Was ist Event-Marketing: Leitfaden

Event-Marketing ist eine Art von Marketing, das die Förderung einer Marke, eines Produkts oder einer Dienstleistung durch Abhaltung, Teilnahme oder Teilnahme an Veranstaltungen impliziert. Event-Marketing hilft, tiefere Beziehungen zu Kunden aufzubauen und sie über Ihr Produkt aufzuklären.

Wie funktioniert Eventmarketing?

Event-Marketing kann auf verschiedene Arten funktionieren. Am offensichtlichsten ist es, wenn eine Marke einige Anlässe veranstaltet. Abhängig vom Ereignistyp können Sie damit stärkere Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden aufbauen, neue Partner finden, Leads erwerben und vieles mehr.

Eine weitere Strategie ist die Teilnahme an Veranstaltungen als Gast. In diesem Fall kann ein Unternehmensvertreter Produkte oder Dienstleistungen bewerben oder den Ruf einer Marke stärken, indem er Fachwissen auf diesem Gebiet zeigt. Schließlich können Sie Veranstaltungen sponsern und Ihre Markenbekanntheit steigern.

Welche Strategie auch immer eine Marke verfolgt, 95% der Vermarkter betrachten Event-Marketing als den wichtigsten Weg, um Geschäftsziele zu erreichen. Lassen Sie uns herausfinden, warum diese Meinung vorherrscht.

Bedeutung des Event-Marketings

Die Bedeutung des Event-Marketings läuft darauf hinaus, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern. Partner und Kunden erhalten die Möglichkeit, persönlich mit einer Marke zu interagieren und sie vertrauenswürdiger zu finden. Dies macht Veranstaltungen zu einer goldenen Networking-Gelegenheit. 75% der Unternehmer geben an, dass die Möglichkeit, nützliche Kontakte zu knüpfen, ihr Hauptgrund für die Teilnahme an Veranstaltungen ist.

Das Abhalten oder die Teilnahme an Veranstaltungen ist ein wichtiger Bestandteil einer gesunden Lead-Akquisitionsstrategie. Große Geschäftstreffen versammeln ein Publikum, das Interesse an Ihrem Bereich, Produkt oder neuen Möglichkeiten im Allgemeinen hat. Die Chancen stehen gut, dass die Teilnehmer später zu warmen Leads und treuen Kunden werden.

Events sind eine hervorragende Möglichkeit, die Kundenbindung zu stärken. Menschen besuchen Konferenzen oder Seminare nicht nur, um Kontakte zu knüpfen und neues Wissen aufzunehmen, sondern auch, um sich von ihren Routinen zu lösen und eine gute Zeit zu haben. Solche positiven Erfahrungen schaffen eine starke emotionale Verbindung zu einer Marke. Daher kann das Abhalten von Veranstaltungen eine gute Strategie für das Beziehungsmarketing sein.Überraschenderweise hilft Event-Marketing auch dabei, die Online-Präsenz Ihrer Marke zu steigern. 48% der Millennials besuchen Veranstaltungen, um ihre Erfahrungen in sozialen Medien zu teilen. Für Unternehmen bedeutet dies eine höhere Reichweite und Markenbekanntheit.

Dieser kurze Überblick über die Bedeutung des Event-Marketings gibt einige Hinweise darauf, wie effektiv dieser Marketingkanal ist. Es ist Zeit, tiefer in die Details einzutauchen.

Wie effektiv ist Eventmarketing?

Event-Marketing scheint eine verlockende Gelegenheit für Ihr Unternehmen zu sein, oder? Nur für den Fall, dass Sie noch auf dem Zaun sind, haben wir einige weitere Gründe gefunden, diesen Marketingkanal zu nutzen:

• 52% der Geschäftsinhaber behaupten, dass Event-Marketing der Marketingkanal ist, der den meisten ROI erzielt;
• 47% der Vermarkter geben an, dass Events eine hocheffiziente Möglichkeit sind, mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten;
• 41% der Unternehmensvertreter halten Event-Marketing für einen effektiveren Kanal als Content- und E-Mail-Marketing zusammen;
• Leistungsstärkere Unternehmen geben 1,7 durchschnittliches Marketingbudget für Live-Events;
• Unternehmen, die ein Wachstum von über 30% verzeichnen, haben ihre Eventaktivitäten am stärksten gesteigert.

Event-Marketing ist sehr effektiv, um Geschäftsziele zu erreichen, den Umsatz zu steigern und starke Verbindungen zu Interessenten und Kunden herzustellen. Dennoch sind nicht alle Veranstaltungen für Ihre Marke gleichermaßen vorteilhaft. Lassen Sie uns die Arten von Anlässen vorstellen, die Vermarkter für die wertvollsten halten.

