produkt positionering strategier er nøglen til at fremme en unik forbindelse med dine kunder. Når et produkt eller mærke er placeret godt, er det let at påpege. Der er ingen forvirring omkring, hvad produktet gør, det gør det klart, hvordan det adskiller sig fra sine konkurrenter, og når nye produkter lanceres, føles alt kortfattet og forbundet. Når kunderne er klar til at købe, er denne klarhed, hvad der får dem til at vælge dit produkt frem for alle konkurrenter.
problem: for meget Konkurrencestøj
i stedet for at skabe en overordnet markedsposition er virksomheder ofte afhængige af produktfunktioner for at positionere sig som mere værdifulde for konkurrencen. Dette er en fejl, da konkurrenter simpelthen kan lancere nye funktioner og fortsætte med at slå dig med den samme tilgang-et uendeligt spil med indfangning af funktioner fortsætter. Kunder vil ikke være i stand til at forstå forskellen og bliver forvirrede over, hvilken løsning de skal henvende sig til for at få hjælp.
traditionel måde: udvikle en positioneringsstrategi med produktfunktioner
det er sandsynligt, at du har studeret forskellige bedste praksis, når det kommer til produktpositioneringsstrategier, herunder Harvard Business School Professor, Michael Porter ‘ s, definition. I sin bog fra 1985 konkurrencedygtig strategi, Michael Porter definerede en konkurrencemæssig position som en måde at opnå konkurrencefordel på. Porter identificerer fire forskellige konkurrencepositioner baseret på enten bredt eller smalt markedsfokus og enten produktomkostninger eller produktfunktionsdifferentiering.
Cost Leadership Position
en cost leadership position betyder, at du målretter mod det brede marked, men du har lavere omkostninger end dine konkurrenter. Du kan generere mere overskud med højere marginer, eller du kan sænke dine priser til kunder og tage mere markedsandel. Det er valmart et eksempel på. De er kendt for lave priser.
Omkostningsfokusposition
Porters omkostningsfokusposition er, når du fokuserer på et smalt eller nichemarked med et billigt produkt, f.eks. Disse virksomheder er i stand til at opbygge stærkere brandloyalitet, hvilket gør markedssegmentet mindre attraktivt for kunderne.
Differentieringslederposition
differentieringslederpositionen er, når du tilfredsstiller behov med dit produkt anderledes end dine konkurrenter på det brede marked. Apples iPhone er et godt eksempel. Denne produktpositioneringsstrategi kræver dog god forskning, effektiv digital markedsføring og en stærk ramme for salgskapacitet for at få kunderne til at forstå fordelene ved dit produkt.
Differentieringsfokusposition
differentieringsfokuspositionen er, når du tilfredsstiller specifikke kundebehov med dit produkt anderledes end dine konkurrenter på et smalt eller nichemarked.
selvom dette nedbryder de forskellige tilgange, hvordan udfører du disse produktpositioneringsstrategier? Hvordan anvender du dette på dit målmarked og dine produkter?
du bruger sandsynligvis allerede branchens bedste praksis til at sænke dine omkostninger…men det er dine konkurrenter også. Fordi du og dine konkurrenter sandsynligvis bruger den samme bedste praksis, er lavere omkostninger alene sandsynligvis ikke nok til at føre dig til succes, medmindre du er i et ægte råvaremarked. Dit fokus skal i stedet være på at differentiere dit produkts værdi. Desværre fortæller Michael Porter dig ikke, hvordan du gør dette. Han forklarer heller ikke, hvordan man bestemmer, om man skal målrette mod det brede marked eller det smalle marked.
Jtbd måde: Fokus på Jobtrinnene
den vigtigste forskel i job-to-be-done-produktpositioneringsstrategien er, at du ikke bruger produktfunktionerne til at placere mærket eller produktet. I stedet ser du på de trin, en kunde tager for at få et job gjort, og du fokuserer på disse trin.
for at identificere den bedste konkurrenceposition skal du først identificere det undervurderede kundesegment ved hjælp af behovsbaseret segmentering for at bestemme behov i jobbet. Hvem kæmper mest med netop denne JTBD? Derefter bryder du jobtrinnene inden for JTBD og identificerer de undervurderede jobtrin med Udækkede kundebehov. Fokus på de specifikke udækkede behov i jobtrinnene er, hvor du kan begynde at udvikle en positioneringsstrategi og en markedsføringsstrategi for at skabe en unik position og hjælpe dit mål med at træffe smartere købsbeslutninger.
fordel: Generer vækst fra konsekvent positionering
JTBD gør det lettere at generere vækst ud af nye produkter eller tjenester, fordi det hjælper virksomheder med at undgå at sidde fast i en “produktfokuseret position”. Virksomheder frygter ofte at lancere og sælge et nyt produkt, fordi det kan forveksle deres brandposition med kunderne. For eksempel kan detailhandlere sige, at de aldrig kunne levere en vare eller service, fordi kunderne ikke kender dem til det.
Hvis du gør dig kendt for et job eller trin i et job, er det lettere for teamet at tro, at de kan frigive et helt nyt produkt og lettere for kunderne at købe ind i det. Kontakt thrv for at lære mere om at bruge jtbd-metoder til at oprette din egen produktpositioneringsstrategi.