” cum fac agenții de turism bani?”Aceasta este o întrebare pe care o aud des. De obicei, oamenii cer sunt fie cei care sunt interesați în a deveni un agent de turism sau vine de la cei care afla lucrez în industria de turism și nu pot să cred agențiile de turism sunt chiar încă în jurul valorii de! (Um, ei sunt, și ei sunt noi dragii de timp-foame, călătorii supraîncărcat de informații de astăzi!)
voi merge mai în profunzime în doar o secundă, dar aici este pas cu pas de bază de modul în care cele mai multe agenții de turism face bani:
- un călător lucrează cu un agent de turism și finalizează itinerariul lor.
- agentul de turism rezervă diferiții furnizori (aer, hotel, mașină, tururi, croaziere etc.) folosiți în itinerariul călătorului printr-un portal special de agenții de turism sau apelând vânzătorul și oferindu-i Numărul de acreditare. În funcție de tipul rezervării și de agenție, agentul poate, de asemenea, să perceapă călătorului o consultație separată sau o taxă de serviciu.
- vânzătorul recunoaște Agenția de turism prin numărul de acreditare. Folosind numărul de acreditare, vânzătorul extrage informații despre agenție, inclusiv nivelul comisionului agenției de turism și adresa unde urmează să fie trimisă verificarea comisionului.
- agentul de turism face rezervarea și este creditat cu rezervarea prin numărul lor de acreditare.
- comisionul este plătit agentului de turism. Pentru majoritatea călătoriilor, vânzătorul plătește comision agentului de turism după ce clientul a călătorit. Pentru majoritatea croazierelor, agentul de turism își plătește comisionul după plata finală (de obicei cu aproximativ 60-90 de zile înainte de navigație).
acum, dacă sunteți în căutarea pentru modul în care agenții de turism face bani, care sunt angajați ai unei agenții, care se încadrează mai mult pe teritoriul salariilor agent de turism. Ești la locul potrivit, doar articolul greșit. 🙂 Iată articolul nostru care se scufundă adânc în salariile agenților de turism.
o scurtă istorie
pentru a vă oferi un răspuns cu privire la modul în care agenții de turism este important să cunoaștem puțină istorie. Promit să o păstrez scurtă—este de fapt destul de fascinant modul în care industria s-a schimbat de-a lungul anilor.
în zilele bune, o mare parte din veniturile agențiilor de turism proveneau din Comisioanele companiilor aeriene. Deoarece biletele erau scumpe, la cerere și puteau fi biletate doar de agenți sau de companiile aeriene, acestea erau pâinea și untul oricărei agenții.
Ce zici de comisioane de la excursii, hoteluri, linii de croazieră? Acestea au fost doar cireasa de pe tort.
erau agenți de turism în toate sensurile cuvântului, deoarece erau agenți ai vânzătorilor de călătorii. Veniturile lor provin din Comisioanele obținute din vânzarea produselor de călătorie. Cu toate acestea, când Comisioanele companiilor aeriene au fost tăiate și plafonate în anii 1990 — față tristă! – principala bază de venituri pentru agenții de turism a dispărut. A durut. Mult.
companiile aeriene își reduc comisionul pentru că acum puteau ajunge la călători prin intermediul agențiilor de turism web și online (Ota) precum Expedia și Booking.com.agenții de turism, care au fost odată câștigați și luați masa de companiile aeriene, au fost lăsați în frig. Au.cu acest peisaj de călătorie în schimbare rapidă, agenții de turism trebuiau să găsească o nouă modalitate de a face bani… și rapid. Și asta e în cazul în care povestea noastră de zi moderne de ‘ cum agenții de Turism face bani? începe.
o schimbare a modelelor de afaceri
cu reduceri de comisioane și capacitatea clienților de a rezerva pe cont propriu, agențiile trebuiau să se adapteze la noul mediu. Comunitatea agențiilor de turism a fost, sincer, devastată de acest lucru. Multe agenții care nu s-au adaptat suficient de repede au trebuit să-și închidă ușile.
bine, bine. Înainte de a sufla printr-o cutie întreagă de țesuturi, vreau să vă asigur că finalul este unul mai fericit. Rămâi cu mine. 🙂 Deși este mai mică decât în zilele sale de glorie, comunitatea agenților de turism a găsit un echilibru.
de la magazin la domiciliu
începând din jurul anului 2013, agenții de turism au început să-și vadă numărul crescând. În cazul în care a existat o dată vă faceți griji că nu ar fi nici agenții de turism pentru a umple pantofi de cei care s-au retras, avem acum un aflux de sânge nou, dornici de a profita de flexibilitate și oportunități de călătorie o cariera agent de turism oferă.
verificați aceste statistici din industrie:
- în 2013,potrivit Societății Americane a consilierilor de călătorie (asta), aproape 70% din forța de muncă a Agenției avea peste 55 de ani, iar procentul agenților cu vârsta peste 65 de ani aproape că s-a dublat, de la 17% la 32%, în ultimul deceniu.