Es gibt eine Vielzahl von Veranstaltungsformaten, die sowohl offline als auch online abgehalten werden können. Laut Harvard Business Review ist es an der Zeit, die beliebtesten Veranstaltungstypen auszupacken:

Konferenzen

Konferenzen sind Großveranstaltungen, die sich auf lehrreiche Reden von Branchenführern und Experten konzentrieren. Sie beinhalten oft Workshops und Networking-Sessions, um den Nutzen der Teilnehmer zu verdoppeln. 40% der Unternehmen glauben, dass Konferenzen die wirkungsvollste Art von Veranstaltung für ihre Geschäftsziele sind.

Seminare

Das Hauptziel dieser Art von Veranstaltung ist es, die Besucher zu erziehen. Daher finden Seminare oft an kleineren Orten statt und erfordern eine begrenzte Teilnehmerzahl. 8% der Unternehmen halten Seminare für entscheidend, um ihre Geschäftsziele zu erreichen, aber dieses Format trägt am meisten zur Steigerung des Fachwissens der Teilnehmer bei.

VIP-Veranstaltungen

Diese Veranstaltungen zielen auf die Beschleunigung des Umsatzes und die Steigerung der Kundenbindung ab. VIP-Veranstaltungen können diese Ziele erreichen, indem sie einen Raum voller einflussreicher Aktionäre, Schlüsselkunden und anderer Ehrengäste versammeln. 7% der Unternehmensvertreter gaben an, dass VIP-Events den größten Einfluss auf die KPIs ihres Unternehmens haben.

Thought-Leadership-Veranstaltungen

Das oberste Ziel dieser Veranstaltungen ist die Vernetzung. Eine Gruppe von Fachleuten mit den gleichen Interessen trifft sich zur persönlichen Kommunikation. Thought-Leadership-Events ermöglichen es Veranstaltern, ihre Autorität in einem bestimmten Bereich zu stärken und erstaunliche Geschäftsergebnisse zu erzielen – 14% der Führungskräfte glauben, dass diese Art von Veranstaltung für die Ergebnisse ihres Unternehmens am vorteilhaftesten ist.

Produkteinführungen

Unternehmen nutzen diese Art von Veranstaltung, um potenziellen oder bestehenden Kunden ihre kommenden Produkte vorzustellen. Ziel ist es, Interessenten und Käufer für die Funktionen und Vorteile eines neuen Produkts zu begeistern.

Event-Marketing ist ein potenziell mächtiges Werkzeug. Es ermöglicht Ihnen, starke Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, neue Kunden zu gewinnen, robuste Partnerschaften aufzubauen und geschäftliche KPIs zu verbessern. Wenn Sie jeden Wert aus diesem Kanal herausholen möchten, kümmern Sie sich um die Werbung für Ihre Veranstaltung.

Der beste Weg, Ihre Veranstaltung zu ruinieren, besteht darin, sie nicht zu bewerben. Sie werden so gut wie keine Besucher bekommen, und Ihre Veranstaltung wird tot im Wasser sein. Um die Wahrscheinlichkeit dieses düsteren Ergebnisses zu verringern, sollten Sie die Strategien und Ideen übernehmen, die wir für Sie vorbereitet haben.

Erstellen Sie eine hochkonvertierende Zielseite

Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, Registrierungen zu erhalten, von speziellen Websites bis hin zu Social-Media-Chatbots, sollten Sie eine so einfache, aber effektive Zielseite nicht übersehen. Rund 60% der Vermarkter glauben, dass ihre eigenen Websites der effektivste Kanal für die Vermarktung ihrer Veranstaltung sind.

Erstellen Sie Ihre Landingpage im Voraus, um das Interesse an Ihrer Veranstaltung zu wecken. Sie können eine großartige Landing Page ohne Budget und ohne Codierungs– oder Designkenntnisse erstellen – verwenden Sie einfach einen Landing Page Creator. Folgen Sie unserer Liste der besten Landing Page Builder, um die perfekte Entscheidung für Sie zu treffen.

Um Tonnen von Anmeldungen zu erhalten, sollte Ihre Zielseite die folgenden Informationen enthalten:

• Wer die Gastgeber und Redner sind und warum sich Ihr Leser um ihre Meinung kümmern sollte;
• worum es bei der Veranstaltung geht und warum es sich lohnt, die Zeit Ihres Zielseitenbesuchers zu verbringen;
  Details zu Ihrer Veranstaltung, einschließlich Datum, Ort, Tagesordnung und anderen wichtigen Dingen;
• klare, prominente und starke Aufrufe zum Handeln.

