majoritatea vânzătorilor de case visează la o vânzare fără stres, unde își enumeră pur și simplu casa, găsesc rapid un cumpărător calificat, colectează banii și predau cheile. Realitatea este că o casă de vânzare include multe părți în mișcare — unele care le puteți controla și unele care sunt din mâinile tale.
de exemplu, geografia ar putea influența cât timp casa ta persistă pe piață și cât de mult mark-up puteți obține departe cu. În cazul în care inventarul este scăzut, șansele sunt că veți vinde mai repede și veți comanda un preț mai mare. În schimb, în locurile în care vânzările de case s-au răcit, proprietarii de case vor trebui probabil să muncească mai mult pentru a atrage cumpărătorul potrivit.
apoi, există factori în controlul dumneavoastră, care au un impact mare pe linia de jos — lucruri cum ar fi angajarea unui agent imobiliar foarte bun și maximizarea casa ta online recurs poate converti efort în dolari, și o închidere Mai fără sudură.
vezi mai multe
Iată 12 pași de făcut pentru a vă vinde casa în 2021:
- angaja un agent care cunoaște piața.
- stabiliți o cronologie pentru vânzarea casei dvs.
- obțineți o inspecție la domiciliu înainte de vânzare.
- nu pierdeți bani pe upgrade-uri inutile.
- obțineți fotografii profesionale.
- pune casa ta pe piață.
- stabiliți un preț realist.
- Revizuirea și negocierea ofertelor.
- anticipați costurile de închidere ale vânzătorului.
- cântărește implicațiile fiscale.
- aduna documentele necesare pentru a închide.
- luați în considerare angajarea unui avocat imobiliar.
angaja un agent care cunoaște piața
Internetul face simplu să se îngropa în istoria de vânzări agenți imobiliari și denumiri profesionale, astfel încât să puteți alege persoana potrivită pentru a lucra cu. Căutați profilurile online ale agenților imobiliari pentru a afla cât timp au fost în industrie, câte vânzări au făcut și ce denumiri au câștigat. Acordați atenție modului și locului în care își comercializează listările și dacă folosesc fotografii profesionale sau nu.”orice desemnare pe care au câștigat-o este un plus imens, pentru că este un semn că și-au luat timp să învețe despre acea nișă specială”, spune Jorge Guerra, broker imobiliar independent și președinte al Asociației Agenților Imobiliari din Miami din Florida în 2020.
proprietarii de case ar putea fi tentați să evite angajarea unui agent imobiliar pentru a economisi la plata comisionului imobiliar și, în schimb, să-și vândă singuri casa. Acest lucru este cunoscut sub numele de „de vânzare de către proprietar” sau FSBO. Suma ei stau pentru a salva pe aceste taxe poate fi de mii de dolari, de obicei, 5 la sută sau 6 la sută din prețul total de vânzare.
un agent cu experiență câștigă taxa, cu toate acestea, prin expunerea casa ta la cel mai larg public pentru a acumula cele mai bune oferte posibile, și negocierea în numele dumneavoastră. Dacă mergeți singur, va trebui să gestionați personal pregătirea casei dvs., comercializarea acesteia, revizuirea ofertelor cumpărătorilor și gestionarea tuturor negocierilor și a detaliilor de închidere. Când lucrați cu un agent și negociați un comision, rețineți acest lucru: taxele imobiliare au scăzut la minimele din toate timpurile.
stabiliți un calendar pentru vânzarea casei dvs.
vânzarea unei case este o întreprindere majoră care poate dura două până la patru luni de la început până la sfârșit — sau mult mai mult în funcție de condițiile pieței locale.
vezi mai multe
de îndată ce decideți să vă vindeți casa, săriți direct în cercetarea agenților imobiliari pentru a găsi pe cineva cu experiența potrivită situația ta. Cu cel puțin două sau trei luni înainte de a planifica lista, luați în considerare obținerea unei inspecții la domiciliu înainte de vânzare (mai multe despre cele de mai jos) și identificarea oricăror zone problematice, în special a problemelor structurale sau mecanice care ar putea avea nevoie de abordare pentru a facilita o vânzare. Lăsați suficient timp pentru a programa reparațiile necesare.
cu aproximativ o lună înainte de listarea casei dvs., începeți să lucrați la punerea în scenă și curățarea profundă în pregătirea pentru a face fotografii.
