“ Jak cestovní kanceláře vydělávají peníze?“To je otázka, kterou často slyším. Obvykle lidé se ptají, jsou buď ti, kteří mají zájem stát se cestovní kanceláře, nebo to jde z těch, kteří zjistili, že pracuji v cestovním ruchu a nemůžou uvěřit, že cestovní kanceláře jsou ještě stále kolem! (Um, jsou a jsou to noví miláčci dobově vyhladovělých, informačně přetížených cestovatelů dneška!)
půjdu více do hloubky, jen chvíli, ale tady je to základní krok-za-krokem, jak většina cestovních kanceláří vydělat peníze:
- cestovatel, pracuje s cestovní kanceláří a dokončí jejich itinerář.
- cestovní kanceláře knih různých dodavatelů (vzduch, hotel, auto, výlety, plavby, atd), používané v cestovní itinerář přes speciální cestovní kanceláře, portálu nebo zavoláním na dodavatele a poskytovat svým číslem akreditace. V závislosti na typu rezervace a agentuře může agent také účtovat cestujícímu zvláštní poplatek za konzultaci nebo službu.
- prodejce pozná Cestovní kancelář prostřednictvím svého akreditačního čísla. Pomocí čísla akreditace, prodejce vytáhne informace o agentuře, včetně úrovně provize cestovní kanceláře a adresy, na kterou má být kontrola provize zaslána.
- cestovní kancelář provede rezervaci a je jí připsána rezervace prostřednictvím svého akreditačního čísla.
- provize se platí cestovní kanceláři. U většiny cest platí prodejce provizi cestovní kanceláři poté, co klient cestoval. U většiny plaveb je cestovní kanceláři vyplacena provize po konečné platbě (obvykle asi 60-90 dní před plavbou).
Nyní, pokud hledáte, jak cestovní kanceláře vydělávají peníze, které jsou zaměstnanci agentury, to spadá více do území platů cestovních kanceláří. Jste na správném místě, jen špatný článek. 🙂 Zde je náš článek, který se hluboko ponoří do platů cestovních kanceláří.
Krátké Historie
, Aby vám odpověď na to, jak cestovní kanceláře vydělat peníze, je důležité vědět, trochu historie. Slibuji, že to bude krátké-je to vlastně docela fascinující, jak se průmysl v průběhu let změnil.
v dobrých ‚ol dnech, velká část příjmů cestovních kanceláří pocházela z provizí leteckých společností. Vzhledem k tomu, že letenky byly drahé, poptávka, a mohli je prodávat pouze agenti nebo letecké společnosti, byly chlebem a máslem jakékoli agentury.
a co provize z zájezdů, hotelů, výletních linek? To byla jen třešnička na dortu.
byly to cestovní kanceláře v každém smyslu slova, protože byly agenty prodejců cestovních kanceláří. Jejich příjmy pocházely z provizí získaných z prodeje cestovních produktů. Nicméně, když letecké provize byly sníženy a omezeny v roce 1990-smutná tvář! – zmizel hlavní základ příjmů pro cestovní kanceláře. Bolelo to. Hodně.
letecké společnosti snížit své komise, protože teď by mohl dostat cestující přes web a on-line cestovních agentur (Ota), jako Expedia a Booking.com. Cestovní kanceláře, kteří byli kdysi hostil a večeřeli airlines, byly ponechány v chladu. AU.
S tímto rychle se měnícím cestování, krajina, cestovní kanceláře, potřebovala najít nový způsob, jak vydělat peníze… rychlý. A to je místo, kde náš moderní příběh „Jak cestovní kanceláře vydělávají peníze?‘ začít.
Posun v Obchodní Modely
S komisí škrty a klientů možnost rezervovat na své vlastní, agentury zapotřebí, aby se přizpůsobily novému prostředí. Komunita cestovních kanceláří tím byla zcela upřímně zdevastována. Mnoho agentur, které se dostatečně rychle nepřizpůsobily, muselo zavřít dveře.
dobře, dobře. Než vyfouknete celou krabici tkání, chci vás ujistit, že konec je šťastnější. Drž se mě. 🙂 I když menší než v dobách své slávy, komunita cestovních kanceláří našla rovnováhu.
od výkladní skříně po domácí
počínaje rokem 2013 začaly cestovní kanceláře zaznamenávat nárůst jejich počtu. Tam, kde byla kdysi obavy, že tam by neměly být žádné cestovní kanceláře, aby nahradit ty, které byly do důchodu, nyní máme příliv nové krve, touží využít flexibilitu a možnosti cestování cestovní kanceláře kariéra nabízí.
podívejte se na tyto statistiky průmyslu:
- V roce 2013, podle Americké Společnosti Cestovních Poradců (ASTA),téměř 70% agentura pracovních sil byl starší než 55 let, a procento agentů ve věku nad 65 let téměř zdvojnásobila, ze 17% na 32%, v posledních deseti letech.