Jetzt ist es an der Zeit, einige Best Practices zu übernehmen. Werfen Sie einen genaueren Blick auf die Landing Page der Call To Action-Konferenz. Das Unbounce-Logo oben und die Rednerliste beantworten die WHO-Frage weiter. Der Satz „Die Marketingkonferenz, die Ihnen mehr Conversions bringt“ gibt deutlich an, worum es bei der Konferenz geht und welche Vorteile sie bringen wird. Die Seite enthält alle wesentlichen Details und einen auffälligen CTA-Button.

Um mehr Registrierungen zu erzielen, verwendet Unbounce ein paar Gimmicks. Der Gastgeber gibt einen Link zur Zusammenfassung des Vorjahres, um den Wunsch des Lesers nach Teilnahme zu wecken, fügt eine Kundenbewertung hinzu, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen, und bietet an, sich für Updates anzumelden, um in Kontakt zu bleiben.

Die Techniken, die Unbounce für seine Landingpage verwendet, sind nur ein winziger Teil der Tricks zur Steigerung der Conversion-Rate. Um mehr über sie zu erfahren, lesen Sie unseren umfassenden Leitfaden zur Steigerung der Landingpage-Conversions.

Veranstaltungen in sozialen Medien bewerben

Soziale Netzwerke haben ein enormes Publikum – 3,8 Milliarden Menschen nutzen diesen Kommunikationskanal. Diese Zahl wächst stetig – seit 2019 ist das Publikum um 9,2% gestiegen. Es macht die Werbung für Ihre Veranstaltung über soziale Medien zu einer bezaubernden Gelegenheit, sie auf dem Tisch zu lassen.Social Media bietet viele Tools, um Ihre Veranstaltung zu vermarkten, von der Erstellung spezieller Seiten auf Facebook bis zum Kauf gesponserter Anzeigen in Blogs. Um Ihre Reichweite zu erhöhen, versuchen Sie Cross-Promotion mit den Co-Hosts oder Rednern einer Veranstaltung – sie können Ihnen ein frisches und engagiertes Publikum bieten. Ein weiterer Tipp ist, die Ressourcen von Nischen-Influencern einzusetzen.

Wenn Sie Ihre Veranstaltung nicht nur bewerben, sondern auch das Publikum für lange Zeit anziehen möchten, sollten Sie Chatbots in Betracht ziehen. Hubspot weiß ein wenig über die Anwendung dieser Strategie.

Das Unternehmen verwendet einen Bot, um Anmeldungen zu seiner Online-Veranstaltungsreihe zu sammeln. Auf Facebook lud Hubspot das Publikum ein, sich bei Facebook Messenger zu registrieren. Der Bot nahm alle wichtigen Daten für die Registrierung und Erinnerungen für die Teilnehmer, so dass sie nicht die Gelegenheit verpassen.

Sie können Ihr Chatbot-Marketing noch einen Schritt weiter bringen. Zum Beispiel kann Ihr Bot Informationen über Referenten, Veranstaltungsprogramme oder sogar einige relevante lustige Fakten senden, um das Publikum zu beschäftigen. Um dieses Tool auf Ihre Event-Marketing-Strategie anzuwenden, melden Sie sich bei SendPulse an. Mit unserem Service können Sie Facebook- und Telegramm-Chatbots erstellen und monatlich bis zu 10.000 Nachrichten kostenlos versenden.

Nutzen Sie FOMO

56% der Menschen haben Angst, ein Ereignis, eine Nachricht oder ein wichtiges Update in den sozialen Medien zu verpassen. Dies macht FOMO, oder die Angst vor dem Verpassen, zu einer bedeutenden treibenden Kraft für Ihr Event-Marketing.

Wecken Sie den Wunsch Ihres Publikums, an Ihrer Veranstaltung teilzunehmen, mit lebendigen und ansprechenden Materialien – Fotos und Videos vom letztjährigen Anlass, interessante Ankündigungen und so weiter. Lassen Sie uns einige ermutigende FOMO-Techniken von Adobe MAX-Organisatoren lernen.

Auf ihrer Facebook-Seite stellt Adobe MAX die Konferenzgäste vor, veröffentlicht kreative Videos, sprengt Mythen über die Konferenz und Online-Events. Besser noch, Veranstalter binden das Publikum auch mit Mikrowettbewerben ein, Vorbereitungschecklisten, und besondere Leckereien für Frühaufsteher. Diese Bemühungen zusammen lassen die Menschen wieder nach einer Teilnahme an der Konferenz verlangen.

