de Meeste home verkopers droom van een stress-vrije verkoop waar ze gewoon hun huis, het snel vinden van een gekwalificeerde koper, verzamel het geld en de sleutels te overhandigen. De realiteit is dat de verkoop van een huis bevat veel bewegende delen-sommige die u kunt controleren en sommige die uit uw handen.
bijvoorbeeld, geografie kan invloed hebben op Hoe lang uw huis blijft hangen op de markt en hoeveel mark-up U kunt wegkomen met. Waar de voorraad laag is, is de kans groot dat je sneller verkoopt en een hogere prijs beveelt. Omgekeerd, op plaatsen waar de huisverkoop is afgekoeld, huiseigenaren zullen waarschijnlijk harder moeten werken om de juiste koper aan te trekken.
dan zijn er de factoren binnen uw controle die een grote impact hebben op de bottom line — dingen zoals het inhuren van een echt goede makelaar en het maximaliseren van uw huis online beroep kan inspanning omzetten in dollars, en een meer naadloze sluiting.
Zie meer
hier zijn 12 stappen te nemen om uw huis in 2021 te verkopen:
- huur een agent die de markt kent.
- Stel een tijdlijn in voor de verkoop van uw woning.
- krijg een pre-sale huisinspectie.
- Verspil geen geld aan onnodige upgrades.
- professionele foto ‘ s ophalen.
- Zet uw huis op de markt.
- Stel een realistische prijs in.
- herzien en onderhandelen over aanbiedingen.
- anticiperen op de verkoopkosten.
- wegen de fiscale gevolgen.
- verzamel het nodige papierwerk om af te sluiten.
- overweeg om een vastgoedadvocaat in te huren.
huur een agent in die de markt kent
het internet maakt het eenvoudig om de verkoopgeschiedenis en professionele benamingen van makelaars te onderzoeken, zodat u de juiste persoon kunt kiezen om mee te werken. Zoek online profielen van makelaars op om te leren hoe lang ze al in de industrie zijn, hoeveel verkopen ze hebben gedaan en welke benamingen ze hebben verdiend. Besteed aandacht aan hoe en waar ze hun advertenties op de markt, en als ze gebruik maken van professionele foto ‘ s of niet.”elke aanwijzing die ze hebben verdiend is een groot pluspunt, omdat het een teken is dat ze de tijd hebben genomen om te leren over die specifieke niche,” zegt Jorge Guerra, een onafhankelijke makelaar en 2020 voorzitter van de Miami Association of Realtors in Florida.
huiseigenaren zouden in de verleiding kunnen komen om geen makelaar in onroerend goed in te huren om te besparen op het betalen van de onroerendgoedcommissie en in plaats daarvan hun huis zelf te verkopen. Dit staat bekend als” te koop door eigenaar, ” of FSBO. Het bedrag dat ze staan om te besparen op die kosten kan duizenden dollars, meestal 5 procent of 6 procent van de totale verkoopprijs.
een ervaren agent verdient de vergoeding, echter, door uw huis bloot te stellen aan een zo breed mogelijk publiek om de best mogelijke aanbiedingen te krijgen, en namens u te onderhandelen. Als je het alleen gaat, moet je persoonlijk beheren prepping uw huis, marketing het, het beoordelen van aanbiedingen van kopers en het behandelen van alle onderhandelingen en het sluiten van details. Bij het werken met een agent en het onderhandelen van een commissie, houd dit in gedachten: onroerend goed kosten zijn gedaald tot all-time dieptepunten.
Stel een tijdlijn in voor de verkoop van uw huis
De verkoop van een huis is een belangrijke onderneming die van begin tot eind twee tot vier maanden kan duren — of veel langer, afhankelijk van de lokale marktomstandigheden.
Zie meer
zodra u besluit om uw huis te verkopen, ga direct op zoek naar makelaars om iemand te vinden met de juiste ervaring voor uw situatie. Ten minste twee of drie maanden voordat u van plan bent om een lijst, overwegen het krijgen van een pre-sale huisinspectie (meer over dat hieronder) en het identificeren van eventuele probleemgebieden, met name structurele of mechanische problemen die kunnen moeten aanpakken om een verkoop te vergemakkelijken. Laat genoeg tijd om de nodige reparaties te plannen.