Iată o listă de verificare a lucrurilor de făcut înainte de a vă enumera Casa:
- intervievați agenții imobiliari și verificați istoricul vânzărilor.
- Declutter, poate mutarea excesului de mobilier într-o unitate de depozitare.
- obțineți o inspecție opțională la domiciliu pentru a identifica orice probleme.
- programați reparațiile dacă este necesar.
- deep clean.
- etapa casa.
- faceți fotografii profesionale.
obțineți o inspecție la domiciliu înainte de vânzare
o inspecție la domiciliu înainte de vânzare poate fi o investiție înțeleaptă, dar este opțională. Un raport detaliat de inspecție poate identifica orice probleme structurale sau mecanice înainte de a lista casa ta de vânzare. Poate costa câteva sute de dolari, dar o inspecție vă va avertiza în avans cu privire la problemele pe care cumpărătorii le vor semnala probabil atunci când își fac propria inspecție mai târziu în acest proces.
fiind cu câțiva pași înaintea cumpărătorului, vânzătorii ar putea fi capabili să accelereze procesul de vânzare făcând reparații în tandem cu alte lucrări de pregătire la domiciliu. Aceasta înseamnă că, în momentul în care casa ajunge pe piață, ar trebui să fie gata să vândă, fără dramă și rapid.
nu pierdeți bani pe upgrade-uri inutile
Dacă aveți de gând să investească bani în upgrade-uri costisitoare, asigurați-vă că adăugările sau actualizările pe care le face au un randament ridicat al investiției. Nu are sens să instalați noi blaturi de granit dacă stați să rupeți sau chiar să pierdeți bani la vânzare.
Iată unde un bun agent imobiliar vă poate ajuta să vă ghidați. Ei știu adesea ce așteaptă oamenii în cartierul dvs. și vă pot ajuta să planificați upgrade-urile în consecință. Dacă cumpărătorii locali nu caută super luminatoare sau un duș cu aburi, atunci nu are sens să le adăugați. Un strat proaspăt de vopsea neutră, covor nou și un peisaj molidat sunt de obicei modalități ieftine de a face o primă impresie excelentă.în general, actualizările la bucătărie și băi oferă cea mai mare rentabilitate a investiției. Dacă aveți dulapuri vechi, s-ar putea să înlocuiți pur și simplu ușile și hardware-ul pentru un aspect actualizat. De exemplu, puteți schimba ușile dulapului de bucătărie cu probleme standard pentru ușile moderne, în stil agitator, într-un weekend, fără a rupe banca.
obțineți fotografii profesionale
lucrați cu agentul dvs. imobiliar pentru a programa o ședință foto pentru a captura fotografii de marketing ale casei dvs. Fotografiile de înaltă calitate sunt esențiale, deoarece maximizarea atracției online a casei dvs. poate face diferența între o vânzare rapidă sau o listă care se stinge.
unii agenți imobiliari construiesc fotografii profesionale și tururi virtuale online în suita lor de servicii. Dacă nu, deși, ați putea dori să caute un fotograf pe cont propriu. Taxa pentru fotografia profesională va varia în funcție de dimensiunea casei dvs., de locația acesteia și de cât timp este nevoie pentru a filma.
un fotograf profesionist, cu un portofoliu puternic, știe cum să facă camerele să pară mai mari, mai luminoase și mai atractive. Același lucru este valabil și pentru gazon și zone în aer liber. Fotografiile online slab luminate pot dezactiva cumpărătorii de locuințe înainte de a avea chiar șansa de a citi despre minunata pistă de biciclete din apropiere sau despre noul acoperiș pe care tocmai l-ați instalat, astfel încât fotografiile bine făcute pot plăti cu adevărat.
pune casa ta pe piață
în cazul în care o vânzare rapidă este obiectivul dvs., aici sunt sfaturi pentru a obține-l gata de piață și de a atrage cumparatori:
se concentreze pe acasă apel on-line
ați auzit de recurs bordură, dar profesioniștii spun apel on-line este acum chiar mai important.