- an după an, statisticile din anchetele noastre privind veniturile har indică faptul că vârsta medie a unui agent aterizează la începutul până la mijlocul anilor 50, majoritatea lucrând de acasă.
ai prins asta?!? Am trecut de la 70% din forța de muncă fiind peste 55 în 2013, la 80% din forța de muncă fiind mai mică de 60 în 2018! În timp ce ASTA și HAR tind să atragă diferite demografice — ASTA a fost în mod tradițional mai mare, vitrine cu amănuntul și HAR este de obicei mai mic, agenții non-vitrine — dar chiar și așa, tendința este clară. Agenții de turism nu mai sunt în pericol de dispariție. (HUZZAH!!!)
un motiv important pentru acest nou aflux? Creșterea agentului care funcționează de la distanță. Sunați-i solopreneurs / home-based / independent de locație – indiferent de termenul de șold pe care doriți să îl utilizați. Ele pot fi mai greu de văzut fără un magazin, dar acest nou segment al industriei este acum o forță de luat în calcul!
În general, cel mai popular model de agenție a trecut de la agențiile vitrine din trecut, la agențiile de la distanță de astăzi.
trecerea la diversificarea veniturilor
modelul de afaceri al agențiilor de turism (atât corporative, cât și de agrement) se mută pentru a deveni mai puțin dependent de comisioane. De ce schimbarea? Răspunsul simplu este că comisioanele de la companiile aeriene și alți furnizori sunt mai mici decât în trecut. Nu vor prinde agențiile cu garda jos din nou!
deci, cum agenții de turism face bani într-o lume în care comisioanele lor sunt mai mici? O soluție a Agenției de turism pentru diminuarea comisioanelor a fost diversificarea veniturilor și începerea perceperii taxelor. Acest lucru a ajutat agențiile să se îndepărteze de dependența completă de Comisioanele furnizorilor, ajutându-le să obțină o linie de fund care a fost odată amortizată de comisioanele generoase ale companiilor aeriene și ale furnizorilor.
împreună cu pierderea comisioanelor companiilor aeriene, agenții de turism se confruntă cu provocarea comisioanelor necomisionabile ale multor linii de croazieră majore (NCFs). Da, este auto-explicativ: Sunt taxe diverse care nu sunt comisionabile. În timp ce o vânzare de croazieră poate fi $2,000, este posibil doar $1,400 din acesta va fi comisionabil.
defalcarea modului în care agenții de turism fac bani
bine, înainte de a intra în lucruri, este important să înțelegem că diferite sectoare ale domeniului agențiilor de turism fac bani în moduri diferite.
pentru a face mai ușor, am defalcat întrebarea cum agenții de turism face bani în 4 tipuri principale de agenții de turism: corporate, petrecere a timpului liber, personalizate, și ‘jucătorii mari’.
cum fac agenții de turism corporativi bani?
biletele de avion sunt seva agențiilor corporative. Nu vânzarea biletelor de avion după reducerea comisioanelor a fost exclusă. Pentru a compensa Comisioanele mai mici ale companiilor aeriene, agențiile corporative au implementat o taxă de serviciu atunci când au rezervat un bilet.
taxa medie pentru aerul intern în rândul agenților corporativi a fost de 40 USD.
pe lângă aer, agențiile de turism corporative câștigă comisioane din rezervarea mașinii și a hotelului pentru călătorii de afaceri. Agențiile de turism corporative fac bani în principal din taxele de servicii, tarifele nete/private și din Comisioanele companiilor aeriene. Agențiile de turism, în funcție de contractele aeriene la care au acces, pot câștiga comisioane atât pentru bilete interne (de obicei 0-5%), cât și pentru bilete internaționale (10-22%).
deci, cât costă agențiile de turism corporative? Conform celui mai recent raport al Agenției de turism, taxa medie pentru aerul intern în rândul agenților corporativi a fost de 40 USD.
cum fac agenții de turism de agrement bani?
după reducerea comisioanelor, multe agenții de turism s-au mutat la vânzarea de produse cu bilete mari care încă plăteau comisioane pentru agenții de turism—în esență, pachete de vacanță și croaziere. În zilele noastre, acestea sunt agențiile dvs. de turism de agrement—Cele la care probabil vă gândiți atunci când vă gândiți la un agent de turism.
