? Los profesionales también señalaron que los diseñadores deben verificar sus egos en la puerta. Al final del día, todo se trata de hacer la venta. Dice Eisen: «No puedes tomarte las cosas como algo personal. Su enfoque principal está en lo que va a funcionar para el grupo demográfico y el corredor.”