- rok co rok statistiky z našich průzkumů příjmů HAR ukazují, že průměrný věk agenta přistane na začátku až do poloviny 50. let, přičemž většina pracuje z domova.
chytili jste to?!? V roce 2013 jsme přešli ze 70% zaměstnanců nad 55 let na 80% zaměstnanců mladších 60 let v roce 2018! Zatímco ASTA a HAR mají tendenci přitahovat různé demografické údaje — ASTA byla tradičně větší, maloobchodní výlohy a HAR jsou obvykle menší, agentury bez výlohy-ale i tak, trend je jasný. Cestovním kancelářím už nehrozí zánik. (HUZZAH!!!)
velký důvod tohoto nového přílivu? Vzestup agenta, který pracuje na dálku. Říkejte jim solopreneurs / home-based / location-independent-bez ohledu hip termín, který chcete použít. Mohou být těžší vidět bez průčelí, ale tento nový segment průmyslu je nyní silou, se kterou je třeba počítat!
celkově nejoblíbenější model agentury přešel z agentur v minulosti na vzdálené agentury dneška.
přechod na diverzifikaci příjmů
obchodní model cestovní kanceláře (firemní i volný čas) se stává méně závislým na provizích. Proč ta změna? Snadná odpověď je, že provize od leteckých společností a dalších dodavatelů jsou nižší než v minulosti. Už zase nechytnou agentury nepřipravené!
Jak tedy cestovní kanceláře vydělávají peníze ve světě, kde jsou jejich provize nižší? Jedním z řešení snížení provizí cestovní kanceláře bylo diverzifikovat své příjmy a začít účtovat poplatky. To pomohlo agentury řídit od úplného spoléhání se na dodavatele provize, pomáhá jim pad na spodním řádku, která byla kdysi čalouněná štědré leteckých společností a dodavatelů provize.
spolu se ztrátou provizí leteckých společností čelí cestovní kanceláře výzvě neúčtovatelných poplatků mnoha hlavních výletních linek (NCFs). Jo, je to samozřejmé: Jsou to různé poplatky, které nejsou provizorní. Zatímco výletní prodej může být $ 2,000, je možné pouze $ 1,400 z toho bude provize.
Rozpis toho, Jak Cestovní kanceláře Vydělat Peníze
Ok, než jsme se jít do věcí, je důležité pochopit, že různé sektory cestovní agentura pole vydělat peníze různými způsoby.
abychom to usnadnili, rozdělili jsme otázku, Jak cestovní kanceláře vydělávají peníze, na 4 hlavní typy cestovních kanceláří: firemní, volný čas, vlastní a „velcí hráči“.
jak vydělávají firemní cestovní kanceláře?
letenky jsou mízou korporátních agentur. Neprodávat letenky po snížení provizí nepřicházelo v úvahu. Pro vyrovnání nižších provizí leteckých společností zavedly firemní agentury servisní poplatek, když si rezervovaly letenku.
průměrný poplatek za domácí ovzduší mezi firemními agenty činil 40 USD.
kromě letecké společnosti získávají firemní cestovní kanceláře provize z rezervace auta a hotelu pro obchodní cestující. Firemní cestovní kanceláře vydělávají hlavně z poplatků za služby, čistých / privátních tarifů a z provizí leteckých společností. Cestovní kanceláře v závislosti na leteckých smlouvách, ke kterým mají přístup, mohou získat provize jak za domácí (obvykle 0-5%), tak za mezinárodní letenky (10-22%).
kolik si tedy účtují firemní cestovní kanceláře? Podle naší poslední zprávy o poplatcích cestovních kanceláří byl průměrný poplatek za domácí leteckou dopravu mezi firemními agenty 40 USD.
jak cestovní kanceláře pro volný čas vydělávají peníze?
Poté, co komise škrty, mnoho cestovních agentur přesunula k prodeji vysoké lístek produkty, které ještě zaplaceno provize cestovní kancelář—v podstatě, dovolená balíčky a plavby. V dnešní době jsou to vaše cestovní kanceláře pro volný čas-ty, na které si pravděpodobně vzpomenete, když si myslíte o cestovní kanceláři.
obecně platí, že hlavní příjmy cestovních kanceláří pro volný čas jsou z provizí, které prodejci platí za prázdninové balíčky, plavby, letecké a další doplňky. Poplatky za konzultace a poplatky za služby jsou však stále běžnější, protože agentury se snaží diverzifikovat zdroje příjmů, aby se staly méně závislými na provizích dodavatelů.