Fördern Sie benutzergenerierte Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte reduzieren die Belastung Ihres Content-Erstellungsteams. Besser noch, es ermöglicht Ihnen, mehr Menschen zu erreichen, verbreiten Sie das Wort über Ihre Veranstaltung organisch, und bauen sozialen Beweis.

Der einfachste Weg, nutzergenerierte Inhalte zu erhalten, besteht darin, einen Hashtag in sozialen Medien zu erstellen und die Nutzer zu ermutigen, ihn zu verwenden. Eine weitere Möglichkeit, Begeisterung zu erregen, besteht darin, einen Wettbewerb zu starten. Sie können beispielsweise Freikarten für diejenigen versprechen, deren Veröffentlichungen die meisten Likes oder Reposts erhalten.

Erwägen Sie, von Refinery29s Erfahrung in der Arbeit mit benutzergenerierten Inhalten zu lernen. Das Unternehmen veranstaltet eine jährliche Veranstaltung namens 29 Zimmer. Neben Musik und lustigen Erlebnissen stehen vor allem auffällige Dekorationen im Vordergrund, die sich perfekt für Instagram eignen.

Daher ermutigt Refinery29 Social-Media-Nutzer, einen Schnappschuss zu machen und ihn mit dem Hashtag #29rooms zu veröffentlichen. Infolgedessen brachte es der Marke fast 89 Tausend Publikationen, 166.000 Anhänger und zog über 100.000 Besucher an.

Binden Sie Teilnehmer mit E-Mail-Automatisierung ein

E-Mail-Marketing ist immer noch einer der mächtigsten Kanäle ihre gesamte Marketingstrategie. Fast 66% der Eventmanager geben an, dass E-Mail-Kampagnen das effektivste Tool für die Event-Promotion sind.

Denken Sie daran, dass eine einzige E-Mail wahrscheinlich nicht zu den erstaunlichen Ergebnissen führt. Die Werbung über diesen Kanal erfordert den Aufbau eines Flusses, der einen Abonnenten durch einen Marketing-Trichter führt. Erwägen Sie, mit einer Einladungs-E-Mail zu beginnen, mit der Sie mit Ihren aktuellen Abonnenten in Kontakt treten und Ereignisregistrierungen vorantreiben können. Für eine Portion Inspiration folgen Sie unserem Leitfaden zum Erstellen von E-Mails mit Veranstaltungseinladungen.

Mit E-Mail-Marketing können Sie Leads aus der Registrierung gewinnen und den Prozentsatz der Veranstaltungsteilnehmer erhöhen. Sie können sie dazu bringen, das Ereignis zu antizipieren, ohne viel Zeit und Geld zu verschwenden. Sie müssen lediglich einen automatisierten E-Mail-Fluss mit dem Automation 360-Tool von SendPulse erstellen, wie wir es im folgenden Beispiel getan haben.

Wir haben ein spezielles Datum verwendet, um den Beginn unseres Flows auszulösen. Das System sendet automatisch Erinnerungen eine Woche, einen Tag und mehrere Stunden vor dem Ereignis. Kampagnen werden nur an diejenigen gesendet, die sich für ein Webinar oder eine Konferenz registriert haben, sofern sich ihre Kontakte in einer separaten Mailingliste befinden.

Sie können Ihren automatisierten Fluss noch effektiver gestalten, indem Sie verschiedene Arten von E-Mails hinzufügen, z. B. Registrierungsbestätigung, Lead-Pflege usw. – lesen Sie unsere Zusammenstellung der E-Mail-Typen, die für Ihre E-Mail-Marketingstrategie erforderlich sind.

Für bessere Ergebnisse können Sie Ihrem Flow weitere Kommunikationskanäle hinzufügen. Sie können beispielsweise E-Mail-Erinnerungen mit Web-Push-Benachrichtigungen duplizieren oder SMS-Erinnerungen 15 Minuten vor dem Webinar senden. Alle diese einfach anzuwendenden Optionen sind bei SendPulse verfügbar.

Wir haben einige Techniken ausgepackt, mit denen Sie mehr Anmeldungen und Besucher für Ihre Veranstaltung erhalten. Lesen Sie weiter, um einige Beispiele für außergewöhnliches Event-Marketing und Hinweise zu finden, was Sie von ihnen lernen können.

Beispiele für Event-Marketing

Einige Veranstaltungen helfen Marken, nicht nur ihre Ziele zu erreichen, sondern auch den Status legendärer Must-Attend-Events zu erreichen. Werfen wir einen Blick auf die Tricks ihrer Organisatoren und verwenden Sie sie als Spickzettel, um Ihr Event-Marketing effektiver zu gestalten.