Ongeveer een maand voordat u uw huis op de lijst zet, begint u te werken aan staging en diepe reiniging ter voorbereiding op het nemen van foto ‘ s.
Hier is een checklist van dingen die u moet doen voordat u uw woning op de lijst zet:
- Interview makelaars en controleer hun verkoopgeschiedenis.
- Declutter, misschien het verplaatsen van overtollige meubels naar een opslageenheid.
- krijg een optionele huisinspectie om eventuele problemen te identificeren.
- Schedule reparaties indien nodig.
- diep schoon.
- Sta het huis in scène.
- Maak professionele foto ‘ s.
haal een pre-sale huisinspectie
een pre-sale huisinspectie kan een verstandige investering vooraf zijn, maar is optioneel. Een gedetailleerd inspectierapport kan structurele of mechanische problemen identificeren voordat u uw woning te koop vermeldt. Het kan een paar honderd dollar kosten, maar een inspectie zal u van tevoren waarschuwen voor problemen die kopers waarschijnlijk zullen vlag wanneer ze hun eigen inspectie later in het proces doen.
door de koper een paar stappen voor te zijn, zouden verkopers het verkoopproces kunnen versnellen door reparaties te doen in combinatie met ander thuiswerk. Dit betekent dat tegen de tijd dat het huis op de markt komt, het klaar moet zijn om te verkopen, drama-vrij en snel.
Verspil geen geld aan onnodige upgrades
als je geld gaat investeren in dure upgrades, zorg er dan voor dat de toevoegingen of updates die je maakt een hoge return on investment hebben. Het heeft geen zin om nieuwe granieten werkbladen te installeren als je staat om zelfs te breken of zelfs geld te verliezen op de verkoop.
Hier is waar een goede makelaar u kan helpen begeleiden. Ze weten vaak wat mensen verwachten in uw buurt en kunnen u helpen bij het plannen van upgrades dienovereenkomstig. Als lokale shoppers niet op zoek zijn naar super dakramen of een stoomdouche, dan is het niet zinvol om ze toe te voegen. Een frisse laag neutrale verf, nieuw tapijt en een opgeknapt landschap zijn typisch goedkope manieren om een geweldige eerste indruk te maken.
in het algemeen bieden updates van de keuken en badkamers het hoogste rendement op investeringen. Als je oude kasten hebt, kun je misschien gewoon de deuren en hardware vervangen voor een bijgewerkte look. U kunt bijvoorbeeld die standaarduitgave keukenkastdeuren ruilen voor moderne, Shaker-stijl deuren in een weekend zonder de bank te breken.
haal professionele foto ‘s
werk samen met uw makelaar om een fotoshoot te plannen om marketingfoto’ s van uw huis vast te leggen. Hoge kwaliteit foto ‘ s zijn van cruciaal belang, omdat het maximaliseren van uw huis online beroep kan het verschil maken tussen een snelle verkoop of een vermelding die kwijnt.
sommige makelaars bouwen professionele fotografie en virtuele online tours in hun dienstenpakket. Als ze dat niet doen, hoewel, je zou willen zoeken naar een fotograaf uit op uw eigen. De vergoeding voor professionele fotografie zal variëren op basis van de grootte van uw huis, de locatie en hoe lang het duurt om te fotograferen.
een professionele fotograaf met een sterk portfolio Weet kamers groter, helderder en aantrekkelijker te maken. Hetzelfde geldt voor uw gazon en buitenruimtes. Slecht verlichte online foto ’s kunnen homebuyers uitschakelen voordat ze zelfs de kans hebben om te lezen over het mooie fietspad in de buurt of het nieuwe dak dat je net hebt geïnstalleerd, dus goed gemaakte foto’ s kunnen echt vruchten afwerpen.
Zet uw huis op de markt
als een snelle verkoop uw doel is, zijn hier tips om het marktklaar te maken en kopers aan te trekken:
Focus op het online beroep van de woning
u hebt gehoord van curb appeal, maar professionals zeggen dat online beroep nu nog belangrijker is.
” De eerste vertoning van uw huis is online, ” zegt Guerra. “De kwaliteit van uw webpresentatie bepaalt of iemand belt en een afspraak maakt, of op de volgende advertentie klikt.”
