So starten Sie ein Home-Staging-Geschäft

Da der Immobilienmarkt nach der Rezession zugenommen hat, steigt auch der Bedarf an Home-Stagern. Die Statistiken unterstützen dieses aufkeimende Interesse: Eine Studie der National Association of Realtors im vergangenen Jahr berichtete, dass 62 Prozent der Verkäufer-Agenten fanden, dass ihre Häuser weniger Zeit auf dem Markt verbrachten. Etwa ein Drittel sagte, dass die Inszenierung eines Hauses den Preis um 1 bis 5 Prozent erhöhte, während 28 Prozent einen Preisanstieg von 8 bis 10 Prozent sahen. Angesichts der Tatsache, dass Innenarchitekten das Auge und das Talent haben, eine leere Wohnung in ein begehrtes Angebot zu verwandeln, scheint das Hinzufügen von Home Staging zum Dienstleistungsportfolio eines Unternehmens eine natürliche Ergänzung zu sein. „Innenarchitektur kann unvorhersehbar sein“, sagt Gail Stempel Dunnett, Gründerin und CEO von Studio D, einem Home-Staging- und Interior-Design-Unternehmen in San Francisco und New York. „Während Home Staging saisonal ist, ist es für manche Menschen immer noch regelmäßiger als Innenarchitektur.“

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Um loszulegen, gibt es eine Reihe von Wegen, von der Kontaktaufnahme mit Immobilienmaklern bis zur Inszenierung Ihres eigenen Hauses, wenn es auf dem Markt ist. Es besteht auch die Möglichkeit, mit einem etablierten Home-Staging-Unternehmen zusammenzuarbeiten. „Wir stellen ständig Innenarchitekten ein und viele von ihnen haben nebenbei ihr eigenes Designgeschäft“, sagt Meridith Baer, Gründerin von Meridith Baer Home. „Wenn Innenarchitekten sich darauf einlassen wollen, können sie ihre Füße nass machen, wenn sie mit einer Firma wie unserer zusammenarbeiten.“ Baer empfiehlt auch, mit ehemaligen Designkunden zusammenzuarbeiten, um ihre Häuser für den Verkauf vorzubereiten, oder „Reimagining“ -Dienstleistungen anzubieten, die die vorhandenen Möbel der Kunden verwenden, dem Raum jedoch ein neues Aussehen verleihen. Aber für langfristigen Erfolg ist die Entwicklung von Beziehungen zu Immobilienmaklern der Schlüssel. „Wir haben ein paar Handvoll Immobilienmakler, mit denen wir enge Beziehungen aufgebaut haben und die uns häufig nutzen“, sagt Nicole Schiller, die mit Geschäftspartnerin Michelle Goode das in Los Angeles ansässige Niche Home Styling gegründet hat. „Der Prozess verläuft reibungslos, wenn wir mit Wiederholungsagenten oder Entwicklern arbeiten, die ein Projekt nach dem anderen durchführen.“

Laut erfahrenen Stagern gibt es einige Unterschiede zwischen Innenarchitektur und Home Staging, die Designer, die in das Staging-Spiel einsteigen möchten, beachten sollten. Zuallererst müssen sie bereit sein, das Tempo zu erhöhen. „Wir bewegen uns in und aus Häusern in Kalifornien fünf bis zehn Mal pro Woche“, sagt Stempel Dunnett. „Es ist ein viel kürzerer Zeitrahmen und ein viel schnellerer Turnaround.“

Ein gut sortiertes Inventar an Einrichtungsgegenständen und die Kenntnis von Unternehmen, die enge Fristen einhalten können, sind ebenfalls von entscheidender Bedeutung. „Es ist eine ziemlich hohe Front-End-Investition“, sagt Schiller. „Einige Hirsche können die Möbel am Anfang mieten, während sie ihr Inventar aufbauen, aber wir fanden schnell heraus, dass es keine kostengünstige Möglichkeit war, Dinge zu tun. Wir haben das erste Jahr damit verbracht, unseren gesamten Gewinn in das Inventar zu reinvestieren.“Cheryl Eisen, Gründerin und CEO der Interior Marketing Group, stellt auch fest, dass Designer bereit sein sollten, Home-Staging-Projekte mit einem anderen Auge anzugehen. „Trainieren Sie Ihr Gehirn in Bezug auf breite Anziehungskraft“, sagt sie. „Innenarchitekten personalisieren ein Zuhause, um die Persönlichkeit ihrer Kunden widerzuspiegeln. Stager entpersönlichen ein Zuhause, damit sich eine größere Anzahl von Menschen ihr Leben darin vorstellen kann.“ Eisen stellt auch fest, dass Designer die Verkaufsargumente des Hauses, wie Ansichten oder natürliches Licht, zu den Stars des Designs machen sollten.

Ein letzter Faktor, den Sie beachten sollten? Profis stellten auch fest, dass Designer ihr Ego an der Tür überprüfen sollten. Am Ende des Tages geht es darum, den Verkauf zu machen. Eisen sagt: „Man kann die Dinge nicht persönlich nehmen. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem, was für den Kunden und den Broker funktionieren wird.”