Google I/ O

Obwohl Google seine Konferenz für Entwickler offline abhält, streamt es die Veranstaltung auch im Internet. Um den Präsenzeffekt zu erzielen und eine hohe Qualität der Sendung zu erzielen, verwendet Google eine 360-Grad-Kamera. Die Videos aus den vergangenen Jahren sind auf YouTube verfügbar, was sowohl die Herzen derer erobert, die die Veranstaltung nicht live sehen konnten, als auch diejenigen, die sich entschieden haben, ihre Eindrücke aufzufrischen.Apropos Inhalt: Google bietet eine perfekte Mischung aus lehrreichen Vorträgen von Top-Experten und der eigenen Produktwerbung. Jedes Jahr zeigt die Marke neue Funktionen für ihre Software- und Hardwareprodukte.

Imbissbuden für Vermarkter:

• Bieten Sie die Möglichkeit, Ihre Veranstaltung sowohl online als auch offline anzusehen.
• Kombinieren Sie Ihre Produktwerbung mit hochwertigen Bildungsinhalten.
• Lassen Sie die Leute nach der Veranstaltung auf Konferenzmaterialien zugreifen.

Forbes Under 30 summit

Forbes bietet mit seinem Under 30 Summit ein klassisches Beispiel für ein Thought-Leadership- und Networking-Event. Am wichtigsten ist, dass das Get-Together die Interessen seiner Zielgruppe genau erfüllt.

Das Unternehmen richtet seine Veranstaltung an junge Menschen. So umfasst der Under 30 Summit nicht nur Referenten, Präsentationen und Networking, sondern auch eine ganze Reihe geeigneter Unterhaltungsaktivitäten. Zu letzteren gehören ein privates Musikfestival, Speed-Pitching, branchenorientierte Exkursionen, ein Food-Festival, und Zivildienst.

Imbissbuden für Vermarkter:

• Berücksichtigen Sie bei der Durchführung einer Veranstaltung die Interessen Ihres Publikums und Ihre Geschäftsziele.
• Bieten Sie Ihrem Publikum atemberaubende Erlebnisse.
• Denken Sie daran, eine Dosis Unterhaltung hinzuzufügen; es wird sogar das ernsteste Ereignis aufpeppen.

Fuckup nights

Dieses Format ist ein Beweis dafür, dass eine originelle Idee ein Game-Changer für Ihr Event-Marketing sein kann. Fuckup Nights oder Geschichten über Misserfolge stammen von einer Gruppe von Fachleuten, die es satt haben, auf jeder Konferenz Erfolgsgeschichten zu hören. Sie beschlossen, den umgekehrten Weg zu gehen und begannen über ihre Zischt zu sprechen. Jetzt sind Fuckup Nights eine weltweite Bewegung und ein beliebtes Veranstaltungsformat, das viele Unternehmen gerne übernehmen möchten.

Der Ansatz, den die Gründer von Stories of Failure verwendeten, war ein Schluck frischer Luft für eine moderne erfolgsorientierte Welt. Besser noch, Fuckup Nights gelang es, den Schmerz und die Ängste des Publikums zu lokalisieren und das Vertrauen der Zuhörer zu stärken.Unternehmen lieben Fuckup Nights, weil sie starke Motivation schaffen und helfen, enge Beziehungen in einem Team aufzubauen. Zu sehen, wie Ihr Chef seine Fehler teilt, erhöht das Vertrauen und befähigt die Mitarbeiter, ihre eigenen Probleme anzugehen.
Imbissbuden für Vermarkter:

• Scheuen Sie sich nicht, ungewöhnliche Ideen für Veranstaltungen einzusetzen, sondern stellen Sie sicher, dass sie Ihren geschäftlichen Anforderungen entsprechen.
• Um eine frische, aber erfolgreiche Idee zu entwickeln, versuchen Sie, die Schmerzen und Herausforderungen Ihres Publikums zu erkennen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Event-Marketing zu betreiben und davon zu profitieren. Um Ihre Geschäftsziele mit diesem Kanal zu erreichen, achten Sie auf Event-Promotion und Pflege der erhaltenen Leads. Für diese Zwecke sind Chatbots, E-Mail-Marketing, Web-Push-Benachrichtigungen und SMS nützlich. Um diese Tools in Ihre Marketingstrategie zu implementieren, melden Sie sich bei SendPulse an.

Letzte Aktualisierung: 19.03.2021