Stage it and keep it clean for showings
Makelaars in onroerend goed zullen vaak suggereren dat verkopers podium hun huizen. Dat betekent gewoon dat u overtollige meubels, persoonlijke bezittingen en lelijke items uit het huis te verwijderen terwijl het op de markt, en regelen kamers voor een optimale stroom en doel. Als u in een tragere markt of u verkoopt een luxe woning, investeren in een professionele stager kan u helpen opvallen. Nationaal, professionele thuis staging kost ongeveer een gemiddelde van $1.200, volgens Homevisor, maar de range kan tussen ongeveer $520 op de low-end en tot $2.000.
laat iemand anders het huis tonen
maak uzelf schaars wanneer potentiële kopers uw huis komen bekijken. Laat ze zich in de ruimte voorstellen, vrij van de afleiding van het ontmoeten en met je praten. Over het algemeen worden kopers begeleid door hun eigen makelaar om uw huis te bekijken, of u kunt uw eigen agent vragen om aanwezig te zijn op de shows.
” het zien van de huidige huiseigenaar op de loer kan ervoor zorgen dat kopers aarzelen om hun mening te uiten en hen ervan weerhouden om echt te overwegen uw huis als een optie, ” zegt Grant Lopez, voormalig voorzitter van de San Antonio Board of Realtors in Texas.
Stel een realistische prijs in
zelfs in concurrerende markten willen kopers niet meer betalen dan wat de comparables of “comps” laten zien, dus het is cruciaal om het de eerste keer goed te doen. Prijzen te hoog kan averechts werken, terwijl het onderschatten van de waarde van het huis kan ertoe leiden dat u om geld achter te laten op de tafel.
om de prijs van uw huis direct vanaf het begin, vertrouwen op uw buurt comps. Dit zijn gegevensbladen over recent verkochte woningen in een specifiek gebied. In een oogopslag kunt u een idee krijgen van wat huizen om u heen gaan voor.
” een frequente fout die verkopers Maken is de prijs van een huis te hoog en vervolgens het verlagen van het periodiek, ” Lopez zegt. “Sommige verkopers denken misschien dat deze praktijk het hoogste rendement zal opleveren, maar in werkelijkheid is het tegenovergestelde vaak waar. Woningen die te hoog geprijsd zijn, zullen potentiële kopers uitschakelen die misschien niet eens overwegen om naar het pand te kijken.”
Als u geen agent gebruikt, kijk dan op websites met online lijsten om te zien hoe vergelijkbare woningen in het gebied zijn geprijsd. Het bijhouden van de werkelijke verkoopprijzen kan geven u een beter beeld dan vragen prijzen. Huizen met meerdere prijsverlagingen kunnen kopers de indruk geven dat er iets mis is met de conditie van uw huis of dat het ongewenst is, dus het is het beste om de noodzaak voor meerdere verlagingen te elimineren door de prijs van uw huis om de breedste pool van kopers aan te trekken vanaf het begin.
herzien en onderhandelen over aanbiedingen
nadat uw woning officieel op de markt is en kopers het hebben gezien, zullen de aanbiedingen idealiter beginnen binnen te rollen. Dit is waar uw makelaar (of advocaat) is uw beste advocaat en go-to bron voor advies. Als je in een concurrerende markt die verkopers begunstigt, kopers zullen waarschijnlijk bieden op of boven vraagprijs,en je zou zelfs meerdere biedingen. Aan de andere kant, als de verkoop zijn traag in uw omgeving en je niet veel aanbiedingen te krijgen, je kan hebben om vatbaar te zijn om te onderhandelen.
wanneer u een aanbieding ontvangt, hebt u een paar keuzes: accepteer het aanbod zoals het is, doe een tegenbod of weiger het aanbod.
een tegenbod is een reactie op een aanbod, waarbij u onderhandelt over Voorwaarden en prijs. Tegenoffers moeten altijd schriftelijk worden gedaan en hebben een korte termijn (48 uur of minder) voor de koper om te reageren. U kunt een krediet bieden voor verf en tapijt, maar aandringen op het houden van uw oorspronkelijke vraagprijs op zijn plaats, bijvoorbeeld, of bieden om achter te laten bepaalde apparaten om de deal te zoeten.