Pokud vás zajímá, kolik cestovních kanceláří vydělává peníze účtováním poplatku, budete se chtít podívat na náš kompletní archiv průzkumu poplatků najdete zde!
účtování poplatku pomáhá agentům zvýšit jejich spodní hranici a odradit „kickery pneumatik „(nakupující cen). Pro agenty váhají účtovat poplatky, někteří agenti provádí vzhled-na-knihu‘ poplatek—poplatek pro výzkum, který je aplikován na rezervaci, když své udělal. Některé agentury účtují za konzultace rovnou nevratný poplatek.
top 5 poplatky za služby mezi hostitelem agentů, kteří vzali naše nejnovější poplatek průzkumu byly poplatky pro domácí vzduchu (69%), international air (65%), FIT (37%), zájezdy (20%) a Železniční Jízdenky (16%). Můžete vidět více informací na grafu níže!
jak cestovní kanceláře vydělávají peníze s vlastními itineráři?
hromadné výlety na trhu, jako jsou plavby, all-inclusive střediska nebo skupinové autobusové zájezdy po Evropě, nejsou pro každého. Když chceš itinerář postaven právě pro vás, cestovní kanceláře zavolat, že FIT výlet (Flexibilní Nezávislé Cestování) — v plain-řekl, že zavoláš, že vlastní itinerář. Ale proč být tak jednoduchý, když byste mohli přijít se zkratkou, že jo?! 😉
vlastní itineráře jsou časově náročnější a mohou zahrnovat rezervace míst, která neplatí provize cestovní kanceláře. Agenti, kteří vytvářejí záchvaty, obvykle účtují vyšší konzultace, plánování cesty a / nebo poplatky za služby, aby kompenzovali.
FIT cestovní kanceláře vydělávají peníze nejen prostřednictvím výše uvedených poplatků, ale agenti mohou také vydělat peníze prostřednictvím čistých cenových přirážek a provizí od různých dodavatelů, které rezervují.
neexistuje žádný jednorázový poplatek, pokud jde o vlastní itineráře. Ale pokud jste zvědaví dozvědět se více o jaký poplatek by největší smysl pro vaše nika, podívejte se na to:
Jak Velký Cestovní Kanceláře Vydělat Peníze?
nejprve definujeme, co je velká cestovní kancelář, než budeme mluvit o tom, jak vydělávají peníze. Když mluvíme o „velkém hráči“, mluvíme o agentuře, která má desítky milionů tržeb. Když narazíte na tento práh, není to opravdu cut-off. Realita je taková, že pokud jste v tomto kruhu, budete to vědět. Jsou to 1% světa cestovních kanceláří. 🙂
zatímco většina agentur vydělává provizi na základě svých prodejních úrovní, tito „velcí hráči“ mohou získat přepisy na základě svých příjmů. Když splní předem stanovený prodejní cíl nebo přesune podíl na trhu, prodejce je kompenzuje. Tyto přepisy mohou pocházet od libovolného počtu prodejců, včetně leteckých společností, GDSs, výletních linek, touroperátorů, autopůjčoven a dalších.
na závěr
Nyní, když víte, jak cestovní kanceláře vydělávají peníze, musíte být připraveni začít vydělávat peníze jako cestovní kancelář, stat! Přihlaste se k naší bezplatné 7denní výzvě cestovní kanceláře. Naše každodenní e-maily na týden vás provedou procesem toho,co potřebujete, abyste svou agenturu dostali ze země a běželi.
Příště někdo zeptá ‚Jak se Cestovní kanceláře Vydělat Peníze?“nyní můžete dát úžasně dlouhou odpověď, plnou informací, které jim vyhodí mysl. Pokud jste právě tam, skvělé. To byl můj cíl.
neváhejte se zeptat na další otázky o tom, jak země cestovních kanceláří funguje v komentářích níže. Vyrostl jsem v cestovním ruchu a spolupracoval jsem s mnoha agenty na založení a růstu jejich cestovních kanceláří. Pokud máte stále dotazy, napište nám linku, připojte se ke konverzaci v komentářích níže, nebo se se mnou spojte na Facebook, Cvrlikání, LinkedIn nebo Instagram.
Poznámka redakce: Tento příspěvek byl původně publikován v červenci 2012 a byl každoročně aktualizován, aby udržel krok s aktuálními údaji.
Foto Kredity: RapidFire, m. Tawsif Salam