în general, veniturile principale ale agențiilor de turism de agrement provin din comisioanele pe care vânzătorii le plătesc pentru pachetele de vacanță, croaziere, aer și alte suplimente. Cu toate acestea, taxele de consultare și taxele de servicii devin din ce în ce mai frecvente, deoarece agențiile încearcă să diversifice sursele de venit pentru a deveni mai puțin dependente de Comisioanele furnizorilor.
Dacă vă întrebați cât de multe agenții de turism face bani prin perceperea unei taxe, veți dori să ia o privire la nostru puteți găsi arhiva completă taxă sondaj HAR aici!
perceperea unei taxe ajută agenții să-și sporească linia de jos și să descurajeze ‘producătorii de anvelope’ (cumpărătorii de prețuri). Pentru agenții care ezită să perceapă taxe, unii agenți implementează o taxă de căutare-rezervare-o taxă inițială pentru cercetare, care se aplică rezervării atunci când este făcută. Unele agenții percep o taxă nerambursabilă pentru consultări.
primele 5 taxe de servicii în rândul agenților găzduiți care au participat la ultimul nostru sondaj de taxe au fost taxele pentru transportul aerian intern (69%), transportul aerian internațional (65%), FIT (37%), pachetele turistice (20%) și biletele de tren (16%). Puteți vedea mai multe informații pe graficul de mai jos!
cum fac agenții de turism bani cu itinerarii personalizate?
excursii pe piața de masă, cum ar fi croaziere, statiuni all-inclusive, sau excursii cu autobuzul de grup în jurul Europei nu sunt pentru toată lumea. Când doriți un itinerar construit doar pentru tine, agenții de turism numesc că o excursie se potrivesc (flexibil Independent de călătorie) — în câmpie, ai numi că un itinerar personalizat. Dar de ce să fii simplu așa când ai putea veni cu un acronim, nu?! 😉
itinerariile personalizate sunt mai consumatoare de timp și pot implica rezervarea locurilor care nu plătesc comisioane pentru agenții de turism. Agenții care construiesc FITs percep de obicei taxe mai mari de consultare, planificare a călătoriei și/sau taxe de servicii pentru a compensa.
agenții de turism FIT fac bani nu numai prin taxele menționate mai sus, dar agenții pot face bani și prin marje de prețuri nete și comisioane de la diferiții furnizori pe care îi rezervă.
nu există o taxă unică când vine vorba de itinerarii personalizate. Dar dacă sunteți curioși să aflați mai multe despre ce fel de taxă ar avea cel mai mult sens pentru nișa dvs., verificați acest lucru:
cum fac marile agenții de turism bani?
să definim mai întâi ce este un mare agent de turism înainte de a vorbi despre modul în care câștigă bani. Când vorbim despre un jucător mare, vorbim despre o agenție care are zeci de milioane de venituri din vânzări. Nu există într-adevăr un cut-off pe când te-a lovit acest prag. Realitatea este că, dacă sunteți în acest cerc, veți ști. Sunt 1% din lumea agențiilor de turism. 🙂
în timp ce majoritatea agențiilor câștigă comision pe baza nivelurilor lor de vânzări, acești ‘jucători mari’ pot câștiga suprascrieri pe baza veniturilor lor. Când îndeplinesc un obiectiv de vânzare predeterminat sau mută cota de piață, vânzătorul îi compensează. Aceste suprascrieri pot proveni de la orice număr de furnizori, inclusiv companii aeriene, GDSs, linii de croazieră, operatori de turism, companii de închiriere de mașini și multe altele.
în încheiere
acum, că sunteți conștienți de modul în care agenții de turism fac bani, trebuie să fiți gata să începeți să câștigați bani ca agent de turism, stat! Înscrieți-vă pentru provocarea noastră gratuită de agenție de turism de configurare de 7 zile. E-mailurile noastre zilnice timp de o săptămână vă vor ghida prin procesul de ceea ce aveți nevoie pentru a vă scoate Agenția de la sol și a funcționa.
data viitoare când cineva vă întreabă ” cum fac agenții de turism bani? acum Puteți da un răspuns uimitor de lung, plin de informații care le vor sufla mintea. Dacă la asta te afli acum, grozav. Acesta a fost scopul meu.
Simțiți-vă liber să puneți orice alte întrebări despre modul în care funcționează terenul agențiilor de turism în comentariile de mai jos. Am crescut în industria de turism și au lucrat cu mulți agenți pentru a începe și să crească agențiile lor de turism. Dacă mai aveți întrebări, trimiteți-ne o linie, Alăturați-vă conversației în comentariile de mai jos sau conectați-vă cu mine pe Facebook, Twitter, LinkedIn sau Instagram.
Nota Editorului: Această postare a fost publicată inițial în iulie 2012 și a fost actualizată anual pentru a ține pasul cu datele actuale.
Credite foto: RapidFire, M. Tawsif Salam