hoewel uw makelaar u kan aanbevelen het hoogste aanbod te nemen, moet u andere aspecten van het aanbod goed bekijken, zoals::
- Hoe de koper betaalt (cash versus financiering)
- soort financiering
- aanbetalingsbedrag
- onvoorziene
- verzoeken om kredieten of persoonlijke eigendommen
- voorgestelde sluitingsdatum
Als u het geluk hebt meerdere aanbiedingen te krijgen, kunt u geneigd zijn om voor de hoogste te kiezen, maar wees er rekening mee dat als een koper afhankelijk is van de financiering van een kredietverstrekker, het onroerend goed moet worden getaxeerd. Elk tekort tussen de koopprijs en de geschatte waarde zal ergens moeten worden gecompenseerd, of de deal kan uit elkaar vallen.
anticiperen op de sluitingskosten van de verkoper
zowel de koper van de woning als de verkoper hebben slotkosten. De huisverkoper betaalt meestal de Commissie van de makelaar, meestal ongeveer 5 procent tot 6 procent van de verkoopprijs van het huis.
enkele andere kosten die gewoonlijk door de verkoper worden betaald, zijn:
- overdrachtsbelasting van de overheid
- registratiekosten
- uitstaande rechten
als de koper heeft onderhandeld over eventuele credits die bij de sluiting moeten worden betaald voor reparaties of sluitingskosten, zal de verkoper die ook betalen. Uw makelaar of de closing agent moet u voorzien van een volledige lijst van de kosten die u verantwoordelijk bent voor aan de closing tafel. Terwijl de koper meestal betaalt een groot deel van de sluitingskosten, overal van 2 procent tot 4 procent van de verkoopprijs, weet dat je zou kunnen hebben om een aantal kosten te betalen, ook.
wegen de fiscale gevolgen
het goede nieuws is dat veel huisverkopers geen belasting verschuldigd zijn over de winst uit de verkoop van hun primaire woning. Als je hebt gehad en woonde in uw huis voor ten minste twee van de voorgaande vijf jaar voordat de verkoop, dan zou je niet hoeft te betalen belastingen op een winst tot $250.000. Voor echtparen, het bedrag dat u kunt uitsluiten van de belastingen stijgt tot $ 500.000.
echter, als uw winst uit de huisverkoop groter is dan $250.000 ($500.000 voor echtparen), dan moet u dit melden aan de IRS op uw belastingaangifte als een meerwaarde.
verzamel het nodige papierwerk om
af te sluiten er is veel papierwerk nodig om een huisverkoop goed te documenteren. Organiseer uw papieren allemaal op één plek om dingen sneller te laten gaan. Enkele van de belangrijkste documenten die u moet verzamelen omvatten:
- het oorspronkelijke koopcontract van uw woning
- Vastgoedonderzoek, certificaat van bewoning en certificaten van naleving van lokale codes
- hypotheekdocumenten
- belastinggegevens
- taxatie van uw woning
- verzekering van uw huiseigenaren
- inspectieverslag van uw woning, als u één
overweeg een vastgoedadvocaat te huren
niet alle staten vereisen dat verkopers breng een vastgoedadvocaat naar de sluiting, maar het is misschien de moeite waard om een juridische professional aan uw kant te hebben, vooral als u uw huis alleen verkoopt. U kunt er een huren om papierwerk in te vullen, contracten en documenten te beoordelen, potentiële problemen te identificeren en ervoor te zorgen dat de verkoop zo soepel mogelijk verloopt. Tenzij uw staat dit vereist, is dit volledig optioneel.
een advocaat zou in staat zijn om titelproblemen te herkennen die uw verkoop weken of maanden zouden kunnen vertragen — of zelfs de deal torpederen-zoals:
- uitstaande pandrechten of vonnissen
- Trust issues
- Hypotheeksaldi
- fiscale issues
- inbreuken
een vastgoedadvocaat kan een paar duizend dollar kosten, maar de kosten kunnen het waard zijn om zo ‘ n grote financiële transactie te beschermen.
wat volgt: tastbare afhaalrestaurants
- huur een ervaren makelaar in onroerend goed.
- Maximaliseer zowel het online beroep van uw huis als het beroep tegen beteugelen.
- overweeg te investeren in een pre-sale huisinspectie.
- Declutter en podium uw huis.
- gebruik comparables om uw huis vanaf het begin correct te prijzen.
meer informatie:
- 8 eenvoudige manieren om curb appeal aan uw huis toe te voegen
- overwegen om de catalogusprijs van uw huis te verlagen? Hier zijn de beste strategieën
- Wat is de markt van een koper versus een verkoper?
Zie meer