„prima prezentare a casei tale este online”, spune Guerra. „Calitatea prezentării dvs. web va determina dacă cineva sună și face o programare sau face clic pe următoarea listă.”
etapa aceasta și păstrați-l curat pentru showings
agenti imobiliari va sugera de multe ori că vânzătorii etapa casele lor. Asta înseamnă pur și simplu că eliminați excesul de mobilier, obiecte personale și obiecte inestetice din casă în timp ce se află pe piață și aranjați camere pentru un flux și un scop optim. Dacă vă aflați într-o piață mai lentă sau vindeți o casă de lux, investiția într-un stager profesionist vă poate ajuta să ieșiți în evidență. La nivel național, costurile profesionale la domiciliu costă în medie 1.200 USD, potrivit HomeAdvisor, dar intervalul poate fi cuprins între aproximativ 520 USD la capătul inferior și până la 2.000 USD.
lasă pe altcineva să arate casa
fă-te rar când potențialii cumpărători vin să-ți vadă casa. Lăsați-i să se imagineze în spațiu, liberi de distragerea întâlnirii și de a vorbi cu voi. În general, cumpărătorii sunt însoțiți de propriul agent imobiliar pentru a vă vedea casa sau puteți cere propriului agent să fie prezent la spectacole.
„văzând actualul proprietar ascuns poate determina cumpărătorii să ezite să-și exprime opiniile și să-i împiedice să considere cu adevărat casa ta ca o opțiune”, spune Grant Lopez, fost președinte al Consiliului de agenții imobiliari din San Antonio din Texas.
stabiliți un preț realist
chiar și pe piețele competitive, cumpărătorii nu vor să plătească mai mult decât arată comparabilele sau „comp-urile”, deci este crucial să o faceți corect prima dată. Prețurile prea mari se pot întoarce, în timp ce subestimarea valorii casei vă poate determina să lăsați bani pe masă.
pentru a vă prețui casa chiar de la început, bazați-vă pe comps-urile cartierului dvs. Acestea sunt fișe tehnice despre proprietățile vândute recent într-o anumită zonă. Dintr-o privire, vă puteți face o idee despre ce case din jurul vostru mergeți.
„o greșeală frecventă pe care o fac vânzătorii este prețul unei case prea mare și apoi scăderea periodică a acesteia”, spune Lopez. „Unii vânzători ar putea crede că această practică va produce cel mai mare randament, dar, în realitate, opusul este adesea adevărat. Casele care au un preț prea mare vor opri potențialii cumpărători care nu pot lua în considerare nici măcar să se uite la proprietate.”
dacă nu utilizați un agent, verificați site-urile de listare online pentru a vedea cât de scumpe sunt casele similare din zonă. Urmărirea prețurilor reale de vânzare vă poate oferi o imagine mai bună decât solicitarea prețurilor. Casele cu reduceri multiple de preț pot oferi cumpărătorilor impresia că este ceva în neregulă cu starea casei dvs. sau că este nedorită, deci este mai bine să eliminați nevoia de reduceri multiple prin stabilirea prețului casei dvs. pentru a atrage cel mai larg grup de cumpărători de la început.
examinați și negociați ofertele
după ce casa dvs. ajunge oficial pe piață și cumpărătorii au văzut-o, în mod ideal ofertele vor începe să se rostogolească. Acest lucru este în cazul în care agentul imobiliar (sau avocat) este cel mai bun avocat și du-te la sursa pentru sfaturi. Dacă vă aflați într-o piață competitivă care favorizează vânzătorii, cumpărătorii vor oferi probabil la sau peste prețul cerut și puteți obține chiar mai multe oferte. Pe de altă parte, dacă vânzările sunt lente în zona dvs. și nu primiți multe oferte, este posibil să fiți supus negocierii.
când primiți o ofertă, aveți câteva opțiuni: acceptați oferta așa cum este, faceți o contraofertă sau respingeți oferta.
o contraofertă este un răspuns la o ofertă, în care negociați în termeni și preț. Contraofertele ar trebui să fie întotdeauna făcute în scris și să aibă un interval de timp scurt (48 de ore sau mai puțin) pentru ca cumpărătorul să răspundă. Puteți oferi un credit pentru vopsea și covor, dar insistați să păstrați prețul cerut inițial, de exemplu, sau să vă oferiți să lăsați în urmă anumite aparate pentru a îndulci afacerea.
în timp ce agentul dvs. imobiliar vă poate recomanda să luați cea mai mare ofertă, priviți cu atenție alte aspecte ale ofertei, cum ar fi:
- cum cumpărătorul plătește (numerar față de finanțare)
- Tipul de finanțare
- suma de plată în jos
- contingențe
- cereri de credite sau bunuri personale
- Data de închidere propusă
Dacă aveți norocul să obțineți mai multe oferte, s-ar putea să fiți tentați să mergeți cu cea mai mare, dar rețineți că, dacă un cumpărător se bazează pe finanțarea creditorului, proprietatea trebuie evaluată. Orice deficit între prețul de achiziție și valoarea evaluată va trebui să fie făcut undeva, sau afacere ar putea cădea în afară.
anticipați costurile de închidere ale vânzătorului
atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au costuri de închidere. Vânzătorul de acasă plătește de obicei comisionul agentului imobiliar, de obicei în jur de 5% până la 6% din prețul de vânzare al casei.
alte costuri plătite în mod obișnuit de către vânzător includ:
- taxa de transfer guvernamental
- taxe de înregistrare
- restant liens
în plus, dacă cumpărătorul a negociat orice credite care trebuie plătite la închidere pentru reparații sau costuri de închidere, vânzătorul le va plăti și pe acestea. Agentul dvs. imobiliar sau agentul de închidere ar trebui să vă ofere o listă completă a costurilor pentru care veți fi responsabil la masa de închidere. În timp ce cumpărătorul plătește de obicei o mare parte din costurile de închidere, oriunde de la 2 la sută la 4 la sută din prețul de vânzare, știu că s-ar putea să plătească unele taxe, prea.
cântărește implicațiile fiscale
vestea bună este că mulți vânzători de case nu vor datora impozite pe profit din vânzarea casei lor primare. Dacă ați deținut și a trăit în casa ta pentru cel puțin doi din ultimii cinci ani înainte de a vinde, atunci nu ar trebui să plătească impozite pe orice profit de până la 250.000 dolari. Pentru cuplurile căsătorite, suma pe care o puteți exclude din impozite crește la 500.000 USD.
cu toate acestea, dacă profitul dvs. din vânzarea casei este mai mare de 250.000 USD (500.000 USD pentru cuplurile căsătorite), atunci trebuie să îl raportați la IRS pe declarația dvs. fiscală ca câștig de capital.
aduna documente necesare pentru a închide
există o mulțime de documente necesare pentru a documenta în mod corespunzător o vânzare acasă. Organizați-vă documentele într-un singur loc pentru a ajuta lucrurile să meargă mai repede. Unele dintre principalele documente pe care va trebui să le adunați includ:
- contractul de cumpărare original al casei dvs.
- sondaj de proprietate, certificat de ocupare și certificate de conformitate cu codurile locale
- documente ipotecare
- înregistrări fiscale
- evaluare de la achiziția casei dvs.
- asigurarea proprietarilor de case
- raport de inspecție la domiciliu, dacă ați făcut unul
luați în considerare angajarea unui avocat imobiliar
avocat imobiliar la închidere, dar ar putea fi în valoare de ea pentru a avea un profesionist juridic de partea ta, mai ales dacă sunteți de vânzare Solo acasă. Puteți angaja unul pentru a vă ajuta să completați documentele, să examinați contractele și documentele, să identificați problemele potențiale și să vă asigurați că vânzarea merge cât mai ușor posibil. Cu excepția cazului în care statul dvs. o cere, acest lucru este complet opțional.
un avocat ar fi capabil să fața locului probleme de titlu care ar putea deține până vânzare pentru săptămâni sau luni — sau chiar torpila afacere — cum ar fi:
- restante drept de retenție sau hotărârile
- probleme de încredere
- soldurile ipotecare
- probleme fiscale
- încălcări
un avocat imobiliar ar putea costa un cuplu de mii de dolari, dar cheltuiala ar putea fi în valoare de ea pentru a proteja o astfel de tranzacție financiară mare.
ce urmează: takeaways tangibile
- angaja un agent imobiliar cu experiență.
- maximizați apelul online al casei dvs., precum și apelul la bordură.
- luați în considerare investiția într-o inspecție la domiciliu înainte de vânzare.
- Declutter și etapa casa ta.
- folosiți comparabile pentru a vă prețui corect casa de la început.
Aflați mai multe:
- 8 moduri simple de a adăuga recurs bordură la casa ta
- având în vedere reducerea prețul de listă casa ta? Iată cele mai bune strategii
- ce este piața cumpărătorului vs. piața vânzătorului?
vezi mai multe